分类目录归档:营销推广

营销推广技巧分享。

如何将你的营销效果放大一百倍

  一

在武汉一个宾馆的会议室里,某生物公司的老师正在慷慨激昂地介绍着自己家的保健品能降血压、降血脂、治疗各种慢性病,一个老太太听得非常激动,但是她没有现金,银行卡里存款也所剩无几。

老太太默默地走出了会议室,别人都以为她不相信,要离开了,可是她却来到了楼下的工商银行,贷了一万五千元,然后又上楼,买了两套保健品。

营销

这就是针对老年人的保健品会销的一个真实案例。

今年的315晚会,曝光了专门针对老年人的保健品销售公司的营销套路,你有所收获吗?

把动辄几百,几千元的保健品卖给老年人,其实并非易事。

虽然说,怕死是老年人的普遍心态,他们都乐忠于为健康投资,但是其防备心态还是比较强的,更何况价格不菲。

老年人最喜欢说的一句话是:我吃的盐比你吃的米多,我过的桥比你走的路多。

所以,把高价的保健品卖给老年人,其实中间有着很多的营销策略。

虽然那些骗老年人的骗子很可恶,可是,从另一个角度来说,我们大多数人的营销思维根本赶不上骗子。

  二

营销技巧

那么,骗子是如何设计自己的营销环节,用了什么样的营销方法来达到让老年人疯狂买单的结果的呢?

胡杨经过详细调查,具体结果如下:

步骤一:

先派业务员扫街,路上、公园里、菜市场等场所,只要看到老人,就以健康公益活动的名义,请老人留下手机号,奖品是一盒银杏茶或者其它小礼品;

步骤二:

老人留下电话后,业务员开始上门“家访”,和老人谈心,嘘寒问暖,送礼物,送水果等,目的是让老人了解保健品的相关知识,并且做一份问卷调查,由于老年人多数比较孤独,此步骤大多数可以得逞;

步骤三:

问卷做完了,老人对对方的保健品知识也能有所了解,业务员会建议老人交10元,或者更低的入会费,这样就可以定期获取到很多的健康知识,并且购买保健品有较大幅度的优惠;

步骤四:

入会后,业务员就会邀请老人去听讲座,并且会让他带上朋友,第一次带朋友,送10个鸡蛋,第二次送20个,第三次送30个,第四次送40个。最后这四十个鸡蛋,买着要十几元,老人一般都比较开心,我妈就喜欢去领各种礼品。按业务员的话说,累计送100个鸡蛋,傻子才不来。

人数差不多的时候,厂家就会来一次大型讲座,请“国际名医”来亲自授课。

步骤五:

到此,鱼塘已经形成了,但是很多老人还是比较警惕的,大多数子女都会警告老人,那是骗人的,不要买东西,我也警告过我妈,我妈说人家一直说让帮忙宣传,从来都没说过卖东西,况且我也没那么多钱买。

基于这些原因,很多老人都去了,不带钱,怕自己万一冲动。

厂家的解决办法是告诉老人,你要多带点钱,因为现场有抽奖呀,到时候讲师会随便说出两位数字,例如尾号是08的百元钞票,谁有?有的人就会得到一份大奖。

看到别人领大奖,没带钱的老人就会后悔莫及,下一次自然会多带钱来。

步骤六:

讲课后,名医会给老人单独问诊,而且非常的准确,让老人叹服对方的医术高明,其玄机就在,业务员早把老人的状况调查清楚了。

同时,会场会搞一个大力度优惠,必须现场购买才能享受,为了把握这难得的机会,所有老人都恨自己钱带少了,甚至跑去贷款了。

这就是会销公司的全部营销流程,据说,某讲师曾经创造过单场会议,两百多万利润的辉煌战绩。

  三

传统营销

而传统的营销是怎么做的呢?

还是拿保健品举例,首先在社区周围摆摊,摆出产品,放上产品介绍和优惠展架,高明点的会请个医生或者护士现场把脉,量量血压什么的。

然后就是买5送2,买1送1之类的。这么干,效果会好吗?

当然不会好。

这么干的营销人,其实只能说是傻逼,就好像路边你看到一个美女,你上去就说,美女,嫁给我吧,换来的肯定是拒绝,或者再奉上一句神经病。

你又不是王思聪。

直接销售的营销人,等于是在见到客户之后,直接要求客户购买,如果你卖的是知名产品,客户本身对产品有认知度,而且你的价格确实有优势,那还能说的过去,有成交的可能。

如果本身就是一个名不见经传的产品,那就几乎不可能成交了。

让客户产生购买,是一个从认知到购买的完整过程,期间,需要完整地解决客户的心理障碍。

  四

每个人对想赚自己钱的人都是排斥的。

同样是卖保健品,两个结果差距巨大。对两个营销策略进行对比,差别就在步骤上。

营销技巧分享

骗子公司,通过精心的策划,把从认识到成交的过程拆分成了六步,各个步骤环环相扣,相互配合,工作人员各司其职,从而达到了理想的效果。

而普通的营销人员,渴望一步到位,实际上是不可能的,欲速则不达,尤其是在销售高价商品的时候。

步骤拆分,是一个人重要的能力,面对一个复杂的任务,一般人会直接摇头,干不了,就放弃了。

而有能力的人,会把它拆解成一个个的小任务,分步实施,一步步达成目标。

我曾经写过一篇文章《如何低成本打造年入百万的项目?》,其实介绍的就是拆分法的运用。

  年入百万,对大多数没有赚过百万的人是无法想象的事情,可是用拆分法后,就变得非常的简单。

拆分,不仅可以让你的营销效果提升百倍,还可以让你把完成复杂任务的成功率提高百倍。

用用户思维打造你的自品牌

不能让自己更值钱的努力都是伪努力,如何快速提升自己的价值?本文告诉你。

用户思维

这个世界变化真快,我突然想起来,之前很火的词汇“互联网思维”已经很久没有听人说了,现在听得最多的是“用户思维”。

用户思维是相对于PC互联网时代的流量思维的一个对比,在PC互联网时代,我们和用户之间是没有持续性联系的,用户来了一批走了一批,我们只知道有多少用户来过,却不知道用户具体是谁,这种流量基本是一次性的,不可积累和沉淀的。

之所以有流量思维,是因为我们国家的互联网化还没有完成,互联网人口红利一直存在,在这个阶段,我们只是简单地认为这些用户就是一个一个待宰的羔羊,因为很容易获取流量,甚至买流量也非常便宜,只要我们广撒网,销售暴利产品,总有大量的利润可赚。

至于用户满意度和产品质量是完全不用考虑的,大不了拉黑用户就解决了,最类似的就是十年前的火车站周边的商家,因为永远有骗不完的人,所以没有商家会考虑产品质量和客户服务。

而进入移动互联网时代,尤其是微信普及以后,经过了12年到16年的混乱期,现在我国的移动互联网化已经完成,互联网人口红利基本消失,该上网的基本已经全部上网,该有微信的也基本都已经有了。

到了这个时候,再仅用流量思维,不考虑客户服务和产品质量,路将会越来越窄,直至灭亡。

QQ,微信,公众号,这些平台,和PC互联网时代最大的区别是它的流量是稳定的,可沉淀的多次流量,通过这些平台,我们和用户建立了连接,我们知道用户是谁,用户也知道我们是谁。

在这种情况下,我们要想赚用户的钱,唯有静下心来做好产品、做好服务,和用户培养感情,让用户对我们产生信任。

也就是把我们和用户的关系培养成熟悉的陌生人。

在未来,不管是在职场,还是自由职业,写作都能提升一个人的核心竞争力,是让自己快速增值的最简单、最常用的方法。

定位

记住,不能让自己快速增值的努力都是伪努力。

如何通过写作快速提升自己的价值呢?

答案就是,打造自己的个人品牌,简称自品牌。

从道的层面讲,就是利用内容塑造人格化品牌,获取更多人的信任。

从术的层面讲,就是不断用文字、图片、视频等方式向外界表达自己的专长、思考洞见、价值观和生活方式,从而获得别人的认可和信任。

从器的层面讲,就是把自己的文章、图片、声音、视频等内容,发布到QQ空间、朋友圈、微信公众号等平台,通过内容来吸引你的目标客户,通过曝光自己、输出价值和不断互动来获得别人的认可和信任。

内容产生流量、流量带来用户、用户产生认知、认知产生品牌,品牌产生积累沉淀,最终产生复利效应。

打造自品牌,其实就是对用户沉淀和积累的过程,不可急于求成,修炼价值输出能力才是最重要的,即,练就输出价值,维护粉丝的能力,否则自品牌也只能是水中月。

用户思维时代,用户在于精而不在于多,筛选好自己的核心用户,用心培养和养熟,用不了多久你就会看到复利效应的威力。

樊登读书会,2016年7月份的时候,是20万付费会员,10月份60万,11月份突破一百万。

这就是粉丝经济,用户沉淀,复利效应的魅力。

做任何事情,0到1的过程是最痛苦的。

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在给训练营学员做指导的时候,我发现大家最多的问题是自我否定,不自信,认为自己没有特长,很普通,自己的文章幼稚,担心发出去会被人嘲笑。

其实写文章是最简单的事情,互联网时代,会说话,会打字,就会写文章。因为我们不需要按照文学的标准去要求自己有多么华丽的词汇,多么优美的表达,多么精彩的情节,我们只需要把自己的观点表达清楚即可。

即给粉丝输出自己的价值,让粉丝能看明白你要表达什么,看后他们觉得有所收获就足够了。

很多人追求完美,结果反而畏首畏尾,什么都不敢做,最后什么也做不了。

其实完全没必要,你又不是奥巴马,即使有错,谁会在意?谁会记得住?

如果有一天,你犯个错就有很多人记住,那么恭喜你,你那时候已经很值钱了。

和完美相比,人们的心里更愿意接受生活化的,平民化的形象。

往往即兴的,不完美的表现才是最神奇的,最精彩的。

这也是为什么这个时代,很多人愿意去相信一个小网红的推荐,也不相信传统媒体上铺天盖地广告的产品。

因为广告是经过策划的,处理的,是完美的,而网红是一个活生生的,有血有肉的人。

我们的基因里,更倾向于相信一个人,而不是一个冷冰冰的品牌。

世界上最强大的品牌是什么?答案是四大宗教;四大宗教的代表是谁?都是一个人,虽然被神话了。

罗辑思维微信公众号有几百万订阅用户,有几次,罗胖出错,把每天推送的60秒音频发错,这如果发生在电视台,就是天大的笑话,而发生在微信公众号上,反而加深了粉丝对罗胖的信任和理解。

粉丝还留言让罗胖注意休息,不要太拼了。

由此,我们就清晰地看到,在粉丝的眼里,罗胖是一个厚重可爱的,知识渊博的,事业成功又异常勤奋的大叔。

所以,为了快速提升自己,为了让自己更值钱,勇敢的开始写作吧。

当你开始的时候,你也许会收到嘲笑,可是等你成功的时候,你会惊奇的发现,夸奖你的和嘲笑你的原来是同一群人。

最后送给大家一段心灵鸡汤:

成长是一件鲜血淋漓的过程,是一次次把自己扒光,再找件衣服穿上的过程,是一次次别人把耳光扇在左脸,还不得不微笑着把右脸伸出去的过程。

自媒体营销失败的原因是什么?该怎么改正呢?

大部分企业都用自媒体进行营销,虽然这是一个免费的渠道,但是真正做出效果的企业却很少,大部分人都走入了自媒体营销的误区。自媒体营销失败的原因是什么?该怎么改正呢?

  1.把自媒体当成广告平台

在线下营销中,很多人都会选择发传单提高曝光率,虽然在一定程度上提高了宣传力度,但是却很容易引人厌恶。自媒体也是一样,很多企业用大量资金做活动,吸引粉丝,结果却在自媒体中不断发送广告,这样势必会让人产生厌恶,不但产品卖不出去,更会被取消关注。

  2.把自媒体当成企业刊物

除了推广产品,把自媒体当成企业刊物来运营的也很多,每天都发布一些企业文化、公司活动等等。这些内容粉丝根本毫不关心,就算发送再多,也无法给企业带来任何好处。

  3.广告内容太长

有人觉得,既然是推广,肯定是内容越详细越好。所以在自媒体的文章中大篇幅的插入广告。但是内容太长的话,很少有人愿意读完它,每个人的时间都是宝贵的,别人也没理由在你的广告上花费过多时间。

以上三点都是一些企业在运营自媒体时经常犯的错误,上文我们也说了,企业运营自媒体的根本目的就是赚钱,那么钱该怎么赚呢?

毫不夸张的说不管哪个知名的自媒体账号,他们的文章之中都含有广告,但是这些自媒体都有一个特点,那就是,先创造价值,再获得价值。

简单的说,就是先创造价值吸引粉丝,让他们长期关注,并不断的增粉。同时在文章之中偶尔植入小幅广告,或者说,只在文章结尾插入广告,既不影响阅读,又不会引起粉丝反感。

虽然自媒体是免费的渠道,但是只有我们把它做的有价值,才能利用它的价值给我们带来收益。所以,想要收获价值,就要先付出价值。想不断的收获,就要不断的付出。只有这样才能依靠自媒体获得成功。

如何像乔布斯一样把产品讲的深入人心

日常生活中,经常会有这样的情况,如果有一个美女跟一个男生搭讪,那个男生往往会很激动的告诉朋友:刚才有一个很漂亮的女生跟我搭讪“,但是究竟漂亮到什么程度,只有他自己知道,他的朋友却难以想象。

但是如果说成“她长的很像范冰冰“或者直接描述她的三围,更能让别人想象出来,并羡慕不已。

对产品的描述也是一样,很多企业都喜欢用抽象、模糊的概念给用户塑造产品高大上的形象,一系列的形容词和华丽的词藻必不可少,但是用户压根就没有明白产品到底是什么样的。

当用户对产品没有建立充分理解的时候,对产品就不会产生信任,更别说会产生购买,就算你的曝光再多,也只会浪费预算。

研究表明,人类知识是以图式的形式存储在长时记忆中的,且一旦形成具有相当的稳定性,并且在信息选择时会有相应的内容和倾向偏好,可引起新信息加工和事件预测。

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简单的说,就是我们习惯用已知的认知结构去解释和理解新事物,对于产品,我们也习惯用已知的认知去理解。

比如说,在第一代iPhone新鲜出炉的时候,那时候还没有“智能手机“的概念,如果跟消费者强行普及智能手机的概念,消费者是很难接受的,因为他们脑中根本就没有可以与之相联系的认知结构,所以不会轻易认可这个”凭空出现“的智能手机。

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所以乔布斯对iPhone进行描述的时候是用“1个iPod+1个手机+1个上网浏览器”来加深消费者对它的理解。

不管是新产品还是用户已知的产品,在做产品介绍或者做文案的时候,都可以把产品与用户熟知的东西相关联,加深用户的理解。

比如我们要推一个洗洁精,通常我们会说它是“去污力超强的洗洁精”,但是消费者并不知道它的去污力到底有多强,依然无法信任你的产品,如果改成“只要1秒,还你一个新盘子”。这样的话用户马上就能想到新盘子的干净,就会明白:“原来这个洗洁精去污力这么强”。

在这里跟大家分享一下产品介绍的技巧:

首先,我们要找到产品的特征和核心功能,再与用户已知的认知相联系。比如在电影《催眠大师》做宣传的时候,既要激起影迷的兴趣,又不能透露剧情,于是电影的宣传噱头是中国版的《盗梦空间》,不仅缩减了影迷的认知成本,又勾起了影迷的兴趣。

其次就是少用形容词,多用陈述句,在用户脑中打造场景。

形容词大多都很抽象,无法让用户产生联想,难以让用户有等确切的理解。所以用形容词不如用陈述句,最好是能在用户脑中打造场景。

比如说,你开车到很远的地方,怕中途瞌睡,就会想到“困了累了喝红牛”,

吃饭的时候吃了洋葱,为了保持自己的良好形象,就会想到“吃完喝完嚼益达”,出去旅行的时候,怕因为肚子饿影响好心情,就会带“横扫饥饿”的士力架…….

不管是产品介绍还是文案,都要让用户能短时间理解,让你说出的话能在用户脑中产生画面感。只有用户对产品本身建立充分认知和理解后,才能对你的各种优势以及卖点产生兴趣。

 

个人品牌打造之做细分领域明星(一)

最近的文章,我一直在写,这是个自媒体的时代,是草根崛起的时代,是每个人都有机会成为明星的时代。

成了明星就有更多的合作机会、高质量的商业信息、高端的人脉资源、以及更容易取得陌生人的信任,最终结果就是可以轻松赚到更多的钱。

因为商业的本质是信任。

今天讲垂直细分领域明星的打造方法。

什么是垂直细分领域?就是那些细小领域和行业,如珍珠、翡翠、玛瑙、水晶、黄金回收、插花、古典音乐、油画等等。

为什么要选这些垂直细分领域呢?

因为这些垂直细分领域往往是小众群体喜欢的,门槛相对较高,在这些领域,从业者一般年龄相对较大(年轻人没有那财力),他们很少有懂通过自媒体打造个人品牌的,在普通消费者眼里缺少真正的可信赖的明星和专家。

就拿翡翠举例,大家都知道黄金有价玉无价,可是真正懂玉,敢于出手买高品质玉的人相对很少,就是因为怕被骗,没有值得信赖的渠道。

而自媒体给了我们很好的切入机会,从小白到专家,一年时间就够了。

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选择垂直细分领域有三个好处:

1、门槛低、竞争小;

2、人口基数大、任何一个细小领域放到网上都是一个巨大市场;

3、价格不透明、利润高。

在选择领域的时候,一定要做到下面两点:

1、暴利行业,因为只有暴利你才有利润,才有钱投广告推广;

2、适合晒的行业,美的东西最适合拍照展示,客户也有晒得欲望,可以快速传播;

在我认识的朋友中,做垂直细分领域明星的,2016年销售额过亿的就有2个,一些小白开始一年多,目前每个月也都有几万元的利润。

接下来几天文章会详细分享垂直细分领域自明星打造方法。

有想做垂直细分领域明星的朋友欢迎找我交流。

几招让粉丝黏住你不松手!

做微信公众号的最害怕别人取关,足以让你夜不能寐,今天给大家带来福音,让你能睡个好觉!

粉丝转化率也考验一个公众号的功底,不然资源无法利用也很伤感的。如何增加粉丝黏性?

1.要有格调

为什么要去羡慕一个人,不外乎是因为他做到你想做不敢做的事,他拥有你想得而得不到的待遇罢了。你做为公众号的运营者,一定要有自己的格调,要与别的公众号存在差异化,让粉丝感受到关注你而自豪等一些情绪。这个格调可以是多方面的,如性格、行为、特长、关注点等。

2.新鲜

讲啥事最害怕老生常谈,一定要新鲜感,最好是每天都让粉丝有一个全新的感受,这个可以借鉴,不要闭门造车。多看看网上现在流行的套路,没有新鲜套路就集众家之长归纳成自己的东西,也算是一种创新,

3.活动策划

要加强与粉丝间的互动,如果像老师那样的去授课,出发点是好的,但会让粉丝感觉到反感。时不时的给粉丝组织下线下活动,不仅可以增粉,还会让粉丝正在的看到你是用心再维系和他们的关系。

以下列举几种微信公众号常用的活动:

A.赠送一相关类干货

基于你公众号原始的定位,搜集一些相关类干活然后发送到有需求的粉丝邮箱。

无论是线上线下的互动,积极的去了解大数粉丝有什么样的需求。

B.赠送礼品

可以跟相关企业合作为粉丝谋取福利,包括一些代金券、免费的小礼品、商家指定的试用产品和大型的团购活动都可以。

C.红包

根据粉丝的活跃度给粉丝适当的发点红包以资鼓励。

D.转发集赞:

可以挑出一点你认为特别棒的文章让粉丝分享至各自的朋友圈,通过转发和点赞的热度来换取相应的礼品。

E投票活动:

抓住目标粉丝的心理去举办投票活动,像美女选拔赛、晒娃秀啊等等,最后附带上参与奖项。这种一般能带来不少的粉丝,而且老粉丝还会觉得兴趣无穷。

F.微信签到:

签到也是一个非常不错的措施,制定好签到奖励慢慢粉丝会形成一种惯性。

G.文章点评:

线上最好的互动方式就是文章评论了,毕竟粉丝光看不评论也是难以加深印象,唯有自己真正的参与进去才会有积极的态度去转发。精彩评论有福利,再不怕粉丝不参与了。

4.认真对待粉丝提问

毕竟再相关类行业别人肯关注你肯定是因为你做的比较出色,那么就会有粉丝不断的提出问题。而作为精神领袖的你一定要认真去对待每一个粉丝的问题,可以增进与粉丝的感情。如果回答不上来,一定要去请教业内的专业人士。

5.一些知心的话

有些铁杆粉不仅仅会在意你的专业知识,有时候也会提出一些生活上的问题。因为是新任你才会跟你倾诉,切记不可慢待。

6.输出价值

红包只是个噱头,真正留住粉丝的还是要靠文章内容。谈到内容就是价值和实用,可能不需要那么好的文采只需要有实用性也是粉丝乐得去看的。心理鸡汤虽好,可不能一直用。毕竟同一件事情诉说太多次就不值钱了。

 7.定期文字沟通

再好的文章也会有审美疲劳的一天,要体现在内容风格的不断变幻,跟上面所述的新鲜感一样。

文中多数体现了一个与粉丝交流沟通的过程,再好的文字也没有面对面的交流来得痛快。让粉丝感受到你,跟真正的你做朋友。把你当成真正的朋友后,那么你的事就是他的事,传播扩散也就不需要跪求了!

做好视觉营销提高转化率

不管是网络营销还是传统营销,视觉营销都占其中很大的比重,因为视觉在人类所有感觉中占主导地位,是人类接收外界信息的第一道防线,研究表明,大脑处理视觉内容的速度比文字内容快60000倍,可谓一图胜千言。

所以,视觉营销能最大限度的传达信息,引起用户注意,唤起用户兴趣,激起用户购买欲望,从而提高购买率。

很多人以为视觉营销就是把图片做的美观一点,但这只是单纯的视觉,带不来营销。什么是真正的视觉营销,我举个例子你就懂了。

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这是国外一款婴儿纸尿裤的平面广告初稿,设计者找了很多人来看,根据他们浏览的主要位置和先后顺序,得到了图中的视线轨迹。发现人们把它们的主要卖点也就是大标题的描述,放在最后浏览,而且人们浏览的主要对象也不是产品信息,却是旁边的婴儿。

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本来婴儿只是海报的“配角”,让消费者知道产品是婴儿所用,但是这样的海报却使所有人的注意力都放在“配角”的婴儿上,而不是产品。这样的视觉广告明显是不成功的。

于是他们对这张海报做了简单的修改:

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视线轨迹依然从婴儿起步,但是随着婴儿的视线,人们关注的焦点也变成了婴儿看向的方向,于是人们都跟随婴儿的“指引”开始阅读产品的介绍和卖点。最终产品取得了巨大的销量。

这是视觉营销中一个非常著名的案例,国外的设计师们对视觉轨迹非常重视,而国内平面广告大多都是这样:

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丝毫没有视觉引导的影子,让人没有读下去的欲望。甚至还有国外的设计师暗讽中国设计师不懂视觉营销,不得不说我们视觉营销做的的确不够好。那么下面我们就来讲讲怎么做视觉营销。

目前互联网经济迅速发展,各类线上贸易都需要视觉营销来支持。在一系列的平面广告中,同一页面的信息,用户会过滤掉很多,只留意个别的信息。而要做好业绩就要在眼花缭乱的市场中霸占用户视线,让用户重点浏览你的信息,刺激用户的购买欲。

前文我们说过,视觉营销不只是页面漂亮就可以的,漂亮的页面只能用来加分,不能用来打分,舒服、准确是比漂亮更高层次的艺术。 视觉流程:

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图中说明了人视觉流程的三种情况:1.左右移动优先于上下移动。2. 移向醒目的地方。一部分明显区别于其他部分的时候,人们会不断的把视线集中在这。3. 向底部移动的可能性小(醒目的边框有着重大的作用)。

比如说这张海报:

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图中左上角和右下角的醒目标志使我们的视线在它们之间流转,但是中间的排版却杂乱不堪,那么我们就根据视觉流程加以修改:1. 左上配好视觉焦点并加以强调2. 横向整列排列图片,统一背景3. 做成点对称

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修改之前我们的视线一直在乱飘,修改之后就符合了我们左右浏览的习惯,而且每个主体都以白色背景相衬,使每个水果都更加突出。一大一小两个明显图片更是约束我们的视线从上到下,从左至右的移动。

我们把平面广告做出来之前,就要想好让用户先看哪里再看哪里,不要让用户自己去想先看哪,用户永远是最没有耐心的群体。

随着现在电子商务发展势头越来越强,做好视觉营销更能在数不胜数的商品中脱颖而出,尤其是淘宝这样的电商,想要吸引消费者的眼光,获得点击,就要运用视觉营销,把消费者的视线吸引过去。

这是我在天猫随意搜索商品得到的页面:

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刷新出来后哪个第一眼就给你点击欲望?或者说大家被那些(个)图片所吸引?相信大家第一眼就有了答案。

打动消费者的6个营销原理

之前我们曾说过,营销最基本的,就是利用人的心理。运用一切方法抓住消费者的心理弱点,从而达到售卖商品的目的。心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士,在《影响力》中也解释了冲动的顺从他人行为背后的6大原因。

1.互惠原理

俗话说:吃人嘴软,拿人手短。要是我们拿了人家的好处,自然会尽量回报给别人。很多店铺都有试吃活动,但经常有人买的并不是他们试吃的产品,因为大部分人在试吃之后都不好意思直接出门走人,象征性的买点商品。

就像街边拿着吉他唱歌的流浪歌手,比毫无付出的乞讨者获得更多的捐款一样,都是互惠原来发挥潜在的影响力。

2.言行一致

相信很多人都有这样的体会,一些话在说出去之后更想去完成。一旦对别人说你要做到什么事,也许说的时候你并不在意,别人也很快就忘了,但是在说过之后,你会突然有了想不惜一切完成它的想法,因为你不想让别人觉得你在说大话。

如果你向朋友推荐一个不错的品牌,可能会变得更忠于这个品牌,因为在你心里有一种无形的压力,想证明此前的决策时正确的。市场营销者可以恰当利用这种心理,获得消费者的认可。

3.群体认同

我们都知道,根据大众的经验去做一些事往往可以让我们少犯很多错误。如果大家都用相同的方式去思考的时候,没有人会想的太认真。比如,在网店买衣服的时候,总是先看看别人的评论,如果很多人都说这个衣服不好,你很可能就不会买了。

这对市场营销者而言,也提供了一个完成营销任务的突破口。所以在各种网购平台刷好评的数不胜数,但是最重要的还是品质,如果品质不好消费者依然不会买账。

4.个人喜好

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。如果遇到一个和你有相同见解和相同爱好的陌生人,你会更容易对他心生认同感,更愿意跟他多聊几句,并给予他少许的信任。

如果你的文案能匹配消费者的喜好,或者说出他们想说而没有说的话,更能激起消费者的购买欲。很多消费者购买产品并不是因为产品能带给他多少价值,而是你说出了他想说的话。比如说很多人购买耐克并不是因为耐克的产品比别的产品好,而是喜欢它“just do it”的精神。

5.崇拜权威

佳洁士的广告里总是有牙医的形象,因为相比于普通人,人们更愿意相信权威的医生。在我们的文化体系中,尊重权威无处不在,虽然尊重是应该的,但是盲目认同权威性的现象普遍存在。

一些品牌请产品代言人也是权威原理的一种,利用粉丝对偶像的盲目崇拜,认为偶像代言的产品一定不错,从而引发购买。但是仅仅用权威来吸引消费者是不够的,比如之前的“霸王洗发水”,就算请了大牌明星代言,产品不好也只能是搬起石头砸自己的脚。在营销过程中,一定要注重真实性。

6.害怕失去

失去比得到更能让人警醒。很多限时、限量打折的广告都会更容易吸引顾客,因为比起得到一件漂亮的衣服,失去购买一件漂亮衣服的机会更痛苦。双十一的购物狂欢中,很多商家都打出了“前1000名满XXX减100”,造成很多人守着闹钟等待0点开抢,万一错过那个“1000”名,就会损失100块钱。

如果在营销的过程中,可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么,营销效果可能会更好。

人的心理弱点有无数种,营销人要做的就是消费者心理洞察,能准确的洞察消费者心理,就知道用什么方式把产品卖给消费者。营销说白了,就是套路的过程,谁能把消费者“套路”了去购买产品,营销就成功了。

流量巨头微博应该如何引流

尽管当下互联网自媒体平台层出不穷,但单纯从信息传播这一角度看,微信朋友圈和微博依旧是业界的头号佼佼者,不说别的有的没的,单说这两个渠道的信息产生和传播速度就非常之快,罗尔事件一天便刷爆朋友圈,唐嫣恋情更是在微博上一发即爆,二者相比之下,微博的媒体属性更强,热点消息的扩散和传递也更快,那流量如此巨大的微博,我们该怎样去利用他来去做引流变现呢?

今天胡杨就来具体介绍一下流量巨头微博应该如何引流。

引流引流首先得知道这“流”从哪里引?

还是得从目前国内最大的流量入口百度上引,并且微博在百度上的权重非常高,怎么玩呢?首先我们先去百度风云榜里找热点,看一下时下大家都在关注什么事情。

1

你随便点开一个实时热点,就会看到有一块微博专门的展示区域。

2

我们的任务是什么呢?就是把我们的广告打进这块微博区域。

3

你先找一个热点,然后复制这个热点的标题。

4

再打开微博界面,把这个标题粘贴到自己要发的微博上。

5

再把这个热点的部分内容复制粘贴到你的微博上。

6

最后在你微博末尾上加上你的广告或图片或你要引导到的网址链接,然后发布就好了。看图:

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然后就能在百度的这个地方出现我们的广告了。

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这个方法的操作流程就是这样,是不是很简单神奇呐?

总之我们就是这个方法来把流量引导到你的网站、微信或者QQ上,赶紧去优化操作吧。

微信公众号如何推广

微信公众号运营中推广和内容一样重要,缺一不可,以前的文章中已经讲过很多关于公众号内容创作的重点了,还有文章如何写。今天着重给大家讲讲微信公众号如何推广出去。

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QQ群推广

加QQ群是一种特别讨巧的推广方式。通过注册QQ群,加各种QQ群,因为每个群里的人都会很多,展现也就会多,但是千万不要发牛皮癣类的消息,防止被踢。多发一些实用的文章,或者在群里提供一些免费资源的下载地址,提高群成员对你的好感度。

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微博推广

玩微博的用户人数不亚于微信,所以微博也是个不错的推广平台。运营者可以在微博上

申请一个和微信公众号同名的账号,每天刷微博,关注用户的微博,对其微博进行评论,以此引导用户关注微信公众号。

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利用贴吧论坛推广

比如百度贴吧、知乎、天涯、豆瓣等,这些论坛贴吧每天都会有很多人,我们可以在这些地方发帖,利用平台免费推广自己的公众号。

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利用朋友关系推广公众号

人们都喜欢分享,可以让朋友帮我们推广公众号。之前我有朋友推荐给我几个公众号,我都有关注。所以这种推广方法不妨大家试一试。

公众号推广有很多种方法,以上只是我用过的比较有效果的几种。微信公众号推广出去,有粉丝之后,最重要的是怎么维护他们,让他们跟公众号互动。优化内容和推广,才是公众号长久存活的办法。