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当下的风口在哪里

  一

经常出门,都有机会看到修在小山包上的风力发电站,每次看到这些巨型风车的时候,我脑海里都会浮现出一句话:这里是个风口。

雷军说:风来了,猪也可以飞起来。

古人说,圣人善假于物,又说时势造英雄。

做任何事情,如何善于顺应潮流,善假于物,便可以做到事半功倍,大大提高发展的速度和成功率。

这个潮流,其实就是我们常说的风口。

站在潮流的风口,没有翅膀的猪也可以飞起来,虽然如果不能在风停之前长出翅膀,依然会被摔死,但它毕竟飞了一次。

那么当下的风口在哪里?你是否也想飞一次?

最近,经常接到推销电话,一接通,对方便像老朋友一样说,胡总,我是XX公司的,我们是专业做办公设备租赁的,请问您公司的打印机、电脑等设备够用吗?

每次接到这种电话,都会感觉到非常的不舒服,我心里都会暗骂一句,MD,信息又被倒卖了。

  二

不过,它也让我意识到,共享经济的风口真的来到了。

没有一间房也可以开酒店,没有一辆车也可以开租车公司,没有一件商品也可以开商店。这些都是共享经济的经典案例,并且都已经实现了。

共享经济有一句经典的宣传语:我的就是你的,你的就是我的。

有人说,除了老婆之外,一切都可以共享。

如UU跑腿,整合了街上开摩的人的时间,来做同城快递服务;58到家,整合了有特殊技能的人,为有临时需要的人提供服务;摩拜和OFO通过大量投放共享单车为人们的出行提供了另一种选择。

只是,人本身是有占有欲望的,共享经济是有一点反人性的,只有在社会发展到一定的阶段,人们的素质达到一定的高度,把自己拥有的共享出来,取得的好处大于对自己造成的厌恶时,这个共享模式才能推行开来。

共享经济的风口,机会很多,找到一个合适的机会,你也可以飞一次。

  三

当下的另一个风口,就是知识付费。

前几天我写过一篇文章《知识才是最好的商品》,已经明确表达了这个观点。

随着社会财富的增加,涌现出了越来越多的中产阶级,而这些新兴的中产阶级,越过了对满足生存的物质需求之后,下一个迫切需要的目标自然是精神需求,即对品质生活的追求。

追求品质生活,自然需要学习各种各样的知识,需要有各方面的专家引领。

而互联网通信的便捷,为这种需求的发展提供了快速发展的基础。

每一个在某个方面有特长的人,都可以通过展示自己的特长,通过自己的知识来获取客户,最终把知识转变成自己的财富,即知识变现。

  四

普通人要想通过知识变现,有三点必须做到:

1、真专家。

也就是你必须有真材实料,或者有超强的执行力和学习能力,否则水货很快就会露馅,很难让粉丝长期追随。

2、善于输出。

有句话叫会哭的孩子有奶吃,在这个百家争鸣,信息过剩的年代,不善于输出表达,就没有人知道你的价值,自然就无法把知识变现。

输出的方式有很多,写作是成本最低的方式;

3、懂得推广。

懂得线上线下常见的推广方法,必须先用有价值的内容,获得大的流量,然后从中逐步吸引和积累粉丝,即内容产生阅读,阅读产生流量,流量产生粉丝,粉丝产生信任,信任产生价值。

更有如简书,千聊,一起听听,饭团,小密圈等数不清的帮助有绝活,有知识,有粉丝者变现的平台。

以上就是知识付费风口的变现注意事项,有知识和绝活的你不打算飞一次?

如果你发现当下还有别的风口,欢迎留言交流。

生意的本质是什么

  一

上个月,我在北京与《英雄时代》的作者柳健伟老师聊天的时候,谈到创作。

期间,柳老师提到了唐家三少,他的《斗罗大陆》发行量一千万册,这对于传统作家来说,是几乎不可能的天文数字。

柳老师说:很多出版界人士去研究唐家三少的作品,通过大数据分析,说唐家三少的作品抄袭了六十多部知名小说。

抄袭一部、两部、三部作品,叫抄袭,用了六十多部的时候,那自然不能再叫抄袭,而只能叫融合,属于创新。

所以,有时候我们这些传统作家就会感到危机,凭借一个人的脑袋,根本没法跟这些新生的创作方法竞争。

其实,这也是属于一个新的物种,就像电影《小时代》和《何以笙箫默》。

传统的影视作品创作,都是作者和编剧按照自己的阅历和擅长进行制作,而新型的影视创作,是按照大数据的结果,根据大众的喜好来设置和安排剧情,自然更能引起大众的共鸣,获得好的销量和票房。

  二

在商业领域,情况也是完全一样的。

在过去的匮乏时代,尤其是在那个计划经济时代,工厂生产产品是按照计划进行的,因为生产的都是必须品,要么是生活资料,要么是生产资料。

而到了今天这个过剩的时代,再按照这样的思维模式去设计和生产产品,自然会碰壁的,因为社会的一切都是过剩的,无论物质还是信息,信息的过剩其实远大于物质。

粉丝经济有一个最为典型的特征,就是为粉丝创造需求,进而实现变现。

不管你是做什么的,你的粉丝都是一群活生生的人,一群有七情六欲的人,他们的生存和生活一般都是没有问题的,所以,如果你拿传统的产品来变现,粉丝是不会买单的。

所以你就需要根据粉丝群体的特征,按照他们追求美好品质生活的向往,去发现他们的潜在需求,进而设计出满足他们渴望的产品,才能实现好的变现效果。

  三

天天,是写作训练营的学员,她一直想做青少年的古典文学教育,类似读红楼梦,然后组织跟红楼梦相关的文化旅游,来增强青少年的文学修养,对提升写作文的能力有很大的帮助。

最近天天做了一个策划书,发给我看,计划是线上线下相结合,利用微信群授课加线下旅游的方式进行,问我可行不可行。

我说:思路很好,应该有一定的市场需求,但是你的客户从哪里来?

天天:我打算在咱们训练营微信群里进行分享,然后大家共推我,这样就可以获取最初的一批目标群体,然后再进行裂变。

我说:可行性不太大,因为咱们训练营学员中,大多数相对年轻,多数没有孩子,有孩子的,孩子也相对较小,能读古典文学的很少。

天天:那我去投广告试试?不过比较贵,我谈了一个公众号,头条阅读平均五千左右,投一次广告要五千元,而且不保证任何效果。

我:看目标群体的吻合度和转化率,如果吻合度高,五千元投下去,你能收几万回来,当然可以做,如果目标不吻合,再便宜也没有意义。

天天:那胡杨老师你感觉这个事情怎么做合适?

我:怎么做合适我没办法回答你,因为你还处在一个固有的思维模式之中,即先找产品,再去寻找客户。手里没有任何的意向客户,从0到1的过程是最难得,这个需要去测试,去试错。

  四

粉丝经济,一定是先有粉丝,即准客户,再根据需求创造产品。

一切生意的本质是流量,而粉丝,是带有信任的流量,其质量比以往传统生意的任何流量都高。

设计一个项目,无论线上还是线下,其实只有三件事情,流量,转化率,产品利润。

流量,就是目标客户的来源,没有流量,一切都是空谈。为什么繁华路口的店铺租金非常高,就是因为那里有人流,进店的人多。

开一个网店也一样,不管是通过SEO,或者直通车,一切的目的都是为了让潜在客户来到自己的店里,还是流量。

转化率,是将来到店里的准客户促成成交的比例,根据行业和工作人员素质以及装修、氛围等软环境,差距很大。

而产品利润,是在解决了流量和转化率的前提下,决定项目能否维持的根本,不赚钱的事情,注定长久不了,哪怕是公益事业。

所以,在这个新的环境下,如果你要开创自己的事业,想提高成功率,最好还是先想想自己的流量从哪里来吧。

如果没有流量,又没有大的资金投入,还是先去研究流量吧。

  一定要记住,粉丝经济,先有客户,再有产品。

开启微信这台提款机的密码

前几天,我微信的每年20万额度达到上限了,无法再用零钱进行支付,连理财也买不了,我只能把零钱全部提现了。

以往,为了安全,我绑定在微信上的银行卡余额一般都是0,现在限额了,只能从银行卡支付,可是,自己又已经习惯了用微信支付,于是我就把一张小额度的信用卡绑上了。

一用,发现真方便。

平时消费,只有额度比较大时候才会刷信用卡,因为刷卡签名比较麻烦,如今信用卡绑在微信上,直接刷微信,无论额度大小,几块钱都可以从信用卡自动支付,一般也不用签名。

如今的微信,早已经不再是普通人眼里的一个单纯的聊天工具,它是一个庞大的平台,从通讯,到社交,到资讯,到娱乐,到商业,无所不包。

过去两年,支付宝动作不断,冒天下之大不韪去搞社交,搞白领日记。一句话,被逼的。

本来移动支付市场,是支付宝的天下,没想到微信这个聊天软件突然拦路打劫。

于是支付宝也开始扩展社交功能,只是效果甚微。

因为在消费者的潜意识里,支付宝就是个财务管理工具,这是它的基因,用一个财务工具去聊天,总会给人怪怪的感觉,更多的是不安全的感觉。

而微信,天生是一个社交软件,顺带有了小额支付功能,让人感觉更深刻的更多的是方便。

这就是基因,这就是潜意识,是不以个人意志为转移的。

聊天的时候,我经常会感叹腾讯这家公司的魄力,自废功力,阉了QQ,发展出了微信,这对一个大企业来说,是非常困难的。商业课程上,有很多这样的案例,巨头率先发明出了创新产品,但是新产品会触动公司的既得利益而被束之高阁,后来被别的公司发展起来,原来的巨头被踩在脚下。

比如最早开发出MP3的是索尼,而靠MP3崛起的是苹果;最早开发出智能手机的是诺基亚,而靠智能手机崛起的也是苹果。

当年,马化腾将张小龙的小团队独自放在广州开发微信,让其置身于公司利益纷争之外,我想这也是微信能够成功的一大原因。

好像在2015年的时候,微信有一个功能叫批量导入QQ好友,上线不久就又下线了。

为什么下线了,是因为,QQ好友一旦被全部导入微信,那么QQ将彻底废了。

现在大家用QQ的机会已经很少了,为什么还天天挂着?就是好友没有全部转移到微信上。

腾讯只是想给自己留下一个候补,万一哪天微信死翘翘了呢?我想这是马化腾最关心的问题。

进入2017年,越来越多的企业开始涉足微商了。

请注意,我这里说的微商,不是传统意义上的骗宝妈们屯货的微商。而是指企业开始在微信上销售产品。

微信销售和传统的淘宝电商最大的区别是,微信上积累的粉丝,积累的客户都是你自己的,腾讯不会来抢,在你的地盘上,你有绝对的控制权。

而传统的淘宝京东之类的电商,流量永远是平台的,永远不属于商家,商家只能通过不断购买流量才能产生销售。

这就像一个巨大的黑洞,看着销售额挺大的,其实利润都贡献给了平台。

而微商,除了前期吸粉成本较高之外,后期维护成本相对就低得多了。

粉丝的本质是什么?还是流量,而且是带有信任的流量,价值更高。

而一切生意的本质就是流量。

昨天文章留了个伏笔,答应今天给大家微信这台提款机的密码。

其实密码昨天就已经告诉你了。

密码就是:只要你卖,就有人敢买。

当然,关于如何快速成交,还有很多的细节,我将在以后的文章中逐步分享出来。

为了让大家真正理解微信这个密码,下面给大家一个项目进行测试。
我的学生凯哥将在明天晚上搞一次《自媒体赚钱公开课》,你只需要将下面的文案和宣传海报,配上你自己的一个99元的收款二维码,发到朋友圈,微信/qq群,只要你的微信有500个以上的好友,就一定可以收到钱。而且,收到的钱,全部归你自己,你只需要将收款截图发给凯哥助理,微信:4551844,他将把你的客户拉近听课群。

要想取得好的效果,可以每隔两个小时再发一次,发之前把之前的那条删掉,免得形成刷屏,让人生厌。

文案海报如下:

ka1

ka2
原本收费一万元的凯哥自媒体赚钱实战课程,现在公益课仅需99元,学后保证可以做到月入万元以上,立即扫码付款我拉你进群学习,仅剩不到10个名额,付款后,我教你一个绝招,保证你立即开始赚钱。

切记,上面的文案和海报同时发,并且务必配上自己的99元的收款二维码。
不要问我为什么,因为这一招价值百万,是微信快速收钱的绝密法则。

做的人,今天便可以真正得到微信这台取款机的密码,不做的人,将继续把微信当做一个聊天工具。

这就是人与人之间的差别,差之毫厘,谬以千里。

守住本心,方得大成

    一

父子骑驴的故事,是很久之前看过的,但是至今记忆犹新。

故事是这样的。

父子俩进城赶集,天气很热,父亲骑驴,儿子牵着驴走。

一位过路人看见这爷俩儿,便说:“这个当父亲的真狠心,自己骑驴子,却让儿子在地上走。”

父亲一听这话,赶紧从驴背上下来,让儿子骑驴,他牵着驴走。

没走多远,一位过路人又说:“这个当儿子的真不孝顺,老爹年纪大了,不让老爹骑驴,自己却优哉地骑着驴,让老爹跟着小跑。”儿子一听此言,心中惭愧,连忙让父亲上驴,父子二人共同骑驴往前走。

走了不远,一个老太婆见了父子俩共骑一头驴,便说:“这爷俩的心真够狠的,那么一头瘦驴,怎么能禁得住两个人的重量呢?可怜的驴呀!”父子二人一听也是,又双双下得驴背来,谁也不骑了,干脆走路,驴子也乐得轻松。

走了没几步,又碰到一个老头,指着他们爷俩儿说:“这爷俩都够蠢的,放着驴子不骑,却愿意走路。”

父子二人一听此言,呆在路上,他们已经不知应该怎样对待自己及驴了。

故事的本意是讽刺父子俩没有主见,过于在乎别人的看法而失去自我。

但是,在当今这个多元化的社会,每天我们都会面临许许多多的诱惑,每个人都有选择困难症,又有谁能守住自己的本心呢?

守住本心

  二

最近两个月文章写得很少,公众号每天写一篇文章,是从去年底开始的,可是坚持了不到半年就懈怠了。

究其原因,是忙?

不是。

是没时间吗?

也不是。

那是为什么?

是因为心念动摇了,注意力被引诱走了。

从2003年大学毕业开始创业,一直到2013年,整整十个年头,在这十年里,我的全部生活就是工作。

最开始创业的时候,我们三个合伙人花了300块钱一个月,租了一套两室一厅的房子,吃住工作都在一起。

那时候,没有什么上班时间的概念,吃过饭就坐在电脑前,实在困了就去睡会,醒来继续工作。

这样的日子经历了大概半年的时间,赚到了创业路上的第一桶金,可是三个人统一的观点就是,不能再过这样的日子了,身体要受不了了,需要有上下班时间。

于是,我就去附近的一栋写字楼上租了一间50平的办公室,记得很清楚,当时每月租金是1100元。

当时正值夏天,要用空调,需要给物业交1500元的押金,我不舍得交,就去找物业公司经理交涉,最终以刚毕业创业,没钱为理由博得对方的同情,交了500元押金。

从此之后,便进入了每天工作12小时,每年休息七天(初一到初七)的生活模式。

一干,就是六年,直到2009年,公司真正走上正途,才开始过星期天。

到2013年的时候,感觉实在太累了,开始反思自己,难道这就是自己想要过的生活吗?

大学毕业的时候,心里就一个目标,赚钱,要赚很多钱,要过上好的生活,至于什么是好的生活,心中根本没有概念。

可是当有了一定的积蓄的时候,发现,自己就是一台赚钱机器,生活中仅有工作,没有生活,这不是自己当初想要的好的生活。

我开始反思自己,在2013年8月,在公司发展顶峰的时候,我做了一个即愚蠢又英明的决定:退休。

在那几年里,我什么事都不干,到处去玩,仿佛要把之前失去的生活弥补回来。

经常也看看书,还过了把瘾,把曾经的经典电影,按照排行榜看了个遍,因为过去那些年,基本没时间看电影。

这期间,我的女儿诞生了,她是幸运的,出生在我如此闲的时候,有很多的时间去陪伴她,而不像儿子,我几乎没怎么抱过。

这样的日子,一晃就是三年。

  三

从2015年下半年开始,世富就开始带着人经常去找我,目的让我再带领大家做点事情,因为他们这几年在外面创业都以失败而告终。

我一开始是一口回绝的,因为我从休息那一天开始,就没想过再干,因为我已经给自己创造了足够生活很好的被动收入。

经不住一次次的游说,另外,一直闲着也确实有点无聊,于是我就答应了。

答应开干,但是我考虑的是做一些轻松地项目,不求赚多少钱,只求有个事情做,不能再像之前那样像一台工作机器。

这是2016年中的事情,决定干了,就开始着手找办公室,注册公司。可是,一直没找到合适的办公室。

于是就到大学科技园的售楼部问了一下,看中了一套合适的写字楼,价格也不错,就立即交定金买下了。

然后,开始装修,装修完就是2016年的9月份,过完十月一假期,正式运营,开始招人。

在刚刚组建了十来个人的小团队的时候,偶得林溪邀请,创办林溪写作训练营,在经过简单的沟通后,决定开干。

原来打算要做的项目自然就放下了。

从招生,到前几个月的边摸索边前行,中间又赶上春节,一转眼四个月就过去了。

四月份的时候,发出举办林溪写作训练营第一次线下聚会的邀请,团队一下子进入了忙碌的状态。

最忙碌的日子过去了,我又开始考虑公司盈利的事情,有这些对我如此信任的伙伴跟着我,我必须不能让他们失望。

同时,前一段向阳来找我聊天,讲了一个非常不错的靠谱项目。

于是我又命令人事开始招人,组建营销队伍。

人上来了,就需要很多的精力去管理,很多的制度需要建立,很多的问题需要解决……

于是,我就没有精力再去思考,去学习,去写文章,想写的时候,总是感觉大脑里空荡荡的,于是就……

  最近,股市非常惨淡,很多人又是损失惨重。

然而,贵州茅台和海天酱油之类的股票又创出了新高,无数股民又是一声叹息。

在今天,面对诱惑的时候,能够守住本心,不被引诱,才能终成正果。

因为不管经济如何转变,茅台就是酿酒的,海天就是酿酱油的。

而不像某些企业,一会造车,一会造电视,一会造手机,当风停的时候,突然发现原来是个做PPT的。

守住本心,方得大成!

把握当下 拥抱未来

大家好,很荣幸被安排到最后来做这个聚会的总结,我会尽快说完,不影响大家吃晚餐。

来执掌林溪写作训练营,是一个完全偶然的事情,去年12月9日的时候,我还在外地出差,林溪找到我,说打算做写作训练营,我说你有需要我帮忙的开口就是了。

12月13日,我出差回来,14日招生工作正式开始,在没有任何准备的情况下,林溪把如此繁重的任务交给了我,使我倍感压力。

因为,搞这种训练营,经营社群,我没有任何经验,也没有什么先例可以效仿,完全是摸着石头过河。

所以,从一开始,就诚惶诚恐,全力以赴,事必躬亲,唯恐做的不到位,让大家失望。

还好,到如今,四个多月过去了,最艰难的时候也过去了,期间有由于我们经验不足服务不到位造成不满意而退出的同学,我也深表歉意。

接下来,训练营运营团队依然会全力以赴,经营好社群,帮助大家打造个人品牌,因为,现在以及未来,一个人最有价值的财富就是拥有个人品牌,打造自己的个人品牌,培育个人影响力是当下最有价值的投资。

今天分享主题:

把握当下,拥抱未来

把握当下 拥抱未来2

  一

我们这一代人,正好处在了社会变革的风口,是幸运的一代,也是最为悲催的一代。

说幸运,是因为只有在社会变革的时候,才会有很多的机会,才能抓住机会,改变自己的命运和阶层,而像欧美那些发达国家,一般人是很难有机会改变自己的阶层的,都只能老老实实上班。

说悲催,是因为社会的变革时期,一切都在改变,一切都是未知的,我们将没有经验可以遵循,没有老本可以吃。

对于有拼搏精神,勇于创新的人来说,肯定是幸运的,对于安于现状,不思进取的人,肯定是悲催的。

我一直非常感叹我们老祖先的智慧——危机,有危险,就一定有机遇,危险与机遇从来都是并存的。

当下社会的新变化:

1、互联网成为社会的底层架构

自从有了互联网,我们就一直在听到一个词——“互联网思维”,喊了这么多年,我们大多数人也没有搞明白到底什么是互联网思维。

在我们还没有搞明白的时候,突然间发现,互联网已经不再是一个高大上的玩意,而成为了社会的一个底层架构,基础功能。

当互联网成为社会底层架构的时候,我们的生活,我们的工作,一切都被改变了。

十年前,一个小孩子,一个老年人会用互联网,大家会感觉非常的神奇,而今天,一个老年人,一个小孩玩智能手机,已经变得司空见惯。

我们每天从睁开眼那一刻,一直到晚上入睡,都无时无刻在跟互联网打交道。回想一下,自从有了智能手机,我们去商场的机会是不是少了,我们去银行的机会是不是少了,我们去饭店的机会是不是也少了。

偶尔去市场里,市场里有的只是冷清,只有抱怨生意没法做的传统商户,与之形成鲜明对比的是,新型的互联网公司,都是几十号,几百号员工,并且在加班加点的飞速发展。

为什么会出现这种情况?因为互联网成为了社会的底层架构,消费者的消费渠道变了,而传统商户的经营思维没有变。

更为悲催的是,和以前相比,人们的消费是增加了,人们有钱了,但是传统商户生意变的非常差了。

2、随着移动互联网的兴起,商业和社交全面虚拟化

我记得在我小的时候,书店里最畅销的书是口才学,社交学,人际关系学等,而如今,这些书还畅销吗?

因为在传统时代,决定一个人成就的一个最重要的指标叫会不会来事,会不会混。而要学会来事,学会混,就要加强自己口才,社交方面的能力,我们周边的环境我们是无法选择的,只能去适应。

但是,社交虚拟化之后,这一切都改变了,因为我们有了一个功能叫:拉黑。

和我们不同频的人,我们可以把他拉黑,我们讨厌的人,我们也可以把他拉黑。

在这种背景下,传统的短板理论就失效了。因为这是一个协作的时代,我们不擅长的事情,完全可以交给擅长的人去做,可以比我们自己做的更好。

弥补自己的短板,是回报率最低的投资,很多的短板,我们一生都是无法克服的。

而把自己的优势发挥到极致,才是最高效的。

3、我们已经从匮乏时代,全面进入了丰腴时代

无论是从物质上还是精神上,我们都已经进入了丰腴时代。

在匮乏时代,我们考虑的最多的是有什么可吃的,有什么可看的。而在丰腴时代,我们面临的最多的纠结是如何选择吃什么,如何选择看什么。

大多数人都有了选择困难症,每到吃饭的时候,都会纠结这一顿去哪个饭店吃自己更想吃的,吃自己没有吃过的。

精神生活上也一样,选择太多了,造成了不知道如何选择,不愿意去承担试错的成本。

因此,社会就对各个阶层,各个领域的意见领袖有了巨大的需求,需要有人来引领自己,帮自己做选择。

所以这个时代,是有才华的人,有个性的人的最好的时代,是个性爆发的时代。

曾经,所有的媒体都掌握在政府的手里,一个普通人想要展示自己的才华是非常困难的,自古都有很多怀才不遇的悲剧。

而在如今这个时代,如果一个人感觉自己怀才不遇,那只能说明一个问题,他的才不够。

4、随着医疗技术发展我们的寿命会大大加长,传统的三段式人生格局被打破

我们传统式的人生,就是儿童加上学是一个阶段,工作是一个阶段,退休是一个阶段。

然而,将来随着我们的寿命的加长,即使我们65岁退休,如果能活到一百岁的话,就还有35年。35年是一个什么概念?从一个婴儿到博士毕业都用不了这么久。

那么我们这35年时间干什么?如何生活?

众所周知,现在通货膨胀如此的严重,如果算35年,就相当于从1982年到今天。一个人1982年退休时候,如果有10万存款,那简直是天文数字,如果存银行放到今天,可以变成差不多四五十万吧,可是,在如今,四五十万能干什么?

这是其一,即如何解决我们退休后的生活问题。

其二是,社会高速发展的今天,新事物不断出现,在曾经的社会,一个人不善于学习,仅仅是能力的成长受到局限,而在未来,一个人不善于学习,生存会遇到问题,尤其是老了之后。

今天,我们买机票,火车票是通过手机,出门打车还是通过手机,银行转账,买理财,买股票也都是通过手机,一个不会用手机的人,生活已经受到了很大的局限。

而在未来,人工智能时代,学不会运用的人,生存一定会受到威胁。

把握当下 拥抱未来1

  二

那么,在这个不幸的大背景下,我们应该如何拥抱未来?

我们生活在这个时代,我们很不幸,我们也很幸运,但是不管个人认为是幸运还是不幸,我们都无法选择。

只能去调整自己的心态,去拥抱未来。

1、学会终生学习的能力

要想立于不败之地,就必须有学习的能力,不断迭代自己的知识体系,升级自己的认知。

2、积极接受和尝试新鲜事物

年纪大了之后,总是习惯以自己曾经的处事方式来评价新鲜的事物,说自己当年怎么怎么样,现在的年轻人都是玩物丧志,当你有这种心态,在排斥新鲜事物的时候,你已经走在了被时代淘汰和抛弃的边缘。

3、着手经营自己的无形资产,打造个人品牌

说到提升自身价值,我相信绝大多数人想到的就是提高自己的专业技能,努力工作。

其实,通过提升专业技能来提升自身价值,是一种最笨的方式,周期很长,空间非常的有限。

有这种想法,都是因为我们平时受传统思维影响太深造成的。

而真正的提升自身价值的最有效方式,是增加自身拥有的资产量,包括实物资产和无形资产。

高官的子女为什么天生很值钱,很吃香?因为他们身上有着巨大的无形资产。

论智商,论能力,其实我们大多数人都不比王思聪差哪里,不是有那个段子,王健林给王思聪了10亿,王思聪赚了四十亿,四倍的收益率。

一个穷小子,跟他爸要了20块钱,买了瓶矿泉水和一双运动鞋去工地干一天就挣了几百,收益率比王思聪高多了。

可是为什么王思聪厉害,因为他有着太多的资产,他在做资产生意,而穷小子是在做体力生意,技能生意。王思聪可以做10亿的生意,百亿的生意,而穷小子只能做20块钱的生意。

而在这个时代,增加自己的资产,最好的,也是最快的方式就是打造自己的个人品牌,是一个有着无限可能的提升自身价值的方式。

而打造个人品牌,最有效的能力就是写作和演讲的能力。因为它可以以点对面,让相同的付出,影响更多的人。

4、提前解决自己退休后的生活问题

学会用现代化的金融工具,化解未来的风险,对自己的资产进行保值和增值,为自己创造长久的被动收入,而不是一味地把钱都存到银行里。

一个人花30年还清了房贷,房子已经住了30年,跟一个人攒了30年钱,终于买了房子,是两种完全不同的经历。

好,今天的分享就到这里,希望我的胡说八道能对大家有一点启发,谢谢大家。

你为什么很努力却很穷

  一、儿时的玩伴,如今的差距是天壤之别

老家村子里,我们从小一起玩的十几个伙伴,到社会上后,如今的差距是天壤之别。

大多数伙伴初中没有毕业,加入了千千万万的农民工行列。

一起读了高中的三个伙伴,其中曾经最为优秀的鹏鹏,从小就被人夸奖懂事,是长辈们口中的别人家的孩子,我是反面教材。鹏鹏高二辍学,现在在西藏开出租车。

小伙伴中,现在混的最好的是顺子,但是只有小学四年级文凭。

顺子是从小被人提防的那种,聪明机灵,不务正业。小偷小摸,小学没上完便辍学,外出漂泊,后来学了美发,开了很多年美发店。

在我上大学时,具体哪年记不清了,很多年没回过老家的顺子又变成了长辈们口中的正面典型。

唯一的观点就是:顺子现在发达了,会赚钱,有很多钱。

年春节,大年初一,在邻居家遇到了一个潇洒成熟,穿着时尚的年轻人,跟我打招呼,我有点丈二和尚摸不着头脑,但是又不好意思问,便硬着头皮应付。

对方问我现在毕业了没?

我:刚毕业。

对方:工作找好了没有?

我:刚找了个公司上班。

对方:最好自己创业吧,出来闯闯,拿那么点死工资,很难有成就的。

我应付着说好,内心中感觉创业是好遥远的事情。

对方又说:我现在开了几个美发店,每个店每个月最少也有万儿八千的收入。

听完后我心头一震,因为我当时一个月工资才七百。

同对方告别后,我问我妈那是谁,我妈说是顺子,同时我妈又补上一句,顺子现在有出息了。

  二、勤劳致富

在接下来的几年里,村子里经常有顺子的新的传说。

春节回来,顺子妈在喂猪,顺子直接说,全杀了吧,过年了,谁有工夫伺候它。

顺子回来开了一辆小轿车。

顺子又换车了,这次是宝马。

顺子每次回来开的车都不一样,他有很多辆车。

顺子娶了个北京的媳妇,成北京人了。

顺子媳妇家被拆迁了,一个宅子就赔了四千万,据说她们有好几处宅子。

顺子……

有一次我去北京,顺便拜访了顺子,顺子在吃饭的时候自豪地说,钱太多了,没地方放,于是就买了很多房子,下来好几千万。

我说,那这几年赚的可不少,北京房价涨这么快。

顺子,我又不打算卖,涨不涨跟我没关系,我是打算留给孩子的。

就这样,我们儿时的伙伴,学校的学渣,变成了全村的偶像。

而那些从小优秀,坚信好好学习,勤劳致富,努力工作的伙伴,却仍然在致富的路上辛苦拼搏。

勤劳致富是农耕时代的经验总结,因为那个时候,政府是重农抑商的,又没有什么高效率的工具,多努力,多种地,多产粮食,当然可以致富。

然而,在如今的商业社会,再坚信那样的理论就大错特错了。

仔细观察一下我们身边的案例,你会发现,社会上的基本情况是,在学校里一流的学生在给二三流的学生打工。

曾经学习不如你,出身不如你,学校不如你,各方面都不如你的二狗子,却摇身一变成了财富新贵。

你心里会有一百二十个不服气,不应该,想不明白,为什么那个道德低下,不务正业,三句话不离生殖器的二狗子却能快速赚到大量财富。

最后,你会愤愤地说一句:妈的,不就是走了狗屎运,牛逼个啥,说不定明天就栽了。

可是这就是现实。

你为什么很努力却很穷

  三、让自己多赚钱的道路

在这个社会,能够让自己多赚钱的道路,除去自己不可改变的出身外,一般有三条:1、提升专业技能;2、通过技能的提升多赚钱,积累财富做投资赚钱;3、增加自己的无形资产,如客户。

三条路上,绝大多数人最常用的,也是最笨的就是提升自己的专业技能,以便拿更多的薪水,它的周期最长,局限最大,空间非常有限。

而空间最大的,最快的方式就是增加自己的无形资产,增加无形资产,最直接的方法就是让自己拥有更多的客户。

前几天跟冯新聊天,谈到一个观点,这些通过互联网快速起来的90后,他们的综合能力跟传统企业的企业家根本就不是一个量级。

传统企业家,无论在社会关系、个人魅力、情商等各个方面都甩他们几条街。

可是你又没有办法说谁更厉害,至少在赚钱的维度上。

十年前,管理界最著名的理论就是木桶理论,说一个企业或者一个人的成就是由组成木桶的最短的那一块板决定的,因此,那时候,所有的企业培训都在讲如何弥补短板,个人成长方面,口才学,社交学非常的热门。

然而发展到今天,当互联网成为社会的底层架构的时候,一切都变了。

社交工具的发达,让社会进入了大协作的时代,每个人,每个企业,都不再需要去弥补自己的短板,而是集中精力把自己的优势发挥到极致,把不擅长的部分交给擅长的人。

弥补自己的短板,是代价最高的投资,因为,很多的短板,我们一生都无法弥补的,无论个人还是公司。

  四、如何增加自己的客户?

那当然就是先要学会获取流量,因为一切生意的本质是流量。

对于大多数人来说,微信只是一个通讯工具,90%以上的人,微信上不过三四百人,发个朋友圈有那么几十个人看到,几个人留言点赞就很开心。

而对于那些先知先觉者,他们有着几十个,几百个,几千个,甚至上万个微信,每个微信上几千人,那么他们就拥有了属于自己的巨大流量,就有了获取大量客户的能力,就有了巨大的无形资产。

虽然,在你看来,那是下三滥的,不入流的。

每次说到这些的时候,我眼前就会浮现出清末时期被列强侵略的画面,侵略者是洋枪大炮,而我们的士兵是大刀长矛。

虽然有宁死不屈,保家卫国的精神,但是又有何用,结局只能是全军覆没,成了炮灰。

就像当下,别人在用最先进的工具获取着巨大的流量,挖掘着海量的客户,而你还在努力地提升着自己的专业知识,弥补自己的短板,期望能多拿点工资,跟那个用大刀长矛对付洋枪大炮的场面又有何区别?

请记住:财商,跟学习,跟道德,跟努力没有任何关系。

唯有实践才是真正的学习

距离5月20日的林溪写作训练营全体同学第一次线下聚会的日子越来越近了,最近,团队成员都紧绷神经,马不停蹄地忙碌着。

团队小伙伴一天跑了半个郑州,实地考察了十几个酒店,尽最大可能为大家选择一个轻松舒适的聚会环境。

本次聚会的主题为“交流合作、资源对接、人脉拓展”,重点发挥圈子的价值,帮助训练营的小伙伴对接资源,学习提升。

俗话说,网上聊十年,不如线下见一面。只有线下聚会,才能真正拉近大家的感情,培养信任。

人生的轨迹,其实不是线性的,而是跳跃的,就如同我们浏览网页的超链接,从这个网页,轻轻一点便跳入了另一个全新的领域。

经常有陷入人生迷茫的朋友来咨询我如何改变自己的现状,我一般不会正面回答,因为人生的路是需要自己走的,决定是需要自己下的。

人性都是自私的,这一刻你遇到了迷茫,来求助我,貌似很恳切,但是,当你按照我的意见去做但没有取得理想结果的时候,你一定会骂我是个骗子,虽然可能只是因为你的执行力不到位而结果不理想。

当一个人遇到困难时,潜意识里往往会无限放大困难,甚至会想,如果谁帮自己度过困难,愿意怎么样怎么样,电视剧上经常有这样的情节,一个帝王在困难时许下承诺要和某人平分江山、共享荣华。

 

而当跨越困难的时候,又会认为也没多大事,然后极力否认曾经帮助过自己的人的重要性,最直接的表现就是认为自己当初的承诺不划算,那些曾经被许诺平分江山的人最终都不得好死就是最典型的例证。

所以,遇到这样的求助,我一般都会建议他在不影响生活的前提下走出去,跳出自己的舒适区,去结识不同的人。

因为,一个人生命轨迹的改变,一定是因为遇到了某个人,就同超链接一样,轻轻一点,完全是一个全新的世界。

别人的经验永远都是别人的,人生路上,有些坑必须自己亲自去跳,有些浑水必须自己亲自去趟,格局不到,即使别人告诉你,你也理解不了。

在给训练营的学员分享的时候,我一直说,知识是没有任何价值的,只有经过实践转变为能力的知识才有价值,才能改变一个人。

不实践,知识永远只是别人的知识,虽然貌似这些知识你也知道。

没有实践的学习,只是在浪费时间。

为了写作训练营的长期发展,首次聚会的主要目的是总结经验,打造口碑。因此运营团队一切都以最高标准来执行。

俗话说,价格就是最好的门槛,林溪写作训练营第一期每位学员学费一万元,所以毫不夸张地说,训练营本身就是一个高质量的人脉圈子,一个高端的社群,一个优质人脉的聚集地。

学员大多数是互联网从业者,其中有不少的成功人士,一个月广告费投放都数百万元,也有一些还处在创业阶段的优秀群体,还有手里掌握数百万粉丝的新媒体大咖,因此本次聚会是项目推介和资源对接的理想场所。

  所以,欢迎有产品推广和项目推介需求的朋友联系我(微信:36982166),赞助我们写作训练营的首次聚会,它将会给你带来超乎想象的回报。

聚会地址是郑州,某环境优雅的生态园区,时间5月20日-21日。

名额有限,对项目和产品的类别,运营团队将会严格审核,随后会发招商函。

机会只留给有眼光的人。

你把自己的粉丝当人看了吗?

传统电商和微电商最大的区别,你知道是什么吗?

传统电商,主要的阵地是淘宝、天猫、京东等,他们做的是典型的流量生意,然而,这些流量都是平台的,因此,他们必须不断地参加各种活动,购买流量,稀释着自己的利润。

而微电商,主要的阵地是微信,这些客户被吸引到个人号或者公众号后,这些流量就属于自己的。

传统电商最苦恼的问题就是价格战,因为平台本身就是一个比价场,而微电商最关心的就是客户的信任培养,他们要的是客户的终身价值。

这就要求,微电商必须有用户思维,把工作的核心转移到粉丝信任培养和终身价值挖掘上,这也是互联网人口红利消失后必须做出的选择。

然而,做传统电商的,流量思维都已经根深蒂固,在向微电商转型的时候,还会有很多的困惑。

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微微是做童鞋的,每天有一千多单,做得很不错,但因为越来越贵的流量成本,她也非常苦恼。

微微说,前几年,主要研究SEO技术,获取流量,但现在效果越来越差,且平台对各种刷单打击越来越严,所以,当下主要靠参加活动和维护老客户提高复购率经营,自己感觉增长空间已经达到了极限,不知道下一步该怎么做。

我说:你有没有设计诱饵,把这些客户尽量加到自己的微信上,进行养熟和后期的追销?

微微:做了,但是效果不是太好。

我:具体怎么做的?

微微:我就是在包裹里放一个卡片,写上扫码加店主微信,领取10元代金券。

我:诱惑不足,因为代金券是下次购买才能用,等下次购买时早就不知道扔哪里去了。正确的做法是,增加消费者的参与感、幸运感和诱惑度。

吸粉,就是钓鱼,你一定要投下足够有诱惑的鱼饵才可以。

你可以设计一个刮刮卡,每个包裹里放三张,两张不中奖,一张中奖,这样,客户刮完后就会感觉自己幸运,并且有了参与感,同时告诉她,加你微信发中奖卡的照片领取现金红包,效果就会立即提升数倍。

微微:明白了,那好友加过来之后,我做什么呀?客户又不是天天买鞋子。

我:好吧,我问一下,你的客户是什么群体?

微微:应该基本都是有孩子的妈妈。

我:对呀,他们都是妈妈群体,你为什么不把她们当“人”看,而非要只把她们看做是“仅买鞋子的人”呢?

微微:对呀,我以前怎么没想过。

我:妈妈群体,她们都需要什么?你分析一下就会发现有很多需求。加到微信,只要你做好维护,她们就是你的终身客户了,你要学会发掘她们的终生价值。

  把每个客户做好标签,随着孩子的成长,她们的需求会不断变化,你可以不断给她们提供价值,她们就会不断跟你成交。

随着客户粉丝群体的增加,以后你就不需要再为流量发愁了。

省掉了购买流量的费用,你的利润率自然会提高很多,那时候你就更有竞争力了,并且,如果你打造好个人品牌,还可以卖得贵一些。

把你的客户当人看,这是从流量思维向用户思维转变的最大特征。

群裂变——微信上最后一个流量红利

前几天,我莫名其妙被拉入一个微信群,是讲微信群营销的,先讲两晚的公开课,然后开始宣传收费课程,说老师多么大爱,立志要帮助一亿人成功,本来收费几万的课程,现在只需要付99元的入群费即可。

公开课,我听了一下,有一定的价值,因为我最近在指导写作训练营的同学打造个人品牌,想多学习一些技巧和知识,于是就付99元进了正式群。

付完钱,群主问我是谁拉我进群的,我说不知道,莫名其妙就进来了。

群主说:那真是缘分。

她问我这个问题,我立即就明白了:他们是在玩群裂变,即分销。

裂变,也就是传销的模型,最初是有达摩祖师发明的。

达摩祖师早年一个人传道,花费了非常多的精力,可是效果非常小,于是他就在菩提树下静坐,苦思传道法门。有一天他抬头看到菩提树上结满了菩提子,于是瞬间顿悟。

他自己就好比一棵菩提树,如果仅仅自己去传播,那么势单力薄,可是如果能结出一树菩提子,每个菩提子就又长出一棵菩提树去传道,无穷无尽地循环下去,便可以迅速传播开来。

于是达摩祖师调整策略,开始广泛收徒,发展优秀弟子,让他们去世界各地传道,于是佛教便迅速发展起来。

用在商业上,就是发动客户去传播客户,这是世界上最好的广告方式。

传销界有一句话:连你爹娘都骗不了,你还能骗谁?

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为什么客户传播客户效果最好?因为客户传播的都是熟人,另外客户自身使用之后再介绍,属于现身说法,更容易产生信任。

商业交易的本质就是信任。

有一种说法,说随着移动互联网人口红利的消失,微信公众号的机会已经非常少,加上腾讯官方对公众号诱导分享的严厉打击,吸引粉丝太难了,而未来几年,微信上获取流量最好的阵地就是微信群。

微信群玩裂变是一个非常好的阵地,并且腾讯官方没有什么限制。

我加入那个收费群,编号是13,里面基本500人,每个人收99元,一个群就是四万多收入,十个群就是四十多万,每周只需要讲一次课程,一共六周时间。

相信在课程结束,主办方一定会推出其它课程进行追销,这又是一笔不菲的收入。

要玩微信群裂变,核心就一点,学会分钱。

让别人帮你干活,你就要让别人用最轻松的方式赚到足够多的钱,这样才能给别人足够的动力。

而大多数人的思维是,分给别人一点点,自己留大头,结果就是裂变失败,效果很差。

玩裂变,一定要记住,越舍得分钱,效果越好。

这个收费群,之所以能做这么好,我想他们肯定是直接把99元全部给了拉人的,因为讲师在讲课的时候,告诉大家要听正式课程,直接找群主付款即可。而付完款,群主又落实是谁拉我入群的。

每当有人咨询我裂变相关问题的时候,我都会告诉他们,最大限度让传播者轻松赚到最多的钱。

然后对方就会反问,那我赚什么?

我说:你赚后端,也可以赚名气,赚粉丝。

当然,我参加的这个收费群,他们肯定赚不到我后端的钱了,因为公开课时候讲的挺有价值,而正式课基本全是废话了。

应该是为了裂变,提前把自己核心掏空了。

所以,裂变要想成功,除了学会分钱,更重要的是,你要有足够的真材实料,好好打磨自己的价值,因为你的利润在后端。

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昨天晚上,如玉姐第一个在写作训练营做了分享,然后训练营全体同学对她进行了共推。

微信上一下子加了几百精准客户,如玉姐非常高兴,激动地说,有组织真好。

美中不足的是,她写的分享内容太硬了,纯广告性质的,加她的都是对产品感兴趣的目标客户。没有设计好诱饵,就没有进一步的裂变传播。

吸粉,就是钓鱼,一定要记得设计诱饵,就好比即使你是姜太公,你也得有姜太公的道行,否则效果会非常差。

足够大的启动流量+足够大的利益刺激+不可抗拒的诱饵+合理的裂变流程=一次成功的裂变。

这一切,林溪写作训练营的同学们都将得到手把手的指导。

所以,不管做产品还是打造自品牌,当下,最容易传播获取大流量的方式就是微信群裂变,这是当下微信上低成本流量的一个红利期,也有可能是最后一个红利期。

在林溪写作训练营的分享

由于今天事多,没顾上写文章,就先把今晚在写作训练营的分享发出来凑数。

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大家好,上周给大家讲了自品牌打造第一讲,布置的作业目前有六位同学发给我,我都一一给做出了指正。

其他没有完成的同学一定继续加油,还是那句话,知识没有任何价值,只有执行了,转变为能力的知识才有价值,才可以给自己带来改变。

通过最近几天,有近20位同学向我咨询定位问题,总体情况来看,大家普遍存在的问题是;

1、跟风:在这不到20位同学中,想做安全驾驶领域的居然有3个,还有一位要做宠物的同学,说打算找一个宠物狗带着去旅行,顺便把狗狗打造成网红。

大家多数都是董董的读者,有这些思维的同学,都是受董董老师影响太深了,还是在跟风,没有考虑是否真正适合自己。好比其中一位同学,才仅仅不到一年驾龄。

另外就是,打造个人品牌,首先是对自己定位,然后是包装,具体如何全方位包装自己将在下一次的自品牌打造课程中讲,完成个人包装之后,你的全部工作就一件事,吸引精准粉丝,把他加到个人微信或者公众号上,这就需要足够大的流量才可以。

所以,定位包装完成后,前期不要考虑变现,先干上三个月,把自己微信上加上几千个精准粉丝再说。

做宠物领域,能否成功,跟是否带狗旅行一毛钱关系都没有,核心是获取流量,是宣传,你不做宣传,带狗游遍全世界都没有用。

2、迷茫,找不到定位。现在大多数同学的公众号,写的都是心灵鸡汤或者故事类的文章,这种文章想短期做出来个人品牌很难,因为你的目标群体太宽泛了,你自己都不知道去哪里推广吸粉,另外就是很难让客户对你产生信任,因为粉丝对你没有明确的认知。你的文章也不是必读的。

下午,燕子来公司找我聊天了,说她很迷茫,感觉自己没有什么擅长的,想做亲子教育又感觉自己实力不足。

我就给他讲,其实,你这么漂亮的大美女,放着自己得天独厚的优势为啥不用呢?

她问我什么优势,我说,前一段我文章不是写过,那些人搞那么多美女微信号加人吸粉,然后通过过生日呀,失恋呀就能收很多红包,然后顺带卖卖产品就能做到一个月几千甚至过万的收入。

你这么好的条件不利用,多可惜,那真是抱着金饭碗去要饭了。亲子教育类专家太多,你也不专业,很难做出核心竞争力。

当然我不是让你去干这个,我意思是你要换位思考,自己打扮的这么漂亮,这么有气质,你肯定懂美妆,懂穿衣搭配吧,那你教别人化妆,穿衣搭配不就非常好的定位。以后也有很多变现渠道的。

现在是短视频的风口,通过短视频很容易获取大流量,你可以做个视频节目,名字就叫《每天一分钟、跟着燕子学美妆》,然后把网上的相关问题整理一下,每次讲一个方法即可。好比《这样画眉毛,一分钟变女神》,发展会很快的。

获取流量的同时,记得设计一个诱饵,好比整理一套美妆大全电子书,加微信即赠送,把这些目标客户积累到自己的微信上,当你微信上有两千以上精准粉丝时候,一定可以有收益的。

吸粉,说白了就是钓鱼,要让粉丝加你,你要给她一个加你的理由。所以一定要设计诱惑。没有诱惑,你的吸粉效率会非常低。

不懂没关系,可以马上学,谁也不是天生就会,上次课程时候,我留的作业,找出行业内的一百个问题解答,其实解答完你就是专家了,另外这些问题,你每个写成一篇文章,尽量多的发到各个平台,每天一篇,一百个问题,就够你干三个月了。

配合上一定的SEO策略,一个月后,这些文章被搜索引擎收录后,就会有源源不断的精准粉丝加你微信。

三个月定律告诉我们,一件事情,认准后,不要犹豫,不要徘徊,啥都不要想,先执行上三个月一定会有结果的。

最坏的结果就是失败了,可是你不做,连失败的机会都没有。

燕子又说总感觉自己没有准备好。

我说:不开始你永远准备不好,即使做了,你也做不到完美,只有边做边调整才能越来越好。

做好自身定位,对自己进行全方位包装,设计好朋友圈的日常维护流程。然后前期,剩下的事情就一件:怎么获取流量,把精准粉丝沉淀到微信,别的都不要考虑。

一切生意的本质是流量,没有流量,一切都是空谈。

所以,今天晚上,我再跟大家强调一下,自身定位,要想快速取得成就,就选择精准的细小领域,这样是最快的,当然选那些价格不透明的行业,高利润行业更好,比如珠宝类,文玩类。

一定要根据自身的情况,不要跟风,不要过多受自己潜意识的影响。

今天晚上之所以请温婉如玉姐分享,就是因为她做的珠宝细分领域,是非常值得大家借鉴的,虽然她目前只是兼职,但是做的很不错。

另外最后我强调一下,上次公布的互推计划,今晚就开始了,一会如玉姐分享完,她会发自己的个人介绍和微信二维码,我希望大家都能发到自己的朋友圈。

想索取,就要先学会付出,你不推荐别人,别人自然也不愿意推荐你。

另外,大家共推分享同学以后就是常规了,肯定是分享时间越靠前效果越好,所以,请大家积极找我报名分享。

要打造个人品牌,就要学会主动抓住露脸的机会,不然你不可能成功。

没有名气的时候要学会高调,等有了名气再低调不迟。