标签归档:营销技巧

自媒体人又一个全新的变现渠道

  一

从2016年的年底开始,互联网的人口红利就消失了,对于广大的自媒体人来说,来到了一个全新的十字路口。

对于手握大量粉丝的自媒体人,变现渠道无非接广告,卖产品,搞服务,做社群等。

在前几年那个粉丝经济的野蛮发展期,各自媒体人想尽一切办法接高价广告,打擦边球的、黑五类的、甚至是诈骗的。

因为管控松懈,获取粉丝的成本很低,因此,赶上红利期的自媒体公众号主都赚了不少钱。

更有众多前面两三年做黑五类派单的商家,一年动辄过千万的利润。

我有一个朋友TOM,他的团队在2015、2016两年,通过微信派单销售玛咖,光广告费就投入了三千多万元,当然这只是冰山一角。

然而,进入了2017年,自从315晚会开始,各个大V头顶便一直笼罩着乌云,从此,公众号又有了一种全新的死法:政策死。

因为腾讯严加管控,号主们都不敢再乱接广告,相对于一点小利,当然还是保命要紧,留的青山在,以后总会有柴烧。

前几天的文章我说过,当下是知识变现的风口,我们可以在很多的公众号上看到推送的各种课程广告。

  二

然而最近,一种全新的变现模式,正在悄悄地登上大雅之堂,那就是小说变现。

在很多公众号上,可以看到这样的文章,标题写的很诱惑,让人充满遐想,诱导人们点开,点开之后,却是一篇小说(如下图)。

7.14

小说的结尾会告诉读者,由于公众号篇幅有限,想继续阅读可以点阅读原文,阅读更多章节,

当然到最精彩的章节,吊足读者胃口的时候,一定是付费入口,需要付费才能继续阅读。

只要读者付费,公号主就可以得到一定的分成,也就是按成交计费。

小说的付费阅读,在互联网刚刚兴起的时候就有了,如榕树下网站,主要就是做这个业务的。

如今流量到了微信上,这些小说的的推广也到了微信上,就跟前两年的黑五类产品派单是完全一样的,现在产品换成了更为方便,节约人力成本的虚拟产品,只要小说能看,不需要再养大量的客服了。

  三

公号主接小说类广告单,相比传统的黑五类派单,有两大好处。

首先,收益比较稳定,长久。传统的黑五类单都是一次性的广告费收入,没有后续收入,而小说类单,一旦读者微信被系统记录,以后只要这个用户付费,公号主就有提成。

其次,比较安全。虽然小说的后续章节可能有较大幅度的裸露内容,但是,公号主发到公号上的章节会比较正规,这样公众号就比较安全。

其实,我一直有一个观点,色情业一直走在新技术和新营销的最前沿。

在印刷术被发明出来之后,印刷量最大的是色情小说;在相机被发明出来之后,最多的照片是色情照片;而当电影被发明出来,仅仅两年之后,历史上第一部情色电影就诞生了。

黑五类产业,在PC互联网兴起的时候,成就了一大批人,在微信兴起的时候,又成就了一大批人。

隐藏在文明外衣后面的那个原始的需求,其实是最大的,永恒的市场。

  所以,要想洞察最新的营销方式和技术前沿,你用心观察一下色情业的动态就OK了。

如何策划一次成功的裂变营销?

裂变营销,是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色,也是成本最低,威力最大的一种营销方式,最经典的平台就是微信。

裂变营销,其实是传销的一个变种,传销界有一句经典的话语,你连你爹娘都骗不了,你还想骗谁?

一语道破天机,裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。

而微信正是基于熟人的社交平台,也就意味着,一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。

而熟人,天生就有一层信任的背书和传递,这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。

裂变营销有几个其它营销方式完全不具备的优点:

1、成本非常低:只需要有原始种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告;

2、效果持久:一旦启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播;

3、影响力大:150定律告诉我们,每个人身后都会有大致150位亲朋好友,每发动一位用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力非常大。

那么,如何策划一次成功的裂变营销呢?

首先,我们要弄明白一个观点,客户为什么要帮你传播。

在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激,一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。

底层群体靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式,如微信红包。

中层群体靠面子,比如正义感,前一段有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频,效果就非常好,得到了广泛的传播,至于事实的真假,并没有人追究。

高层群体靠价值感,去年北京地铁的丢书活动,就吸引了很多的明星参加,活动的策划就非常成功,如果花钱去请这些明星来参加活动,付出的代价将会是千倍以上。

所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人,那么你想通过五块钱的红包让他们帮你宣传,那是拉低他们的身价,自然不会成功。

相反,如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人,然后想卖给他们奢侈品,也是难入登天。

其次,我们要设计出简单明了的裂变流程,流程太复杂,看明白的人都很少,自然也裂变不起来。

然后,要舍得分利,切记,分的越多,你赚的越多。

对于大多数人来说,裂变的群体都是普通人,因此,分利是最好的裂变方式。多数裂变营销的失败,就是因为不敢分利造成的。

总想着自己拿大头,让出一点点利益给传播者,鬼才愿意帮你干。

一定要记住一个心法,要想感动别人,首先要感动自己。

设计裂变流程的时候,一定要先扪心自问一下,如果是自己,愿意不愿意去传播,如果连自己都不愿意,那就别拿出来献丑了。

最后,客户传播一定要方便。

如果你比较细心,会发现一个现象,前些年的PC互联网时代,每个网站的用户注册页面都非常的复杂,每个网站都想让用户把自己的一切信息都填进去。

到了后来,注册页面都越来越简单,只要一个手机号码加上密码就OK了。

再到后来,连注册页面也省略了,直接用QQ、,微信等账号登陆就可以了。

因为信息越来越多了,生活节奏越来越快了,人们的耐心越来越少了,你再设计复杂的注册页面,会把大多数客户拒之门外。

设计裂变流程也一样,一定要方便,让客户做最少的动作便可以完成传播,便可以获得利益。

因此,在设计裂变流程的时候,一定要为客户准备好传播所需的所有素材,包括文案,图片,视频等等,切不可让客户自己去准备,有准备能力,并且愿意动手去准备的客户少之又少。

这方面,很多的微商团队做的非常好,代理只需要每天及时将准备好的内容发到朋友圈即可。

也有很多的微商团队,天天培训,可是就是裂变不起来,也是由于这个原因造成的,太高估代理的能力和积极性了。

如何策划一次成功的裂变营销,你明白了吗?

开启微信这台提款机的密码

前几天,我微信的每年20万额度达到上限了,无法再用零钱进行支付,连理财也买不了,我只能把零钱全部提现了。

以往,为了安全,我绑定在微信上的银行卡余额一般都是0,现在限额了,只能从银行卡支付,可是,自己又已经习惯了用微信支付,于是我就把一张小额度的信用卡绑上了。

一用,发现真方便。

平时消费,只有额度比较大时候才会刷信用卡,因为刷卡签名比较麻烦,如今信用卡绑在微信上,直接刷微信,无论额度大小,几块钱都可以从信用卡自动支付,一般也不用签名。

如今的微信,早已经不再是普通人眼里的一个单纯的聊天工具,它是一个庞大的平台,从通讯,到社交,到资讯,到娱乐,到商业,无所不包。

过去两年,支付宝动作不断,冒天下之大不韪去搞社交,搞白领日记。一句话,被逼的。

本来移动支付市场,是支付宝的天下,没想到微信这个聊天软件突然拦路打劫。

于是支付宝也开始扩展社交功能,只是效果甚微。

因为在消费者的潜意识里,支付宝就是个财务管理工具,这是它的基因,用一个财务工具去聊天,总会给人怪怪的感觉,更多的是不安全的感觉。

而微信,天生是一个社交软件,顺带有了小额支付功能,让人感觉更深刻的更多的是方便。

这就是基因,这就是潜意识,是不以个人意志为转移的。

聊天的时候,我经常会感叹腾讯这家公司的魄力,自废功力,阉了QQ,发展出了微信,这对一个大企业来说,是非常困难的。商业课程上,有很多这样的案例,巨头率先发明出了创新产品,但是新产品会触动公司的既得利益而被束之高阁,后来被别的公司发展起来,原来的巨头被踩在脚下。

比如最早开发出MP3的是索尼,而靠MP3崛起的是苹果;最早开发出智能手机的是诺基亚,而靠智能手机崛起的也是苹果。

当年,马化腾将张小龙的小团队独自放在广州开发微信,让其置身于公司利益纷争之外,我想这也是微信能够成功的一大原因。

好像在2015年的时候,微信有一个功能叫批量导入QQ好友,上线不久就又下线了。

为什么下线了,是因为,QQ好友一旦被全部导入微信,那么QQ将彻底废了。

现在大家用QQ的机会已经很少了,为什么还天天挂着?就是好友没有全部转移到微信上。

腾讯只是想给自己留下一个候补,万一哪天微信死翘翘了呢?我想这是马化腾最关心的问题。

进入2017年,越来越多的企业开始涉足微商了。

请注意,我这里说的微商,不是传统意义上的骗宝妈们屯货的微商。而是指企业开始在微信上销售产品。

微信销售和传统的淘宝电商最大的区别是,微信上积累的粉丝,积累的客户都是你自己的,腾讯不会来抢,在你的地盘上,你有绝对的控制权。

而传统的淘宝京东之类的电商,流量永远是平台的,永远不属于商家,商家只能通过不断购买流量才能产生销售。

这就像一个巨大的黑洞,看着销售额挺大的,其实利润都贡献给了平台。

而微商,除了前期吸粉成本较高之外,后期维护成本相对就低得多了。

粉丝的本质是什么?还是流量,而且是带有信任的流量,价值更高。

而一切生意的本质就是流量。

昨天文章留了个伏笔,答应今天给大家微信这台提款机的密码。

其实密码昨天就已经告诉你了。

密码就是:只要你卖,就有人敢买。

当然,关于如何快速成交,还有很多的细节,我将在以后的文章中逐步分享出来。

为了让大家真正理解微信这个密码,下面给大家一个项目进行测试。
我的学生凯哥将在明天晚上搞一次《自媒体赚钱公开课》,你只需要将下面的文案和宣传海报,配上你自己的一个99元的收款二维码,发到朋友圈,微信/qq群,只要你的微信有500个以上的好友,就一定可以收到钱。而且,收到的钱,全部归你自己,你只需要将收款截图发给凯哥助理,微信:4551844,他将把你的客户拉近听课群。

要想取得好的效果,可以每隔两个小时再发一次,发之前把之前的那条删掉,免得形成刷屏,让人生厌。

文案海报如下:

ka1

ka2
原本收费一万元的凯哥自媒体赚钱实战课程,现在公益课仅需99元,学后保证可以做到月入万元以上,立即扫码付款我拉你进群学习,仅剩不到10个名额,付款后,我教你一个绝招,保证你立即开始赚钱。

切记,上面的文案和海报同时发,并且务必配上自己的99元的收款二维码。
不要问我为什么,因为这一招价值百万,是微信快速收钱的绝密法则。

做的人,今天便可以真正得到微信这台取款机的密码,不做的人,将继续把微信当做一个聊天工具。

这就是人与人之间的差别,差之毫厘,谬以千里。

没有付出的心态,你的路会越走越窄

315晚会,报道了针对老年人的会销内幕,让我想起了一件事情。

2014年的时候,我妈被人拉去听课,回来很高兴,因为免费领了质量很差的一个勺子,和一个不锈钢盆。

我说:那都是搞会销的,专门骗老年人的。

我妈:人家没骗人,也没有卖东西,讲的都是老年人怎么生活才能健康。

我:天下没有免费的午餐,人家辛苦把你们组织起来讲课,场地费,人员费,礼品费各方面都是费用,如果不赚钱,那他们脑袋被驴踢了?

我妈:人家一直说,是中粮集团搞活动,让我们帮着宣传宣传。

我:搞几天?

我妈:三天。

我:明天应该还会发礼品,同时要求你们带人去,对吧。

我妈:是,说明天发挂面,我去领点回来。

我:哦,去吧,反正你身上应该也没多少钱。

到了第三天,我妈带了一兜挂面回来,我问她:卖东西了没有?

我妈:卖了,卖的净水器,蜂胶,还有些别的东西没记住,人家的净水器说是世界上最好的。

我:比咱家用的国际大牌还好?买的人多吗?

我妈:多,隔壁阿姨买了快一万块钱的。我没有钱,没买。

我:幸亏你没钱,不然就打水漂了,有那几千块钱,你们出去玩一圈多好。

我妈:人家也没骗你呀,我见识少,那隔壁阿姨,以前是银行行长,难道见识也短?人家也买那么多。

我怕说多了,我妈骂我不孝,就没敢再说话。

896a1b3
我一直告诉大家,营销的本质是人性。

人性中,有两个致命的弱点:贪婪和恐惧。

这些针对老年人的会销公司准确地利用了老年人的这两个人性弱点,因为老年人对死亡的恐惧是最强烈的。

老人要健康、孩子要聪明,女人要美丽,男人要能力,企业要赚钱,这些是这个世界上恒久不变的暴利行业。

看看互联网上经久不衰的黑五类产品,丰胸、减肥、祛斑、除皱和男科就知道了,从PC互联网到移动互联网,成就了无数的小富豪,2015年、2016年这两年,做微信派单的黑五类商家都赚的盆满钵满。

昨天,林寒问我做自媒体如何吸引粉丝,我说提供价值,然后巧妙借力。

林寒:提供价值我知道,就是给人一个关注你的理由,可是借力该怎么借?

我:借力,一样是需要你提供价值。大多数人说起借力,第一反应就是找某某大咖帮忙推广下,但是根本没想过别人为什么帮你,别人帮你能得到什么。

林寒:是的,就是不知道该给别人提供什么。

我:很简单,学会逆向思维,你想让别人帮你,你先帮别人。任何事情从0到1都是最难的,吸引粉丝也一样,要完成最初的粉丝积累,我教你一个最简单的方法,从你朋友圈找到20到30个厉害的人,帮他们每人写一篇夸奖他们的文章,类似访谈录,然后直接发给他们,这样他们大多数人是会转发的。

转发了,自然会带来访问量,只要你在文章里面设置好诱饵,粉丝自然就来了。

林寒:是呀,以前没想到,那我第一个先找你。

我:好吧。多换位思考,多从人性的角度思考问题。举个最简单的例子,如果你想让林溪给你转发,你直接靠面子要求也没有问题,但是总是感觉不好,可是如果你换位思考一下,你写一篇夸写作训练营提供的价值超高,老师都很认真负责的文章,我敢保证,她100%会转发。

林寒:对对,马上就干。

xin
人是由思想和肉体两部分组成的,唯心论过分强调了精神,唯物论过分强调了肉体,这都是片面的,不正确的。

我们每个人都有两种意识,一种是主观意识,一种是潜意识。

主管意识,即经过大脑思考决定的意识,一般是相对理性的,可是很不幸的是,我们每天绝大部分决定是由潜意识支配的。

潜意识很傻,是不会思考的,只会应激反应。

而我们的基因,造就了我们每个人都是索取型的潜意识,从婴儿开始,我们就在不停地索取,用哭来对付一切,得到自己想要的一切。

当我们需要外界帮助的时候,潜意识的第一反应是,让别人先帮助我,我再考虑怎么报答。如果某个大咖让我赚了一百万,我立即分给他五十万,甚至一百万全给他。

可是你看,这个世界上根本没有那么傻的大咖,别人根本不鸟你。

用付出的心态去做事,只是一句正确的废话,因为你的潜意识在不停地打着算盘,我该如何索取。

当有一天,你的潜意识也在思考如何付出的时候,你会发现这个世界完全不一样了,有很多大门瞬间便向你敞开了。

买豪车原来这么简单

车,是一个人移动的名片。

一个陌生人站在你的面前,你要评判他,靠的只能是衣着、气场和车子。

我以前一直认为,贷款买豪车的人,完全是SB。后来我知道了,原来他们是在投资,使自己增值。

我买车,没有一般人的精挑细选,仔细研究,更多是瞬间的决定。

8e64d3c

记得买第一辆车的时候,我先去了奥迪展厅,销售顾问看到我立刻迎了上来,问我们的需求、价位、车型等方面是如何考虑的。我无从回答,就说先随便看看,于是销售顾问就走开了。

我在展厅里看看这辆、看看那辆,除了外观也看不出所以然。最后走到一辆A6旁边,仔细看了半天,然后趁没人注意,便拉开车门坐到了驾驶位上,心里砰砰地跳着。

我用脚一踩,结果没踩到离合,然后就勾下头去找,没找到。心想,妈的,怎么连离合都没有装?

看到有销售顾问朝我走了过来,我就赶紧从车上下来,对媳妇说:第一辆车,难免磕磕碰碰,买这么好的车老心疼,走,咱去对面大众那看看吧。

来到大众店,感觉轻松多了,每辆车都拉开车门,进去坐坐,到处看看。

销售顾问过来,问我需求,我说,你们店里最好的车是哪辆?

他说:CC,裸车价30万出头。

我:有现车吗?

他说:需要预定。

我:哪个有现车?

他说:迈腾,您驾驶证带了吗?可以安排您试驾下。

我掏出驾驶证,他接过去看了一眼说:不好意思,不到一年不能安排试驾,只能安排您试乘。

在试乘的路上,我偷眼看了一下,靠,怎么也没有装离合!

销售顾问说,下面咱们体验一下迈腾的自动平衡系统,请坐稳扶好。

然后迅速将车速提到80左右,开始走S弯,我牢牢抓住把手,感觉整个人都快要被甩出去了。

但是我发现汽车车身是平衡的,没有丝毫的倾斜,在我的印象里,转弯的时候,车速稍微快点,车身便会倾斜,像是要翻车一样。

我问销售顾问:这个车多少钱?

他说:最顶配的25.98万。

我:有现车吗?

他说:只有一辆,就是展厅里的那辆样车。

我:就要那辆吧。

最近,媳妇老是跟我抢车开,所以我需要再买一辆车,于是去了宝马店。

5d9e8a8

在宝马店的展厅里有一个广告挺诱人,画面上是一杯正在冒热气的咖啡,下面广告语写到:你喝掉的不是一杯咖啡,而是一辆车,BMW1系,日供46元,首付6万元。

让人一看,真的好心动,宝马在全面推广新上市的全新1系车,有点谁都可以买得起的感觉。

我定的是730,走的是厂家推荐的分期策略,首付20%,因为全款反而要贵两万多块钱。

宝马有自己的金融公司,私企在风险控制上似乎就比银行卖力的多,之前买房贷款几百万也没有上门家访过。

而宝马金融却家和公司一起拜访,要夫妻身份证,户口本,结婚证,房产证,营业执照,公司日常合同等一堆证件,还对家里和公司场所详细拍照,搞得你像被扒光了一样。

期间我就有点生气,说我不走分期了,全款算了。

对方效率很高,第二天就通知我审核通过,让去交首付款。然后,我上周六去交首付,才十几万。

突然感觉,原来买辆好车这么简单。

有个大V说过,你要想拥有某个东西,最好的办法是先让自己配得上它。

当你配得上它的时候,心里便不会再有紧张和忐忑,而是从容和平静。

我选车,向来都是重点考虑安全,因为,在这个世界上,我们随时随地都面临着无数的风险,能安全地活着,才是对家人最大的负责任。

在西藏的时候,去林芝的路上,路边专门建了一个高台,上面放着一辆撞报废了的红色轿车,旁边写着一句标语:安全回家,是你最大的责任。

在交首付的时候,我看到展厅一角有以色列酷思迪防爆膜展示,就走过去。销售人员立即便开始给我演示。

他分别用钢球砸击两块玻璃,一块贴的是普通隔热膜,一块贴的是酷思迪防爆膜,结果普通隔热膜的玻璃被钢球瞬间击穿,而贴了酷思迪防爆膜的玻璃也碎了,但是钢球并没能击穿,然后又反复砸了两次仍然没有击穿。

我说:多少钱?

对方:最好的,十级防爆,整车贴下来39800。

我:太贵了,够买辆QQ了,光给我贴前挡算了。

通过这次订车,我感觉如果一辆好车真的可以为你加分,助你事业腾飞的话,我完全建议去买一辆。

趁着年轻,要多去体验,增加自己的阅历,提升自己的格局。

如果钱不够,其实0首付也可以搞定,几张信用卡就OK了。

当然前提是你确实需要,确实对你事业有帮助,另外你必须有稳定的现金流,否则绝对不要去碰。

如何正确的引导孩子

北三环彩虹桥下的隧道,是我每天上下班的必经之路。

每当我在隧道口停车等红灯时,既会遇到残疾人或者假装残疾的人来要钱,也会看到几个发广告的。

刚过完春节那段时间,每天都有不同的残疾人挨个车乞讨,且每天换人。我观察了下,一共三拨人,有一个头包裹得很严实,只漏两只眼睛的;有一个六十岁左右的老太太带着一个八九岁的小女孩,小女孩一遍抹泪,一边乞讨;还有一个“残疾人”,头一直扭着,向左上方看,不知道是真残疾还是假残疾。

三拨人每天轮流,每天换班。

有一次儿子也在车上,看到他们来讨钱,就说,爸爸,咱给他们一百块钱吧。

我:为什么给?

儿子:看他们多可怜。

我:那你给吧。

儿子:我又没有钱。

我:那你为什么还想给?

儿子:我看那个小孩在哭。

我:哭是因为她不想这样做。

儿子:那她妈妈为什么不带她走?

我:她可能找不到妈妈了,或者她妈妈不要她了,或者她被人拐卖了,那个人根本不是她亲人。

儿子:我就是感觉她好可怜。

我:那是不是感觉你自己很幸福,能上学,还天天有好吃的,又饿不着,还可以挑食。

儿子:好吧。

我:还可以天天惹爸爸妈妈生气,一让写作业,不让玩游戏,就说讨厌我们,烦我们。

儿子撅起嘴给我做了个鬼脸,然后嘟嘟囔囔说,我才不稀罕。

我:想要得到,就必须付出,你现在还小,爸爸妈妈养着你,等你长大了,也需要自己去工作,去赚钱,爸爸天天去上班,不就是为了养你和妹妹。

儿子:我才不工作,没钱了你去银行取不就行了。

我:那你长大了干啥?

儿子:我就是玩。

这时候走过来一个发传单的,我瞟了一眼,一个四十多岁的大叔,发的又是很诱惑的某SPA会所代金券,他走到车头时,先微笑着向我招了招手。

然后快速走到车窗递给我,车窗关着,我冲他摆了摆手,意思是不要。

他又朝我笑了笑,轻轻地弯了下腰,然后又微笑着递给我。

于是我降下了玻璃车窗,接了过来,他说了声谢谢,立即向后面的车跑去。

我对儿子说:这个人为什么没有要钱?

儿子:嗨,他是发广告的,不是要钱的。

我:对呀,发广告也是劳动,他这样跑着发一天广告也才能赚一百块钱,而那个要钱的,只是伸伸手,什么也没有做,你就给他一百,你感觉公平吗?

儿子:不公平。

我:爸爸大学刚毕业时,上一天班才赚20块钱,一百块钱需要爸爸工作一周才赚得到。

儿子:你怎么那么笨呢,一天才赚20块钱。

我:所以爸爸就让你好好上学,你那么聪明,将来多赚点。另外,如果这个人带个小孩,就能要到更多的钱,那是不是就有人带更多的小孩来要钱,就会有更多的小孩不能上学或者被骗。

儿子:好吧,那还是不给了。

儿子性格比较叛逆,每次媳妇被儿子气的大发雷霆的时候,我就说我小时候也那样。

然后媳妇就噗嗤笑了,说有其父必有其子。

我说:知子莫若父。

4f10558

在我童年的记忆里,更多的是母亲对我的严格的管束,不准看电视剧,不准看课外书,不准跟坏孩子玩,不准……

母亲是一个普通的农村妇女,从那个特殊的年代走过来,没有受过多少教育,小学都没有上完,在她的认知里,只有我好好念书,才能有前途,有出息,哪怕她砸锅卖铁也要供养我上大学。

虽然我学业称不上多出色,但也算不负厚望,考上了大学,成为我们村第一个本科生。

然后,母亲的严格管束,既成就了我,也限制了我。

媳妇对儿子的管控也比较严格,经常因为儿子玩游戏而与儿子发生对抗。

我对媳妇说:儿子玩游戏的时间在同龄的孩子里面已经少很多了,你可以限制他,不能让他沉迷,但是你绝对不能禁止他。

媳妇:为啥?

我:因为他同龄的小朋友都在玩,他没玩过,在与小朋友一起交流的时候,他就插不上话,从而自卑,没有自信;有个词叫社交货币,小朋友都在玩的游戏、看的动画片就是他们这个年龄的社交货币,如果你剥夺了他的社交货币,他就会被小朋友孤立。

 

媳妇:但是玩游戏就是不务正业,浪费时间。

我:什么叫正业?你天天拿着手机,漫无边际的看来看去,叫正业吗?不也是一样在沉迷,在浪费时间,你现在想想,告诉我,你昨天都看了什么有价值的信息。

媳妇:想不起来了。

我:社会在变化,时代在前进,这个世界没有绝对的对错。前几年易中天在讲三国的时候,很多人批判他把小孩教坏了,易中天就反问,那让孩子听什么?难道永远是童话故事?一直活在童话故事里,不能认识世界的孩子长大了会怎样?

我从小被严格管束,吃喝嫖赌抽五大恶习一个都没有,从小很少有看电视剧和课外书的机会,上高中时买了两本盗版小说《平凡的世界》和《巴黎圣母院》,星期天拿回家,母亲气的一直哭,说我辜负她的辛苦操劳。

看似我是个乖孩子,可是我失去了同龄人该有的社交货币,融不进同学圈,作文从来都只是及格分,以及内向的性格,都与之有直接的关系。

现在随着网络的发展,社交虚拟化,生活虚拟化,购物虚拟化,一切都在虚拟化,如果仅仅因为你不理解,你就非要把孩子挡在虚拟化世界的门外,他长大了能适应这个世界吗?

在游戏中通力协作、成为合作伙伴,甚至最后结婚组成家庭的比比皆是,难道是玩物丧志吗?

社会正在从大一统走向社群细分,每个社群有自己的社交货币,有自己的价值观,圈外的人是根本理解不了的。

所以你只能引导,合理管控,但是绝对不能禁止,否则你剥夺掉的是他的社交货币,是他的自信心,是他的交际能力。

媳妇:你说的很对,以后你管儿子。

我无语……

用用户思维打造你的自品牌

不能让自己更值钱的努力都是伪努力,如何快速提升自己的价值?本文告诉你。

用户思维

这个世界变化真快,我突然想起来,之前很火的词汇“互联网思维”已经很久没有听人说了,现在听得最多的是“用户思维”。

用户思维是相对于PC互联网时代的流量思维的一个对比,在PC互联网时代,我们和用户之间是没有持续性联系的,用户来了一批走了一批,我们只知道有多少用户来过,却不知道用户具体是谁,这种流量基本是一次性的,不可积累和沉淀的。

之所以有流量思维,是因为我们国家的互联网化还没有完成,互联网人口红利一直存在,在这个阶段,我们只是简单地认为这些用户就是一个一个待宰的羔羊,因为很容易获取流量,甚至买流量也非常便宜,只要我们广撒网,销售暴利产品,总有大量的利润可赚。

至于用户满意度和产品质量是完全不用考虑的,大不了拉黑用户就解决了,最类似的就是十年前的火车站周边的商家,因为永远有骗不完的人,所以没有商家会考虑产品质量和客户服务。

而进入移动互联网时代,尤其是微信普及以后,经过了12年到16年的混乱期,现在我国的移动互联网化已经完成,互联网人口红利基本消失,该上网的基本已经全部上网,该有微信的也基本都已经有了。

到了这个时候,再仅用流量思维,不考虑客户服务和产品质量,路将会越来越窄,直至灭亡。

QQ,微信,公众号,这些平台,和PC互联网时代最大的区别是它的流量是稳定的,可沉淀的多次流量,通过这些平台,我们和用户建立了连接,我们知道用户是谁,用户也知道我们是谁。

在这种情况下,我们要想赚用户的钱,唯有静下心来做好产品、做好服务,和用户培养感情,让用户对我们产生信任。

也就是把我们和用户的关系培养成熟悉的陌生人。

在未来,不管是在职场,还是自由职业,写作都能提升一个人的核心竞争力,是让自己快速增值的最简单、最常用的方法。

定位

记住,不能让自己快速增值的努力都是伪努力。

如何通过写作快速提升自己的价值呢?

答案就是,打造自己的个人品牌,简称自品牌。

从道的层面讲,就是利用内容塑造人格化品牌,获取更多人的信任。

从术的层面讲,就是不断用文字、图片、视频等方式向外界表达自己的专长、思考洞见、价值观和生活方式,从而获得别人的认可和信任。

从器的层面讲,就是把自己的文章、图片、声音、视频等内容,发布到QQ空间、朋友圈、微信公众号等平台,通过内容来吸引你的目标客户,通过曝光自己、输出价值和不断互动来获得别人的认可和信任。

内容产生流量、流量带来用户、用户产生认知、认知产生品牌,品牌产生积累沉淀,最终产生复利效应。

打造自品牌,其实就是对用户沉淀和积累的过程,不可急于求成,修炼价值输出能力才是最重要的,即,练就输出价值,维护粉丝的能力,否则自品牌也只能是水中月。

用户思维时代,用户在于精而不在于多,筛选好自己的核心用户,用心培养和养熟,用不了多久你就会看到复利效应的威力。

樊登读书会,2016年7月份的时候,是20万付费会员,10月份60万,11月份突破一百万。

这就是粉丝经济,用户沉淀,复利效应的魅力。

做任何事情,0到1的过程是最痛苦的。

091547z7fihjx2jtmkakh2

在给训练营学员做指导的时候,我发现大家最多的问题是自我否定,不自信,认为自己没有特长,很普通,自己的文章幼稚,担心发出去会被人嘲笑。

其实写文章是最简单的事情,互联网时代,会说话,会打字,就会写文章。因为我们不需要按照文学的标准去要求自己有多么华丽的词汇,多么优美的表达,多么精彩的情节,我们只需要把自己的观点表达清楚即可。

即给粉丝输出自己的价值,让粉丝能看明白你要表达什么,看后他们觉得有所收获就足够了。

很多人追求完美,结果反而畏首畏尾,什么都不敢做,最后什么也做不了。

其实完全没必要,你又不是奥巴马,即使有错,谁会在意?谁会记得住?

如果有一天,你犯个错就有很多人记住,那么恭喜你,你那时候已经很值钱了。

和完美相比,人们的心里更愿意接受生活化的,平民化的形象。

往往即兴的,不完美的表现才是最神奇的,最精彩的。

这也是为什么这个时代,很多人愿意去相信一个小网红的推荐,也不相信传统媒体上铺天盖地广告的产品。

因为广告是经过策划的,处理的,是完美的,而网红是一个活生生的,有血有肉的人。

我们的基因里,更倾向于相信一个人,而不是一个冷冰冰的品牌。

世界上最强大的品牌是什么?答案是四大宗教;四大宗教的代表是谁?都是一个人,虽然被神话了。

罗辑思维微信公众号有几百万订阅用户,有几次,罗胖出错,把每天推送的60秒音频发错,这如果发生在电视台,就是天大的笑话,而发生在微信公众号上,反而加深了粉丝对罗胖的信任和理解。

粉丝还留言让罗胖注意休息,不要太拼了。

由此,我们就清晰地看到,在粉丝的眼里,罗胖是一个厚重可爱的,知识渊博的,事业成功又异常勤奋的大叔。

所以,为了快速提升自己,为了让自己更值钱,勇敢的开始写作吧。

当你开始的时候,你也许会收到嘲笑,可是等你成功的时候,你会惊奇的发现,夸奖你的和嘲笑你的原来是同一群人。

最后送给大家一段心灵鸡汤:

成长是一件鲜血淋漓的过程,是一次次把自己扒光,再找件衣服穿上的过程,是一次次别人把耳光扇在左脸,还不得不微笑着把右脸伸出去的过程。

一个应届生是怎么用自媒体创业,月入过万的?

刚毕业那会,我满怀壮志的去找工作。在学校的时候总觉得自己很牛逼,想着毕业以后工作肯定不难找,毕竟我这样的金子到哪里都能发光。

然而一切并不像我想的那么简单。

虽然有着大学生固有的骄傲,但是我还没有狂妄到以为什么都懂的地步,面试的时候也把薪资要求压的很低,毕竟没有工作经验,前期还是以学习为主。我面试的第一份工作是平面设计,因为学的是广告学,平面设计接触的比较多。面试的时候,面试官拿着我的简历随意翻看了一下,我并不确定他是否真的看进去什么了,也许连我的名字都不知道。然后就百无聊赖的说:“其实我们不太想要应届生,经验太少,还需要找人带”。

我心里瞬间被泼了一盆冷水,然后皮笑肉不笑的问:那您叫我来干什么的?他瞥了我一眼说:“我们这里有一个文员的工作,我们刊发的报纸上有很多文字需要编排,你看你有没有兴趣?”然后我才明白,原来他们想找一个打字的,我心里那叫一个气啊,我读万卷书,行万里路,最后要沦落为打字员?于是我毫不犹豫的回绝了。

当时每天大概都有两次面试,但是很多都是“等通知”就没有下文了。于是我加大了简历覆盖程度,由于在上学期间我经常泡在图书馆,肚子里还有一点墨水,于是就在就业意向上面增加了文案,但是依然毫无起色。

那时候才知道什么叫“毕业就是失业”,“理想很丰满,现实很骨感”。由于大城市的房租很贵,跟朋友合租一个月也要八、九百,我带的钱并不多,也不好意思跟家里要钱,依然疯狂的投着简历,但是别人的面试邀请发过来,我瞄了一眼就把手机扔在沙发上,躺在床上装死尸,心里想着,反正都不会被聘用,跑过去还要浪费交通费。

巨大的心理负担让我很痛苦,然后我选择打游戏转移注意力。于是我开始了每天早上半个小时投简历,剩下全天打游戏的生活,就那样浑浑噩噩度过了不知道多久,偶尔觉得不错的面试也会参加一下,但是,不是他们觉得我不好,就是我觉得他们公司不好,就这样兜兜转转将近一个月之后,我终于收到理想公司的工作邀请。

于是我又满血复活,像打了鸡血一样把乱七八糟的屋子收拾一下,做了一顿大餐来庆祝。

上班之后,我过上了普通打工仔的生活,虽然说表面上是做公众号运营,但是实际上平面设计的活也归我管了,真后悔在面试时说自己会设计。虽然下午6点下班,但是我一般都要忙到将近8点,其他同事也是一样,似乎都有干不完的活。

有一天上班,老板在办公区问,谁会做PPT?我看没有人吱声,就说“我会一点”,突然看到旁边的哥们给我使眼色,但是为时已晚。然后老板开心的说“好小伙,等会我发给你一个文件,你给我做个PPT”,果不其然,那天我加班到晚上10点。

第二天中午吃饭的时候,旁边的哥们跟我说:“在公司不比在学校,在学校说自己有什么特长,很多人都会很器重你,但是在公司,那都是免费的劳力,所以说,能说不会就不会,本来就不是你分内的事,咱们公司不像大公司有晋升机制,就算你会的再多也不会加薪不会升职。”

接着他问我“你来公司是为了什么?”我想了一下说“学习经验”。他听了似乎若有所思,拍了一下我的肩膀说:你知道自己是为了什么就行,如果你想在咱们公司寻求长期发展是不可能的,其实我才来了三个月,这公司真不是人呆的,每个人都要兼职另一个工作,我做推广的还要特么兼职淘宝客服”。他说完便闷头喝了几大口水,仿佛那是陈年老酒一般。

然后他突然想起什么,接着问我:“你了解过新媒体运营没有?”我说:“不就是微信公众号吗?我不是正在做。”他用很鄙夷的眼光看着我,“现在大学生的眼光这么短浅吗?”我饶有兴趣的看着他:“何以见得?”他说:“我有一个朋友自己做新媒体运营,各种平台都做,广告费比我工资都高,而且不像我们,天天被人呼来唤去,日日加班都深夜。”我突然提起兴致,毕竟我现在的工作也是新媒体运营,也许我也能赚钱呢?

但是他却说:“具体我也不太了解,我要真清楚了还能轮得到你?”他拍了我一下大笑。我刚小失望了一下,他却话锋一转:“不过……”我赶紧追问“什么?”

他接着说:“有一个网站,你可以关注一下,我朋友说他就是在那里受到了启发,开始一个人创业的”。于是他发给了我一个网址,正是这一天,我的人生开始了转折。

他发给我的网址是一个专门讲新媒体运营的,叫胡杨观点。我抽空余时间把网站的文章读完了。但是并不敢辞职自己创业,毕竟没有一份稳定的工作,怎么养活自己都是一个难题。

根据从网站学来的知识,我申请了“今日头条”的账号来试试水。由于上班还有不少的工作要做,我就用中午吃饭时间和下班之后的时间来更新头条号的文章。

今日头条不像公众号,只有粉丝多了阅读量才会上去。今日头条是根据文章的好坏进行推荐,就算没有粉丝,只要文章够好也能推荐到首页。这对没钱没人缘的穷屌丝,但是只有一肚子墨水的我,再适合不过了。

虽然前几天的推荐量不是太高,但是在对于文章把握纯熟,了解读者喜欢看的内容之后,我写文章简直是信手拈来,推荐量和阅读量都上去了。不久就开通了自营广告。但是我并没有什么平台可以引流,也没有自己的店铺。

这时候我突然想起“胡杨观点”上好像有怎么寻找广告商的文章,还好我电脑上收藏了网址,在网站里真的找到了怎么找广告商的文章,于是我按照文章所说的方法发布了一些广告,加了一些社群,大概不到一个星期,终于找到了广告商。

虽然广告费并不多,但是我依然小激动一把,除了工资,我也能从其他渠道赚钱,我真是太厉害了,我果然是会发光的金子。也许以后我就能月入过万,迎娶白富美走上人生巅峰……

然而好景不长,有一天中午我正在回复读者评论,由于看的过于认真,被老板发现了,这并不是重点,重点是老板说让我把自营广告推送公司信息,不用说,这肯定是免费的。于是我就以跟广告商谈好了,总不能突然就合作终止为由,拒绝了老板的盛意邀请。但是老板为什么能坐上老板之位呢?其实一个原因就是他脸皮厚。没错,不久之后我的自营广告真的开始推送公司的信息。

随着我的文章质量的不断上升,推荐量和阅读量正常情况下都不错。而今日头条也邀请我开通头条广告。头条广告与自营广告不同,它是头条官方配置的广告,按浏览和点击就能赚钱的。一篇阅读量高的文章差不多就能赚好几百。但是我又不好意思跟老板说,在我不知所措的时候,一个朋友点醒了我。

他问我:你一个月工资多少?我说:3000。他又问:你一天工作几个小时”,我说“大概……10个小时”,然后他说:“平均每天你工资是100,工作量大,工作时间长,天天累得跟狗一样……”他顿了一下又说“哦,不,狗都没你这么累”我的心凉了半截,的确是。他接着说:你运营一个平台得到的钱比你的基本工资都高,如果你有充足的时间把其他平台也做好,还用的着给别人当奴隶?”

他的话我想了很久,虽然我愿意吃苦,但是我更愿意为自己的事业吃苦,得到或者失去,都是自己的,付出越多,得到愈多,而不是在一个所有人都不愿意付出,没有发展前景的的地方一直耗下去。

于是我下定了决心辞职,在我跟老板说要辞职的时候,他显得很不愉快,看我毫无多留之意,他试探性的说:要不,给你加薪?我忍不住笑了一下,心中已经没有刚来之时那样的压力,很坦然的对他说:我很感谢公司给我的机会,虽然我还年轻,没有经验,但是我想自己闯一闯……

虽然对于公司也有些许歉意,但是更多的是对未来的期盼。离开公司以后我开通了头条广告,其他平台也都开通了账号,除了每天写文章之外,我会关注一下热点,读一下别人的文章,更重要的是,要多读书。写文章肚子里的墨水不能断。

以前从来没有想过毕业不久就能有自己的事业,虽然不大,但是比起和我一样的刚毕业不久的大学生还是不错的。现在想想,真的很感谢那个同事给我的建议,向我推荐“胡杨观点”的网站,有句话说,众多的偶然放在一起就是必然。所以说,果不其然,是金子就是会发光的!

自媒体营销失败的原因是什么?该怎么改正呢?

大部分企业都用自媒体进行营销,虽然这是一个免费的渠道,但是真正做出效果的企业却很少,大部分人都走入了自媒体营销的误区。自媒体营销失败的原因是什么?该怎么改正呢?

  1.把自媒体当成广告平台

在线下营销中,很多人都会选择发传单提高曝光率,虽然在一定程度上提高了宣传力度,但是却很容易引人厌恶。自媒体也是一样,很多企业用大量资金做活动,吸引粉丝,结果却在自媒体中不断发送广告,这样势必会让人产生厌恶,不但产品卖不出去,更会被取消关注。

  2.把自媒体当成企业刊物

除了推广产品,把自媒体当成企业刊物来运营的也很多,每天都发布一些企业文化、公司活动等等。这些内容粉丝根本毫不关心,就算发送再多,也无法给企业带来任何好处。

  3.广告内容太长

有人觉得,既然是推广,肯定是内容越详细越好。所以在自媒体的文章中大篇幅的插入广告。但是内容太长的话,很少有人愿意读完它,每个人的时间都是宝贵的,别人也没理由在你的广告上花费过多时间。

以上三点都是一些企业在运营自媒体时经常犯的错误,上文我们也说了,企业运营自媒体的根本目的就是赚钱,那么钱该怎么赚呢?

毫不夸张的说不管哪个知名的自媒体账号,他们的文章之中都含有广告,但是这些自媒体都有一个特点,那就是,先创造价值,再获得价值。

简单的说,就是先创造价值吸引粉丝,让他们长期关注,并不断的增粉。同时在文章之中偶尔植入小幅广告,或者说,只在文章结尾插入广告,既不影响阅读,又不会引起粉丝反感。

虽然自媒体是免费的渠道,但是只有我们把它做的有价值,才能利用它的价值给我们带来收益。所以,想要收获价值,就要先付出价值。想不断的收获,就要不断的付出。只有这样才能依靠自媒体获得成功。

几招让粉丝黏住你不松手!

做微信公众号的最害怕别人取关,足以让你夜不能寐,今天给大家带来福音,让你能睡个好觉!

粉丝转化率也考验一个公众号的功底,不然资源无法利用也很伤感的。如何增加粉丝黏性?

1.要有格调

为什么要去羡慕一个人,不外乎是因为他做到你想做不敢做的事,他拥有你想得而得不到的待遇罢了。你做为公众号的运营者,一定要有自己的格调,要与别的公众号存在差异化,让粉丝感受到关注你而自豪等一些情绪。这个格调可以是多方面的,如性格、行为、特长、关注点等。

2.新鲜

讲啥事最害怕老生常谈,一定要新鲜感,最好是每天都让粉丝有一个全新的感受,这个可以借鉴,不要闭门造车。多看看网上现在流行的套路,没有新鲜套路就集众家之长归纳成自己的东西,也算是一种创新,

3.活动策划

要加强与粉丝间的互动,如果像老师那样的去授课,出发点是好的,但会让粉丝感觉到反感。时不时的给粉丝组织下线下活动,不仅可以增粉,还会让粉丝正在的看到你是用心再维系和他们的关系。

以下列举几种微信公众号常用的活动:

A.赠送一相关类干货

基于你公众号原始的定位,搜集一些相关类干活然后发送到有需求的粉丝邮箱。

无论是线上线下的互动,积极的去了解大数粉丝有什么样的需求。

B.赠送礼品

可以跟相关企业合作为粉丝谋取福利,包括一些代金券、免费的小礼品、商家指定的试用产品和大型的团购活动都可以。

C.红包

根据粉丝的活跃度给粉丝适当的发点红包以资鼓励。

D.转发集赞:

可以挑出一点你认为特别棒的文章让粉丝分享至各自的朋友圈,通过转发和点赞的热度来换取相应的礼品。

E投票活动:

抓住目标粉丝的心理去举办投票活动,像美女选拔赛、晒娃秀啊等等,最后附带上参与奖项。这种一般能带来不少的粉丝,而且老粉丝还会觉得兴趣无穷。

F.微信签到:

签到也是一个非常不错的措施,制定好签到奖励慢慢粉丝会形成一种惯性。

G.文章点评:

线上最好的互动方式就是文章评论了,毕竟粉丝光看不评论也是难以加深印象,唯有自己真正的参与进去才会有积极的态度去转发。精彩评论有福利,再不怕粉丝不参与了。

4.认真对待粉丝提问

毕竟再相关类行业别人肯关注你肯定是因为你做的比较出色,那么就会有粉丝不断的提出问题。而作为精神领袖的你一定要认真去对待每一个粉丝的问题,可以增进与粉丝的感情。如果回答不上来,一定要去请教业内的专业人士。

5.一些知心的话

有些铁杆粉不仅仅会在意你的专业知识,有时候也会提出一些生活上的问题。因为是新任你才会跟你倾诉,切记不可慢待。

6.输出价值

红包只是个噱头,真正留住粉丝的还是要靠文章内容。谈到内容就是价值和实用,可能不需要那么好的文采只需要有实用性也是粉丝乐得去看的。心理鸡汤虽好,可不能一直用。毕竟同一件事情诉说太多次就不值钱了。

 7.定期文字沟通

再好的文章也会有审美疲劳的一天,要体现在内容风格的不断变幻,跟上面所述的新鲜感一样。

文中多数体现了一个与粉丝交流沟通的过程,再好的文字也没有面对面的交流来得痛快。让粉丝感受到你,跟真正的你做朋友。把你当成真正的朋友后,那么你的事就是他的事,传播扩散也就不需要跪求了!