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你绝对不知道的赚钱方式

周五,飞到广州,去参加了某组织举办的新媒体大会。

本来我一般不参加这种会议,多是圈钱的鱼塘,培训大师在台上胡说八道,台下一群托不停地带头跟大师互动,那些被催眠的人们逐渐便失去了理智,最终刷卡。

2014年,我在南京参加了一个会议,一个矮胖的小个子讲师,往台上一站,滔滔不绝地讲了五个小时,中间不喝水,不尿尿,功夫了得。

大师讲的主题,就是出书,帮你出书,帮你出畅销书。

大师说,一本书可以影响十个人,你出一本畅销书,发行十万册,那可就是百万级的影响力。那你就是一个超级网红。

怎么出影响百万人的书呢?大师总结了几条,其中最重要的一条就是,要写让人“哇”的故事,你不知道什么是让人“哇”的故事,你不会写,你不知道怎么出?

没关系,今天你遇到我就对了,我帮你写,我帮你出,你只需要舒舒服服的去玩几天,等着出名就行了。

当然前提是你先给我交十万块钱。

就这样低级的套路,居然有近十个人上去刷卡。

出过书的人都知道,现在的出版市场,能发行一万册的书就是畅销书,一般普通人出书,出版社为了防止亏损,都是要求你自己包销三千本的。

三千本听着不多,其实也不少,因为书一般首次印刷最多五千本,自己包销三千本,除非你有足够多的粉丝,否则只能堆在办公室里当废品,送都送不出去。

没有自制力的,容易被人催眠的人,最好不要去参加这样的会议。

为什么人在会场里面容易被催眠?因为我们的思维都是以脑电波的形式产生的,很多人在一起,尤其托比较多的时候,大家都在跟随台上大师的思维思考问题,大家的脑电波是相似的,这种情况下最容易产生共振。

这也就是为什么一群人干坏事的破坏力比一个人干坏事的破坏力大得多的原因。

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去参加这次新媒体大会,我主要是看分享嘉宾比较有分量,另外想去学习一下,为下一步写作训练营办线下聚会做准备工作。

这次大会,最大的噱头就是参会嘉宾拥有总“粉丝”数超过三亿。

乍一听,感觉好牛逼,三亿!可以超越全球任何一家媒体,去了一看,发现这帮人强奸了粉丝的概念。

真正的粉丝,是指那些对某个品牌或者个人产生信任的人。而仅仅关注了公众号或者加了微信好友,这充其量只能算是一个流量,因为TA有可能会看你的公众号或者朋友圈,但绝对不能叫做粉丝。

现在基本都还处在流量思维模式,因为前几年他们享受了移动互联网的红利期,所以很多人取得了不错的成绩。

会上嘉宾分享的内容,基本上是一场成果展示会,展示的都是他们过去取得的成果,手里有多少万微信资源,基本不具有什么学习价值。

我了解了一下,参会者都算是这个移动互联网时代的精英,但同时也是一群游走在灰色地带的群体。做的产品,基本都是黑五类产品;做流量的多数都是操控几百甚至几千个微信,设置为美女号引来的色流。

他们普遍缺少安全感,谈话中说的最多的就是今年管控太严了,不好做,有朋友又被抓进去了……

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旁边有个带眼镜的,看着挺有学问的样子,我们就聊了起来。

我:你好,认识一下,你是做什么产品的?

眼镜:男性产品和女性美容产品。

我:也是微信派单吗?

眼镜:全网流量都做,一个月要投入几百万的广告费。

我:那规模算是比较大的了,公司有多少人?

眼镜:一百多个。

我:也是两个部门,一个部门做流量,一个部门做销售客服?

眼镜:是的,基本都是这样子,现在流量越来越贵,今年也开始做自己的流量池。

我:有个朋友在山东下面一个地市做,也是这些产品,做的也挺大的,你们在哪里做?

眼镜:江西,一个县城里。

我:为什么都在小地方做?

眼镜:一方面大城市成本太高了,另一方面做这些产品都是打擦边球,一查都有问题,小地方安全,去年广州的团队不是被抓了很多,大巴车一车一车的拉。

我:没有一些防御措施吗?

眼镜:我们公司都要求员工去考营养师资格证,另外挂靠的有医师,但是感觉意义不大,真要撞到枪口上,查你没商量的,只能是能做的尽量做了。

我:据我所知,买流量做这些产品,毛利要达到10倍以上才可以,是这样子吗?

眼镜:差不多,因为流量太贵了,另外今年管控严,大家都严重缺流量,团队拉起来了,你就必须不停地投广告买流量,否则团队就没事干,没有业绩,公司就没法运转。

我:微商你们做了吗?

眼镜:尝试过,没做起来,微商从最初的晒豪车,晒豪宅,到后来晒出国旅游,再到现在晒自己用产品的视频,请人现身说法,直播使用产品前后的效果,节奏也蛮快的。

我:微商平均几个月就换一批产品,这是为什么?

眼镜:因为每个代理朋友圈就那么多人,该买的人买过了,不换产品就卖不出去了。

我:微商现在也有了新的模式,似乎都变成代发货,不要求代理囤货了。

眼镜:只是换了个方式,货都屯在大头的仓库里。

我:现在都说个人号好友是未来的趋势,你怎么看?

眼镜:公众号信息严重过载了,阅读量严重下降,另外经过前两年的大量派单,用户都被洗过多少遍了,广告效果越来越差。个人微信号,尤其是美女号,相对比较长久,因为大家都喜欢美女,所以价值相对比较高。

我:个人号一般有哪些变现方式?

眼镜:这个太多了,最简单的接朋友圈广告,卖产品,要红包,抽奖等等。

我:还有要红包的?

眼镜:对呀,都是美女号,经常发个失恋了,不开心,想找人陪,就会有人给红包的,如果有几百万个微信好友,算下来也是不少的。另外经常过过生日,好比一个月一次,下月过时把上月的朋友圈删了,也能收到不少红包的。

我:这个挺奇葩哦。

眼镜:奇葩的多着,有个朋友,操控很多美女微信号,装作提供上门包夜服务,但是要求先付款,一个月有几十万的收入。

我:那样骗人,不是很容易被封号?

眼镜:封了再注册就是了,淘宝上买也用不了几个钱。

我:我听说有人做抽奖,一天能发十万单,是真的吗?

眼镜:当然,前一段,小程序刚出来时候,有朋友做了个抽奖程序,反正一抽,每个人都是中了个手表,但是要求付28元的快递费,一个星期发了60万单。

我:那有多大利润?

眼镜:手表就是义乌造的,五六块钱一块吧,物流他们量大,一般三到四块,也就是一单有近二十的利润,一周六十万单,纯利润上千万了。

我:……

我和眼镜加了微信,以后多交流。

这个时代变化太快,需要我们每个人有终生学习的能力,在以前,不学习,顶多我们的知识面窄一点,可是如今,不学习的人,生存都会有问题。

掏了28块买了个玩具手表,还心里美滋滋的以为自己真的中奖了。

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再牛逼的赚钱模式,也比不上傻逼的坚持。这是我最有感触的一句话。

有一家公司,在一年多的时间里,在全国二十多个城市,投放了一万多台照片免费打印机。到现在,每天新增大概八十万公众号用户,声称手里握有一亿微信用户,也成了一个牛逼哄哄的公司。

关注公众号免费打照片,关注公众号才能连WIFI,这些最简单的不入流的招式,被用到了极致,也非常牛逼。

更多的时候,我们都在追求商业模式,追求创新,岂不知把最简单的事情做到极致就是最好的商业模式。

特别提醒#:为了让您的朋友不再被这些简单的骗局所欺骗,请转发本文到朋友圈,胡杨对您不胜感激,让我们一起携手做一件有意义的事。

流量巨头微博应该如何引流

尽管当下互联网自媒体平台层出不穷,但单纯从信息传播这一角度看,微信朋友圈和微博依旧是业界的头号佼佼者,不说别的有的没的,单说这两个渠道的信息产生和传播速度就非常之快,罗尔事件一天便刷爆朋友圈,唐嫣恋情更是在微博上一发即爆,二者相比之下,微博的媒体属性更强,热点消息的扩散和传递也更快,那流量如此巨大的微博,我们该怎样去利用他来去做引流变现呢?

今天胡杨就来具体介绍一下流量巨头微博应该如何引流。

引流引流首先得知道这“流”从哪里引?

还是得从目前国内最大的流量入口百度上引,并且微博在百度上的权重非常高,怎么玩呢?首先我们先去百度风云榜里找热点,看一下时下大家都在关注什么事情。

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你随便点开一个实时热点,就会看到有一块微博专门的展示区域。

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我们的任务是什么呢?就是把我们的广告打进这块微博区域。

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你先找一个热点,然后复制这个热点的标题。

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再打开微博界面,把这个标题粘贴到自己要发的微博上。

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再把这个热点的部分内容复制粘贴到你的微博上。

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最后在你微博末尾上加上你的广告或图片或你要引导到的网址链接,然后发布就好了。看图:

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然后就能在百度的这个地方出现我们的广告了。

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这个方法的操作流程就是这样,是不是很简单神奇呐?

总之我们就是这个方法来把流量引导到你的网站、微信或者QQ上,赶紧去优化操作吧。

营销技巧:如何才能提升“强势”大客户的满意度

作为一个老牌营销人员,私下里会悄悄把客户分为两大类,一类是“强势”用户,一类是“普通”用户。

普通用户易于沟通,很好控制,尤其是态度好,配合好,是所有营销人员最喜欢的用户类型。但是强势用户手握大量资源、有人脉网络、又有实力,即便他们很不好说话,一言不合还要换人,我们还是要想尽办法获得他们的满意。

而我们如何才能达到强势用户他们满意,自己又不被前者鼻子走呢?总结起来我们需要注意的大概有以下几点:

  第一点要干“正事”。

要提炼出客户所说的主要内容,把精力放在主要需要上。

客户说的话并不算全都是重点,经常会夹杂这很多乱七八糟和主题完全不相关的东西。尤其是有些时候,在一些大公司和大客户沟通时会遇见。有可能是你没有满足他们的“需求”,也有可能是他们本人的关注点错误。这都有可能导致客户谈话讲不到重点。

因此我们不能总跟在客户后面,要善于发现能给客户够公司带来长远利益和核心利益的东西。在一年的工作中自然会遇到很多种客户需要,而我们仅仅只需要满足了最核心的需要,把重点做好。至于其他锦上添花的东西有时间和精力的话就做到最好,如果做不到最好拿就砍掉,不要到最后出力不讨好。

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  第二点要把握关键人物。也就是所谓的打理好公众关系。

客户虽然不是我们的领导,但是他们的评价将直接对我们整个的工作进行评估。任何事情,不是我们说好就是好,只有客户说好才是真的好。

而在中国这个广大的人情社会,要获得客户的满意,其实大多数情况下只要客户中的关键人物说可行,后面的一切事情就好说了,因此,在营销合作中,要把握好关键人物,然后尽量满足他对方案等事情的要求,甚至包括物质要求。

  第三点要注意沟通。

营销其实也算是服务行业,因此在保持我们专业性的基础上,我们做事要高调,但是行事态度一定要谦逊低调。

尤其是客户有时并不具备太多的专业知识,但他们能从自身的角度发现问题。对于他们指出的问题,我们要合理的理解。切记不要在脸上表现出类似于不屑、鄙夷等等傲慢情绪。否则一旦形成不好的第一印象,后面就很难改观。

营销技巧

  第四点要积极负责。

事情不是你说做了就算好了,要及时的把做好的东西拿出来展现给客户,让他们看到成果。如果还没有成果出来,也要及时的汇报工作进度,让客户知道你正积极进行。

当然有时候你认真做了,可能也会被客户质疑,先不要想着生气,要认真思考,捋清思绪,然后再组织语言向客户表达,深思熟虑之后才开口,也是负责的一种表现。

  第五点开口说NO。

很多时候,客户也会想当然,甚至会为自己意识想出来的点子鸣鸣自得,然后想尽办法插入已经规划好的案子里。这些想法大多数都是不可用的,因此我们要妥善拒绝,不要不好意思。有些不合理的要求就要在第一时间拒绝,不然付出努力之后,承担不良后果的还是我们而不是客户。当然如果某些点子不错,也可以进行完善加入案子中。

  第六点保持专业,系统,战略。

前五点都是保证最后一点能畅通无阻的前置工作。只有得到客户方的支持,了解对方的需要,才能保证我们所有的手段和技巧能够施展。

当然,专业和系统是我们价值的体现,保证我们发展的连续性;而战略,则是保证我们道路不偏颇,是我们形成长期竞争优势的保证。

其实再强势的客户,要求也不是很高,他们无非是想要借助我们的力量使自己显得更加专业。最后可能还指望我们完成一些临时性或紧急任务。而我们要做的,就是在获得客户满意的前提下,充分发挥专业优势做好本职工作,给客户提供给大创意或大策划。

营销攻略:如何以低成本玩转营销

如何以低成本玩转营销,说到低成本营销,很多人都很容易想到官方自媒体,或者借热点营销,要不就是在各个论坛、社交网站刷屏。虽然这样的营销成本低,很多企业也都在用,但是效果真的好吗?又有多少流量和转化率呢?

虽然是低成本营销,但是你依然也投入了不少的人力、物力、财力。就算在营销过程中没有任何的财力支出,依然是浪费,浪费人力、浪费时间、浪费精力。这种想要以小成本博大效果的思维,我们不能说它天真,只能说它和中彩票一样,机率太低。

小品牌想要快速成长,就必须敢于花钱,用金钱换取时间,而真正的低成本营销,就是把每一分钱花出最理想的价值,花最少的钱,办最大的事,其本质应该是“高性价比”的营销。

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那么,如何提升品牌营销的性价比,开展真正意义上的“低成本营销”呢?如何以低成本玩转营销,下面听听胡杨观点。

  1.不同阶段,不同目标

大品牌和小品牌的发展阶段不同,所以营销的方向也不同,所以一些小品牌盲目跟大品牌学营销的失败,也是可预见的。大品牌战略早已明确,而且并不缺乏认知度和关注度,所以在营销过程中,只要在适当的时候激活用户脑中对品牌的认知,就能获得大片关注。

而小品牌在用户脑中的认知度还很缺乏,更应该在认识度和关注度上下功夫。在注重理念、概念输出的同时,还要注重用户“体验”,比如产品试用等等。

  2.品牌定位

品牌定位很关键,它决定了你的预算往哪花,怎么花。如果品牌定位有误,就算投入再多的预算,也难以为品牌打出市场。

耐克在早期就定位在专业运动市场,虽然做了无数宣传,花费大量预算,依然没有取得理想的效果。直到后来将产品定位在非专业认识的运动市场,并开展了基于“进取”文化层面的诉求,才真正开始爆发式成长。

  3.有效的传播

一个产品可传播的因素有很多,包括名称、标志、广告语、视觉因素等等。优秀的传播要素,会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。因为,也许只需要适量而非过度的传播,品牌就会更好地体现差异化、更走心,更能增加关注和记忆度。

  4.制造话题

很多品牌都只是通过产品来做营销,但是如果能从产品思维中跳出来,我们能看到很多热点产生的原因,如果能从中选择最好的方式制造话题,就能让人更好的了解和传播产品,让品牌潜移默化的进入用户心智。

1985年,张瑞敏让员工用大锤亲自砸毁76台有缺陷的冰箱,成为行业大事件,一举砸出了海尔的“质量”品牌。

如何以低成本玩转营销,作为低成本营销不仅是以上四种营销攻略,还有很多免费通道都可以适当运用,但有一点要注意,就是方法要巧妙,既能吸引用户,又不能引起消费者反感。若没有明显效果更要懂得放手,就算是免费通道,没有效果的营销也是一种奢侈的浪费。想要了解更多营销攻略,请微信关注huyanggd,里面有详细的讲解。

如何才能把高价商品卖给普通顾客

每个产品都不同的定位和不同的受众群体,就像Bra只给女人,刮胡刀只给男人一样,LV的受众群体也只是有钱人。

不过虽说是这样,几乎每个人都购买过些许似乎“不合身份”的高档品。

我们要明确一个问题,这里的高档品并不是奢侈品。好消息,现在关注微信公众号:胡杨观点,可以免费领取一套自媒体营销赚钱秘籍。

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奢侈品是划分阶级的需要,主要诉求是稀缺感尊贵感,而高档品主要诉求是性价比,让消费者可以明显感受到它带来的实际价值。

那么,如何让普通消费者突破定位去买些高档品呢?

1、给消费者一个肯定自己的理由

我相信很多人都有这样的体验:发工资或者获得什么小成就的时候,就想奖励自己一个心仪已久的物品或是美味大餐。但是在确定要不要消费的时候却犹豫不决:“这可是几天的饭钱啊”“半个月的工作就没有了”…..

既然我们收入有限,自然就不能把“高档品”当成每天的选择,只能当成偶尔对自己的奖赏。而品牌方能做的,就是想办法激活人的这种“自我奖赏”心理,减少金钱方面的负罪感,从而刺激消费者对高档品的购买。

作为营销人,就可以给消费者提供这种理由:我付出太多,所以有权利消费升级;我已经有成就,所以有权利消费升级。

很多时候消费者本来就想做一件事情,这时往往就差一个理由。而如果能够有效提供这种消费理由,就更有可能潜移默化刺激他们“消费升级”一下,奖赏自己一次。

2 、让不买高档品的消费者也产生负罪感

刚说了消费者由于过高的消费会产生负罪感,那么怎么可能因为没有买也产生负罪感呢?

有时候明明我们很喜欢这个商品,但始终没有购买。因为我们觉得自己不该这样,这不是我该买的东西。或者,我要等我攒够钱了再买等等。

作为营销人,在此时就要改变他们的想法:不买才是亏待了自己。如果他们发现比他更不应该消费该产品的人都开始消费了,他们就容易克服内心的阻碍,去买点好的。

比如男朋友本来不舍得给女朋友买更贵的首饰,却看到比他更贫穷的人买了首饰送给女朋友,就会产生愧疚感,觉得自己亏待了女朋友。

或者,明明说好了给自己一次说走就走的旅行,却始终没有出发。但是却发现比她职位更低的下属都去旅行了,也更有可能对自己说:别人都这样了,我更不能亏待了自己。

3、让消费者变得更挑剔

让消费者觉得普通商品已经完全满足不了他们,让你的产品,成为消费者一直在追求的某个重要目标的一部分。

如果我们已经为某个目标付出了足够的努力,万事具备,但就是差一个“足够好的XX”,就会提高对这个产品的挑剔程度。

比如bleman的一个广告:你花了3个晚上,换了5家西餐厅,逛了4个商场,刷爆了2张信用卡,终于约上了女神!眼看已经放倒了车里的座位,最终却还是输给了一条底裤……

营销方法有很多,也许有更多的方式可以让消费者改变,进而购买高档产品。但万变不离其宗,营销玩的就是心理战术,只要你抓住消费者的心理,就很容易取得很好的效果。