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买车心得

上周六,我感觉有点累,就不想去办公室了;可是闲着又无聊,我就对媳妇说,我们去看车吧,媳妇说好,于是就开车出门。

我在汽车报价上查了一下,就选了离我家比较近的郑德宝。

正好赶上BMW统一搞活动,店里人挺多。

一进门,我们就看见一个衣着破旧,胡子邋遢的老头,有点像洪七公,坐在展厅的过道上。

“洪七公”说:来个人给我讲讲。

一下子跑过去七八个销售员,都站到离洪七公两米开外,充满紧张地询问着,那场面,真是如临大敌的感觉。

这让我想起,不知道从什么时候开始,我们都对老人有了心理恐惧,这对于我们这个崇尚孝道的民族,似乎是一种嘲讽。万一人家真的是买车的呢?

美女莉莉接待了我,她是一个娴熟的销售人员,一切都显得很套路,先打招呼,询问你的基本情况,问我想置换还是买新车……

我:买新车。

莉莉:您现在开什么车,您对新车什么要求?

媳妇迟疑了一下,没有回答,她可能有点不好意思。

我:迈腾。

莉莉:那您都了解过哪些品牌的车?

我:没有,我很少看车,我就是来看730的。

莉莉:哥,您旧车需要置换吗?

我:不需要。

莉莉:那我感觉换个五系也挺好,为什么非要七系呢?

我:没了解过五系,我只了解过BMW7系和奔驰S系。

莉莉:确定要七系的话,您对动力有什么特别的要求吗?

我:没有,2.0就足够了。

莉莉:哥,您打算全款还是分期?分期的话,折扣会大一点。

我:全款贵多少?

莉莉:车价要贵个两万块钱左右。我建议您分期,95%以上的客户都是选择的分期,优惠力度比较大,另外利息是厂家贴息的,比较低。

我:那你给我算个详细的清单,我对比一下。

等莉莉算好清单,我对比了一下,分期购车要多支付车款四个点的手续费,总共所付利息加手续费,三年核算下来大概4.5%的年化利息。

我:这个利息是固定的还是随国家利率调控浮动的?

莉莉:固定的,合同签订,每月还款额就固定了。

我粗略计算了一下,目前政策已经开始有加息的迹象,这些钱放到理财上也不亏,于是就选择分期。

接下来,莉莉安排我试驾,看现车。

看现车的时候,我就一个感觉,心疼,那么贵的新车扔在室外垃圾堆一样的停车场里,车上脏的,还没有个QQ好看。

心里就想,看脸时代,装13真的很重要。

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又想起我2005年第一次买房子的事情,当时,我们一行人从房展会上,坐着开发商的接送车来到了一个售楼部,一下车,其他人都被一群售楼小姐分别接走了,唯独剩下我没人搭理,应该是没有人相信我能买得起房。

后来在另外一个售楼部,一个小伙子接待了我,应该是刚入行不久,还没有学会那些复杂的套路,接下来的一年多时间里,我从他那里买了三套房。

前几天,一个小兄弟说要买车,我大力支持。

我说,车是移动的名片,尤其你们现在的阶段,都在打造个人品牌,连个车都没有肯定不行。

小兄弟说:我就是这么想的,以前没感觉,现在有客户上门,连个车都没有,再让人家打的,感觉自己就是见光死。

我:是的,你说自己成功,说自己牛逼,赚到钱了,你总不能把银行账户给客户看看,第一印象,他判断你的只能是车,如果要买,我建议一步到位,直接A6或者宝马5系,否则两年你就得换。

小兄弟:没那么多钱,压力太大。

我:没事,我给你垫上,算我对你的投资。

我家小区停车位很紧张,以前,每当看到小区里的奔驰、宝马、甚至卡宴停在路边,找不到停车位,我就心里纳闷,买的起那么贵的车,怎么连个停车位都不买。

后来我就明白了,对他们来讲,买车是投资,对我来说,买车库是投资。

试驾回来,莉莉就催我签合同订车了,我就打算签字。

媳妇在后面拉了我一下,说急什么,到别的店再看看。

我:也差不多吧。

媳妇:你老是这样,太容易相信人,那一次买房子,我让你晚去一天,结果省了十万块钱。

我:那好吧。

于是我对莉莉说你申请一下价格,最低能做到多少,我去别的店再比较一下再决定。

于是我就到了西环的另一家BMW店。

这边也在搞活动,客户多,服务人员紧张,我直接走到前台,让找个人给我介绍下730。

结果竟然抽不出人,等了十几分钟,一个看上去还有点稚嫩的妹妹接待了我。

我直接说明了来意,介绍车、试驾环节都免了。

我:你带我看看现车,车如果没有问题,你就给我算价格,合适现在就定。

应该是新手,套路还不熟练,妹妹直接给我报出了她们的底价,手续费也直接百分之三。

我:你再去申请下,争取一个最优惠的价格。

于是她又跑去找领导,来回跑了几趟,又压下来了近两万。这样算下来比莉莉的报价已经低了三万多。

接着我就签字,刷卡,定了下来。

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感悟:

现在,虽然互联网已经最大化消除了信息的不对称,但是,学会货比三家还是大有好处。

在如今这个同质化泛滥的时代,是套路好?还是稚嫩一点,多一点真诚好?欢迎留言,一起探讨。

所有的行业,都开始走向了后端营销,后端赚钱,4S店也一样,卖车根本不赚钱甚至亏钱,都是靠收分期服务费,保险分成和后期保养赚钱。

时代在变,我们的思路也要变,否则,只能被拍在沙滩上。

怎么做好内容营销

内容营销是如今很火的营销方式,但是很多人都对内容营销有很多误解。谈起内容营销,很多人都认为,内容营销就是把文字频、语音、图片等等一切信息载体都叫做内容,而用这些信息载体做的营销就是内容营销,那我们的讨论实际上就没有任何意义了。

真正的内容营销,要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注,重中之重,是“特定人群的主动关注”。这就意味着,你的内容不仅能够划分群体,更能自带吸引力。也就是说,企业要在媒介上省钱,在内容上花大力气。

如今的消费者已经慢慢掌握了信息自主选择权,不像从前一样,接受各种信息的轰炸,所以,现在对渠道的需求不再那么重要,真正能吸引消费者主动关注的好内容才是制胜的资本。

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要想做好内容营销,就要注意以下几点:

1、介绍好产品

产品永远是安身立命之本,营销只是解决方案。消费者最关心的也是你的产品能为他们解决什么问题。

英国的化妆品品牌Lush,他们在做自己的官网的时候,除了很多人都重视的页面漂亮,还为每个产品都拍摄了手工制作视频,让消费者亲眼见证产品生产过程,很容易让消费者相信他们主打的“手工制作”的卖点。而且环保无盒包装、门店销售中的芳香体验,都成为了LUSH的自媒体,吸粉无数。

2、成为权威专家

比起对自己的产品自卖自夸,消费者更愿意相信一些实用信息,比如怎么买、怎么用。

欧莱雅就自建了内容工厂,为喜爱化妆和不会化妆却想学化妆的女士不断的推送美妆教程,获得了很多美妆粉,就连之前不是品牌粉丝甚至没有买过产品的人也愿意持续关注网站更新。

越来越多的品牌也入驻“知乎机构号”,免费提供实用知识,构建品牌的权威形象。

3、成为生活方式

成为生活方式,并不是在微信、微博这些平台每天发广告,做曝光。而是用有价值的信息,来影响消费者的生活,让他们主动拥簇你的品牌,为你传播。

很多人都知道米其林享誉世界的《米其林指南》,LV也从1998年就开始推出《城市指南》。一个企业,并不是做的所有事都为了以营利为主要目的,但是一个不以营利为目的的手段,也许更能帮助你盈利。

这三个步骤可以说是内容营销的精髓,首先要了解消费者想找到什么信息,然后再作为专家把这些信息放出来,让他们找到,持续不断的输出价值,消费者才能越来越离不开你。

为什么内容营销这么火

为什么内容营销这么火,现在做运营的人,脑子里都会有两个声音,一个是内容为王,一个是渠道制胜。但介于两个方式的不同,很快这些人就开始有了自己的偏向。有钱的烧钱走渠道,没钱的用心做运营,这并不难理解。

就比如你做直播,仅需要一个摄像头和网络。只要你内容做得好,不需要推广自然就有人愿意转载分享你的东西。比如获得2000万融资的papi酱,再比如一条广告五十万起的咪蒙,又或者是小罗恶搞的小罗,不管是有意无意,这些在内容上取得创新,或制造笑点、热点的人都火了。而你没钱,那不好意思,渠道这条路不通。

为什么内容营销这么火,内容营销其实并不是一个新鲜事。只是在没有新媒体之前众多的内容创作者受平台等多种限制,不能够把作品直接呈现在用户面前。在日本美国等国家,内容和ip开发一直都有一个成熟的产业链,只是他们没有用这个词而已。

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举个例子,日本以集英社等为头部的漫画界龙头。他们从来都是做内容为王的忠实执行者。只要内容能够通过审核,谁都可以在杂志上连载漫画,具体取得怎样的成果就全看内容的好坏。

如果内容得到读者认可,就可以持续连载,可以改编轻小说,改编动画,改编电视剧、电影,并根据这个渐渐成型的ip推出周边,游戏等等,一系列的商业的模式就由此建立。如果内容无法得到读者喜爱,很抱歉,这个漫画就会被勒令休刊,也就是腰斩。

在国内,这种内容营销和内容创业仍处在起步阶段,趋势却很明显。从网上不断传来知名小说、游戏改编电视剧的消息。有关注国产漫画的朋友最近也喜忧参半的告诉我说,他喜欢的漫画中有好几部都宣布要动画或者电视剧化了。这不得不说是内容创业崛起的大趋势。为什么内容营销真么火,持续微信关注胡杨观点,你也能学会内容营销。

为什么内容营销这么火,内容营销所需门槛低,工具要求简单,越来越多的人加入到其中。但这并不意味着内容运营就没有章法可循。抛开专业性、个性、温度这些不可言传之处,做运营也有一些互通的地方。

首先不能盲目推送,要用心。

现在已经不是靠堆积内容就可以的时代。相对于数量,用户更想看到的是你用心编辑的内容。一篇精心编排的图文,会比你胡乱凑来的八篇文章获得更高的关注度。

内容需要做好规划。

内容也是产品,不要让自己的内容孤立在一个个角落。要把自己的内容粘合在一起,或垂直相关,或横向相连。比如写文章,不能太分散,要传达一个主题。而在同一篇文章中,也要仔细考虑标题、摘要、内容的统一性。不能靠标题把用户引过来,结果内容和标题却八竿子打不着。

内容不是一层不变的。

所有的信息发布之后,通过用户的留言或者反馈,我们都能从中分析出用户的倾向。根据用户的需求打造内容比盲目自夸更有效。因此要学会跟着时代和用户,调整自己的内容。

为什么内容营销这么火,不要盲目追求热点。热点是随时都在变的,而抢中热点,并一夜火爆的少之又少。但是这并更不能否认热点的好。大胆的追求热点,细心地编辑运营,记得保持自己的节操用心尝试。这样也许你也有一夜成名的机会。