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胡杨观点微信公众号文章精选。

你是被谁打败的?

公司楼下,每天早晨都可以看到一大片穿着黄色制服,戴着头盔的人在开晨会,甚为壮观。

他们是美团外卖的送餐小哥。

外卖市场,美团外卖、百度外卖和饿了么三足鼎立,但是我公司所在的这个区域,显然是美团的天下,很少能看到另外两家的身影。

如果不是特别忙,我从不叫外卖,都是自己下去吃,顺便溜达溜达,也算是锻炼身体。毕竟现在每天除了开车就是坐车,锻炼身体又很难坚持,很少有运动的机会。

而办公室里的伙伴,很多都选择叫外卖,尤其是天热或者天不好的时候。物业不允许外卖小哥上楼,外卖小哥肯定也乐意不送上楼,省时又省力。

于是每到中午,楼下保安的桌子上就摆满了送来的各式各样的外卖。

偶尔晚上加班,大家的第一反应就是:叫个外卖吧!

而不再是:吃泡面吧。

方便面是大多数中国人熟悉的方便食品,不想做饭的时候,加班的时候,旅行的时候……连习大大都幽默地说,我们出国旅游,要少吃方便面。

突然想起来,我也很久没有吃过方便面了,就连泡面搭档的火腿肠也很久没有吃过了。

昨天看到一篇报道,说几大方便面品牌销量一起下滑,经销商生意惨淡。结论是打败方便面的不是竞争对手,而是外卖。

古人说:城门失火殃及池鱼,看似风马牛不相及的事情,却有着千丝万缕的联系。

前几天,在整理书柜的时候,翻出了几张高中时的照片,又记起了那个时代的事情。

那时候,谁有几张自己嘚瑟的照片,是很牛逼的事情,会在班里传来传去,给大家轮流欣赏。还经常发生女生照片被偷的案件。

如果谁能拿相机来学校,给同学们照相,那就更牛逼了,那可是泡妞的资本,理直气壮的叫上班花:走吧,照相去。

记得很清楚,这些照片,是我当时省吃俭用了一个月,买了一卷胶卷,然后借同学的相机拍摄的,为了省钱,胶卷买的是乐凯的,而不是质量最好的柯达。

拍完之后,还是为了省钱,没有送到乡里的照相馆冲洗,而是骑车三十多公里,直接跑到县城里的柯达冲洗店里冲洗的。

柯达是胶卷时代的霸主,在上世纪90年代,说到加盟连锁品牌,柯达肯定是行业标杆之一,柯达鼎盛时期,有7000多家相片冲印店,满街都是柯达店。柯达与银行合作,由银行授信给加盟商开店,加盟商可以通过银行授信获得开店资金的50%左右,比现在的肯德基牛多了。

柯达最大的竞争对手是日本的富士,相互厮杀异常惨烈,而本土的乐凯,只是个后起之秀,所占市场份额很小。

曾经的柯达帝国早已烟消云散,最终打败它的,也不是竞争对手,而是数码革命。

虽然,柯达自己率先发明出了数码相机,但结果依然难逃被淘汰的命运,被自己打败。

同学圈里,大多数处在传统行业,我是唯一从事互联网行业的。

每次聚会,在专业市场做生意的同学都会发一通牢骚,生意越来越差,没法干了,都他妈的被马云害的。

我说:为啥这么说?

同学:市场里人很少,好不容易来个客户,大家都拼命招呼,本来各家都把价格压得很低,结果,报完价,客户又说,我去淘宝搜搜看,于是掏出手机开始搜,搜完后说淘宝上才多少多少钱。

我:那只是信息不对称被淘宝打破了,你们商户没法再垄断市场。

同学:现在就靠几个签约供货的单位客户活着,可是这些客户结账周期长,要钱太难。一直想改行,也不知道该干啥。

我:时代变了,信息渠道变了,客户聚集地变了,你没有跟上,打败你的不是市场里你看得见的竞争对手,而是你根本看不见的东西。可以说是电子商务,也可以说是懒人经济,还可以说是你自己的思维。

橙子是我认识多年的老朋友,是我刚开始创业时,在网上认识的,我的第一桶金,就是受橙子的启发而赚到的。

橙子是个营销大牛,网赚奇才,至少那时候圈里人都这么认为,据说他有很多女朋友,有很多漂亮女孩,为了学到他密不外传的网赚绝技,甚至直接宽衣解带,以身相许。

总之,在我眼里,他就是个传奇,是我的偶像,我的那点经历和思维,连橙子的十分之一都不及。橙子说看我够哥们,偶尔也给我指点一二。

后来,我的事业走上了正途,有了可持续的项目,跟橙子的联系渐渐少了,有很长一段时间,我都忘记了这位恩师加朋友。

记得那是2007年的时候,有一天,我正在忙碌,QQ上一个熟悉的头像跳动了起来,我打开一看是橙子,问我在不在。

我突然意识到,很久没有联系了,便立即回复:在。

橙子:兄弟现在混得怎么样?

我:还凑合吧,组建了个小团队,还过得去,跟哥哥你肯定没法比了。

橙子:别取笑我了,哥哥遇到难事了,没钱交房租,能先借我两千块钱吗?

我:你开玩笑还是说真的?

橙子:真的,哥哥现在落魄了。

电话确认后,我要来账号,立即通过网上银行把钱转了过去,然后又在QQ问:发生什么事了?

橙子:这些年,老在女人堆里混,事业就荒废了,现在的互联网环境跟前两年完全不一样了,没赶上发展,以前擅长那些行不通了,落后了,以前的积蓄也花完了。

我:没考虑做个正规的,可持续的项目?

橙子:一直都是想个点子,随便搞一下,躺着就能来钱,以前哪里想过做什么项目,那多累呀!

我:先度过难关再说,你是我眼里的天才,我的启蒙老师。

很多时候,打败我们的,不是我们眼里的对手,也不是我们的敌人,而很可能是,那个看不见摸不着的,你从来没有注意过的东西。

打败我们的,很可能是我们自己。

顺应时代发展终生不间断的学习不断迭代自己的认知才是这个时代每个人应该具有的能力

一个人只有两种选择,或者掌握时间,成为自己想要的样子;或者被时间掌握,成为自己不想要的样子。

要么打败自己,要么被自己打败!

上帝是公平的,能成功的永远是少数人。

一个新的互联网创业风口,别说我没告诉你

对于每一个互联网人来说,发现一个低成本获取流量的方法,无疑就是发现了一座金矿。  

 

低成本的流量+合适的暴利变现项目=快速赚钱。  

 

曾经,互联网创业之所以成本很低,就是因为可以低成本获取到流量,而流量又是产生商业交易的本质。  

 

也就是有了流量,才能产生财富。  

 

像咪蒙、同道大叔之类的自媒体人,单凭一人之力,就可以一年创造数千万的财富,就是因为他们掌握了流量,掌握了话语权。  

 

然而,自从2016年开始,我们国家的互联网人口红利就消失了,除了新成长起来的孩子,能上网的人都已经上网了。  

 

获取流量,一下子变得异常的困难,成本越来越高。为了获取流量,有的公司花重金投放免费照片打印机,强制关注公众号的WIFI,甚至娃娃机、快递柜、共享充电宝等。  

 

最近,我加入了几个自媒体大咖群,里面有很多手握几百万、甚至几千万公众号粉丝的大咖,他们每天都在忙着想尽各种办法进行变现,都过的相当滋润。  

 

对于一个手里有一千万公众号粉丝的自媒体人,每月收入都是数百万级别的,即使最简单的变现方式,直接把公众号卖掉,也能套现数千万。  

 

这些大咖手中的粉丝,都是前几年微信流量红利期时,低成本获取到的,如果现在切入,每个粉丝获取成本高达5元以上,再想达到这种级别,投入就要上百倍了。  

 

所以,2013到2016年,这几年,在微信流量红利期的时候,积累微信公众号粉丝,是回报率最高的投资,远远超过股市和房产。  

 

我比较悲催,2013到2016年,玩了三年,什么都没有干,正好错过了微信流量红利期,也错过了这一拨财富。  

 

小五,在微信上跟我聊过几次,说关注我有一段时间了,我的观点对他影响很大,希望有机会能见面深入交流一下。  

 

我只知道他是做电商的,别的一无所知。  

 

既然是做电商,无非就是淘宝、天猫或者京东,主流平台就这些。  

 

昨天,小五突然在微信上说,到郑州办事,问我来拜访是否方便,我发送了位置,他很快就开车过来了。  

 

到楼下的时候,小五给我打电话,说找不到停车位,路边有两个警察正在贴罚单,不敢停,问我哪里停车方便。  

 

我说:你到哪里了?  

 

小五:应该就在你楼下路边,我看到楼号了。  

 

我:你打开双闪,我看看。  

 

我站在窗边往下看,一辆奔驰越野车开着双闪,我让他停到地下停车场,告诉他怎么跟保安说。  

 

又过了十多分钟,进来一个戴眼镜的小伙子,头发挺长,脸很清瘦,一看就像是一个学生。  

 

我:小五是吧?  

 

小五:是,胡哥好。  

 

我:还在上学就开G500啦,这么牛?  

 

小五:不是学生了,毕业好几年啦,车是G350。  

 

我:看来做的不错呀,记得你是做电商的,淘宝还是天猫?  

 

小五:都不是,刚毕业时候做过淘宝,开始太晚了,流量太贵,另外限制太严格了,没做起来,现在做独立电商网站。  

 

我:独立电商网站?这个十年前很火,早就被淘宝和京东一统天下了,这个现在还能做?  

 

小五:能,只要找好切入点,中国这么大,哪个平台也不可能完全垄断的。  

 

我:独立电商网站,最大的问题就是信任问题,淘宝之所以成功,就是因为用支付宝的担保模式,解决了信任问题,所以当年的独立电商网站都倒闭了,你是怎么解决信任问题的?  

 

小五:货到付款。  

 

我:在线支付这么方便的今天,再推货到付款,是不是倒退呀?  

 

小五:不算倒退,只是面对的人群不一样。  

我:流量怎么获取的?还是百度竞价之类的吗?  

 

小五:不是,竞价成本太高了,我主要利用信息流平台广告。  

 

我:主要指哪些平台?  

 

小五:今日头条、广点通、百家号等,这些新兴的自媒体平台。  

 

我:做了多久了?  

 

小五:两年了。  

 

我:一天广告投入有多少?能有多少单?  

 

小五:广告费多的时候一天三十多万,平常都是在二十万左右,一天可以发几千单,好的时候可以过万。  

 

我:很厉害啦,绝大多数传统电商都不可能有这个发货量的,利润如何?  

 

小五:利润可以做到30%左右,因为是新兴的平台,知道的人少,广告成本相对较低。  

 

我:在这些平台投放广告,水深吗?  

 

小五:非常深,因为这种平台不像竞价广告基于关键词的精准投放,而是泛流量,一个新手,如果不知道怎么设置,一万块钱的广告费,可能几分钟就没了,非常恐怖,而且什么效果都看不见,我刚开始也花了很多冤枉钱,算是学费吧。  

 

我:后来怎么摸索清楚的?  

 

小五:对广告进行优化测试,尽最大努力排除掉无效流量,优化产品价格体系,提高客单价等,从多方面着手。  

 

我:我很好奇,电子商务和支付高度发达的今天,为什么还有这么多人喜欢货到付款?  

 

小五:中国有十四亿人口,而支付宝用户才四个多亿,也就是说还有九亿多人没有支付宝,也就意味着这部分人不习惯或者根本不用在线支付,这是一个巨大的市场。  

 

我:以前没注意到这点,可能自己身在剧中吧,就像颠覆一个行业的,往往是外行,而行内人,眼中往往只有竞争对手。  

 

小五:我也是无意间发现这个市场的,我老家在一个县城里,有一次回家,我看到老家的人也是天天在玩手机,看今日头条,但是偶尔快递来送货,多是货到付款,我就问他们为什么不在淘宝上直接付款买,他们说拿到东西再付款比较踏实,另外也不会用在线付款。  

 

那时候,还在做淘宝,竞争激烈,没有什么起色,我就感觉这是一个机会,如果能在今日头条之类的信息流平台推广性价比高的单品,做货到付款,就可以摆脱淘宝的价格竞争和很多限制,说不定能行得通。  

 

我:在这个提起电商不是淘宝就是京东的时代,这确实是一个创新,而且,很成功。  

 

小五:还行。  

 

我:选品上有什么技巧?  

 

小五:因为这些平台的主要用户群体是三四线城市的人,因此,他们非常在乎性价比,所以找高性价比的日用品,或者新奇的电子产品,一般都比较好,我们曾经推过一个玻璃水杯,成本价八块多,卖66元买一送一,一天卖了三千多个。具体产品需要测试,能不能爆没有定论。  

 

跟小五聊了一下午,在这个人人都在说生意难做的今天,再一次证明,心在哪里,机会就在哪里。  

 

 

最后,送大家一个笑话。  

 

一女子报案:我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁里,被一帅哥偷走了。  

 

警察:这么敏感的地方你都没觉察到?  

 

女子红着脸说:谁能想到他是摸钱呢?  

 

所以,不管任何时候,让客户在愉悦的体验中,不知不觉地把钱赚走,是商业模式的最高境界。

 

想提高创业成功率,你需要粗暴一点

  一

昨天晚上开车回家,车速一快就感觉有点不对劲,轮胎传来均匀的“啪啪”声,同时车子有点抖动,而且速度越快抖动越严重。

我第一反应就是轮胎上扎东西了,以前曾经遇到过这种情况。

等到了车库,我停车下去检查,发现右前轮扎了一枚黄色的方盖螺丝钉,还是那种钻金属用的大号螺丝钉,怪不得车子跑着都抖动。

还好,一直不漏气。

今天一早,我就去补胎,由于上班高峰期,小区大门外堵车,大门口那个常去的修理店开不过去,于是就去了公司附近的一家修理店。

这家店看着比较有实力,工作人员都是统一着装,一排五间门面,洗车、保养、维修等一应俱全。

  二

我一开过去,一个戴眼镜的瘦子就迎了上来,问:哥,车有啥问题?

我:右前轮扎了个螺丝,但是不漏气。

瘦子:那卸下来检查一下。

于是瘦子便利索地拉来了千斤顶,开始卸轮胎,然后放到水池里进行检查,螺丝往外一拔,就漏气了,等把螺丝拔出来,足有三厘米长。

然后瘦子对我说:哥,您这是防爆胎,建议用硫化补,比较安全。

我:补胎不就是补丁质量的好坏之分吗,开了这么多年车,补胎一般都是普通的20元,好的有50,有80的?

瘦子:普通补胎,就是一块皮子,用胶粘上去不漏气就可以了,但是对于防爆胎,这样粘的话,就会使这一块轮胎失去弹性,容易产生裂纹,而硫化补,是通过加热的方式,使补丁和轮胎融合在一起,是最为安全的方式。

我:多少钱?

瘦子:260元。

我:贵了点,买个新轮胎才多少钱?

瘦子:您这种防爆胎,一个要两千多。

我心想,既然是防爆胎,0胎压也是可以正常行驶的,补普通的补丁问题不大,更何况,之前也补过普通的,就说——补个普通的。

于是两个人就开始干了,先打磨,然后清理干净,拿来一块补丁,涂上胶,再粘上去,压平。期间,我看到他们店里挂了一个奖牌,上面写着“全国轮胎安全技能大赛优秀奖”。

  三

等补好了,我以为就结束了,可是看他们又把轮胎放到一台机器上,压好后开始加热。

我:还需要加热?

瘦子:需要加热,让它们融合到一起,这样轮胎不容易裂,大概需要五十分钟时间,屋里有茶,有咖啡,您可以去休息一会。

我:哦……

原来给补的是260元的,本来想说他们搞错了,但是想想那块奖牌,我就没再说什么,只是在心里默默地说,过去五年补胎总共也没花这么多钱。

补好之后,又做了平衡,然后给装上。

结账时,让办卡,冲500送70,冲1000送200,说他们在全市有三十几家店,都可以用。我没有充值,直接结账走人。

回来时,我一直在想,平时在补胎店补个胎就20块钱,而这里260元补一个,够别的店干一天了,为什么?

  四

乔布斯曾经说过一句话:消费者其实不知道自己需要什么,当我们把产品摆在他面前的时候,他们才会知道自己需要。

平时,我们听了太多的客户思维,客户是上帝,以客户为导向等理论,然而,当我们真正创业的时候,发现——完全的客户思维,很难做出真正的创新。

尤其在这个消费升级的时代,无论物质还是信息,都是过剩的,如果不能做出真正的创新,寻找夹缝里的商机,创业成功的可能性是很小的。

乔布斯1997年重新回归苹果的时候,做出的第一个决定就是砍掉公司70%的项目,后来又砍掉公司90%没有特色的产品,只专注于IMac、iPod、iphone、ipad,才造就了世界上市值最大的公司。

因此,在这个产品过剩,消费升级的时代,要创业,要想提高成功率,就要先修炼自身的绝活,创造出消费者真正需要的创新,要学会对消费者粗暴一点,因为在满足了基本的生存需求后,他们真的不知道自己需要什么。

就像抱妹子的时候,柔情是必须的,但是偶尔粗暴一下,说不定妹子会更喜欢,会有意想不到的效果。

成功,并不是你想要就有的

最近,《战狼2》火了,吴京也跟着火了,甚至骂吴京的人也火了。

一人得道,鸡犬升天,世界就是这么的不公平。

很多人奋斗终生的目标,只是别人的起点而已,相信人人平等,只是活在童话世界里而已。

《战狼2》为什么能取得如此高的票房,从营销的角度讲,我认为主要有以下几方面的原因:

1、活好。吴京自导自演,确实用心卖力,拍出了大片的味道;

2、兴奋点好。影片中凸显出来的大国荣耀,激发了每个中国人的自豪感,叛军一直强调不能杀中国人,高举中国国旗就可以顺利通过战区,还有最后的中国护照,那段旁白:当你在海外遇到危险,不要放弃,请记住,在你身后,有一个伟大的祖国。当很多人看到这里的时候,都会激动地流下眼泪,兴奋点达到高潮;

3、上映时机好。暑期档,并且又正好赶上中印边境纠纷,此时上映更能激起国人的爱国情怀。

我去电影院的时间还是比较少的,因为烂片太多,不想承担试错的时间成本,我看电影,一般都是按照评分榜来看的。

当然不想试错,自然也没法尝鲜。但是这次看《战狼2》,我是比较积极的,为什么?

因为在朋友圈多次看到有人说《战狼2》不错,于是,我就充满好奇地跑去看了,完全是被口碑营销去的。

做过自媒体的朋友都知道,大国情怀类题材的文章和视频是最容易出爆文的,毕竟华夏民族在过去的几千年都领先于世界,大国情怀已经深入到我们每个人的基因里。

一部电影的成与败,其实就是一段创业史,需要天时、地利、人和,缺一不可。

创业,除了优质的项目、领导人的能力、超强执行力的团队、资金等方面的因素外,还有一个最重要的前提,就是时间窗口。

错过了时间窗口,再想成功的可能性就很小,至少需要花费N多倍的资金和精力。

不是经常有人发问,如果让马云从头开始,再创造一个阿里巴巴,有可能吗?

答案肯定是否定的,因为时间窗口过去了。

看乔布斯传的时候,你会发现,这个世界上最伟大的CEO,应该是无所不能的,可是居然在被赶出苹果的那些年,也处在人生的最低谷,险些破产。

前两年,国家提倡万众创新,全民创业,OTO项目遍地开花,今年,是共享经济的元年,也是共享经济创业的窗口,共享单车、共享雨伞、共享充电宝、共享汽车,甚至共享睡眠都来了。

在时间窗口上,只要提出概念,就容易受到媒体的关注,受到资本的青睐,而错过了时间窗口,就等于错过了先机。

所以,想创业,除了项目好,能力强之外,一定还要记得在合适的时候干合适的事情。

因为,创业,是风险极高的游戏,不是你想成功就能成功的。

时势造英雄,英雄顺时势,才是做事情的基本法则。

  大胆设想一下,如果《战狼2》上映时间赶上抵制日货的时间窗口,会不会票房更高?

你说呢?

发现更好的自己

  一

昨天,去见了碎碎老师,请教出书的具体事宜,因为打算在写作训练营结束的时候,正式出版一本文集,以见证第一期的同学们在这一年中的进步和改变。

碎碎老师让我们先定好主题,然后开始准备内容即可,如果顺利,今年年底训练营闭营的时候文集便可面世。

我脱口而出:发现更好的自己。

为什么要用发现两个字?因为古希腊哲学家泰勒斯曾经说过,这个世界上最难的事情就是认识自己,自己能不能变得更好,不尝试一下其实自己也不知道。

每个人的智商其实都是差不多的,而每个人的一生之中,所能取得的成就是有天壤之别的,而造就这些差别的只有认知能力和执行力。

上周三,我写了一篇文章《他是如何用一年时间实现从月入三千到月入十万的》,记载了一个朋友良子的亲身经历,良子的故事,就是一个超强执行力的典型代表。

文章发表后,后台有上百条评论,有羡慕的,有想拜良子为师的,有说是讲故事的,有骂我是骗人的,有说评论都是我找水军刷的,有说自己的经历跟良子差不多的。

那些擅长阴谋论的朋友,也太高估我了,找水军刷评论,我还真没有那份闲心,我一不卖产品,二不搞培训,花钱刷评论,有必要吗?

有这么一个段子,有人问一个叫花子,你认为皇宫应该是什么样的?

叫花子瞪大了眼睛说:肯定是有高门楼的大院,大门口左边是炸油条的,右边是卖豆腐脑的,皇帝每天早上睡到很晚才起来,然后到大门口,一遍喝豆腐脑一遍吃油条,还不用给钱。

段子固然是段子,但是它反映出,同一件事情,不同人的见解受自身认知水平的影响是非常大的。

每个人都只是站在自己固有的知识水平上来考虑问题,很难突破自己头顶的那个天花板。

为什么说人生中最难的是第一个一百万?而后面的每个一百万要比第一个容易的多?

就是因为,在没有赚过第一个一百万的时候,你对如何才能赚一百万是未知的,潜意识里对自己能赚一百万是怀疑的,不确定的。

那些骂我骗人的,自然是没有成功过的人,所以他们会认为我讲的只是故事,他们只是站在自己的立场上,认为这是不可能的。

  三

还有一个例子,三月份的时候,我写过一篇文章《你绝对不知道的赚钱方式》,文章里记载了我在广州参加新媒体大会时,了解到的,如何批量制造美女微信号,通过过生日,失恋,甚至上门服务等方式索要红包的事情。

留言一样有感叹别人脑子灵活的,有骂骗子可恶的,有感叹自己上当的。

然而,一个月后,有个网友在微信上感谢我,我问感谢我什么,对方要求我不要发朋友圈才肯说,我答应了。

对方说,看了你写的伪装美女微信号索要红包的文章,我就开始执行了,现在每天基本稳定到四百左右的收入了。

这虽然是一个不应该提倡的案例,但是对方身上,简单听话照着做的执行力,是不是值得我们学习呢?

其实,人与人的差距就在这里,当机会来临的时候,大多数人选择停留在自己的舒适区,怀疑着一切,阴谋论着一切,瞧不起着一切。

而另外一些人,却像傻子一样,直接就开干了。

于是,慢慢的,悄悄地,人与人之间的差距就这么拉开了。

  眨眼间,2017年已经过去一半多了,写作训练营中,坚持每天交作业的同学,都有了比较大的收获,而还在徘徊的你,打算跳出自己的舒适区,去发现更好的自己吗?

他是如何用一年时间实现从月入三千到月入十万的

  一

一个社会,随着发展达到一定的高度,就会出现阶层固化,我们国家也不例外,现在各种鼓吹阶层固化的言论不绝于耳。

机会永远出现在变革的时候,只有在社会变革的时候,才会有改变自己阶层的机会。

互联网这个江湖也一样,每一次的变革,都会有一批先知先觉的人成为财富新贵。

二八定律告诉我们,每次变革,能够抓住风口的永远只是极少数人,而大多数人只能在看不起、看不懂、追不上的轮回中叹息。

今天故事的主人公叫良子,他正是抓住了自媒体平台这个流量风口,用了不到一年的时间,便实现了从月入3000到月入数十万的转变。

良子是我多年前就认识的一个朋友,小我七八岁,上班族,颇有文采,文章写得很好。

记得上次见他,还是去年的这个时候,那时候他还在上班,每天骑个电动车上下班。

因为郑州北区的几个都市村庄都拆迁了,一下子几十万人没了住处,那一段时间,郑州各小区的小户型房租直线上升。

良子带着女朋友,不方便和别人合租,但又付不起一个月两千元的租金,女朋友也和他拜拜了。

那时候的我还正在休息之中,对处于困境的良子帮不上什么忙,只能说,有我能帮忙的尽管开口。

良子是一个要强的人,咬了咬牙,始终没有向我开口,有好几次欲言又止。

回来后,我用微信给他转了一万块钱,留言说,兄弟,先收了吧,什么都不要说,是我借给你的,等你有钱了还我。

良子收了钱,什么也没回。

这件事情过后,我就慢慢的淡忘了,这以后良子也没再跟我联系。

上周,良子突然在微信上给我转了两万块钱,我看到后,很诧异。

我问:兄弟,这是干嘛?发财啦?

良子:感谢胡哥的帮忙,发财倒没有,现在算是翻过身了,把钱还给你。

我:那恭喜呀,只是我记得当时借给你的是一万,给我这么多干嘛?

良子:多余的是利息,算是我对胡哥在我难处时帮忙的感谢,另外邀请胡哥来我公司看看,给我指导指导。

钱我一直没有收,第二天又自动退了回去。

  二

周日下午,我专门按照良子说的地址,开车去了他的公司。

公司在一个小区里面,良子跑到大门口接我。快一年不见了,良子的样子倒没有多大变化,只是脸上充满了喜悦,不再是我印象里那个满脸愁容的样子。

按照良子的指点,我把车一直开到了地下车库里,然后停车,跟着良子直接从车库的楼梯往上走。

等走到上面,我才发现,这是一套别墅,刚才停车的地方,是别墅的独立车库。

良子领着我在楼上楼下参观了一遍,别墅一共三层,一楼是客服部,二楼是流量部,三楼是仓库和休息室,别墅还有一部独立的电梯。

参观完了,我说:不错呀,买的?

良子笑着点了点头,然后说:别人装修好的,说是急着用钱,我正好遇上了,就买了下来,正好当办公室用。

我:这才一年不见,刮目相看呀,你给我讲讲你是怎么发财的。

良子腼腆的笑着说:这不都是受胡哥的影响,在去年那次打击后,就把工作辞了,开始面壁思过,寻找机会。你不一直说一切生意的本质是流量,谁掌握了低成本的流量,就等于掌握了赚钱机会。

我:你从哪里获取到的流量?

良子:自媒体平台呀,头条号、百家号、搜狐、网易这些自媒体平台。

我:这两年是自媒体的风口,你文笔好,你自己写文章走内容创业没问题,这是你的强项。

良子:刚开始是这么干的,自己写了两个多月,也出了几篇百万加的爆文,赚了几千块钱,这是我内容创业的第一桶金,坚定了我信念。但是我很快意识到,仅指望平台那点广告分成肯定是不行的,很难发财,我一个人写,累死也赚不了多少钱。

我:那后来是怎么做的?

良子:有一次,我在看头条上视频的时候,在一个几十万播放量的视频的中间,突然看到一段广告,说加微信XX,可以免费领取泡妞教程,广告持续了几秒钟,然后视频又继续了。

那时候,不是和女朋友分手了,看到这个广告突然就来了兴趣,就加了广告上的微信。

对方通过后,我便向对方索要教材,对方发来了一个网盘链接和密码,让自行下载,说是初级版教程,如果想要高级版教程,需要付198元的费用。

我:你买了吗?是否看到这种引流赚钱的方法感觉眼前一亮。

良子:当时没买,当看到这种流量转化的方式时,注意力立即就被吸引走了,至于那个教程,自己都忘了,根本没有下载,而是仔细研究了对方的微信和朋友圈,对方把自己包装成了一个恋爱专家,经常发布各种的泡妞技巧和视频。

我:所以,以后你就用这种方式开始获取流量,销售产品了。

良子:是的,刚开始走的是打差价的路线,从阿里巴巴寻找一些暴利产品的货源,通过自媒体平台获取流量,然后包装一个微信进行转化。

  三

我:后来呢?发展这么快?

良子:在取得了刚开始的成功后,我就联系厂家OEM了产品,开始组建团队批量化运作。

我:通过互联网销售转化的产品,一般都是暴利产品,无外乎男人好色,女人爱美,小孩聪明,老人健康这些,你做的也是吧。

良子:是的,现在各方面成本都如此的高,不做暴利产品,很难维持的,做了以后我才理解,你一直说的“薄利多销是错误”的真正意思。我最开始做的是女性用品,后来又上了风水产品。

我:我唯一好奇的是,现在各个自媒体平台对广告打击那么严,动辄就封号,你是怎么做到能够获取到如此大的流量的。

良子:多花心思,摸索各个平台的习性和规则。大多平台对新账号有流量扶持的,我用的就是这个规则。

我:批量注册账号?

良子:是的,就像百家号,我们手里一直维持在一万个左右,每天有几千个账号在发视频,每个账号用不了几天就被封了,所以,一直不断的批量注册。

我:现在注册都是要手机号和身份证的,你是怎么解决的?

良子:找了三百多个兼职,专门帮我们注册账号,注册一个按照难度不同,给1到5块钱,身份证他们自己想办法解决,学生中找些手持照还是很容易的。另外,我们也从其它渠道购买很多账号。

我:那手机号呢?怎么解决?

良子:和卡商合作,另外就是自己做卡商,我手里现在有三万多张手机卡。

我:别的问题都好解决,只是每张卡每个月都有费用的,三万多张下来也是一笔不小的费用呀。

良子:用卡帮别人做一些别的业务,费用基本可以回本的,比如现在市场价,帮人注册一个微信2块钱,注册一个支付宝7块钱,还有很多别的业务可以做。另外,还有很多国外的卡可以用,比如俄罗斯的,很便宜。

我:那内容呢?现在自媒体平台都是全网检测重复,随便下载一段视频肯定是不行的。

良子:买一部分,有专门卖的,二三十元一个,拿过来直接加上自己广告上传就行了。另外就是用软件抓取各个平台的热门视频,拿回来后掐头去尾加广告,总之让平台检测不出来重复即可,然后批量上传。

我:你对当下的自媒体现状有什么看法?大家都在说红利期过去了。

良子:随着加入的人越来越多,各个平台系统越来越完善,确实比较难了,但是机会还很多,看悟性和执行力了。我认为当下如果有优质内容,文章以公众号为主,实现全网分发,视频以头条号为主,实现头条分发,来获取流量,同时不断输出价值,沉淀粉丝,培养自己的影响力,才是长久之计。

我:还是你有执行力呀,几万张卡,上万个账号,每天几千个账号发布内容,这没有超强的执行力,根本不可能完成。

良子:是呀,不过没办法,都是被逼出来的。

我:恭喜,现在完成了第一步积累了,下一步可以考虑做些长久的,可持续的项目,比如个人IP。

良子:好的,谢谢胡哥指点。

  不足一年的时间,靠自己超强的执行力,从一无所有,到有别墅,有车子,这就是我认识的良子。

共享雨伞,是一个好的创业项目吗?

  一

最近,关于某公司投放三万把共享雨伞,瞬间被市民全部拿回家的新闻登上了各大新闻平台的头条。

有人调侃,这是一次空前成功的营销案例,成本几块钱一把的雨伞,等于全部28元一把卖了。

刚一听到这个消息的时候,胡杨也感觉眼前一亮,谁有这么牛逼的营销思维?可是仔细一想,又觉得不太对劲。

由于自己超强的好奇心驱动加上对营销事件刨根问底的追求,今天我专门花了一上午时间仔细研究了共享雨伞的整个市场现状。

新闻中说的共享雨伞投放公司叫共享E伞,对方采取的是类似小黄车的投放策略,即交19元的押金,然后账号最少充值9元钱,即可获得密码打开雨伞的密码锁,用伞时间按0.5元/每半小时收费。

和其它共享雨伞公司最大的区别是,共享E伞的投放地点是公交站,商场门口,马路边等地方的护栏上,直接挂在上面就OK了,而不像其它共享雨伞,有专门的伞架和锁扣,借还都需要到指定的地方。

而共享E伞,却是只用借,不用还的。

还伞就是在手机APP上点一下还伞即可,APP会提示你,把雨伞收起来挂好,同时请把密码打乱。

  二

当看到这里的时候,我心想,这又是对我们泱泱大国公民素质的一种考验了。

有那么多的小黄车都被刮掉二维码,成了个人独享,甚至有一些的大学校园,学校直接规定骑入校园的小黄车都不能上锁,也不能骑出校园,让小黄车真正实现了共享。

如今,小黄车也正在加紧更换机械密码锁,替换以智能锁,足见这种简单的机械密码锁管理机制是有很大问题的。

而看到共享E伞创始人的言论,说就是希望用户把伞拿回家,家人间共享,使用起来会更方便。同时说,密码锁处在伞把位置,很容易被打乱,即使用户把伞带回家,下一次用时找不到密码还是会付款用伞的。

别看一个简单的密码,大多数人是记不住的。

当看到这里时,我感觉是不是有点小瞧国民的智商,纵然共享经济就是做概率生意,那么这个概率也太低了点。

你家里放着一把有密码的伞,你第一次用,忘了记密码,第二次、第三次,你还记不住吗?

更何况,共享的本质是节约社会资源,是方便在需要的时候随时可以取用,而投放的共享雨伞,都被拿回家了,都“藏伞于民”了,那么下一次需要时,还能随时可以找到吗?它还能无限量供应吗?

如果真的能,那只能说明一点,这家公司真的是通过这种方式卖伞的,他们的雨伞成本低于用户的押金。

共享E伞,是一个创新,解决了有桩共享雨伞的借还不方便的问题,就像前些年,各地政府都在推行的共享自行车,因为借还都需要到指定的地方,一直都不温不火,而共享单车一出,随处都可以借还,瞬间便颠覆了政府的共享自行车。

然而,马云说过,超前一步是先驱,超前三步是烈士。

在社会整体的素质和道德水平没有达到的时候,过于超前,那就真的是烈士了。

更何况,雨伞不是一个日常用品,使用频次很低,用完了还到哪里呢?

直接挂在路边的栏杆上?

如果需要还到指定地点,那就跟有桩的没有啥区别了。

  共享雨伞,你认为是一个好的创业项目吗?

自媒体人又一个全新的变现渠道

  一

从2016年的年底开始,互联网的人口红利就消失了,对于广大的自媒体人来说,来到了一个全新的十字路口。

对于手握大量粉丝的自媒体人,变现渠道无非接广告,卖产品,搞服务,做社群等。

在前几年那个粉丝经济的野蛮发展期,各自媒体人想尽一切办法接高价广告,打擦边球的、黑五类的、甚至是诈骗的。

因为管控松懈,获取粉丝的成本很低,因此,赶上红利期的自媒体公众号主都赚了不少钱。

更有众多前面两三年做黑五类派单的商家,一年动辄过千万的利润。

我有一个朋友TOM,他的团队在2015、2016两年,通过微信派单销售玛咖,光广告费就投入了三千多万元,当然这只是冰山一角。

然而,进入了2017年,自从315晚会开始,各个大V头顶便一直笼罩着乌云,从此,公众号又有了一种全新的死法:政策死。

因为腾讯严加管控,号主们都不敢再乱接广告,相对于一点小利,当然还是保命要紧,留的青山在,以后总会有柴烧。

前几天的文章我说过,当下是知识变现的风口,我们可以在很多的公众号上看到推送的各种课程广告。

  二

然而最近,一种全新的变现模式,正在悄悄地登上大雅之堂,那就是小说变现。

在很多公众号上,可以看到这样的文章,标题写的很诱惑,让人充满遐想,诱导人们点开,点开之后,却是一篇小说(如下图)。

7.14

小说的结尾会告诉读者,由于公众号篇幅有限,想继续阅读可以点阅读原文,阅读更多章节,

当然到最精彩的章节,吊足读者胃口的时候,一定是付费入口,需要付费才能继续阅读。

只要读者付费,公号主就可以得到一定的分成,也就是按成交计费。

小说的付费阅读,在互联网刚刚兴起的时候就有了,如榕树下网站,主要就是做这个业务的。

如今流量到了微信上,这些小说的的推广也到了微信上,就跟前两年的黑五类产品派单是完全一样的,现在产品换成了更为方便,节约人力成本的虚拟产品,只要小说能看,不需要再养大量的客服了。

  三

公号主接小说类广告单,相比传统的黑五类派单,有两大好处。

首先,收益比较稳定,长久。传统的黑五类单都是一次性的广告费收入,没有后续收入,而小说类单,一旦读者微信被系统记录,以后只要这个用户付费,公号主就有提成。

其次,比较安全。虽然小说的后续章节可能有较大幅度的裸露内容,但是,公号主发到公号上的章节会比较正规,这样公众号就比较安全。

其实,我一直有一个观点,色情业一直走在新技术和新营销的最前沿。

在印刷术被发明出来之后,印刷量最大的是色情小说;在相机被发明出来之后,最多的照片是色情照片;而当电影被发明出来,仅仅两年之后,历史上第一部情色电影就诞生了。

黑五类产业,在PC互联网兴起的时候,成就了一大批人,在微信兴起的时候,又成就了一大批人。

隐藏在文明外衣后面的那个原始的需求,其实是最大的,永恒的市场。

  所以,要想洞察最新的营销方式和技术前沿,你用心观察一下色情业的动态就OK了。

如何策划一次成功的裂变营销?

裂变营销,是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色,也是成本最低,威力最大的一种营销方式,最经典的平台就是微信。

裂变营销,其实是传销的一个变种,传销界有一句经典的话语,你连你爹娘都骗不了,你还想骗谁?

一语道破天机,裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。

而微信正是基于熟人的社交平台,也就意味着,一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。

而熟人,天生就有一层信任的背书和传递,这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。

裂变营销有几个其它营销方式完全不具备的优点:

1、成本非常低:只需要有原始种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告;

2、效果持久:一旦启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播;

3、影响力大:150定律告诉我们,每个人身后都会有大致150位亲朋好友,每发动一位用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力非常大。

那么,如何策划一次成功的裂变营销呢?

首先,我们要弄明白一个观点,客户为什么要帮你传播。

在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激,一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。

底层群体靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式,如微信红包。

中层群体靠面子,比如正义感,前一段有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频,效果就非常好,得到了广泛的传播,至于事实的真假,并没有人追究。

高层群体靠价值感,去年北京地铁的丢书活动,就吸引了很多的明星参加,活动的策划就非常成功,如果花钱去请这些明星来参加活动,付出的代价将会是千倍以上。

所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人,那么你想通过五块钱的红包让他们帮你宣传,那是拉低他们的身价,自然不会成功。

相反,如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人,然后想卖给他们奢侈品,也是难入登天。

其次,我们要设计出简单明了的裂变流程,流程太复杂,看明白的人都很少,自然也裂变不起来。

然后,要舍得分利,切记,分的越多,你赚的越多。

对于大多数人来说,裂变的群体都是普通人,因此,分利是最好的裂变方式。多数裂变营销的失败,就是因为不敢分利造成的。

总想着自己拿大头,让出一点点利益给传播者,鬼才愿意帮你干。

一定要记住一个心法,要想感动别人,首先要感动自己。

设计裂变流程的时候,一定要先扪心自问一下,如果是自己,愿意不愿意去传播,如果连自己都不愿意,那就别拿出来献丑了。

最后,客户传播一定要方便。

如果你比较细心,会发现一个现象,前些年的PC互联网时代,每个网站的用户注册页面都非常的复杂,每个网站都想让用户把自己的一切信息都填进去。

到了后来,注册页面都越来越简单,只要一个手机号码加上密码就OK了。

再到后来,连注册页面也省略了,直接用QQ、,微信等账号登陆就可以了。

因为信息越来越多了,生活节奏越来越快了,人们的耐心越来越少了,你再设计复杂的注册页面,会把大多数客户拒之门外。

设计裂变流程也一样,一定要方便,让客户做最少的动作便可以完成传播,便可以获得利益。

因此,在设计裂变流程的时候,一定要为客户准备好传播所需的所有素材,包括文案,图片,视频等等,切不可让客户自己去准备,有准备能力,并且愿意动手去准备的客户少之又少。

这方面,很多的微商团队做的非常好,代理只需要每天及时将准备好的内容发到朋友圈即可。

也有很多的微商团队,天天培训,可是就是裂变不起来,也是由于这个原因造成的,太高估代理的能力和积极性了。

如何策划一次成功的裂变营销,你明白了吗?

当下的风口在哪里

  一

经常出门,都有机会看到修在小山包上的风力发电站,每次看到这些巨型风车的时候,我脑海里都会浮现出一句话:这里是个风口。

雷军说:风来了,猪也可以飞起来。

古人说,圣人善假于物,又说时势造英雄。

做任何事情,如何善于顺应潮流,善假于物,便可以做到事半功倍,大大提高发展的速度和成功率。

这个潮流,其实就是我们常说的风口。

站在潮流的风口,没有翅膀的猪也可以飞起来,虽然如果不能在风停之前长出翅膀,依然会被摔死,但它毕竟飞了一次。

那么当下的风口在哪里?你是否也想飞一次?

最近,经常接到推销电话,一接通,对方便像老朋友一样说,胡总,我是XX公司的,我们是专业做办公设备租赁的,请问您公司的打印机、电脑等设备够用吗?

每次接到这种电话,都会感觉到非常的不舒服,我心里都会暗骂一句,MD,信息又被倒卖了。

  二

不过,它也让我意识到,共享经济的风口真的来到了。

没有一间房也可以开酒店,没有一辆车也可以开租车公司,没有一件商品也可以开商店。这些都是共享经济的经典案例,并且都已经实现了。

共享经济有一句经典的宣传语:我的就是你的,你的就是我的。

有人说,除了老婆之外,一切都可以共享。

如UU跑腿,整合了街上开摩的人的时间,来做同城快递服务;58到家,整合了有特殊技能的人,为有临时需要的人提供服务;摩拜和OFO通过大量投放共享单车为人们的出行提供了另一种选择。

只是,人本身是有占有欲望的,共享经济是有一点反人性的,只有在社会发展到一定的阶段,人们的素质达到一定的高度,把自己拥有的共享出来,取得的好处大于对自己造成的厌恶时,这个共享模式才能推行开来。

共享经济的风口,机会很多,找到一个合适的机会,你也可以飞一次。

  三

当下的另一个风口,就是知识付费。

前几天我写过一篇文章《知识才是最好的商品》,已经明确表达了这个观点。

随着社会财富的增加,涌现出了越来越多的中产阶级,而这些新兴的中产阶级,越过了对满足生存的物质需求之后,下一个迫切需要的目标自然是精神需求,即对品质生活的追求。

追求品质生活,自然需要学习各种各样的知识,需要有各方面的专家引领。

而互联网通信的便捷,为这种需求的发展提供了快速发展的基础。

每一个在某个方面有特长的人,都可以通过展示自己的特长,通过自己的知识来获取客户,最终把知识转变成自己的财富,即知识变现。

  四

普通人要想通过知识变现,有三点必须做到:

1、真专家。

也就是你必须有真材实料,或者有超强的执行力和学习能力,否则水货很快就会露馅,很难让粉丝长期追随。

2、善于输出。

有句话叫会哭的孩子有奶吃,在这个百家争鸣,信息过剩的年代,不善于输出表达,就没有人知道你的价值,自然就无法把知识变现。

输出的方式有很多,写作是成本最低的方式;

3、懂得推广。

懂得线上线下常见的推广方法,必须先用有价值的内容,获得大的流量,然后从中逐步吸引和积累粉丝,即内容产生阅读,阅读产生流量,流量产生粉丝,粉丝产生信任,信任产生价值。

更有如简书,千聊,一起听听,饭团,小密圈等数不清的帮助有绝活,有知识,有粉丝者变现的平台。

以上就是知识付费风口的变现注意事项,有知识和绝活的你不打算飞一次?

如果你发现当下还有别的风口,欢迎留言交流。