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胡杨观点:成年人的幸福,从有钱开始

 

2020年的疫情,让我身边的好几个朋友爆发了危机,陷入了焦虑,更有一个哥们大有一夜白头的壮举。

 

虽不似小说白发魔女里那样夸张,但也明显老了很多,憔悴了很多,失去了昨日的荣光。

 

一个疫情,为什么会给这么多人带来如此大的打击?

 

根源还是两个字:没钱。

 

这样的人,都是平时资金链一直绷得很紧的人,信用卡一大把,POS机好几个,整天导来导去的卡奴。

 

更有甚者,还欠着N个网贷平台的贷款,欠着房贷,车贷。

 

这样的人,在平时资金都非常紧张,一旦出现了疫情,收入下降,就会迅速出现财务危机。

 

01

没钱的人,没面子更没尊严

 

香港作家亦舒说,如果有人用钞票扔你,请跪下来,一张张拾起,不要紧,与你温饱有关的时候,一点点自尊不算什么。

 

其实,成年人的不幸都是因为没钱!

 

钱可以解决世界上99.9%的问题,对于上有老下有小的成年人来说,缺钱就意味着你要低下头,把尊严放在地上任人踩踏。

 

自古一文钱难倒英雄汉,顶天立地的英雄,也会因为一文钱而折腰。

 

农村老家里,有多少老人生病放弃治疗,不是儿女不孝,根源还是没钱。

 

在医院里,每天都可以见到因为交不上治疗费而上演的悲剧。

 

不仅成年人,即使小孩子也会因为没有钱而难堪!

 

我小时候,家里比较穷,每到交学费的时候,都是我最难堪的时候。

 

那时候,班主任为了完成学校要求,每次都会把不能按时交齐学费的学生撵回家去拿钱,回到家里,父母又拿不出钱,我又不忍心看着母亲为难,不想让她低三下四的去借,只能再硬着头皮回学校,去面对老师的奚落。

 

那一刻,我是多么希望自己是个有钱人。

 

02

成年人的幸福从有钱开始

 

幸福是什么?

 

我认为幸福的前提是安全感而成年人的安全感就是有钱。

 

因为家里穷,我从小就有一个梦想,要成为有钱人。

 

上小学时候,我脑子里想的不是成为科学家,成为艺术家,我整天设计的是将来要开一个超市,让我妈去当收银员,不用再那么辛苦;要开一个养殖场,那样就可以赚很多钱。

 

我甚至连养殖场的场地都选好了,还做了详细的设计。

 

上大学时候,我当过家教,摆过地摊,去一个一个的寝室推销过商品。

 

直到有一天,我从互联网上赚到了第一笔收入,从此我爱上了互联网。

 

毕业后,我就选择了创业,我们三个伙伴,一起在出租屋里开始了自己的事业。

 

创业后不久,我爸跑到郑州来看我,我给他讲了我的宏伟蓝图,我要赚钱买房,买车,以后还要步入高端社会,出入高档场合。

 

那一刻,我看到我爸会心的笑了,是因为他看到了希望。

 

再后来,我真的有钱了,我发现自己以前的很多焦虑都消失了,父母真正有了幸福感。

 

我妈在村里经常宣扬,儿子又带她去了海南,去了苏州,去了四川,去了云南。

 

当你可以让家人衣食无忧的时候,你才能给父母,给孩子真正的幸福,真正的爱。

 

让他们不用再为生活操劳,生病的时候,不再因为钱而硬扛着。

 

一个连自己生存问题都解决不掉的人,是没有资格谈爱的。

 

你让年迈的父母还在为你操劳,你让自己的爱人得不到依靠,你让自己的孩子受人歧视,你本身就是一个不合格的人。

 

虽然钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。

 

03

只有有睡后收入的人才有资格去坦然的面对生活

 

樊登说过,他创业的最大理想就是,用公司账上的钱,去买银行最保守的无风险理财产品,所得利息就能够养活公司。

 

而作为一个成年人,如果你的收入仅仅就是工资收入,那么你会一直处在忙碌之中,一刻都不敢休息。

 

如果再加上房贷车贷,你更不敢生病。

 

跟樊登的理想一样,一个人只有有了睡后收入,且睡后收入足以支撑开支的前提下,才能有坦然的人生。

 

而创造睡后收入,最有效的办法就是形成正确的金钱观,学会理财。

 

用资产产生的现金流来维持基本开支。

 

关于理财的话题,我会在后面文章里持续输出。

 

今天就写到这里,希望我的每一个读者都能成为有钱人。

 

胡杨,一个20年的连续创业老兵,用亲身经历告诉你如何合理合法赚更多的钱,实现财富自由。过想要的生活,做更好的自己。搜索胡杨观点即可找到我。

 

 

胡杨观点:对自己今天的样子不满意? 只要做对这件事,你将会爱上未来的自己

这个世界是不平等的,有人出生时候含着金钥匙,有人出生时候却只能握着打狗棒。

 

你终极一生奋斗的目标,可能只是人家的起点。

 

这个世界又是由多级的金字塔组成的,能生活在哪一级,皆是由你的认知水平决定的。

 

01

你十年前的认知水平,决定了你今天的样子

 

2018年,我发现抖音快手正在快速崛起,我敏锐的感觉到了短视频的风口到来了。

 

而当时的我,对短视频这个新物种一无所知,公司也没有一个做过视频的人,于是我便走出去学习。

 

到广州,上海,杭州参加了多次培训,花了五六万学费,向有结果的人学习。

 

经过了两个月的摸索,我大致理解了短视频的玩法。

 

回到公司,我立即制作课件,然后对员工进行培训,灌输短视频机会即将到来,未来营销和媒体将会全面视频化,让大家思维尽快转型,跟上节拍。

 

结果,第一次培训后石沉大海,几乎所有人都是一脸的茫然,并且似乎也都没怎么上心。

 

于是,我又对大家进行第二次培训。

 

这次不再是简单的要求大家研究一下短视频,学习一下玩法,而是要求直接开干,每个人注册账号,拍摄视频,开始运营。

 

紧接着又制定了KPI考核标准,完不成要处罚。

 

结果,出现了几个员工要辞职。

 

辞职的理由是,我是做XX岗位的,短视频跟我有什么关系,我不懂,也不想学,更不想做。

 

我瞬间无语。

 

他的认知水平在一楼,你告诉她受点累,爬到三楼会有好风景,他的应激反射只能是怀疑。

 

我信你个鬼呀,你个糟老头子坏得很。

 

潜台词是这个黑心的老板,又想不加工资让我多干活。

 

02

你的认知水平,决定了你人生的边界

 

在电视剧乔家大院里,因为大哥病逝,乔志庸临危受命接管了濒临破产的乔家。

 

当时由于太平天国运动,交通被阻断了,导致茶路断了很多年,南方的茶农种的茶卖不出去,而北方市场茶叶又奇缺,成了奢侈品。

 

因为到南方去收茶风险太大,不仅可能钱货两空,甚至有可能生命都有危险,唯利是图的商人们没人愿意去。

 

而乔志庸却义无反顾的去了,而且为了筹集买茶用的银两,把自己家的生意全部抵押出去。

 

乔志庸为什么敢冒如此大的风险?

 

因为他的认知水平超越了一个普通商人。

 

乔志庸说,因为战乱,茶路断了,我们这些商人没银子赚是小事,而福建那上百万的茶农就失去了谋生的手段,生存都成了问题。

 

而如果我能把茶叶贩回来,疏通了茶路,那上百万茶农就可以安居乐业,这么利民利国的事情,有多大风险我都要去干,即使脑袋丢在路上也值。

 

后来乔家便成了最大的茶商。

 

再到后来,乔志庸又看到商人们到外地做生意,需要拉着大批的银两,不仅成本高,也非常的不安全。

 

那时候一没物流公司,二没高速公路,而且土匪横行。

 

于是乔志庸又提出了汇通天下的构想,要凭自己一己之力,疏通银路,让天下的商人仅凭一张汇票就可以汇通天下。

 

后来乔家成了最大的晋商,便有了乔家捐银子给朝廷做军费,接待并捐银子给西逃的慈禧太后的壮举。

 

普通商人认知水平是如何做一个商人,如何唯利是图,如何规避风险。

 

而乔志庸的认知水平是为国为民,造福天下苍生。

 

当你解决了社会问题,社会需要你的时候,赚钱只是水到渠成的事。

 

桃李不言,下自成蹊。

 

所以,一个人的边界是由他的认知水平决定的,你的认知水平,决定了你人生的成就

 

一个公司的边界是由他的一把手的认知水平决定的,就像马云的认知水平是让天下没有难做的生意,于是他成了马爸爸。

 

而20年前胡杨的认知水平是多赚钱,做个有钱人,于是就有了今天的胡杨。

 

03

打破自己的认知边界,成就美好人生

 

有句话叫贫穷限制了你的想象。

 

其实可怕的不是贫穷,更可怕的是,你的认知水平认为自己就应该是这个样子的。

 

要提升自己的社会层级,打破人生的边界,唯一的办法就是提升自己的认知水平。

 

提升认知水平有三个方法:

1、得到高人指点;

 

一个人要成功,一生中需要遇到五个人:高人指路,贵人相助,自己努力,小人监督,菩萨保佑。

 

当然要想受到高人的指点,你需要首先受到高人的赏识。

 

经常有人加我微信,上来就说我想拜您为师,希望得到您的指点,跟您学习。

 

每当这个时候,如果我有空,我都会简单的问下他的情况,然后告诉她,好好看我的文章就行了,我会的都会写在文章里,毫无保留。

 

但我心中总会冒出来一丝莫名的反感,甚至会有拉黑他的冲动。

 

即使去拜佛,你是不是还要上注香,我又不是你爹,我凭什么教你?虽然我不是高人。

 

2、不断读书学习;

 

作为一个现代人,生活在这个快速变化的世界里,终身学习是每一个人应该具有的能力。

 

只有不断地读书,才能不断提升自己的认知水平。

 

当然前提是读好书,而不是天天看互联网上充斥的低级内容。

 

一个拿着三四千工资的小编写出来的文章,你还能指望能够拯救你的人生?

 

以前我也不喜欢读书,但最近我却爱上了读书。

 

因为我发现,不喜欢读书的根本原因,是你没有找到能不断颠覆自己认知的好书。

 

3、亲自下场实践。

 

提升认知水平最好的方法就是亲自下场体验。

 

有一个段子我印象深刻,说的是问一个乞丐,你感觉皇帝每天的日子是什么样的?

 

乞丐仰望着天空,充满向往的说,皇帝一定是住在一个大房子里,门口一边是油条摊子,一边是豆浆摊子,皇帝每天睡到晌午才起床,然后走到油条毯子和豆浆摊子前,放开了吃,然后还可以吃完就走,不用给钱。

 

没有创过业的人,永远不会知道创业的快感,而眼里只有谁谁创业又失败了,欠了一屁股债,还是老老实实上班好,没风险。

 

没有开过豪车的人,永远不理解为什么有人要花那么多冤枉钱买豪车,奥拓不也能开,跑的也不慢。

 

没有住过五星级酒店的人,永远会鄙视那些住五星级酒店的人,傻叉,都是有钱烧的。

 

如果对一个生活在山村里,连县城都没去过的人讲上海的繁华,他一定会认为你是个大骗子。

 

胡杨,一个20年的连续创业老兵,用亲身经历告诉你如何合理合法赚更多的钱,实现财富自由。过想要的生活,做更好的自己。搜索胡杨观点即可找到我。

 

 

月光族、月负族必看,出现财务危机的人, 99%都是因为做错了这件事

 

相信很多人都听过中国老太太和美国老太太的故事。

 

一个中国老太太和一个美国老太太去了天堂。美国老太太在临终前说:我终于还完了房子的按揭贷款,而中国的老太太则说:我终于攒够了买房子的钱。

 

我毕业那些年,这个故事非常的流行,经常被人讲述,用来说明美国人的消费观优于中国人。

 

美国人懂得超前消费,享受人生;而中国人辛苦一辈子,却不懂得享受或者来不及享受。

 

然而,不知道从什么时候,情况已经发生了彻底改变。

 

01

超前消费是年轻人最大的陷阱

 

前一段,被炒作到人类历史上最大规模IPO的蚂蚁金服上市计划被叫停,从此,蚂蚁金服高科技公司的外衣被逐步剥掉,露出了高利贷公司的本质。

 

就连马爸爸的光辉形象也受到了极大的负面影响,被骂的挺惨。

 

互联网金融公司利用人工智能算法,过度引诱年轻人超前消费的做法,害了很多人。

 

监管层开始重视小额网贷的泛滥问题。

 

我是一个消费观念非常传统的人,校园裸贷门事件爆发的时候,我几乎还没有了解过网贷。

 

就连信用卡,我也是2013年才办的,我一直认为那东西给我造成的诱惑太大,就像指环王里的魔戒,如果知道自己抵挡不了他的诱惑,那么最好的办法就是远离他。

 

那2013年,我为什么又办了信用卡呢?是因为受到了一点启发。

 

有一次饭局上,几个朋友在比谁的信用卡额度高,这个说他的十万,那个说他的20万。

 

我说,我没有信用卡,是不是我在银行的信用最好呀,因为我从来不欠钱。

 

李总说,那你根本就没有信用,因为银行里都没有你的记录,等于人家根本不认识你,你是白户。

 

我说,要那个信用干什么?我又不借钱消费。

 

李总说,我知道你有钱,不需要刷信用卡周转,但是我们做生意的,总有需要钱应急周转的时候,当你遇到这个时候,你往哪借去?去办贷款又来不及。而把信用卡养起来,就等于银行给你授信了一笔资金,你不用又没有费用,真正需要的时候随时用即可。

 

听了李总的忠告后,感觉有道理,我这个人最不喜欢干的两件事就是找人借钱和催人还钱。

 

创业这么多年,我从来没借过钱。倒是借出去了不少钱,因为我不好意思要,好多都打了水漂,能按时主动还的很少。

 

于是我就去工行办了第一张信用卡,作为备用,额度是20万。

 

这些年下来,也没怎么用过,就是绑在支付宝上平时日常生活消费用。

 

而我身边这些年轻人,有一半都是卡奴,多的二十多张信用卡,十来个POS机。

 

我有时候问他们,你们刷卡不要手续费吗?

 

回答是要。

 

我说,那你们为什么还要刷那么多卡?

 

回答,周转资金。

 

说白了就是拆东墙补西墙,如果再加上网贷,窟窿就会越滚越大。

 

19年的时候,有个朋友找我借钱,说在各个网贷平台欠下了三十多万的贷款,还有十多万的信用卡要还。

 

我问,买房子啦?

 

他说,没有。

 

我问,那你怎么欠那么多钱?

 

他说,我也不知道都花哪了。

 

我婉言谢绝了。不是我无情,而是我帮不了他。

 

紧接着2020年又发生了疫情,后面的结果就更惨,原来三十多万的贷款,还了大半年后,滚成了四十多万。

 

公司里经常收到催收的快件,公司电话经常有人打电话找他还钱,银行把他拉入了黑名单,威胁要起诉他。

 

他的生活跌入了谷底,现在整个人都不好了。

 

这样的年轻人,我身边有好几个。

 

02

出现财务危机,皆因财商缺失

 

我经常对身边的人说,不要去借钱消费,除非他对你的成长真的有帮助,否则一分钱都不要借。

 

每当表达这个观点的时候,从他们的表情上我可以感觉到,他们把我当做老古董了。

 

在他们的观念里,现在的社会,没个十来张信用卡都不好意思出来混。

 

我的信用卡,偶尔刷个上万的消费,很快就会有银行的人打电话过来,想尽办法说服我做分期,又是免手续费,又是提额,我每次都是拒绝。

 

后来再有这样的电话,因为担心有什么重要的通知漏接,所以还是会接听,但是对方一开口我就说,我不分期也不需要提额,到期我会及时还上,不要再给我打电话,再见。

 

然后挂掉电话,不再浪费双方的时间,因为我知道他们也是为了完成工作,也有严格的考核指标。

 

为什么我从不选择分期,因为我爱算账,最常见的12期分期下来,年化利息就达到了10%左右,这非常非常高了,虽然你感觉每一期手续费没多少。

 

网贷的利率当然就更高了。

 

而大多数没有财商的人,根本就没有这个概念,感觉没多少钱,无所谓。

 

结果就越陷越深,那点有限的收入,越来越多的成了银行和贷款公司账表上的利润。

 

一个工资不高的年轻人,一旦背上了几十万的消费贷款,基本上未来很多年是翻不了身的。

 

当一个人信用出现问题,被拉入黑名单后,整个人都成了黑户,以后买房贷款都办不下来,连银行卡都开不出来。

 

一方面面对各种各样的催收手段,一方面还要应付生活和工作,一个处在焦虑状态的人,是很难做出正确的决策的。

 

更别说学习,提升自己了,提高收入了。

 

最终行为会越来越极端,甚至铤而走险。

 

03

只有不为钱操心,你才有安全感

 

这个世界上最能给你安全感的东西是什么?

 

我的答案是钱。

 

成年人的幸福是从有钱开始的,钱可以解决成年人99.9%的问题。

 

要解决钱的问题,就需要首先有一个正确的财商。

 

股神巴菲特是投资界的传奇,做投资,其实就是玩钱生钱的游戏,但是巴菲特的公司却号称世界上最扣的公司。

 

作为管理着几千亿美元资产的世界顶级投资公司,却连办公楼都是租的,公司员工不到三十个人。

 

有一次时间,巴菲特给公司发出了警告,警告人员增加太快。

 

而实际情况是,公司员工从15人,增加到了18人。

 

而且,巴菲特的公司长期保留着200亿左右的现金储备,只存在银行里,拿着很低的收益。

 

当知道这些的时候,很多人肯定会嗤之以鼻,认为原来那么有钱的股神也是葛朗台呀。

 

其实你大错而特错。

 

巴菲特能成为传奇,最大的功劳在于他严格的风险控制。节约任何不必要的开支,随时为可能到来得风险做好应对准备。

 

正是他随时做好了最坏的打算,所以才取得了最好的结果。

 

就像孙子兵法,没有读过的人,都以为他是一本神书,读了就能百战百胜。而读了之后你会发现,孙子兵法不是在教你如何打胜仗,而是教你如何不败

 

我这些年走过来,也经常被人嘲笑老土,葛朗台,没品位。

 

但是我实现了睡后收入,实现了财富自由。

 

现在,我可以随时去买任何我喜欢的东西,因为我有了能力。

 

那些嘲笑我的人,现在都还在为生活而奔波,为还账单而发愁。

 

最后,以我的经历,给所有还是负资产的月光族们几点忠告:

 

1、在你还没有足够的财富积累之前,不要做任何的超前消费,一分钱都不要;

 

2、节约下每一分开支,用来做资产配置,做投资。理财不是有钱了才做,而是你不做永远没钱;

 

3、慢慢积累你的资产,当你的资产能够给你产生收益,并足以支撑你的日常开支的时候,你才会有安全感,才会有幸福;

 

4、除了购买资产,一分钱的债都不要借,一分钱的款都不要贷。

 

只有你做到家中有粮心中不慌的时候,你才是一个合格的成年人。

 

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胡杨观点:雷军欺骗了世界,相信的人都栽了 你还在傻傻的相信吗?

 01

你被雷老板骗了吗

 

提起互联网,你脑海中闪现的第一个词是什么?

 

可能有的人是直播带货,有的人是抖音,有的人是快手,有的人是微信,有的人是视频号。

 

而我,想到的第一个词是“风口”。因为大名鼎鼎的雷军雷老板曾经说过一句名言,站在风口上,猪都能飞起来。

 

当年雷老板说出这句话的时候,整个互联网都沸腾了,所有的人都开始抓风口,据说中关村的星巴克里,到处都是谈论风口,谈论项目的年轻人,没有项目都不好意思去咖啡厅。

 

从那一刻开始,似乎认认真真做事的人都成了傻叉。

 

然而这些年过去了,仔细观察一下你会发现,似乎每一次风口,最终只有一头猪能够飞起来,而其它大多数猪根本就没能起飞,即使极少数幸运者被风吹上天,而最终的结果是被摔得更死,粉身碎骨,体无完肤。

 

当所有人开始纳闷,雷老板明明说好的,只要站在风口就能成功,为什么会是这样的结果呢?

 

我告诉你答案,因为雷老板没有告诉你,那头真正在风口上飞起来的猪,人家本来就是天蓬元帅!

 

02

风口到底是什么

 

我是2003年大学毕业的,大学期间很少去上课,整天呆在学校机房里研究怎么赚钱,我人生的第一桶金就是通过互联网赚来的,我实现财富自由也是依靠互联网的机会。

 

一路走来,我经历过中国互联网的所有风口,而且我也是有结果的,因此我是有资格谈论风口真相的。

 

2003年的电商,2009年的团购,2012年的自媒体、2013年的大数据,2014年的互联网金融,2015年的OTO,2016年的直播,2017年的共享经济,2018年的短视频,2019年的直播带货。这些就是这些年我们经历过的风口,当时的疯狂程度相信大家都历历在目。

 

那么这些风口出现的本质是什么?

 

淘宝网是2003年成立的,在这之前,已经有诸如8848之类的电商网站雏形。淘宝为什么会在2003年成立?因为当时中国的互联网基础建设已经初步成型,家用ADSL宽带已经普及,网民数量已经具有一定规模,这是硬件环境。

 

而那时候,经过20年的改革开放,人们兜里已经有了一些积蓄,人们对购物有了更多的需求,同时二十多年的工业发展,商品的种类已经非常繁多,不再像计划经济时代,老百姓的需求就是简单日用品和三大件。

 

当这些条件满足的以后,社会就出现了两个问题:首先对消费者,如何快速找到并以比较便宜的价格买到自己需要的商品,传统的去供销社和百货商场超市的购物方式,不仅浪费时间,还比较贵,迫切需要一种快捷方便的购物方式,降低消费者的搜寻成本和购物成本。

 

其次是对生产企业,尤其是广大中小企业,它们生产出了很多质量好,又便宜的创新产品,但是苦于信息不对称,无法让消费者了解并购买自己的产品,又不是每个企业都有钱去电视投广告。而传统通过层层代理渠道,到最终到达消费者手里的价格就非常高了,产品便没了任何的竞争力,但是生产厂家并没有赚到多少利润。

 

当这两大社会问题出现的时候,恰巧碰上中国互联网基础建设完成,也就是科技创新达到了可以商业应用的地步,于是,伟大的马云马老师就登场了,创造了巨无霸商业帝国阿里巴巴。

 

按照这个逻辑,我们再来看看2009年的千团大战。虽然当时电商已经发展非常成熟,相对于传统零售,消费者已经能买到相对比较便宜的商品,而且搜寻商品也非常的方便,搜寻成本非常的低。

 

但是,对于消费者来说,用更少的成本,买到更优质商品的需求是永无止境的!如何才能把商品的价格降到比淘宝京东等电商平台更低的水平?

 

那就需要知道电商卖家的主要成本是什么。

 

对于电商卖家,他的成本主要是两个方面,一个是规模效应,一个是物流快递成本。规模效应就是对每一个小客户,人家不可能给你一次定十万件的价格,因为服务成本不一样,虽然他们宣传一件也是批发价,那只是骗鬼的;并且每个客户卖家都要付一次快递费。

 

而团购正是解决这两个社会问题的非常有效的方法。

 

当这个社会矛盾出现的时候,牛人王兴就登场了,美团最终在千团大战中胜出,后来美团又发力外卖,现在美团的市值已经超越了工商银行。

 

其它风口发展逻辑也一样,我就不再一一赘述了。

 

总结一下,所谓的风口,就是当一个社会矛盾出现时候,恰巧科技的发展又给解决这种社会矛盾提供了可能性,于是在资本的助力下,很多想抓风口的创业者一起涌入,于是风口就形成了。

 

2020年股市异常火爆的版块是新能源车也是类似的逻辑,社会问题是亟待解决的环保问题。

 

当社会问题出现,如果再加上政府政策助力的时候,那就不再是简单的风口,而是飓风。

 

就像蔚来,理想,小鹏三家新能源车公司,总共才卖了多少辆车,我都不好意思说,但是他们的市值,已经超越了大众,奥迪这样的百年品牌。

 

03

合格的创业者,如何掌控风口

 

为什么要创业?我想大多数人的回答就是想要赚钱,想要出人头地,想要成就一番事业。

 

错,全错,彻底错!

 

当你以这种目的去创业的时候,是注定做不出什么成就的,当然有可能成为一个赚到一点钱的幸运儿。

 

我自己就是这方面的反面代表,从小因为家里穷,脑子里就只有一个愿望,赚钱,赚很多钱,做个有钱人,经过十年的奋斗,愿望是实现了,但是没有能够创造出一个伟大的企业。

 

创业,就是要成立一家或者多家企业,而企业存在的目的是解决社会问题。一家企业为什么会倒闭?就是因为他没有能够很好的解决社会问题,或者它只是为了赚钱,根本没去思考解决社会问题,唯利是图最终被社会抛弃。

 

而那些百年品牌为什么会一直存在?因为社会需要他们,他们解决了相应的社会问题。

 

而当一个风口出现的时候,正是一个社会问题亟待解决的时候,问题越大机会越大,风口也就越大,抓住了成就也就越大。

 

所以,那些真正在风口中飞上天的,除了人家本身就是天蓬元帅,得到了资本的青睐外,同时人家还很好地解决了社会问题,承担了社会责任。

 

评价一个企业的价值,最简单的办法就是假设今天这个企业不存在了,他的用户会不会感到沮丧,抓狂,甚至无法生活。比如腾讯阿里消失了,我们都很难受,但是如果网易没了,我是不会有感觉的。

 

而评价自己是否有价值,也是一样,假设我们今天离开了这个世界,会有多少人怀念我们!

 

一个合格的创业者,在一个风口面前,首先你要是天蓬元帅,能够扛起重任,其次你要承担起解决社会问题的责任,再加上自己的努力,以及一个优秀的团队,你才能成为那个真正在风口上飞起来的猪。

 

你感觉雷老板说的对吗?请留言告诉我。

 

胡杨,一个20年的连续创业老兵,用亲身经历告诉你如何合理合法赚更多的钱,实现财富自由。过想要的生活,做更好的自己。搜索胡杨观点即可找到我。

 

胡杨观点:2020年,你赚钱了吗?疫情又来了,2021该怎么过?

 

看到这个标题,是不是有点扎心?

 

如果扎到你了,我向你说声抱歉,对不起。

 

2020年,对大多数人是艰难的一年,是最难熬的冬天。

 

而我,却似乎没有什么感觉就过来了,而且,收入还可以。

 

这是不是又扎到你了!

 

不过你千万不要来打我,因为我一没偷二没抢,只是在合理合法的赚钱,只是在享受自己的投资认知水平提升,以及长期投资布局给我带来的红利而已。

 

仅此而已。

 

01

为什么富人恒富穷人恒穷?

 

畅销理财书《穷爸爸富爸爸》告诉我们,一个人的财务状况是由四个维度组成的,即收入,支出,负债,资产,而造成富人恒富、穷人恒穷的根本原因也正是因为这四个维度。

 

先说收入。

 

这里说的收入仅指劳动收入,不包含投资收入。

 

劳动收入是靠出售自己的技能来实现的,根据技能的不同,能力的不同,熟练程度的不同,以及市场对该类型人才需求程度的不同,形成了不同的工资水平。

 

靠劳动赚取工资是大多数人的收入来源,也是大多数穷人的唯一收入来源。

 

但是靠劳动收入获取工资的赚钱方式,有着很低的天花板。

 

那就是你的时间是有限的,即使你不吃不睡的工作,一天也就24小时。

 

在这个维度上,想要提高自己的收入,除了延长劳动时间的加班外,还有两个方法:

 

1、提高自己的劳动附加值;就是努力提升自己的技术水平,成为熟练工人;或者考取相关的资质证书,如会计师,建造师;或者不断学习成长,胜任一个比较稀缺的工作岗位,进入一个更好地行业。

 

2、打破自己时间的天花板;谁的一天都是24小时,要打破时间的天花板,就是成为管理者,通过管理别人协同工作,来变相延长自己的工作时间,大幅增加自己的收入。

 

在劳动收入这个维度上,是拉开穷人和富人差距的第一层原因。

 

同为打工者,一个高级经理人的收入一年可能是几千万美元,而一个普通人的收入是几万人民币。

 

再说支出。

 

一个人的财富是怎么来的?

 

很简单,小学生都知道,财富=收入-支出

 

财富的积累,就好像你家浴缸,原理是一样的。

 

浴缸有两个口,一个是进水口,一个是出水口。要洗澡的时候,必须先堵上出水口,然后通过进水口不断放水,然后你才有水洗澡。

 

如果出水口一直漏水,不管进水口里进来多少水,你都没法洗澡,至少洗的不尽兴。

 

收入就相当于你家浴缸的进水口,而支出就相当于你家浴缸的出水口,浴缸里的谁就相当于你的财富。

 

而现实中,很多人都是月光族甚至月负族,根本就没有财富。

 

再加上被互联网金融公司引诱进行的超前高息消费,在没有疫情的时候,经济状况都跟气球一样紧绷,一旦遇到收入下降,自然会出现危机。

 

负债。

 

负债就是欠钱。欠钱分为两种,1、消费负债;2、资产负债。

 

消费负债是通过借钱,刷信用卡,小额网贷等进行透支消费欠的钱。资产负债是购买资产欠下的钱,比如买房。

 

大多数穷人不仅有资产负债,还有一大堆的消费负债。

 

而富人,一般只会有资产负债。

 

《穷爸爸和富爸爸》上说,他的穷爸爸经常为要还高息的消费贷款而抱怨,还经常出现违约支付罚息,一直在这种恶性循环中挣扎。

 

而富爸爸却把自己的信用看的比任何东西都要珍贵,从不贷款消费,只贷款投资或购买资产。

 

任何一点点因为违约造成的罚息,他都认为是重大损失。

 

最后说资产。

 

富爸爸平时仅用很少的劳动收入消费,即使需要大额消费,也只用资产收益赚来的钱。

 

资产分为金融资产和非金融资产两大类。

 

金融资产包括银行存款,股权,债券,保险等。非金融资产包括房产,不动产,黄金,收藏品等。

 

资产有两方面的价值。

 

1、资产自身的价值。如一套房子价值几百上千万。

 

2、资产回报价值。如房子租出去,可以持续收取租金,股权可以持续得到分红。

 

总结一下,穷人的主要收入就是劳动收入,而且没有理财观念,支出很大,甚至借钱消费又要支付高额利息,因此很难存下财富,能持续购买资产的人就更少了。

 

而富人,不仅有劳动收入,而且有很多资产,有资产带来的持续回报,遇到危机时候,受到影响就比较小。

 

并且,社会一旦遇到大的危机,政府就会加大力度刺激经济,而最简单粗暴的方法就是降息和印钱,市场上钱多了,富人的资产就更值钱了,而穷人却没有能够增值的资产。

 

02

2020年我为什么没有感觉到困难

 

答案是投资收益。

 

先不说这些年我持续布局房产和商铺带来的持续租金收益,2020年,仅基金投资的收益就

 

在50%以上,几只收益高的已经翻倍。

为什么一个疫情就让很多人痛苦不堪?

 

99%是因为钱。

 

解决了钱的问题,其实就已经解决了人生90%的问题。

 

但是又会出现一个新的问题,钱怎么花的问题。

 

穷人只有一个苦恼,就是没钱。

 

而富人却又一堆的苦恼。

 

说到这里,可能很多人又要喷我了,说你站着说话不腰疼,你能投资,你能持续购买资产,是因为你有钱,而我们生存问题都还没有解决,用什么投资。

 

这样说的人是因为你不了解我。

 

其实20年前的我,肯定比你差上几条街,我是一个草根,甚至从小我内心中都有一丝的自卑。

 

只是我与大多数人不同的是,对财富认知的差异。

 

在我当年一个月只有几百块工资的时候,就不断学习,投资自己,使自己成为了一个管理者。

 

当我创业开始盈利的时候,没有像大多数人一样去消费,去买豪车,而是一心研究投资,不断购买资产。

 

我的第一辆车是2012年才买的,一辆迈腾。

 

当时我已经财富自由。也就是实现了睡后收入。

 

所以,请记住,投资,不是有钱了才做,而是做了,才会慢慢变得有钱。

 

03

疫情又来了,2021年应该怎么过?

 

这个问题不成立。

 

应该改成以后的人生怎么过才对,因为积累财富,进行投资,最终实现睡后收入,那是一件长期的事情。

 

富人的财富也不是一天积累的。

 

这几年,被罗胖给忽悠的,长期主义这个词很火,很多人张口就说要做一个长期主义者。

 

其实大多数人只是在麻痹自己。

 

好比一个出租车司机,他说自己要做一个长期主义者,于是他从18岁开出租车,一直开到70岁,他仅仅变成了一个老司机,仅此而已。

 

因为他选了一个没有成长的方向,大多数穷人属于这种情况。

 

方向错了,一切白费,努力不一定能成功。

 

正确的做法是选择一个正确的方向,首先戒掉借钱消费的坏毛病,减少开支。

 

然后,做一个长期主义者,持续积累自己的财富,增加自己的资产,当资产回报能够支撑你的生活的时候,你永远都不会再为生活焦虑。

 

樊登说,我做公司最大的理想就是,公司账上的钱,存到银行最保守,最没有风险的理财上产品上,获得的收益就能够养活公司。

 

特别提醒:关于投资,我是一个实战派,我即不懂技术分析,也没有专业的财务知识,但按照我对投资的理解,最近三年收益算是颇丰。2020年,我的投资收益战胜了99%的散户。

 

胡杨,一个20年的连续创业老兵,用亲身经历告诉你如何合理合法赚更多的钱,实现财富自由。过想要的生活,做更好的自己。搜索胡杨观点即可找到我。

 

一个人一部手机做短视频代运营,一个月净赚100万是怎么做到的

短视频现在这么火,就像前几年国家提倡“大众创业,万众创新”的时候,所有的咖啡馆里,都是在谈项目的。如今,出个门,参加个饭局,去趟咖啡馆,你不说短视频好像都OUT了。
我一直在告诉大家,视频电商将是未来商业的标配,将是未来十年赚钱最容易的地方,一直在号召大家重视起来,行动起来,尽早开始做。
任何行业的发展都有四个周期:起步期、成长期、成熟期、衰退期,在起步期和成长期进入,会有着巨大的红利,很轻松便可以做到事半功倍。
做短视频也完全一样,每晚进入三个月,就要多付出10倍的代价。
但是任何的机会,能抓住的人永远不超过5%,而更多的人是一直处在观望之中,一定要等到行业成熟期,或者衰退期,不得不做的时候,才会开始行动。
切记,做短视频,先入场将具有压倒性优势。
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虽说短视频现在这么火,已经开始做短视频的个人或者企业非常的多,但是目前95%的人都是打酱油的,也就是说是为平台无偿打工的,是赚不到钱的。
我经过深入的研究,发现目前在抖音上能赚到钱的人一共有四种:
第一种是做带货矩阵账号的,也可以说是抖音无货源电商或者抖音淘宝客,这类群体一般选择成本比较低的视频制作方式,不考虑粉丝增长,只以销售产品为目标,直接赚取商家佣金,一个月能做到百万级收入的团队非常的多,我们团队的带货项目组目前一个月也能做到大几十万的佣金;
第二种是利用抖音流量销售自己的产品或者服务,方式分为直接购物车销售和引流到微信然后再转化两种;如街拍类,培训类,保险类,百货类等等;
第三种是头部的抖音大V,一般指粉丝在一百万以上垂直行业类账号,粉丝在五百万以上的账号泛娱乐类账号,这类账号主要通过接广告变现,收入也都非常的好。
上面这三种在短视频上赚到钱的人是大家比较常见的,而大多数做短视频的人,没有赚到钱的根本原因,就是没有找准自己的定位,不知道自己做短视频的真正目的是什么,只是在人云亦云的模仿别人,积累起来的粉丝没有任何意义而最终放弃。
除了上面三种在短视频上赚到钱的人之外,还有一种人,大家看不到,但是却赚的破满钵满,而且赚钱非常的容易,今天我就给大家介绍一下。
一个人一部手机做短视频代运营,一个月净赚100万是怎么做到的?
就像淘金时代,大多数淘金者都没赚到钱,而买工具的却都发财了,道理是一样的,在《短视频的30种赚钱方式》课程中,我专门讲过短视频代运营这个项目,具有着巨大的市场。
因为,对于一个传统企业来讲,要开始做视频营销,门槛还是比较高的。一个基本的短视频团队需要一个优秀的编导,出镜的达人,以及合格的拍摄和后期。仅这个团队组合就难倒了大多数的传统企业。况且,大家都在进军短视频,合格的人才本来就非常的少,因此就更加的抢手。
如果没有一个合格的团队,尤其是编导,需要懂策划,懂文案剧本,懂运营,有网感等许多能力,贸然进军短视频是百分百会失败的。
因此,为企业做视频营销的代运营服务,具有着广泛的市场需求。
由于现在做公司,人力成本比较高,尤其是视频人才,因此做代运营,要想赚到钱,方向有两个:1、接低价客户,靠量赚钱,如广大饭店,服装店,美容店;2、接高价客户,靠高客单价赚钱,比如大公司,景区,大商场等。
今天,我们重点讲的是第二种。
东东,是我们网虹商学院的签约导师,他自己一个人,仅凭一部手机,帮企业做短视频代运营便实现了一个月一百万以上的纯收入,东东的信条是,要做抖音代运营界的莱斯劳斯。
我们先看两个东东代运营的客户账号:
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我们可以看到这两个账号的粉丝都不算多,但是我们可以看到,这两个景区视频的播放量一个2.3亿,一个2.6亿。
如果对通过短视频代运营赚钱感兴趣的伙伴,可以在抖音搜索一下这两个账号,你会惊奇地发现,这两个账号的视频也非常的简单,就拿冰雪世界这个账号来说,所有的视频内容都是景区飘雪的内容,配上不同的音乐而已。
老君山风景名胜区这个账号也是类似的内容,很多抖音的专业运营者看完会不屑一顾,就这,简直不值得一提。
但是,你知道这两个账号的代运营费用是多少吗?站稳了,别吓着。
一个月30万元!
类似的客户,东东代运营了七个,完全他一个人,一部手机,一个笔记本电脑搞定。
为什么他客户愿意出这么高的价钱呢?因为确实能给景区带来曝光,带来客户。一个景区,2.6亿人次被种草,这要在传统媒体时代,没有上亿投入是不可能的,那客户怎么会吝惜区区30万呢?
东东说:抖音短视频是互联网历史上,最有效的引流平台,因为有太多人被种草后,会去景区打卡。为什么大多数企业做的短视频没有任何效果,因为他们根本没有弄明白自己的目的是什么。
景区做短视频的目的,无非就是吸引顾客,我只需要用美景,用音乐唤起用户的心智,给他种草,自然会有大多数人去景区打卡,这样客户就会一直给我付费,所以我的客户非常稳定。
做短视频是否有效果,跟视频的制作难度没有任何关系,而且,跟粉丝量关系也不大。很多人做短视频,犯有粉丝饥渴症,以为粉丝越多越好,殊不知有些粉丝是没有任何价值的,有的人粉丝几十万,但是仍然没有变现的途径,最后沦落到放弃或者卖号的地步。
所以说,做短视频,不管是自己运营还是给客户代运营,一定要弄明白自己的目的是什么,方向错了,一切都是白忙活。
关于短视频代运营,你有什么不明白的,欢迎留言给我。
最后给大家看一个网虹商学院短视频实操班的视频!



最后做个广告,由我亲自撰写的全球第一本《短视频赚钱实操手册》已经完成了,是大家在做短视频的过程中一本非常实用的工具书,需要的伙伴可以联系我,微信:132217。
微信图片_20190925100837

做抖音淘宝客月入百万!一文告诉你是如何做到的

如今抖音的大规模普及,已经越来越深入大众生活,试想这样一个场景,你是抖音上一位美食主播的粉丝,临睡时躺在床上不知不觉又刷了一个小时的抖音。这时你关注的抖音主播正在直播烧菜,当做到龙井虾仁时,主播介绍起了一款点心。

“这个点心不错,如果大家想买,原价88元,但现在和店铺客服说我的名字,可以领33元的优惠券。”主播一边做菜,一边和粉丝聊天。

半夜12点,正是饥肠辘辘的时候,被龙井虾仁诱惑的你看到主播的“安利”,通过直播上提供的链接进入店铺,买了一盒点心。同时你惊奇的发现,这款点心的销量飙到了6000多件。

而购买了产品的粉丝并不知道:他们每买一盒点心,背后的淘宝客团队可以从中获取一定比例的佣金和服务费。

在以抖音异军突起之前,大部分淘宝客都在微信体系内,社交淘宝客从2016年下半年呈现出爆发式发展,很多淘宝客用非常简单粗暴的办法就获得了快速增长,比如优惠券群,发单工具等,直到2017年微信开始大规模封杀各种营销号和淘口令,危机中的淘宝客开始转向cps代理模式,类似于社群电商和微商的多级分润特点,也就是大家熟悉的自购省钱,分享赚钱模式。

而短视频平台的兴起又给淘宝客提供了新的机会,2017年,快手、映客和阿里巴巴合作,前者平台上的网红在直播或上传短视频时,可以通过视频中的链接,直接跳转到网店。18年7月,抖音也上线了星图平台,抖音卖货,佣金抽成达30%。

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抖音与淘宝客之间,越来越亲密。

一、 抖音淘客怎么玩?

抖音淘客俗称抖音无货源电商。和传统淘客相比,在抖音上做淘客门槛更低,在微信、QQ的流量偏私域,很难获得粉丝之外的流量展现,但是在抖音上,你能只靠内容赢得更多的曝光机会。就算是小白也可以获取相当大的流量,虽然抖音本身的粉丝价值没有微信用户价值高,但它的爆发力和流量本身的分发机制让小白有更多的机会去获得更高的佣金,把所有的淘客从不同的层次拉到同一个起跑线上。

目前抖音淘宝客的基本流程:

1、选品

在抖音上内容是非常重要的,选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。产品选的好,在后面产出的时候,将有非常大的爆发力。

如何选出高产出高转化产品呢?

01、是否是品牌产品

02、产品是否应季

03、产品本身的卖点是否能够通过视频的方式表达出来,并且吸引到消费者。

04、产品本身的转化因素,比如是天猫,还是c店,dsr评分是否高等等

05、是否有同行的一些优质视频,参考同行的视频创意和玩法,在此基础上进行升级,利润最大化。

06、这个产品在抖音的历史推广情况。

通过数据去查看其他达人推广这个产品的视频,以及推广的具体效果,作为是否筛选这个产品的重要因素。

2、购买产品,拍摄产品

这里指的购买产品,是指商家免费给团队快递产品,由团队来进行拍摄,帮助商家推广。

在拍摄视频之后还有两个动作,一个是剪辑视频,一个是确定发布视频的文案。

其中剪辑是比较简单的,重点是发布的文案是否能够引导用户的点击以及成交。

市面上很多的非种草达人,他们的视频可能很有意思,点赞也很多,播放也很大,但是就是卖不出去货,就是本身文案的引导不够吸引人。

“文案的核心就是我们对于产品本身卖点的提炼,简单来说就是说人话,把这个产品的卖点给表达了出来,引起了别人的某种共鸣或者认可,从而获得了更多的点击和转化。”

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3、监测数据,视情况决定是否投放独家意见是否重新拍摄

对于表现数据好的视频,胡杨团队一般给予500~2000的dou+进行测试,对于一些视频数据不好或者反馈比较差的视频,但产品也不错的,可能也会决定重新进行拍摄。

抖音淘客,不能说是最好的淘客出路,但是从目前来看,抖音淘客是传统淘客的一种非常好的转型方向,流量大,转化好,依然还处于红利期。

淘客未来的方向,不是我们定的。但是流量趋势在哪里,我们这些推广者就应该去哪里。”

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抖音淘客完全基本完全依赖于出爆款,一个爆款短视频就可以带来几千单甚至几万单的销量,圈内做的优秀的团队,一个月佣金都可以达到百万级别,我们团队目前也有五六十万每月。

胡杨认为,抖音就像几年前的微信一样,不仅仅是一个app,而是带起了一个短视频的生态,有流量、有用户,有转化的基础,至少接下来的2年,胡杨团队还会继续在抖音带货上进行发力,帮助更多的商家带货。

其实不管是淘宝客还是其他行业,都绕不过两点,一是官方政策;二是流量。

官方希望是通过淘宝客来做社会化大分销,能覆盖线上线下各种流量场景;第二是希望构建生态,做到对淘宝客的可控性,既希望覆盖更多更细碎的各种场景流量,又希望可控,某种程度上说,这两者是矛盾的。如何平衡两者的关系,应该是当下官方最大的诉求。

而流量方面,一方面是线上流量,除信快手抖音等等,另一方面线下流量,夫妻店、商场、超市、县城、农村等等地方。当下除了微信平台,大批淘客涌向了短视频,未来淘客的新机遇到底在哪里,随时关注流量的变化和官方政策的变化,不脱离圈子,和同频的人在一起,才就能捕捉到下一个机会点。

雇佣制已死,未来你将无工可打!

看到这个标题,可能会吓你一跳。

这几年,听到最多的一句话就是生意不好做。

生意做得大的说不好做,生意做的小的也说不好做。传统行业说生意不好做,电商也说生意不好做。

那么,你有没有考虑为什么感觉生意不好做了呢?

有人说是竞争太大,有人说成本太高,有人说客户太少,有人说人才太难找………….

其实这些都不是主要原因。

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决定赚不赚钱的是行业周期,决定生意好不好做的是客户的获取成本。

行业处在暴利期时候,傻子都能赚钱;行业处于微利期的时候,大多数人是赚不到钱的。

八几年刚改革开放时候,有个傻子瓜子,老板叫年广久,大家应该都知道。

他就是摆地摊卖瓜子发财的。

那个时候,为什么生意好做?

因为你只需要一块布,铺到路边就有客户。但是很多人没有做,因为碍于面子。

九十年代,房租很便宜,租个门面,摆上商品就有客户,所以生意也很好做。

2000年后,房租开始变贵,店铺开的越来越多。于是你需要好的装修,好的服务才能吸引到客户。

再后来,电商来了,由于平台大量砸钱买流量,而开网店的不多,所以随便开个X宝店铺,上传几个产品就有很多客户。电商做着很容易。

再后来,逛街的人少了,于是实体店的客户就少了,生意就不好做了。

到今天,开网店获取客户的难度也越来越高了,所以电商的生意也不好做了。

微商也不好做了。

所以,决定生意好不好做的根本原因就是客户获取难度的高低。

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说起创业,大多数人会说,今天创业难度太高了,投资太大了,风险太高了。

但是打开抖音,快手,一个人一部手机,通过短视频和直播创业就很成功的比比皆是。

这些人创业,基本是没有投资,没有任何风险的。

为什么他们没有说生意难做,在竞争如此大的今天还能无风险创业?

答案还是获取客户容易。

今年公司开始做短视频,涉足新的领域,遇到最大的难题就是人才。

做短视频,最大的竞争力就是人才的竞争。一个李佳琦,可以顶一万个普通员工。

招聘来的,基本都是没有任何经验的。刚开始我把人事骂了一顿,可是还是没有任何改观。

后来我明白了,现在短视频这么火,有经验的本来就非常的少,更不用发愁找工作。

而且,有这个能力的,基本自己就可以干了。短视频创业的成本这么低,谁出来找工作呀。

最近我就一直在考虑公司架构调整的问题。

既然做短视频,拼的就是人才,那么目前的雇佣制肯定是吸引不到优秀人才的。

而更需要的是合伙人制。

百度曾经发布了一份研究报告,说未来将有3.5亿人从事直播电商行业。

为什么会预测将有这么多的人进入直播电商?答案还是直播获取客户容易,创业的成本低。

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商业交易的本质就是信任,而直播可以最大限度的解决信任问题。

当你要买一个东西的时候,几个同类产品摆在面前,你会如何选择?

你做出决定的首要条件就是信任。你可能信任这个品牌,信任这个老板,信任这家店,信任朋友介绍,信任媒体推荐等等。

当商品过剩的时候,为了解决信任问题就有了品牌。

当品牌也过剩时候,除了头部的知名品牌,其余品牌便不再可信。即使奔驰还漏油呢。

于是后来又出现了直销,出现了微商。目的都是为了解决信任问题。

但是这些都不能完全解决信任问题。

而直播电商,将让用户最大限度接近身临其境,接近亲眼所见。所以能够最大限度解决信任问题。

而谁能解决信任问题,谁就有了低成本的客户,谁就能成为王者。

李嘉琪五分钟卖出一万五千多只口红,成交额三百五十多万。

散打哥在快手直播卖货,一天销售额1.6亿。

直播一姐薇娅,2018年个人销售额26亿。

这些神话的诞生,就是最好的例证。

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所以,随着商业的进化,人工智能的来临,对人的需求越来越少,对人才的需求越来越大,越来越高。

如果你是人才,你是视频电商,直播电商的人才,那么你将无工可打,要么成为老板,要么成为合伙人。

如果你不是人才,那么你也将无工可打,因为…………

做好定位,才是创业成功的第一要素

我有一个毛病,每次出去吃饭或者办事,看到别人店里的生意冷清,我就替老板着急。

总是会潜意识里想一下,问题出在哪里。如果换我来经营,我该怎么办。

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去年,办公室附近开了一个豪享来西餐厅,新店开业搞活动,牛排买一送一,一开始生意挺不错的。我去吃过好几次。

后来不搞活动了,生意慢慢就不行了,体验很差。

因为客人少,店里准备的自助水果就很少,就弄了几个盘子,一个盘子里只有少数几块,让人感觉非常的不实惠。

当时我就说,这生意估计坚持不了多久呀。

又过了没多久,老板把临街的大玻璃隔墙拆掉,改成了几个小摊位分租给了三家商户。

再后来,发现招牌换了。很明显是转让了。

生意其实就是这样,好的会越来越好,差的会越来越差。

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中午我跟媳妇一起去吃饭,有去了一家西餐厅,叫豪泰来,进门一看,偌大的餐厅一共三四桌客人,我转身就行走。

媳妇问:不吃啦?

我说:在没有人的餐厅吃饭,心里不舒服,总感觉自己吃的都是剩饭。

办公室楼下还有一个烩面馆,叫76人老烩面。

因为是河南特色,所以有朋友或者客户来,经常带他们去吃烩面。

因为开在办公区,周末和晚上人很少。

烩面馆经常搞活动,冲300元办卡,送一箱桶装烩面,还送积分。

有一次我冲了1000块,送了300的积分,之后去吃了好几次都没花钱,感觉真好。

上周六,请朋友过来给公司管理层培训,中午时候图省事,就又去吃烩面。

结果我会员卡里余额不足,就又冲了300,还给了一次抽奖机会,抽中了个小风扇,同时烩面吃一碗送三碗,一下子送了21碗烩面。

昨天中午又带着员工去吃烩面,拿着送的烩面票。又点了几个菜,最终结账时候,服务员说,您卡里有积分,扣完积分后,您本次总共付18块钱就可以了,从您卡里扣了。

我又一次感觉自己占大便宜了。

记得之前还有一次,点了四个菜,一共付了一块钱。

让客户感觉爽,感觉占便宜,他才会经常来,才会经常带人来。

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办公室楼下还有一个老汤王,有一个星期天,我自己在办公室加班到很晚,下楼吃饭,发现大多数都关门了。

只有老汤王开着门,这家店已经开了几个月了,只是从来没有去过。

于是我就走进去,店中等规模,有三四百平吧,看价格表上第一个就是雪菜肉丝面,9块一碗。

顺口就说:来一碗雪菜肉丝面吧。

结果上来我才发现,分量挺大,碗像个小盆一样。

我一下子就对这家店有了好感。

心想:这老板会做生意,把主打产品拿出来引流了,这种档次的店,这个价格基本是找不到的。

于是在某个中午,大家又在纠结吃什么的时候,我说,走吧,去老汤王,面做的不错,还便宜。

正值中午吃饭的高峰期,附近的小饭店都爆满,可是我们一走进老汤王,就感觉有点冷清呀。

了了几桌客人。

点菜,这时候我才仔细看了下价格,除了雪菜肉丝面9块一碗,别的面都是20以上。

坐下后,凯哥说:这生意估计坚持不了多久呀。

我说:感觉哪里除了问题?

凯哥:定位失败。都是四人台,连个大桌都没有,请客吃饭,档次低了点,上班族吃午饭,又太贵了,一碗面二十多。

我说:对,弄一个便宜的引流产品,也没有用好,大家都吃一碗雪菜肉丝面,就吃饱了,不要别的了。

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最近,团队在做短视频的时候,涉及到账号定位。

我一直反复在给团队强调,要想明白你的粉丝群体是谁,他们有什么需求,有什么焦虑,有什么遗憾。

只有想明白了这个,才能做好,否则是白忙活。

也就是要给粉丝一个点+关注你的理由。

其实,大道至简,创业,开店都是一样的。

你想明白自己的客户群体是谁,客户进你店里的理由了吗?

做短视频真的很难吗?请看完后再回答!

一说到要做短视频,做视频营销,大多数人的第一反应都是,哎呀,那个太难了,门槛太高了,我干不了。

我总结了一下:

对个人来说主要是认为自己没才艺,没内容,没长相,没身材,没口才,没经验。没特点。

对企业来讲主要是没人才,没队伍,没经验,没方向,等等很多困难摆在面前。

下面请大家看几个案例,看完之后大家再想想,这些人比自己强吗?比自己有经验吗?比自己有实力吗?比自己更有才艺吗?

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第1个案例就是炮手张大爷,张大爷是一个拾荒老人。通过视频来展示自己积极向上的生活态度。拉一车废品,然后笑呵呵,很兴奋地说今天去换钱儿,换完钱儿就可以买排骨吃,然后呵呵一笑,就触动了很多人的内心,收获了近200万的粉丝。这一个作品点赞150多万。播放量肯定也在3000万以上。而且老爷子每天开直播,在线人数都是一两千人。你说他随便卖点什么特产,一个月赚几万块钱是不是很轻松?他有什么才艺吗?他有什么经验吗?他有什么颜值吗?他有好的口才吗?

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第2个案例是王小贤,普通的一家4口人。长相,颜值。专业道具什么都没有,就是拿手机拍了一下自己家人日常的一些生活片段,弄了一些搞笑的段子。但是却做到了1000多万粉丝。购物车里卖很多品类的商品。他的收入肯定超越大多数的实体店老板,却几乎没有投资,没有风险,没有风险。

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第3个案例是这个空人空心空世界的空空,长得奇丑无比,而且操着一口福建味的普通话。大舌头,要口才,没口才,要长相没长相,却做到了两百多万粉丝。这个作品点赞180万。接过支付宝花呗的广告,是不是觉得不可思议,长成这鸟样的一个人支付宝居然找他做广告。他同时还把流量导入到自己的饭店,把自己饭店搞成了一个网红店。

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第4个案例是海洋言志,他是一个脑瘫患者。话都没法说清楚,还是一个残疾人。这个作品也是100多万的点赞,50多万的粉丝。他有口才,有长相吗?

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第5个是地摊夫妻,阿古,是在菜市场摆摊卖菜的,这个作品150万的赞,100多万的粉丝。玩的完全是对口型,你说他们有什么口才?有什么才艺?有什么专业度?用的手机也十有八九不如你的。

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第6个案例,丽江石榴哥,他是在路边摆摊卖石榴的。这个作品200多万赞,300多万粉丝。同样也是没有长相,没有才艺,没有专业,没有经验。

石榴哥前一段还上了央视,董明珠给他颁奖。

所以在抖音里面就算你再没有才艺,没有长相,没有口才,没有地位,没有身份,没有这个没有那个。都还有几亿人不如你,都能找到很多不如你,但是做的很成功的案例。

现在你还把自己没有才艺,没有相貌,没有口才,没有身份当作自己没法做短视频,没法做视频营销的借口吗?

其实这些都只是借口,都是你想躲在自己的舒适区,不愿去尝试新鲜事物的理由,仅此而已。

在没有抖音之前,没有才艺,没有颜值,没有口才可以成为你做不了视频的理由,但是在抖音里,这一切都不应该是理由,不是你做不了,而是你懒,没有被逼到绝境,没有被逼到不放手一搏就是死路一条的地步。

为什么很多人觉得做短视频难,其实根本原因,是认知问题造成的。

这么多年来,对普通人来说接触到的不管是电视,电影还是网络上的视频,以及直播都是一些专业的人士,有颜值有才艺的人。这就给大家造成一个根深蒂固的潜意识,那就是必须要有才艺,要有颜值,要有专业的队伍才能去做视频。

但是自从智能手机的普及。抖音的崛起,已经把做视频的门槛大大的降低,视频已经成为普通人,草根一族谁都可以玩到一个东西。

所以每一个认为做视频门槛太高,太难的人都应该升级自己的认知,真正去理解今天的短视频,已经不再是传统意义上的那个高大上的视频节目。而是任何人任何草根,任何普通人都有机会参与的一个全民的视频时代。

千万不能因为自己的一个错误认知,而错过这次由信息传递方式的改变而带来的巨大的财富浪潮,我认为短视频的机会,完全不亚于微信带来的商机。

还是这句话,有机会一定要尝试一下,万一成功了呢?其实试错的成本并不高,而错过的代价才是最高的。

再重复强调一下,视频营销和直播电商是当下最大的创业风口,直播电商将重构我们的商业形态,将影响我们未来几十年的生活方式,是一个巨大的机会。

既然是机会,我建议每个人都要去试一下。

国家提出的口号是万众创业大众创新,将来一定是人人皆商的时代,大家都做生意了,那么客户肯定越来越难找,在视频时代,不掌握视频营销和直播卖货这两个最先进的工具,生意肯定会越来越难做。

前一段我去义乌那边的直播卖货基地考察了一下,深刻认识到,直播卖货的威力,以及认识到,直播卖货已经不再是那些漂亮小哥哥小姐姐的专利,仅靠唱唱歌跳跳舞,而是消费者需要更多的各个领域的达人,来告诉他们如何才能把生活过得更美好。

只要你在某个领域里有自己的专长,你就可以直播卖货。

直播卖货是这个时代成本最低,风险最小的创业方式,也是传统企业和传统电商突破当前困局最好的途径。

2019年是短视频和直播电商全面爆发了一年,所有人都真的不应该错过。