你知道世界上最牛逼的个人品牌吗? | 胡杨观点

你知道世界上最牛逼的个人品牌吗?

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周一,一大早坐高铁去武汉文联,找刘醒龙老师签《天行者》,本来一方面担心地方不熟悉,另一方面考虑到一下午签一千本书,任务量还是比较繁重的,怕忙不过来。

因为,之前李佩甫老师到我办公室签书,我都是安排四个人帮忙,一个人翻书方便签名、一个人盖章,两个人负责拆塑封,搬运和整理。

结果刚上车,小白就发来消息,说在高铁站接我们,直接去文联。

学员老蒋,正好在文联附近住,就率先赶到文联等我们。

我瞬间便感觉到了圈子的温暖和价值。有一个组织,真好。

见面,有的只是老朋友重逢的喜悦,而没有陌生人之间的拘谨和提防。

到达文联,已经上午十一点,来不及片刻的歇息,便直接投入了准备工作。

由于文联周日没人值班,和物流公司约的是周一上午十点前把书送到,可是我们到达的时候发现物流居然没有到。

小白便一马当先,开始联系物流,一言一行,一举一动都显示着稳重和成熟,一点不像个90后。

最终和物流师傅谈好,加了一百块,让他先把我们的书送来,其它货晚点再送。

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在等物流的时候,我问小白,你主业做什么?

小白:主业淘宝,做了四五年了。

我:什么类别方便说嘛?

小白:方便,家居用品。

我:也是靠刷单,参加活动拉销量吗?

小白:有时候也做,只是成本太高了,刷一个单子成本在15元左右,另外淘宝打击太厉害。

我:据我所知,淘宝客目前威力挺大的,一些淘宝客组织直接跟大卖家合作,打爆款,你参加过吗?

小白:没有,我的产品客单价高,淘宝客不愿意接,不好推广。淘宝客推的都是一些客单价比较低的产品,前期费用都给了淘宝客,赔钱干,等销量上来再靠自然流量赚钱,风险也比较大。

我:你做的主要是高端品牌?

小白:是的,品牌是自己的,产品是OEM的,质量能保证。

我:淘宝给人的印象就是便宜低价,高端货在淘宝好卖吗?

小白:还可以,买我产品的客户,多数是住别墅的,往往有客户问我,还有没有更好的。现在中产阶级崛起,只要你产品质量过关,高端产品反而更好做,因为客户复购率比较高,客户质量也比较高。

我:是的,价格就是最好的门槛,越是便宜的东西,客户越不容易满意。

小白:所以,淘宝只能卖低价货是个误区。

我:你有没有把这么多高端客户沉淀到你的微信上?做好后端营销,提炼客户的终生价值?

小白:加了一些,但是不知道干什么。

我:绝大多数淘宝店主都是这样,在不停地寻找客户,多数客户都是一次性生意,可是发掘一个新客户的成本比维护一个老客户的成本高N倍。

小白:是这样子,但具体怎么利用?

我:养熟!这些客户都和你有过至少一次交易,而且满意度比较高,这样你沉淀到个人微信,经常和他们互动,向他们展示生活中的你,他们慢慢的就会和你成为熟悉的陌生人,对你和你的产品进一步认可,这样,你的品牌就人格化了,他们有需要自然会来你这里,来支持你这个积极向上的年轻人。

每个人都是有一丝侠义情节的,尤其当成为有身份的人的时候,他们是更希望得到精神层面的满足和成就感。

 

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小白:可是我的家居用品,换代比较慢的,怎么办?

我:这就是营销上常说的追销,也是在这个流量越来越贵的时代不得已采取的措施,90%的利润在后端。用于追销的产品,分为纵向和横向。

容易复购的消耗品,比如面膜,仅仅纵向追销就OK了,可是对于你这样的产品,你可以采取横向追销,比如客户买了睡衣,那么她可能还需要拖鞋吧。

小白:哦,明白了。

老蒋:打造个人品牌最成功的是谁?

我:三大宗教,释迦牟尼、默罕默德和基督。

老蒋:啊……我一直认为是乔布斯。

我:你想想,世界上生命周期最长的产品是什么?当然是圣经,几千年了还畅销不衰。

老蒋:也是。

我:打造个人品牌,其实说白了就是变拜访为吸引,就像追女生,死皮赖脸地去缠,肯定会被人讨厌和反感,最好的办法就是包装好自己去吸引。

有房有车有存款,有故事有品位有内涵的成功人士,谁不喜欢呢?

三大宗教,他们有拜访过任何信徒吗?他们做的就是包装好自己,吸引来千千万万的人,他们从来没卖过任何产品,可是信徒却千里迢迢,充满虔诚的把自己最好的东西奉上。

三大宗教,任何一个都富可敌国。去罗马的时候,那么一个小小的梵蒂冈,就因为是基督教总部,纳粹分子都不敢怎么样,最终成了城中国,全部人口才一千来个。

打造好自品牌,最大的好处就是,即使你不卖,也会有人追着你买。

老蒋:大开眼界。

这个世界上,我们遇到的99%的问题,别人都已经解决掉了,我们只需要找到那个人进行学习即可。

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