自媒体人如何写好文章? | 胡杨观点

自媒体人如何写好文章?

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对每一个初入自媒体领域的朋友,最大的烦恼就是不知道如何写文章,如何输出价值。

既然要做自媒体,打造自品牌,文章就是要给别人看的,写文章就不是自嗨,就不能像写日记那样自言自语。

有句话叫会说话就会写文章,非常适合当下自媒体写作。

因为自媒体文章,要求的不是多么优美的文笔,多么高深的写作功底,而是要给粉丝提供一种价值,这种价值主要包括以下四个方面:

1、为读者提供做事情的捷径:如7天练好一手好字。

2、为读者提供方法技巧:如一分钟美妆。

3、帮助读者得到优越感:如咪蒙那些文章,帮读者宣泄情绪,找到优越感。

4、帮读者得到TA想要的;如开办自律小组带人减肥、健身。

那么,写文章的时候,我们就要学会换位思考,把注意力放到价值输出上。

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我们要把自己的文章看作不仅仅是文字,而是一种可以交换的产品,尝试为读者解决某种需求,提供某种价值。

即把自己的文章当做可以卖钱的商品,尝试去解决用户的需求。

我们为什么去购买一种商品?比如男士买一部车,女士买一个包,他们买的不是商品本身,而是商品带来的好处。

车可以使你更方便,包可以装东西。

当然这些都是最基本的功能,再升级到另外一个层次,就是精神层面的,比如面子,虚荣。

有一次参加一个活动,台上有一位大师说:你知道女生为什么买LV吗?

听众有的说为了面子,有的说为了虚荣,有的说钱多没地方花。

结果大师说:是因为有了LV,她就可以欺负她的小姐妹。向小姐妹炫耀自己男朋友不但帅还有钱。

所以客户不惜重金买,是因为LV不仅满足了装东西的基本需求,还满足了客户获取优越感的需求。

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前几天,几个朋友一起聊天,谈到房价的问题。

东东说:房价泡沫太大了,一套房子,全部成本算下来一平方价格不会超过1500元,可是动辄价格一两万。

我:你这么说,是因为你没搞明白价格的本质。

东东:什么意思?

我:一个商品,决定它价格的不是它的成本,而是它带给客户的好处。

东东:具体怎么讲?

我:我们买一个商品,不管实物商品还是虚拟商品,我们买的是商品的本身吗?显然不是,我们买的是商品带给我们的好处。就拿房价来说,你想按照成本价买当然可以,去农村老家买,或者在老家宅基地自己建就可以了。

可是你现在要在省会城市,市中心买,这时候它有很高的溢价就太正常了,因为房子带给你太多的好处,比如户口,工作、教育、医疗、机会、交通、荣誉。

这个时候,你买的就不仅仅是房子了,而是房子带来的好处。

所以,当我们转变思想,把自己的文章看做是一个可以卖钱的商品的时候,我们的重点就发生了很大的变化。

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客户看我们的文章,虽然不花钱,但是需要花几分钟的时间,做出了时间投资,既然有投资,就一定想要回报,也就是好处。

现在是个信息泛滥的时代,人类社会90%的信息是过去5年内产生的。

对于初入自媒体领域的新人,所有能吸引粉丝注意力的人或者事物,都是我们的竞争对手。

要想吸引自己的粉丝,首先要问自己一个问题:粉丝为什么放着那么多大咖的文章不看,而要花几分钟到十几分钟看你这个无名小卒的文章?

只有你把自己的文章当做一个可以卖钱的商品来写的时候,你才能明白,客户要的不是你优秀的文笔(除非你是教人写作的),而是你给客户带来的好处。

也就是利益,这些利益包括:

物质利益:如赚钱的思路;

精神利益:如让TA获得优越感;

也可以是为读者节约时间:如樊登读书会。
做任何事情,有一个心法:要打动别人,请先打动自己。

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如果自己写出的文章自己都不愿意看,也就别指望粉丝会看了。

所以,自媒体人要想写好文章,请首先给粉丝一个读你文章的理由。

即给粉丝提供价值,提供好处,如果没有,从现在开始去学习。

天下文章一大抄,看你会抄不会抄。

当你把你的文章看作是一件商品,把注意力放到为粉丝提供好处的时候,你会发现你写出的文章会有那么一点不一样了。

对自己的粉丝群体做好调查,搞清楚他们的痛点,然后针对性地解决他们的问题,给他们好处,粉丝自然会愿意把时间投资到你身上。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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