买车心得 | 胡杨观点

买车心得

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上周六,我感觉有点累,就不想去办公室了;可是闲着又无聊,我就对媳妇说,我们去看车吧,媳妇说好,于是就开车出门。

我在汽车报价上查了一下,就选了离我家比较近的郑德宝。

正好赶上BMW统一搞活动,店里人挺多。

一进门,我们就看见一个衣着破旧,胡子邋遢的老头,有点像洪七公,坐在展厅的过道上。

“洪七公”说:来个人给我讲讲。

一下子跑过去七八个销售员,都站到离洪七公两米开外,充满紧张地询问着,那场面,真是如临大敌的感觉。

这让我想起,不知道从什么时候开始,我们都对老人有了心理恐惧,这对于我们这个崇尚孝道的民族,似乎是一种嘲讽。万一人家真的是买车的呢?

美女莉莉接待了我,她是一个娴熟的销售人员,一切都显得很套路,先打招呼,询问你的基本情况,问我想置换还是买新车……

我:买新车。

莉莉:您现在开什么车,您对新车什么要求?

媳妇迟疑了一下,没有回答,她可能有点不好意思。

我:迈腾。

莉莉:那您都了解过哪些品牌的车?

我:没有,我很少看车,我就是来看730的。

莉莉:哥,您旧车需要置换吗?

我:不需要。

莉莉:那我感觉换个五系也挺好,为什么非要七系呢?

我:没了解过五系,我只了解过BMW7系和奔驰S系。

莉莉:确定要七系的话,您对动力有什么特别的要求吗?

我:没有,2.0就足够了。

莉莉:哥,您打算全款还是分期?分期的话,折扣会大一点。

我:全款贵多少?

莉莉:车价要贵个两万块钱左右。我建议您分期,95%以上的客户都是选择的分期,优惠力度比较大,另外利息是厂家贴息的,比较低。

我:那你给我算个详细的清单,我对比一下。

等莉莉算好清单,我对比了一下,分期购车要多支付车款四个点的手续费,总共所付利息加手续费,三年核算下来大概4.5%的年化利息。

我:这个利息是固定的还是随国家利率调控浮动的?

莉莉:固定的,合同签订,每月还款额就固定了。

我粗略计算了一下,目前政策已经开始有加息的迹象,这些钱放到理财上也不亏,于是就选择分期。

接下来,莉莉安排我试驾,看现车。

看现车的时候,我就一个感觉,心疼,那么贵的新车扔在室外垃圾堆一样的停车场里,车上脏的,还没有个QQ好看。

心里就想,看脸时代,装13真的很重要。

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又想起我2005年第一次买房子的事情,当时,我们一行人从房展会上,坐着开发商的接送车来到了一个售楼部,一下车,其他人都被一群售楼小姐分别接走了,唯独剩下我没人搭理,应该是没有人相信我能买得起房。

后来在另外一个售楼部,一个小伙子接待了我,应该是刚入行不久,还没有学会那些复杂的套路,接下来的一年多时间里,我从他那里买了三套房。

前几天,一个小兄弟说要买车,我大力支持。

我说,车是移动的名片,尤其你们现在的阶段,都在打造个人品牌,连个车都没有肯定不行。

小兄弟说:我就是这么想的,以前没感觉,现在有客户上门,连个车都没有,再让人家打的,感觉自己就是见光死。

我:是的,你说自己成功,说自己牛逼,赚到钱了,你总不能把银行账户给客户看看,第一印象,他判断你的只能是车,如果要买,我建议一步到位,直接A6或者宝马5系,否则两年你就得换。

小兄弟:没那么多钱,压力太大。

我:没事,我给你垫上,算我对你的投资。

我家小区停车位很紧张,以前,每当看到小区里的奔驰、宝马、甚至卡宴停在路边,找不到停车位,我就心里纳闷,买的起那么贵的车,怎么连个停车位都不买。

后来我就明白了,对他们来讲,买车是投资,对我来说,买车库是投资。

试驾回来,莉莉就催我签合同订车了,我就打算签字。

媳妇在后面拉了我一下,说急什么,到别的店再看看。

我:也差不多吧。

媳妇:你老是这样,太容易相信人,那一次买房子,我让你晚去一天,结果省了十万块钱。

我:那好吧。

于是我对莉莉说你申请一下价格,最低能做到多少,我去别的店再比较一下再决定。

于是我就到了西环的另一家BMW店。

这边也在搞活动,客户多,服务人员紧张,我直接走到前台,让找个人给我介绍下730。

结果竟然抽不出人,等了十几分钟,一个看上去还有点稚嫩的妹妹接待了我。

我直接说明了来意,介绍车、试驾环节都免了。

我:你带我看看现车,车如果没有问题,你就给我算价格,合适现在就定。

应该是新手,套路还不熟练,妹妹直接给我报出了她们的底价,手续费也直接百分之三。

我:你再去申请下,争取一个最优惠的价格。

于是她又跑去找领导,来回跑了几趟,又压下来了近两万。这样算下来比莉莉的报价已经低了三万多。

接着我就签字,刷卡,定了下来。

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感悟:

现在,虽然互联网已经最大化消除了信息的不对称,但是,学会货比三家还是大有好处。

在如今这个同质化泛滥的时代,是套路好?还是稚嫩一点,多一点真诚好?欢迎留言,一起探讨。

所有的行业,都开始走向了后端营销,后端赚钱,4S店也一样,卖车根本不赚钱甚至亏钱,都是靠收分期服务费,保险分成和后期保养赚钱。

时代在变,我们的思路也要变,否则,只能被拍在沙滩上。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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