据说90%人都是不负责任的 | 胡杨观点

据说90%人都是不负责任的

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开车上路,不仅是个技术活,更是心理素质考验场。

大郑州,堵车是常态,偶尔不堵一次,反而会觉得不正常。

每天开车出门,总会有被吓得心骤然一紧的情况,或者是突然冲出来个电动车,或者有车抢道从你前面飞驰而去,或者…………

万念由心生,万病由心起。

我总觉得开车的人更容易得心脏病,每天小心脏都时不时地哆嗦一下。

开车,很多时候拼的是心理素质,好比并行的两辆车同时左转弯,如果右边车加速转弯,左边车势必被逼减速让道。大多数情况是这样。

也有很多意外的情况,比如左边车减速不及,或者两个司机都牛逼,谁也不让谁,那结果就是亲上了。

每次上路,都会遇到类似的交通事故,尤其我每天上下班必经的那个涵洞口,上边是高架桥,下边是涵洞,涵洞的两头都是十字路口。

我怕死,怕麻烦,每次开车都小心翼翼,遇到抢道的就减速让行,我信奉欲速则不达。一旦亲上了,至少要耽误两个小时。

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开车,最抢时间的就是出租车司机,开的飞一样,见缝插针。

最猛的是拉萨的出租车,当时我坐在副驾上,心都悬起来了,手紧紧抓着把手,下车时候,我发现自己手心里都是汗。

之所以怕死,是因为知道自己身上有责任,上有父母下有儿女。每次看到那些骑电动车跑上高架桥的人,我心里就会说:不负责任的家伙。

平时,每个人都感觉自己挺牛逼的,可是真的遇到事情的时候,瞬间就被打垮了,并且,垮掉的不仅是自己,还包括整个家庭。

我最好的哥们,晓峰,毕业以后一直做电脑生意,是某国际电脑品牌的代理商,在我们县城里做的也是风生水起。

前些年,在县城里,电脑还是奢侈品,能买得起电脑的不是企事业部门就是相对有点地位的人。晓峰是电脑专家,在这群人面前非常吃香,每天出入在饭店、网吧、KTV、洗脚城,过着神仙般的日子。

可是在2012年的时候,晓峰突然消失了,店关了,手机停机了,整个人似乎从人间蒸发。

他父亲跑到我老家打听他的下落,说他妈天天在家里以泪洗面,都是六十多岁的人了,还要每天去建筑工地干活,赚钱替他养孩子。

到2014年的时候,晓峰又突然给我联系,来到我家里。

我:这几年你到哪去了?叔叔到处找你,老家他都去了好几次了。

晓峰:别提了,生病了,去北京治病了,一下子就这么长时间。

我:怎么了?

晓峰:胃癌。

我心里一惊,说:怎么回事,现在好了吗?

晓峰:前些年做业务,要账难,老是被迫喝酒,一喝就喝的不省人事,没想到会这么严重。在北京一家医院治了这么久,现在好多了。

我:那你回来就好好养着吧,休息休息,别想太多了,尽快回家看看,叔叔他们一直惦记着你。

晓峰:知道了。

我:花了多少钱,有社保或者商业保险吗?

晓峰:没有,没法报。

我:那以后怎么办?现在买保险应该也买不了了,治疗这么久,积蓄也花差不多了吧。

晓峰:走一步说一步吧。

我:你后来这个媳妇呢?

晓峰:我生病了,不想连累她,就把她撵走了。

当然,我对晓峰的话是持怀疑态度的,只是不便于追问,不想再刺痛他受伤的心。

晓峰又说:哥,你有不用的银行卡给我一个用用。

我:你内有卡吗?去开一个不就行了?

晓峰:生病时候,公司没有注销,被以欠税的名义拉入黑名单了,现在办不了银行卡,有卡也不敢往里面存钱。

我好一会没说出话,不知道该说什么。

作为一个生活在现代社会的人,我认为有两件事情必须要做,第一、化解掉未知的风险,工具就是保险;第二、给自己创造一份以上被动收入。

否则,平时很牛逼的人,一旦遇到突发事件,会立即回到解放前,并且如果没有被动收入,遇到变故无法正常工作时候会更加被动。

写作训练营学员希希找到我,说生意遇到了突发事件,让我帮忙出出主意。

希希:胡杨老师你好,我是做紫菜生意的,现在出现了“塑料紫菜”的谣言,对我生意影响比较大,我和先生都比较焦虑,并且还有人打敲诈勒索电话,您看这事能否帮忙想想怎么化解。

我:你是经销商还是生产厂家?

希希:生产厂家,生产了两个牌子的紫菜。

我:销售是通过什么渠道?

希希:通过代理商,走中小超市,大超市成本太高,做的比较少。

我:客户是本地还是全国性的?

希希:全国,郑州也有我们的客户。

我:你目前是怎么考虑的?

希希:我就是想让您出出主意,看看能不能通过自媒体或者网络帮我走出困境。

我:我刚查了一下,媒体都已经辟谣了。现在你的情况是消费者被误导,都不买了,那么你的经销商对你们有不满或者怀疑吗?

希希:我这里还好,同行的经销商已经出现退货的现象,因为产品被超市下架。

我:我刚查了一下百度指数,紫菜这个词,平时搜索量每天一千次多点,这几天一下子增加到七八千次,消费者还是有一些人关注这个事情的,但是总体影响应该不大。

希希:肯定是有影响的,危与机并存,您感觉这里面有机会吗?

我:有,当然有,如果没有这件事情,你还在用传统的思维跟同行在拼渠道,拼价格,现在你找到了我,如果你能够有效执行,可以让自己的事业立即超越你的同行。

因为紫菜这个产品客单价太低,所以不太适合走自媒体明星路线,如果你能开发出高价高质的产品,那可以,刚我在淘宝搜了一下,有卖近千元一斤的头水紫菜。

希希:那都是吹的,真正好紫菜是福建漳浦紫菜,也就是我们这里的。不过我先生认为那个销量太小,进大超市成本太高,没必要做。

我:任何产品,要想做的好,必须把产品做出三个分类:打品牌产品、占市场产品和获利产品。

打品牌产品必须做到高价高质,用来树立品牌在用户心目中的形象,如果消费者知道你们有行业内最好最贵的紫菜,那么TA一定会认为你别的产品也不会差;占市场产品要做到高质低价,用来扩大品牌影响力和市场占有率;而获利产品才是你利润的根本。你要学会用价格对比来营销消费者对你品牌的认知和选择。

希希:好的,眼下的情况怎么破解呢?

我:目前,最好的办法就是创造新闻,用你们品牌的正面的关于紫菜的新闻,去覆盖掉那些不好的新闻。

希希:具体怎么做?

我:就是大量制造软文新闻,你们自己有能力就自己写,自己发,发到搜狐、百家等自媒体平台,同时付费发到各大新闻网站;如果自己不擅长,就去淘宝或者猪八戒搜索百度霸屏、软文发布等关键词,找专业的营销公司搞定。这种软文一般两天便会见到效果,趁着现在大家对紫菜事件关注度较高,可以借机给品牌宣传一下。另外这种软文会长期存在,对品牌的提升会有很大好处,如果能拍摄体现你们生产规范,高标准的视频效果会更好。

希希:明白了,谢谢胡杨老师。

我:如果你愿意听,我还可以教你一招,让你的产品迅速超越同行。

希希:当然愿意听。

我:我看你给我发来的产品图片,完全是一款传统的紫菜产品,放到超市里,跟别的紫菜没有任何的独特之处。包装上有那么大的位置,为什么不打上二维码,并醒目的字体写上“扫码查真伪,赢取X元微信红包!”?

希希:这个系统开发有难度吧?

我:没有难度,投资不会超过两万块钱,但是可以迅速提升你的品牌信任度。

希希:这个产品本身就是薄利,这样能行的通吗?

我:当然,比如你现在零售价10元/包,那么你现在把价格提为10.8元,同时写上扫码查真伪,赢取2元微信红包。但是必须满10元,也就是要买五包紫菜才能提现,明白了吗?

希希:明白了,这样这个客户就可能一直吃我们的产品,并且TA查验了真伪,对我们品牌有了认可。

我:是的,为了限制有人恶意扫码,你可以限制每个微信每天最多扫三个,每月最多10个。扫码以后,直接跳转到真伪验证页面,告诉消费者产品是真货还是假货,同时在页面展示你们产品严格的生产流程,高品质的保证,进一步加深消费者对你们品牌的信赖。

进而还可以向他展示你们的高端产品,可以在线下单,而且包邮,这样就进一步加深了消费者对你们品牌的认可,居然还有这么贵的高品质紫菜。

同时也省去了高端产品进大超市的高昂费用。

而且你们的利润不会减少,因为买不够五包的用户你是不必真的支付红包的。

希希:太棒了,谢谢胡杨老师。

永远是当局者迷,颠覆每个行业的一定是外行人。

这个世界,你遇到的99%的问题别人都已经解决,你只需要找到那个人即可,否则你可能一辈子都解决不掉。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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