凯文

网红变现新途径:粉丝众筹

随着互联网深度发展,如今网红创业已经进入了下半场。各个行业里的专业人士、专家、以及自媒体人,这些专注各自垂直领域的网红现在炙手可热。垂直网红拥有个人的优质品牌、大量粉丝以及移动互联网的超强链接,将三者联合具有很大的优势。这些网红除了通过广告,电商等变现方式,大多数还选择了粉丝众筹用以推动自己创业。

  粉丝众筹的好处

1,把之前仅仅是情感热爱的粉丝转化为具有利益关系的伙伴,会让粉丝对整个项目有更强烈的参与感。还可以将参与众筹的粉丝发展为企业的产品测试人员,成为产品的种子用户。如果产品质量过关的话,粉丝们会成为主动帮企业进行市场推广的忠实粉丝。

2,可以很迅速打破项目早期融资遇到的举步维艰的困境,也能避免被投资方稀释掉企业的过多股份。

3,对于网红创业者来说,众筹就是找粉丝们借钱,然后以最终的产品作为回报。必定要在商业路演中让粉丝们看到自己的实底,更容易督促自己在创业中保持火力全开的姿态。

凯文·凯利有一个非常著名的一千铁杆粉丝理论: 任何人,只需拥有1000名铁杆粉丝,就是那些无论你创造出什么作品,他都愿意付费购买的粉丝,便能养家糊口。这个凯文非常适用于如今的网红经济:网红的红不在于你有多少粉丝,而在于有多少粉丝愿意为你花钱。我们可以大胆设想一下,如果papi酱的团队拒绝了投资人的千万资金,而是选择在自己上千万的粉丝中挑出极具有购买力的一千个粉丝进行众筹,给予股权,产生的结果一定会更加有意思。

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垂直网红打造的IP到底有多强大通过粉丝众筹就可以看出来,跟一般网红通过才艺或者靠脸就能吃饭不同,垂直网红之所以能吸引粉丝正是来自于他的专业权威性或者是多年的职业沉淀。我们如果站在商业运营的角度上来看,那些拥有忠诚粉丝追捧的垂直网红们会更轻易地产生出社群经济,链接到新的商业模式上面,孵化出来的项目是一半网红产生不了并且用钱也买不到的。

但是,网红想要通过组织粉丝众筹进行创业项目,不是一件简单的事情。众筹的核心是什么?就是让那些没有雄厚资金支持的小微个体在平台上参投项目并且最终产生商业利润。众筹中会面临很多问题,比如怎样确定众筹目标,股权如何配比?同的众筹档次怎么设置比较合理?如何赚得更多?如果众筹不成功,那众筹费应该怎么处理?这些都是需要在众筹前就要考虑好的问题。

  挑选专业的众筹平台

众筹平台会对线上的项目进行一个估值,并规定众筹额度跟相对于的股权;一旦众筹成功后,那么这些掏了钱的粉丝克就是我们耳熟能详的天使投资人,他们会进行工商登记并备案,自身承担着一定的财政风险。

跟其他产品的众筹不一样的是,网红做项目的众筹,首先迎来的挑战是如何甄选出那些有限的投资人,如果在众筹中出现了哄抢,也就是供不应求的场面,就需要众筹平台再调研然后筛选,重新调整期权占比。

总结:粉丝众筹必定是垂直网红进行变现的一大途径,而那些大众意义上的网红如果不进行圈层化的粉丝运营,终将会像昙花一样在盛开后就迅速凋零······

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