做好视觉营销提高转化率 | 胡杨观点

做好视觉营销提高转化率

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不管是网络营销还是传统营销,视觉营销都占其中很大的比重,因为视觉在人类所有感觉中占主导地位,是人类接收外界信息的第一道防线,研究表明,大脑处理视觉内容的速度比文字内容快60000倍,可谓一图胜千言。

所以,视觉营销能最大限度的传达信息,引起用户注意,唤起用户兴趣,激起用户购买欲望,从而提高购买率。

很多人以为视觉营销就是把图片做的美观一点,但这只是单纯的视觉,带不来营销。什么是真正的视觉营销,我举个例子你就懂了。

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这是国外一款婴儿纸尿裤的平面广告初稿,设计者找了很多人来看,根据他们浏览的主要位置和先后顺序,得到了图中的视线轨迹。发现人们把它们的主要卖点也就是大标题的描述,放在最后浏览,而且人们浏览的主要对象也不是产品信息,却是旁边的婴儿。

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本来婴儿只是海报的“配角”,让消费者知道产品是婴儿所用,但是这样的海报却使所有人的注意力都放在“配角”的婴儿上,而不是产品。这样的视觉广告明显是不成功的。

于是他们对这张海报做了简单的修改:

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视线轨迹依然从婴儿起步,但是随着婴儿的视线,人们关注的焦点也变成了婴儿看向的方向,于是人们都跟随婴儿的“指引”开始阅读产品的介绍和卖点。最终产品取得了巨大的销量。

这是视觉营销中一个非常著名的案例,国外的设计师们对视觉轨迹非常重视,而国内平面广告大多都是这样:

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丝毫没有视觉引导的影子,让人没有读下去的欲望。甚至还有国外的设计师暗讽中国设计师不懂视觉营销,不得不说我们视觉营销做的的确不够好。那么下面我们就来讲讲怎么做视觉营销。

目前互联网经济迅速发展,各类线上贸易都需要视觉营销来支持。在一系列的平面广告中,同一页面的信息,用户会过滤掉很多,只留意个别的信息。而要做好业绩就要在眼花缭乱的市场中霸占用户视线,让用户重点浏览你的信息,刺激用户的购买欲。

前文我们说过,视觉营销不只是页面漂亮就可以的,漂亮的页面只能用来加分,不能用来打分,舒服、准确是比漂亮更高层次的艺术。 视觉流程:

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图中说明了人视觉流程的三种情况:1.左右移动优先于上下移动。2. 移向醒目的地方。一部分明显区别于其他部分的时候,人们会不断的把视线集中在这。3. 向底部移动的可能性小(醒目的边框有着重大的作用)。

比如说这张海报:

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图中左上角和右下角的醒目标志使我们的视线在它们之间流转,但是中间的排版却杂乱不堪,那么我们就根据视觉流程加以修改:1. 左上配好视觉焦点并加以强调2. 横向整列排列图片,统一背景3. 做成点对称

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修改之前我们的视线一直在乱飘,修改之后就符合了我们左右浏览的习惯,而且每个主体都以白色背景相衬,使每个水果都更加突出。一大一小两个明显图片更是约束我们的视线从上到下,从左至右的移动。

我们把平面广告做出来之前,就要想好让用户先看哪里再看哪里,不要让用户自己去想先看哪,用户永远是最没有耐心的群体。

随着现在电子商务发展势头越来越强,做好视觉营销更能在数不胜数的商品中脱颖而出,尤其是淘宝这样的电商,想要吸引消费者的眼光,获得点击,就要运用视觉营销,把消费者的视线吸引过去。

这是我在天猫随意搜索商品得到的页面:

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刷新出来后哪个第一眼就给你点击欲望?或者说大家被那些(个)图片所吸引?相信大家第一眼就有了答案。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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