病毒营销策划实战方案 | 胡杨观点

病毒营销策划实战方案

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一位心理学家说过:其实每个人都有分享的欲望,就像和吃饭睡觉一样正常。

对于自媒体人士而言,用户的转发分享就像是一个魔咒,我们每天都要盯着这个数据,死命盼着它增长。

或者在文末注明:亲,转发吧,转发就会有奖励……

为什么我们付出了这么多努力,花了这么钱,效果还是不明显。到底怎样,用户才愿意自发的转发文章呢?

就像文章开头所说,每个人都有分享的欲望,那我们怎样才能激发他们的分享欲呢?既然是欲望,不需要钱应该也能激励,关键是我们要找对激发这种欲望的根源,看看他们对哪些东西更乐于分享。

病毒营销2

用户喜欢的必然是能够给自己的生活创造价值的东西,而我们做病毒营销就必然要熟悉这些,并妥善利用。

从用户心理角度来讲,这些东西大致可以分为五大类:

  1、增加谈资

前几天朋友分享给我一篇评论,我主动问她,这篇文章对你有什么价值吗?

她愣了愣,说:这篇文章的评论很独特,很有意思。虽然被评论的电影我不怎么看,可是看了这篇文章,我就能对这个电影发表一些看法,这样朋友们一起聊天的时候我就有谈资了。

谈资很重要吗?我下意识的询问。朋友一脸了然:当然重要,有谈资才能融入周围的小群体,这就是社交的本质啊。尤其是一些见解独特的谈资,能让我引导话题,成为圈子的中心。

是的,这就是谈资的魅力。新媒体恰好能生产内容,为人们制造谈资;而一些具有独特视角、价值观的内容会更加为人们所青睐。

人人具有好奇心,而猎奇搞怪更能吸引注意力。

  2、帮助表达

社交生活中,经常需要把自己的想法表达出来,而每个人的出发点是不一样的,因此表达己见时,经常会遇见不一样的看法和观点。

这个时候,我们就会想要说服别人,然而可能我们自己的说法不足以说服对方,但如果媒体人士能够通过一些案例或其他内容表达出这一想法或思想,就会很有市场。

又或者,如果我们能说出很多人想说、但又不好意思直接说出口的话,也会很受欢迎。而咪蒙毫无疑问是个中高手,于是我们常常能在朋友圈发现这些内容:

《研究发现:过度加班反而有害工作效率》

《比直男癌更让人恶心的,是直女癌》

能帮助用户表达思想,就能赢得市场。

  3、有用

有用可以分为很多种,比如上面的提供谈资也算是一种,这里主要说的是提供干货或技巧,是有形的能利用的东西,而不是精神上或者言语上的。

比如我们会喜欢李叫兽,喜欢逻辑思维,喜欢秋叶大叔,因为他们能提供套路,帮我们去套路别人,或者帮助我们提升自己。

来而不往非礼也,用户从自媒体处获得了好处,自然愿意分享自己的经验,顺带给自媒体做一波宣传。

  4、完善形象

与其把网络说成一面镜子,我更愿意把它形容成一片自留田,用户在社交媒体中展现的不一定是真实的自己,更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素:健康、优雅、有知识、有理想。因此我们就会在朋友圈看到这些文章:

《米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体验》

《罗永浩的理想与坚持》

《白岩松:爱你现在的时光》

你的内容能够帮助用户塑造美好的形象,就会有人主动帮你传播。

你看,学会病毒式营销其实并不难,关键是你要把握好受众心理,从根源去刺激受众的分享欲,这样形成病毒效应就是轻而易举的事了。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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