网红获得百万打赏的秘密是因为用了这六招 | 胡杨观点

网红获得百万打赏的秘密是因为用了这六招

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身为网红,不管是知识型还是直播秀场网红,打赏可谓是一大收入来源,那如何让粉丝心甘情愿为你掏钱呢?

首先打赏这个行为早在网红经济出现之前就有了。比如说以往在街边卖艺耍大刀的,作为一个路人,你其实是可以免费看的,但往往会经常走过去给他个一两块钱。再比如说外国的小费文化,这可是餐厅服务生或者出租车司机最重要的收益来源之一。

那么问题就出现了:

为什么你可能会给街头唱歌的塞几块钱,却不会给公众号的作者发一毛钱红包?

为什么外国的服务员经常会拿到小费,在中国多掏了十块钱就会跟店家拼命?

其实打赏这个简单的行为从人的心理来说是很复杂的一个动作,懂得了用户的打赏心理,自然能更加了解消费者行为的本质。而刺激打赏的关键,就是激活这些心理效用。

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下面我分享六个精囊妙计助你获得更多的打赏。

1、展示无形的社会契约

就是让自古以来存在的的无形社会契约发生作用,直白来说就是让别人觉得你是以直播唱歌为生,或者以写文章为生的人,他们获取你的东西后就需要付出相对应的酬劳。

外国人之所以拥有打赏服务员的传统,是因为他们都在心里有一个共识:服务员是一个收入很少的群体,只靠工资是吃不饱饭的,就不会获得更好的用餐服务。所以他们就会集体默认地给予服务员小费,并且认为这是应该做的事情。

2、让他人产生帮助心理

人之所以会打赏别人,还有一个非常重要的心理,就是让他们认为你们需要这个帮助。助人为乐是会让人快乐的行为,想象一下,当你帮一个孩子取下了挂在树上的风筝,看到他开心的表情你内心一定也很满足吧。

当别人认为你所寻求的帮助是具有正面的社会意义时,非常更容易产生帮助心理,自然会主动打赏你。

3、强调一致性

每个人都希望给人的印象是一致的,所以我们可以让他感觉对我们的不打赏跟对其他人打赏产生一种“不一致性”,从而刺激对方的打赏心理。

举个例子,在直播平台上很多露胸露腿的女主播,撒个娇就能获得上千打赏,但做公众号内容的干货创作者们,一篇有价值的文章几天下来可能收入不到几块钱。

我们可以利用这个心理,刺激粉丝打赏。不过必须要说的是,这是一种负面的情绪刺激,在短时间内可能有效果,如果经常用这个方法刺激粉丝,很快你的粉丝会都会取关你的。”

4、运用互惠心理

一般来说,人在接受他人给予自己的恩惠后,往往会产生“负债感”,从而会选择其他方式进行回报。这个心理就是“互惠”心理。

很简单的例子,那些在公共场合直接让行人为某个公益项目捐款的时候,一般很少有人会去。但是如果先送给前来的人一个毛巾一个水杯,再让人捐款五十块钱,大部分人就会直接捐款的。虽然是几块钱的东西,但足以激活了人的互惠心理,让人自然而然地想要区捐款。

5、帮粉丝建立外在的自我形象

设想下,一个男生带着刚交往的女朋友吃完饭后选择给服务生小费,那么这个男生在女朋友心里的形象就会迅速提升。所以如果给服务生小费这个行为可以让用户的自我形象得到大幅度提升的话,我认为自然就会有更多的人选择给小费了。

同理可言,我们如果想要刺激粉丝打赏,可以让用户清楚感知到打赏行为可以给他们带来形象的提升和展示。如今各大视频直播平台都会在主播的屏幕上公开展示打赏贡献值排行榜,让粉丝的打赏行为产生排名并被所有人看见,如此一来就更容易刺激大多数粉丝充钱打赏了。

6、让用户对未来产生预期

我们要让粉丝觉得他们的打赏不仅仅是给网红钱,而是会长期不断地提升网红的内容质量,我想那些打赏露胸的女主播的人肯定会期望她接着露下去吧。还有就是让粉丝认识到没有打赏的话长期内容质量就得不到保障,比如这个女主播一直没人打赏索性把自己裹得严严实实,粉丝们也会增加打赏来刺激网红。

毕竟,只有多数人的支持才会让网红有持续生产优质内容的动力。”

总结:“打赏”是一种非常复杂的行为现象,用户原本可以免费获取,却选择打赏一大程度上都是因为“打赏”这个行为可以让他们得到多种不同的心理效用。灵活运用上面这六个刺激打赏的锦囊,我相信你的打赏率一定会大大提升。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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