a

营销技巧:如何做好精准营销

说到营销,很多人第一反应就是找到精准目标群体,找到精准渠道,似乎这样就能带来“精准送达”,但是大多数的“精准营销”实际效果却不尽人意。

并不是找到精准渠道就是精准营销,真正的精准营销是:正确的内容营销+正确的渠道。

说一个我亲身经历的事:

之前路过郑州某豪宅区,这些区域的住房以别墅为主,不出所料,路边站满了地产中介,他们五步一哨,七步一岗,手里举着广告牌,上面几乎都写着:XX别墅,3000万。向往来车辆招手:老板,买房吗?

qq%e6%88%aa%e5%9b%be20161213154106

这样的渠道算是很精准了吧?但是愿意停车询问的人几乎没有。因为真正有意愿买房的人大多对房价有所了解,就算你没有举牌他们也知道某个小区的房价大概是多少,而且能住在别墅区的,他们更注重的是生活,更关心环境、物业、秘密等等。

虽然这些房产中介找到了对的用户、对的渠道,但是他们并没有用精准的语言与潜在的用户沟通,如果他们能把目标用户真正关心的信息展示在他们面前,比如“全景湖景”“香港物业,管家式服务”等等,也许路过的车辆会愿意停留,向你询问住房情况。

如何做好精准营销,要做精准营销,不光要找精准的渠道,更要找对精准的内容。一般情况下,精准的内容包括以下三点:

1.与目标用户调性一致

这里我们说一个浅显易懂的道理,就像女生都喜欢鲜花,都喜欢收礼物。但是如果是不喜欢的人送的,鲜花带来的也只有厌恶,相反,如果是喜欢的人送的,再小的礼物她们都会开心不已。

所以说,要善用意见领袖的力量,他们一句话往往比一场大营销都管用。

2.创造归属感

某品牌手机曾经发过这样的发布会倒计时海报:

qq%e6%88%aa%e5%9b%be20161213152429

海报中提到的“后盖”、“氢OS”、 “加油”等词语中,藏着一些只有粉丝才知道的梗,就像只有他们才知道的小秘密一样,让粉丝更有归属感和成就感。

3.要有情感连接点

情感连接是我们在营销中最常用的手段,但是很多人把产品与消费者情感连接的时候,只是随意选取一个情感作为链接,并没有寻找最佳方案来诠释品牌理念。

很多快餐店在与消费者沟通的时候,多用食材的精致与新鲜美味来吸引消费者,但是王品台塑牛排除了塑造牛肉的精致和鲜嫩,更加深层次的与人的内心相连接,道出了:只款待你心中最重要的人。这就是快餐店和高端品牌的本质区别。

如何做好精准营销,以上介绍的这三点都是很重要的,如果能在要做的营销中体现这三点,再配合相应的渠道,相信你的营销一定能获得成功。

发表评论