软文也要硬技术!如何与广告厌恶者斗智斗勇? | 胡杨观点

前文咱们提过自媒体实现变现和打造IP,又尽量不伤害粉丝,大概只有三条路:其一是依靠平台,从平台分收益;其二是做软广;其三是构建场景贩售产品。

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今天咱们就来讲讲这个软广。

软广既不需要费劲脑细胞构建场景,对平台也没有什么要求。只要内容做好,就能够迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力。这可以说是成本最低,传播价值最高的产品营销方式,而这个方式适用于企业,也适用于任何一个自媒体工作者。

做软文到底有什么技巧呢?软文之精妙就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,杀人不是卖广告于无形。而等你反应过来故事纯属娱乐,内容只为广告时,读者已经掉进了咱们布下的巨网中。

不过如果你以为软文只是单纯的讲个故事插入广告的话,那你就错了,软文也有多种形式!

  一.专题式

或者称之为总结式。专题类的软文最大的特点就是他的实用性和信息属性,也就是说文章给读者推送一些系统的知识或者推送了一系列有用的信息,这才是专题式软文的核心竞争力所在。

很多人在宣传自己的产品时通常会陷入一个自恋的怪圈,在广告或文中大谈自己的优势,这样很容易引起读者的反感。因此在一篇软文中,最好不要只推自己的产品,适当的加入一些非直接竞争的产品进行衬托,或者做一个系列分析效果就会好很多。

之前有个朋友是做游戏运营的,他们的文案就特别喜欢写这些软文,基本上每个网站都会当做首页重点文章被推荐。比如经典的三国游戏,他们代理的也有一款,因此经常会做一些三国类游戏的盘点:

比如:《乱世谁是英雄 三国题材网页游戏大盘点》,巧妙的把自己运营的三国游戏《鬼武三国》和热门网游《天书世界》放在同一平台。而这些文章铺发出去之后,给游戏带来的流量也十分可观。

  二.故事式

故事人人都爱听,尤其是那些有故事,有波折的故事那就更爱听了,那么是不是什么故事都能套用呢?当然不是,最好的故事不一定是最感人的,而一定是和你的产品相关度最大,甚至是围绕产品原创的。

例如:去年最火爆,平均CPI达到5甚至最高达到10的书单软文,标题是《这个大男孩,做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱》。文章就是结合盖茨推广的产品轻生活牌卫生巾讲诉了一个故事,在一段美好的爱情故事中,悄悄的植入卫生巾的优点,使用体验等等。

其实估计到现在还有不少人说不清楚这个故事到底是怎样的结局,但很多人通过这个故事知道了这个品牌;当然也有人记住了故事,然后才去探索文章了解这个品牌。但无论是哪一种,都会让读者觉得“这是一款有故事的卫生巾”。那么下次在有购买需要时,看到这个牌子很多人都会愿意尝试使用。

  三.干货式

干货类文章最重要的是实用。它最主要的作用是能够免费给予读者知识,帮他们少走弯路、解决问题,而当他们认为文章有用时,自然会向身边的朋友、同行去推荐你。

而干货类也很容易形成自己的影响力,这些人最终的目的就是要使自己工具化,当读者再有问题需要解决的时候,第一时间想到咱们

然后在介绍什么样的产品好用时,巧妙的推荐自己家的产品。就像我写这篇文章,然后在中间插入一句,想要全面了解自媒体运作,可以微信搜索关注胡杨观点。

  四.场景式

文案的确很简单,但场景化却有点难。而且针对不同的受众和产品,也需要构建不同的场景和不同的文案。拿微信朋友圈来举例:当你逛街的时候,你刷朋友圈。当挤公交的时候刷朋友圈。早上醒来刷朋友圈,晚上睡前也刷朋友圈。

像这样,把空闲时间和朋友圈挂钩,当用户有空闲的时候,就会立刻拿出手机,用户使用你的产品就会变得更加容易,更加频繁。

强调一点,文案的场景化需要把顾客需求和产品连接起来。把场景变成触发器,见场景就会想到你的服务或产品,这才是最终的胜利。

最后,活学活用 ,进入我们的推荐环节,毕竟这才是真正的干货类软文!胡杨观点给你最前沿的信息,最精确的定位最优质的文章!

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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