怎么做好内容营销 | 胡杨观点

怎么做好内容营销

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内容营销是如今很火的营销方式,但是很多人都对内容营销有很多误解。谈起内容营销,很多人都认为,内容营销就是把文字频、语音、图片等等一切信息载体都叫做内容,而用这些信息载体做的营销就是内容营销,那我们的讨论实际上就没有任何意义了。

真正的内容营销,要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注,重中之重,是“特定人群的主动关注”。这就意味着,你的内容不仅能够划分群体,更能自带吸引力。也就是说,企业要在媒介上省钱,在内容上花大力气。

如今的消费者已经慢慢掌握了信息自主选择权,不像从前一样,接受各种信息的轰炸,所以,现在对渠道的需求不再那么重要,真正能吸引消费者主动关注的好内容才是制胜的资本。

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要想做好内容营销,就要注意以下几点:

1、介绍好产品

产品永远是安身立命之本,营销只是解决方案。消费者最关心的也是你的产品能为他们解决什么问题。

英国的化妆品品牌Lush,他们在做自己的官网的时候,除了很多人都重视的页面漂亮,还为每个产品都拍摄了手工制作视频,让消费者亲眼见证产品生产过程,很容易让消费者相信他们主打的“手工制作”的卖点。而且环保无盒包装、门店销售中的芳香体验,都成为了LUSH的自媒体,吸粉无数。

2、成为权威专家

比起对自己的产品自卖自夸,消费者更愿意相信一些实用信息,比如怎么买、怎么用。

欧莱雅就自建了内容工厂,为喜爱化妆和不会化妆却想学化妆的女士不断的推送美妆教程,获得了很多美妆粉,就连之前不是品牌粉丝甚至没有买过产品的人也愿意持续关注网站更新。

越来越多的品牌也入驻“知乎机构号”,免费提供实用知识,构建品牌的权威形象。

3、成为生活方式

成为生活方式,并不是在微信、微博这些平台每天发广告,做曝光。而是用有价值的信息,来影响消费者的生活,让他们主动拥簇你的品牌,为你传播。

很多人都知道米其林享誉世界的《米其林指南》,LV也从1998年就开始推出《城市指南》。一个企业,并不是做的所有事都为了以营利为主要目的,但是一个不以营利为目的的手段,也许更能帮助你盈利。

这三个步骤可以说是内容营销的精髓,首先要了解消费者想找到什么信息,然后再作为专家把这些信息放出来,让他们找到,持续不断的输出价值,消费者才能越来越离不开你。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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