网络营销技巧:为什么降价促销,产品还是卖不出去 | 胡杨观点

到年底的时候,大大小小的商家都会做促销打折的活动,但还是会有不少人找我求助,我都降价促销了,为什么销量还是不高。一些商家开店开了一段时间生意不好,就想着要促销打折生意就好了,结果促销降价也没有太大反响。这个时候商家会思考,为什么降价促销,产品还是卖不出去?是哪里出了问题呢?

一次成功的促销需要提前做好销售目标设定、广告宣传、促销气氛打造、产品促销价格这几件事。

销售目标设定

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促销当然卖的越多越好,但是如果没有目标,团队是没有压力的,没有压力各部门就会很懒散,不利于促销达成最佳效果。促销前有多少商品要参加,哪些产品是促销主推的,售罄率,大概引到店内的顾客数量,成交占比这些数据,在促销前都要有大概预估。这样,销售人员在对消费者进行推销的时候才更有针对性和积极性。

活动预热,广告宣传

“酒香也怕巷子深”,一次成功的促销活动,折扣力度固然重要,但是力度再大没人知道,活动效果就大打折扣了。拿天猫举例,每年双11活动开始之前一个月就开始布局预热,包括自己平台内的推广,微博、优酷等站外广告投放,户外广告牌投放。那段时间我们好像走在哪里都能看见那只猫,天猫双11当天的爆发离不开谋划缜密的广告布局,而活动其实比较简单,就是折扣。

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这个时候一定不要忘记通知你的老顾客,一个老客顶5个新客,所以建议大家能在平时都把老客维护好,这样在你做促销的时候老客参与度会更高一些。通知的方法一般是短信、老客群、邮件形式。行业竞争越来越激烈,促销活动也是一轮又一轮,所以这些通知渠道都要使用起来。

促销气氛营造

有70%以上的购物决定是在进入促销场景后做出的。产品价给力,销售人员很热情,购物环境促销气氛浓,这些都是促使消费者产生冲动消费行为的影响因素。产品价格是跟销售目标挂钩的,销售人员的积极性需要调动。一个优秀的销售团队都会有晨会制度,一天之计在于晨,通过晨会时设定一些环节,提升员工的士气,活跃团队氛围,这样一天的工作才更有干劲。其次还要制定完善奖励机制,激励销售人员通过自己的努力获得更多的奖励。员工有了士气,促销的氛围就有了一半,这时候在布置购物场景,活动的内容可以就是单一的打折,但是氛围上一定要有促销的视觉感和吸引力。

总结

为什么降价促销,产品还是卖不出去,以上胡杨老师为大家总结的几种营销技巧,都是在实战中总结的比较实用的,相信能够帮到大家。促销形式是可以复制的,但是商家往往在效仿的时候只停留在表面,最终效果差强人意,落得个降价促销销量还是不高的尴尬局面。模拟整个活动的流程,清楚并把控好每一个执行步骤,才能使店铺的生意越来越好。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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