如何写好营销文案?这样写文案,让你工资至少涨一万! | 胡杨观点

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如何才写好营销文案?红极一时的王老吉那段众人皆知的经典台词“怕上火就喝王老吉”,我想每个人都不会陌生,它的消费价值就是去火。由于王老吉广告的场景化,导致你上火的时候第一时间想到的就可能不是祛热药,而是王老吉。

场景不同,产品效益不同。

同样一个东西,不同的地方可以分别用作他用。有人说这是泱泱中华语言的魅力,用到文案上面就是所谓的场景化。

举一个筷子的例子:

它用在不同场景,产品的性质随着变化。放在超市的时候,它是一商品。放在橱柜的时候,它成了一个工具。送给亲戚朋友的时候,它变成了一种礼品。

说白了场景化就是一种精准的定位。

一个场景,就会重新定位使用价值。而产品的场景化,就是一个书架,它的好处就在于能让顾客毫不费力的从一屋子的书海中找到所需。大千世界是由无数个场景构成,而你需要做的就是给自己或者产品一个精准的定位场景。

如何让实现文案场景化?

一个好的文案必须要知道自己所推送的产品具有哪些特点,即使没有特点也需要规划出一个方向,使之场景化具现。

例如:红牛

困了累了喝红牛

有能量无限量

它的产品场景定位很清晰明了,当你渴了要去买瓶饮料解渴时,可能不会选择买红牛。但当你疲惫犯困的时候,便极有可能去买罐红牛了。

市场经济竞争日益复杂,越来越多的品牌,给自己的产品加上一个场景。给自己的产品加上一种定位冠以一种途径,便有可能在同类别产品中脱颖而出。

相比竞争力小的品牌,场景化是打破僵局的一个突破口。

任何事物都有个先来后到之分,你不是第一个吃螃蟹的人,相对于渠道的竞争力肯定是少于大品牌的。大品牌渠道虽然广,但是也不可能会面面俱到。红牛虽是功能饮料,但它不会去火。

下面就来谈谈小品牌怎么抗衡大品牌。

产品价值深入人心不是一朝一夕能够达到的,不是说花大价钱去做俩广告就能办到的事。解决这个问题的好方法,就是对其场景化定位。如何写好营销文案?这样的文案,你可以写出么?关注微信公众号:胡杨观点,领取自媒体快速赚钱秘籍。

文案的作用就是为了减少顾客的疑虑,让顾客对产品增加好感度。而文案的场景化就是把产品带入了生活中,目的是成为顾客的一种生活习惯。产品只有和生活在某方面共鸣,才会产生消费。

单单依靠通过各种手段和渠道,去跟顾客建立联系,像品牌、渠道和广告等等。虽可以达到这个目的,但这是曲线救国。如果实现文案的场景化,可以让你少绕点弯路。

值得一提的是,文案的场景化还需要不断精准,把产品的场景刻画进顾客的心里。如产品策略、定价策略、渠道管理、团队建设、产品动销等。一系列的举措,都是为产品场景化做服务。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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