网络营销策略:如何轻松做好口碑营销 | 胡杨观点

网络营销策略:如何轻松做好口碑营销

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自古以来所有的商家老板都思索过一个问题,怎么让自家产品的口碑效果好?如何轻松做好口碑营销?很多人都会说,只要产品质量好,口碑自然就会好了。不然老祖宗怎么会说酒香不怕巷子深呢?所以说普通商家做广告营销,不但得花大钱而且效果不理想,口碑营销自然就成好的选择。

那么让无数商家奉为难题的“口碑营销”你知道怎么玩吗?重点来了,认真看,下面是我整理了三十多个小时的纯干货,如何轻松做好口碑营销的方法,建议收藏。

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  一、提供价格动机

口碑是需要消费者用嘴巴去推广的,为什么别人不帮你推广,是因为没有动机。

而“价格”,会让用户产生强烈的动机。比如你家小区旁边新开了一个超市,但在本地知名度不大高。但它某一天突然举行了一个活动,每周五全天所有商品全都降价促销,你猜会产生什么样的效果。

刚跳完最炫民族风的王大妈还没顾着擦汗就提着菜篮准备走,舞伴张大叔问她弄啥去,王大妈说旁边的超市今天有折扣,准备去买点水果,要不要一起去?

晚上接班时门卫刘二狗给夏三猫递了一盒牛奶,说这是中午在超市买的,每周五都打折,巨便宜。

通过这种口头推广的方式,自然能形成良好的口碑营销。另外,以优惠券、团购、推荐返现等这些形式也能实现。

  二、把产品打造成解决方案

我猜你一定听过这些广告语:

“饿了吧,来块士力架吧”

“困了累了喝红牛”

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这些耳熟能详的广告简单明了十分有效,当你开车累了,加班累了,首先想到的就是喝瓶红牛。当你饿了时,吃块士力架就感觉横扫饥饿了。我记得曾经有一次加班,熬到半夜,人事买了一大堆红牛,喝完后员工们都干劲十足。所以哪怕它们不管用,但在消费者的心理上也会产生效果。

所以,如果你能通过文案,进行一系列的营销包装,将你的产品打造成一个“针对较高频次出现的某个特定问题的解决方案”,并且能够把“问题——解决方案——产品”的层级递进关系植入到消费者的脑海中。那么这些消费者每次遇到或者跟别人谈论起这个问题时,大多会自然而然地者聊起你的产品更有可能推荐他们。网络营销策略:如何轻松做好口碑营销,建议关注胡杨自媒体,如果你不知道,可以百度一下胡杨自媒体,里面有相关口碑营销的教程。

不过要记住,一定要是现实中出现频率较高的问题,好比红牛的广告改成“肚子疼喝王老吉”,就起不来太大的效果。

  三、与高频热点捆绑

存在感弱的产品是很难被消费者口头推广的,比如你买一个普通的拖鞋,质量再好你会跟朋友们安利吗?显然是不会的。但谁要是买了苹果、三星的最新款手机,往往都会主动让别人知道,并乐忠于跟别人讨论这个产品。

我相信你在网上肯定见过这些内容:

范冰冰同款的某某衣服

某某产品泡妞撩妹神器

潮人都穿的某某牌运动鞋

所以如果你的拖鞋是某个明星的同款,买过的人很有可能会跟朋友们讨论,在这个过程中,你的产品就会被推广出去。

  四、用竞争对手的负面消息做文章

这一招往往比较损,我本来是不准备分享的。很多大公司都会运用过这一招,形成很好的营销结果,毕竟你的竞争对手变差了,你的生意自然就会好了。既然我开头说了是纯干货,那我就一并分享出来。

挖竞争对手的负面被称为“攻击型营销”,不过有个前提是,你的产品有自身的优点。你要让消费者看到你的优点以及对手的缺点,这样才能被消费者认可并形成广泛的传播。

拿前段时间的360云盘关闭事件举例,当时360云盘宣布关闭个人云服务,让千万360云盘用户瞬间乱了阵脚,他们被迫要在几个月的时间内把文件转存,但下载速度仅几十K。这件事情不但惹怒了自家云盘用户,也让其他云盘的用户感到恐慌。

在这个时候,百度云盘和腾讯微云相继跳出,以360云盘关闭事情作为营销主题,宣扬自家产品的稳定,成功吸引了一大批会员。连我都给腾讯微云贡献了一个月的会员费。

网络营销策略:如何轻松做好口碑营销,以上为你介绍的这些方法都是比较好用的。口碑营销会使你的用户更为可靠,他们会帮你带来更多的用户,运用好上面四点,我相信你的销量会提升很多。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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