淘宝运营:提升销量的三种有效方法 | 胡杨观点

淘宝运营:提升销量的三种有效方法

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很多天猫店铺在成长过程中会进入一个怪圈,那就是频繁报名官方活动,没有官方活动就会流量大大减弱,但是官方活动上的太频繁,对于店铺来讲无异于自掘坟墓。对于官方小二来说,有活动你不上,是不想好好做了,以后有好的资源也不会再给你;对于买家来讲,一个店铺频繁上活动,那我就等有活动的时候再买,便宜;可是对于商家来说基础销量才是发展的根本,官方活动是一把双刃剑,把握好频度用能提升基础销量,把握不好就是自掘坟墓。

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其实不要抓着官方资源想救命稻草似的,下面为您分享淘宝运营:提升销量的三种有效方法

  营销方法一、视觉营销

视觉营销绝对是网店运营中的一件利器,一张好的图片胜过一堆辞藻堆砌。从拍摄场景到网页设计,都是视觉营销的关键点。拿下边这张优衣库的裤子图片为例,在拍摄的时候,模特做了一个后90度抬腿的动作,来表现这条牛仔裤的弹力,而头发微微吹起,给人传达一种自由舒适的感觉,一张图片放上去不用太多的文案修饰,就已经将裤子的卖点传达出去。

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  营销方法二、老客维护

很多商家都知道老客维护的重要性,老顾客维护做好能够提升客单,并且回头率比较高。但是真到实际操作的时候大家却只是活动的时候短信通知老顾客。那老客维护究竟该怎样做呢?对老客的营销也是很多种,比如会员制度,设置会员等级,根据等级划分给老客专享折扣,生日福利,积分兑换,签到等等这些都可以做,并且淘宝后台有很多CRM服务插件,这里不做介绍。对于部分沉睡老客,我们可以采用短信送优惠券的形式进行唤醒,引导二次购买。还有一些规模比较大的公司,会对老客进行跟踪,比如使用了一段时间产品之后,致电老客,帮忙解决使用中遇到的问题。老客的维护其实是顾客体验的一部分,有助于品牌在顾客心中树立好感。想要了解更多淘宝运营的策略,百度搜索胡杨自媒体,里面有更多网络营销技巧。

  营销方法三、评价引导

很多顾客的购物流程是这样的:先通过产品形象图进入详情页,翻看5张主图,再看详情页前5屏左右,然后看用户评价,如果评价还不错,就会确定规格、购买。否则就会关掉网页,浏览其他宝贝。由此可以看出,用户评价对下单转化起到一定作用。所以建议商家在出售宝贝时,最好能在包裹中加入好评引导,或者做一些买家秀的活动,对于促进下单有很大帮助。关注胡杨观点公众号,每天都能学到更多有价值的营销技巧。

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淘宝运营:提升销量的三种有效方法,以上只是运营过程中基础销量的增长点中的三点,其实在运营中每个人都有自己的增长方法,比如现在网红直播,如果用好的话对于短期转化也能有很大的提升。

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