怎么写出吸引人的广告标题 | 胡杨观点

怎么写出吸引人的广告标题

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怎么写出吸引人的广告标题,这是每个营销策划人员都比较关心的问题。吸引人的广告标题,直接影响着成交量。

下面有一个案例,大家看一下,有一个用户想买一个单反,于是跑到实体店了解产品,导购百般献殷勤,耐心讲解各种功能并给出专业建议,用户很满意,结果回家在京东下了单……这样的剧情每天都在上演,就像一个大妈在菜市场门口询问:西红柿多少钱一斤?就算你再怎么夸自家的蔬菜有多好,大妈依然没有购买,因为她只是想了解菜价而已。

怎么写出吸引人的广告标题,很多产品不管是在产品还广告创意上都很不错,用户也很感兴趣,但却始终都没有购买。这是因为很多的营销和广告活动都只解决了用户的兴趣问题,却没有解决风险问题。就像一个平安保险的保险推销员,用尽各种办法说服客户买保险,用户终于心动了,于是回家对比各种信息,于是在太平洋保险投保。(这里只是举个例子,没有说明哪个好哪个坏的意思)。在胡杨自媒体公众号中,有课程教大家怎么写出吸引人的广告标题,可以百度搜索胡杨自媒体。

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怎么写出吸引人的广告标题,需要针对消费者决定购买前,进行风险问题分析,可以从下面几个问题分析。

  1.功能问题

拒绝是每个人的天性,就算你的广告说的再好,消费者也会抱着怀疑的态度,担心产品在实际使用中不靠谱,功效达不到广告中所说的那样。

信任是产品与消费者之间最大的问题,不过解决的方法并不难。很多人都用“塑造忠实用户”的方法来解决信任问题,被人如此青睐的产品应该不是次品,从而降低了消费者的防备。除了这个方法,也可以找明星代言、用第三方机构的检测,来证明自己的优势等等。

  2.价格问题

很多人在逛街的时候都会遇到这样的情况,逛街时发现一件特别喜欢的衣服,但是总是怕自己买贵了,于是总喜欢在淘宝或者其他电商平台比较价格。根据消费者的这个心理,后来淘宝还推出了拍照片找同款的功能。

就像一些家庭主妇在去菜市场买菜的时候总喜欢“货比三家”,并不是真的能省多少钱,而是担心自己吃亏,没有做出最好的选择。

所以,解决方案就是塑造一种“现在不买才会吃亏”的印象。比如说限时降价、买贵全额退款等等。也可以营造一种产品被很多人抢购的感觉,既然大家都在抢,那肯定不会吃亏。

  3.形象问题

每个人都爱面子,所以,很多人都会担心自己会失去别人的认同,或者担心因为购买某种产品损失自己的形象。

之前可口可乐推出无糖可乐的时候遇到推广困难的问题,也许无糖可乐更健康,但是更多的人害怕当众喝无糖可乐会给人这样的印象:看,他喝的是无糖可乐,他那个体形的确该减肥了。

很多产品的功效虽然不错,但由于给消费者带来负面的形象,并不受消费者欢迎。这时候就要参考一些成功案例,比如小米把低价塑造成“为发烧而生”,健身房从来都不会说“健身是为了减肥”,而是“为了拥有更好的身材”。

所以,在产品推出之前,就要仔细衡量,产品是否会给消费者带来困扰,会不会强加给消费者负面形象。如果有的话就需要想办法为消费者减轻这个负担,才可能发生成交。

  4.心理问题

很多产品是消费想要购买,但是并不符合他消费习惯的。比如:买这种奢侈性消费品,我是不是太浪费了?总是玩网游,我是不是太堕落了?……

如果产品会给消费者这样的印象,常见解决方案就是倡导他们享受、放松,减少消费者心理负担。比如三全水饺的广告语:“吃点好的,很有必要”,从而减少消费者奢侈消费的心理负担。

心动不一定马上行动,即使把所有的卖点都详细的传达给消费者,让消费者心动无比,也可能因为感知到风险放弃购买行为。所以,在营销产品的时候,就要思虑周全,我的产品规避了消费者所有的感知风险了吗?

怎么写出吸引人的广告标题,相信大家看了上面的分析之后,已经了解一些如何刺激客户消费的方法,更多营销策划请继续关注胡杨观点。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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