网络营销策略:提升网站流量转化率的技巧 | 胡杨观点

网络营销策略:提升网站流量转化率的技巧

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网络营销策略:提升网站流量转化率的技巧。在网络营销中,最备受重视的就是流量,流量对于企业而言可谓生死攸关,毕竟它意味着获取用户的可能性。随着互联网商业的快速发展,可选流量的类别也呈几何级数增长,但是这也如双刃剑一样,使流量变得更加难以驾驭,无从下手。

很多企业都把渠道与流量等同而论,这是就如同看到一台显示器就以为是电脑一样,看起来大同小异,实际上却大不相同。渠道只能拥有潜在流量,而不是“渠道就是流量”,网络营销要做的就是在各个渠道发掘潜在流量,在胡杨以前的自媒体课程讲过,如何提升网站流量转化率的技巧,可以上网搜索胡杨自媒体。

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下面是我总结的提升网站流量转化率的技巧,希望可以帮到大家。

  1.寻找高权重主动流量

很多企业获得流量的方法就是到处买广告位,无论是网页、论坛还是自媒体,或者发起一些抽奖活动,以为吸睛、获得点击率就是获得了流量。但是这些流量通常只有很低的转化率,而且用户粘性也特别低。

大企业挥金如土,但是小企业都是经不起折腾的,所以要做流量就得寻找转化率高、粘性高的流量,我们称之为高权重主动流量。

也就是用户向信任的信息源主动询问的流量。比如向一些老客户询问,在权威垂直论坛如豆瓣、知乎上询问,关注意见领袖等等方式。由于对信息源非常信任,所以从这些渠道获取的信息对消费者决策的影响非常大。所以,在其他平台吸引漫无目的点开你链接的人,不如寻找最直接的用户源。

  2.辅助低权重主动流量

很多企业都在做搜索排名,虽然同样是用户主动获取信息,但是这样得来的信息对用户决策的影响力比较小,只能作为辅助的决策流量。可是大多数商家都搞错了顺序,把所有的重点都放在排名优化上面。虽然流量垂直度很好,但是用户对信息的信任程度远不如高权重主动流量,花费也比较大。

  3.流量与用户的决策行为紧密关联

对于低决策成本的产品,比如买一瓶雪碧,可能在公交站牌上看到张贴的海报就可以刺激消费者到旁边的超市购买,所以这时候公交广告的权重比较大。但是对于高决策成本的产品就不一样了。

比如说买房子、买卖二手车,理财等等。这种不能轻易决策的商品,用户更愿意相信亲朋好友,而不是公交站贴个海报就能引发决策的。所以,这时候老顾客才是关键流量源。

  4.最终的目的是销售产品

选择渠道、吸引用户都是为了最后的成交。但是一些企业在推广的时候,只侧重于吸引消费者的兴趣,而对自己的产品一句话带过。往往是激起了消费者的兴趣,最后与消费者成交的却不是自己。以至于花费巨额推广费,给别人做了嫁衣。

提升网站流量转化率的技巧,不仅仅是这四种技巧,还有很多哦,但是这四种是很实用的。这些也只是关于流量的基本技巧,在实战推广中需要考虑的因素更多。比如产品生命周期、市场战略、组织内部的适应性等等。

提升网站流量转化率的技巧,要根据产品的不同灵活运营,对于一些特定产品,是用户相信某个载体的信息从而成为流量,而不是运营者购买流量并寄希望于转化率。我们唯有真正理解流量的含义,才能轻松驾驭。如果我们所谓的网络营销就是在各个渠道撒钱并“抽奖”得到用户,成败皆凭运气,那我们营销人的存在还有何意义?

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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