营销攻略:如何以低成本玩转营销 | 胡杨观点

营销攻略:如何以低成本玩转营销

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如何以低成本玩转营销,说到低成本营销,很多人都很容易想到官方自媒体,或者借热点营销,要不就是在各个论坛、社交网站刷屏。虽然这样的营销成本低,很多企业也都在用,但是效果真的好吗?又有多少流量和转化率呢?

虽然是低成本营销,但是你依然也投入了不少的人力、物力、财力。就算在营销过程中没有任何的财力支出,依然是浪费,浪费人力、浪费时间、浪费精力。这种想要以小成本博大效果的思维,我们不能说它天真,只能说它和中彩票一样,机率太低。

小品牌想要快速成长,就必须敢于花钱,用金钱换取时间,而真正的低成本营销,就是把每一分钱花出最理想的价值,花最少的钱,办最大的事,其本质应该是“高性价比”的营销。

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那么,如何提升品牌营销的性价比,开展真正意义上的“低成本营销”呢?如何以低成本玩转营销,下面听听胡杨观点。

  1.不同阶段,不同目标

大品牌和小品牌的发展阶段不同,所以营销的方向也不同,所以一些小品牌盲目跟大品牌学营销的失败,也是可预见的。大品牌战略早已明确,而且并不缺乏认知度和关注度,所以在营销过程中,只要在适当的时候激活用户脑中对品牌的认知,就能获得大片关注。

而小品牌在用户脑中的认知度还很缺乏,更应该在认识度和关注度上下功夫。在注重理念、概念输出的同时,还要注重用户“体验”,比如产品试用等等。

  2.品牌定位

品牌定位很关键,它决定了你的预算往哪花,怎么花。如果品牌定位有误,就算投入再多的预算,也难以为品牌打出市场。

耐克在早期就定位在专业运动市场,虽然做了无数宣传,花费大量预算,依然没有取得理想的效果。直到后来将产品定位在非专业认识的运动市场,并开展了基于“进取”文化层面的诉求,才真正开始爆发式成长。

  3.有效的传播

一个产品可传播的因素有很多,包括名称、标志、广告语、视觉因素等等。优秀的传播要素,会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。因为,也许只需要适量而非过度的传播,品牌就会更好地体现差异化、更走心,更能增加关注和记忆度。

  4.制造话题

很多品牌都只是通过产品来做营销,但是如果能从产品思维中跳出来,我们能看到很多热点产生的原因,如果能从中选择最好的方式制造话题,就能让人更好的了解和传播产品,让品牌潜移默化的进入用户心智。

1985年,张瑞敏让员工用大锤亲自砸毁76台有缺陷的冰箱,成为行业大事件,一举砸出了海尔的“质量”品牌。

如何以低成本玩转营销,作为低成本营销不仅是以上四种营销攻略,还有很多免费通道都可以适当运用,但有一点要注意,就是方法要巧妙,既能吸引用户,又不能引起消费者反感。若没有明显效果更要懂得放手,就算是免费通道,没有效果的营销也是一种奢侈的浪费。想要了解更多营销攻略,请微信关注huyanggd,里面有详细的讲解。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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