病毒性营销的四大营销战略 | 胡杨观点

病毒性营销的四大营销战略

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病毒性营销的四大营销战略,病毒营销中的“病毒”,不一定是关于品牌本身的信息,但基于产品本身的口碑可以是“病毒”,这就要求你的产品要足够cool,要有话题附着力,这样才容易引爆流行,掀起一场口碑营销风暴。似乎所有的像病毒一样被广泛传播的案例都只有这么一个套路。但事实上,病毒传播之间也有不同。也就是说,病毒传播也有很多套路可循。

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下面是胡杨为大家总结的病毒性营销的四大营销战略,希望可以帮助到大家。

  营销战略一、示范性营销

顾名思义,就是先给用户展示使用效果,然后再告诉用户怎么使用。这就要求你的产品简单好用,使用步骤清晰易描述。

比较成功的案例比如今年七月的各类换脸软件,以Faceu等为主的多种修图搞怪软件。在大部分用户还不知道怎么用时,邓超和孙俪上传了两人换脸照片在微博上,引起了大量粉丝关注。一时之间,微博和朋友圈全部刮起了一阵恶搞照片风潮。

另外比较早的比如10年上线的Instagram 。这些都是示范性营销的典型案例。

  营销战略二、奖励式营销

其实这是一种很常见的营销方式,最常见的套路就是推荐给朋友某个产品,就会返还给你一些礼品,或者现金。比如我们在玩游戏是经常会遇到的,推荐给朋友,返还游戏币。

比如15 年之前,如果你能通过推荐,让朋友注册一个 Paypal 账号,就会被奖励 10 块钱。

此外今年网络租车大战时,Uber也使用过这种营销方式。如果能推荐朋友安装Uber客户端,就会奖励用户各种折扣租车券,或者现金券,从而减少自己租车费用。当时Uber的火热,足以说明这种营销策略的成功。

  营销战略三、传染式营销

传染式营销其实和鼓励式营销有相同之处。因为两种方式都是由用户把产品推荐给朋友。而两者之间的不同是,奖励式营销仅仅是推荐人受益,而传染式营销是双方都能受益。

网上众人在举例说明传染式营销的时候,大多说一些Nextdoor ,Twitter 这些产品。其实我们最常用的微信和QQ也是采用的这种营销手段。比如朋友使用了微信,要想及时联系上朋友,怎么办?自己也下一个。这样就可以及时联系上朋友,观看对方的朋友圈动态。这是一个对双方都有利的事。

也正是因为推荐人和被推荐者都能获得满足,不管是物质还是精神,所以传染式营销才更像是病毒营销。

  营销战略四、口碑式营销

如果在病毒营销的分类讲的话,其实叫口号式营销也可以。这么一来就很好理解了。

首先你的产品要足够好用,并且你的产品有点能够用两三个简洁的短句概括。比如说百度:有事问度娘。这话大家都知道,简单概括了百度无所不知的强大搜索能力。因为百度好用,所以用户才会把百度推荐给更多的朋友。(当然百度现在完全不用推广也没问题了,这里只是举个例子。)

而其他的一些成功案例比如58同城:找工作,找房子,到58同城。

当然这种推广方式除了对产品的实用性和好用度有要求之外,还要求产品有一个简单好记的名字。尤其是新品牌,绝对不要和大品牌取相近的名字,同类产品的话,就更要避免相似。否则的话,用户一搜,找到了其他产品,那辛辛苦苦做的营销活动,岂不是给相似名称的大品牌做了嫁衣。

病毒性营销的四大营销战略,以上介绍的营销策略,仅供大家参考,大家在营销中要能熟练掌握不同的营销策略,适合不同的产品,选择一个适合自己产品的营销策略,远比一味追求病毒式来得更加重要。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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