营销攻略:营销就是给消费者营造一个梦 | 胡杨观点

营销攻略:营销就是给消费者营造一个梦

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营销攻略:营销就是给消费者营造一个梦。中国著名营销大师叶茂中曾经说过:营销人也是造梦人。好的造梦人会发现用户内心的渴望,抓住他们的痛点,进而用独特的方式戳中用户痛点,引发共鸣,从而完成品牌内涵精神的灌输。

一些大品牌都给用户营造了一个梦,不管是浪漫、感动、励志、凄美……都能够走进消费者的内心,带给他们感动或者振奋人心。如果一个品牌已经做好明确的定位,就要根据自己的受众、自己的品牌风格、受众喜欢的风格等等因素,就像是给用户讲故事一般,营造一个属于自己的梦。

营销攻略:营销就是给消费者营造一个梦。造梦的手法可以是一个短视频、一张海报、一条广告语等等,但是好的梦要满足这几点:1.让人们看到。2.让别人看了不会厌烦。3.产生一定的情感。4.形成独一无二的品牌联想。5.让别人自发与品牌联系。

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营销攻略:营销就是给消费者营造一个梦,这样的故事性营销不仅能够引起消费者注意,也不会引起消费者厌烦,更容易加深记忆。也有人说,故事性的营销就是让你的心里产生缺口,而这个故事告诉你,拥有这个产品就能填满这个缺口,而要拥有,就要产生购买。

在“卫龙辣条”营销初期,采用的就是唤醒消费者儿时的记忆,让消费者回忆起小时候玩的玩具、吃的辣条、喝的汽水,让人想缅怀一下童年,但是童年已经回去不了,怎么办?这时候感情缺口就产生,那么就需要一些东西填满这些缺口,于是,卫龙就告诉你,来包辣条吧,再感受一下童年。

虽然消费者明知道这是广告,但是在情怀面前,这些“功利性”都可以忽略不计,于是品牌感动了消费者,消费者得到了情感上的满足,两全其美。

当然,造梦也不能随意编造,一个“噩梦”反而会砸了品牌的招牌。营销攻略:营销就是给消费者营造一个梦,下面营销家胡杨为大家分享如何给消费者营造一个梦。想要学习更多营销技巧,建议关注微信公众号huyanggd,可以获得更多有价值的营销经验。

  1.不能不切实际

一个可以打动别人的梦,一定要有可实现性。很多人为了生活放弃了自己的梦想,但是放弃并不代表遗忘,如果你的梦能牵引出他们藏在心底的梦想,很容易就能感动他们。但是要切记,我们面对的消费者不是三岁儿童,他们的梦想大多是很实际性的,如果你编造的梦过于虚幻,是没有人会认同的。

  2.要有正能量

一些正能量的故事总是被一代又一代人传颂,人总是需要正能量去激励,这是人们的软肋。在失意的时候,我们可能会因为李宁的一句“一切皆有可能”而奋起,在犹豫不决的时候可能会因为听到一句耐克的“just do it”而信心倍增,在患得患失的时候,可能会因为香奈儿的“想要无可取代,就要时刻与众不同”而自信满满。不管哪一种情感,都需要正能量,如何发掘人们内心的情感并注入正能量考验着每一个造梦的人。

  3.独特性

做营除了要销售产品以外,更重要的是要让消费者记住你的产品,造梦也要将自己的梦与别人的梦区分开来,有自己独一无二的记忆点。硅谷创投教父彼得?蒂尔说:创新不是从“1到N”,而是从“0到1”。从1到N只是无限的重复叠加,而从0到1需要从独特的角度切入,往往能亮点频出,开创新的天地。以上介绍的营销技巧,仅供大家参考,如果还享了解更多营销技巧,微信关注huyanggd公众号,可以学到更多实用的营销技巧。

营销攻略:营销就是给消费者营造一个梦。很多运动品牌都把自己塑造成消费者的朋友,而香奈儿则把自己塑造成与消费者一样有个性的女性。营销要做的,就是不管你的产品在消费者身边扮演什么样的角色,都能让这个角色给予消费者一定的情感寄托,让消费者与你发生不一样的故事。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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