如何打造网红店铺

如何打造网红店铺,网红自互联网出现之后就有,但是这两年网红突然就火热了起来。他们粉丝动辄上百万,随手发张照片都会得到上千的点赞,大多都开起了自己的淘宝店,随后而来的问题便是如何把这些粉丝转换成自己店铺的客户。有的网红很成功,店铺在粉丝的支持下销售业绩非常好,而有的就不行,这是为何呢。

如何打造网红店铺,下面营销专家胡杨为大家分享打造网红店铺的经验,分为两个部分讲,第一部分是教你如何积累粉丝,第二部分是教你有了一定粉丝后如何经营店铺。

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一、如何积累粉丝

1、拼颜值

长得漂亮的人总会被人关注,很多网红都是通过晒照片火起来的。如果你颜值高,可以通过自拍来吸引粉丝。

2、写段子

会写一些幽默或者富有哲理性的段子也会被很多人喜欢,成为段子手也是个不错的选择。

3、当学霸

现在互联网上缺少一些正经回答问题的人,如果你在某些领域有着独特的理解,且自身的知识储备很强大的话,可以做一个“知识性”网红。

4、会打扮

不管你是男是女,只要你会穿,每天把自己的搭配心得发到网上,或者再发一些自己拍的搭配照片,一定会有很多人粉你的。

当然还会有其他的一些方法,但如今互联网上大部分网红都是通过这四点火起来的,不要怕见效慢,粉丝都是一点点上涨的。只要用心地更新你的内容,吸引上万粉丝是很容易的事情。

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二、运用粉丝合理经营

林珊珊一开始是一位平面模特,后来自己开了个淘宝店,她现在一年只通过淘宝店铺赚的钱就达到了上千万。下面我将结合林珊珊的案例,教你们如何运营网红淘宝店。

1、针对年轻人市场,原创中高端品牌

淘宝上现在有很多卖服装的,但它们的风格都十分相似,比如很多消费者搜索女装出现的款式都大差不差,没啥购买欲。再者价格无法定的太高,因为消费者会觉得都是一样的东西你凭什么那么贵;同样也没办法定得太低,消费者会认为,一样的东西怎么就你家卖得那么便宜。

所以如果你能像网红林珊珊一样,设计自己的品牌,打出中高端的市场,再把价格定得稍低一些,例如二三百左右,这样你的粉丝们一是会消费得起,二是会因为你家服装的原创性掏钱买单。粉丝转化成店铺的消费者,就属于比较有“粘度”的消费者,比他们除了价格更关注的是你与他们的互动和产品的质量。

刷微博的人在年龄上一般都偏年轻化,所以在店铺装修上一定要保持新潮时尚的风格,卖得产品也要结合粉丝们的特性。比如你的粉丝是二十多岁的白领,你店铺里却在卖童装,这就没有转化率了嘛!

我建议卖服装类,且是偏欧美和韩版的服装,这类衣服上身的话很出效果,粉丝会买单。再者相对于其他产品,通过上传粉丝的买家秀更能在微博上达成深层次的互动。

2、积极互动,保持产品创新

网红店铺跟传统店铺的最大区别是,上新时是成交量最大的时候,传统的上新往往是无人问津。林珊珊每次店铺上新不出半天刚上新的产品就会售罄,有的粉丝甚至还会抱怨没抢到。

那这种上新就售罄的效果到底怎么才能实现呢?林珊珊的做法在于及时并充分地利用微博以及其他推广渠道大面积地宣传店铺的“上新活动”。

林珊珊在微博上有上百万的粉丝,她的粉丝群体多为90后00后的小女生,她每天发的微博除了记录自己的生活日常外,还会发一些穿衣搭配,并在搭配的微博上面捎带上自己的店铺,比较身上穿的衣服都是自己的品牌。粉丝们很容易知道店铺的动态,也能轻而易举地点进她的店铺。另外,粉丝们还会主动转发帮她造势。

只是把粉丝变成客户是远远不够的,后续的服装设计和店铺风格都需要网红们操心,这些东西都需要不断地优化跟创新。

林珊珊将设计产品到卖产品变成了“一条龙”的模式,除了本身担任品牌设计师的职务外,自己就是自己店铺的模特,十分即时地为粉丝提供了服装搭配方面的参考服务,这些服务对网红们来说不难以做到,对粉丝们来说更是越多越好的福利,她通过这个方式,把忠实粉丝培养成忠实客户,人和产品都得到了粉丝们的认可,店铺会产出一大批老顾客,复购率达到100%也是不无可能。

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