在网络营销中如何抓住人性的弱点 | 胡杨观点

在网络营销中如何抓住人性的弱点

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在网络营销中如何抓住人性的弱点,人性的弱点有很多:贪婪、爱占便宜、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、崇拜名人、随波逐流……关于人性的一切弱点,都在营销中被利用。而弱点营销所做的,就是引导人一直需要、永不满足。

营销,可以说是广告的一种,但是又是心理学的一种。在营销过程中,掌握消费者的心理,利用消费者的弱点进行营销,正是大多数营销人都在用的技巧。关注公众号:huyanggd,即可免费领取最新最全的《自媒体赚钱秘籍》

在网络营销中如何抓住人性的弱点,下面胡杨为大家分享网络营销经验。

1、虚荣

很多人都觉得,越稀有的东西就越珍贵,而拥有了这件东西就能提高自己的身份。而商家也抓住了消费者的这种心理,生产各种限量版。于是限量版一出就被抢购一空,而抢到的人就得意洋洋:你知道吗?这东西全世界才有几个。没有抢到的人又爱又恨,发誓下次出限量版的时候一定要抢一个。

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饥饿营销也是针对这种心理,商家有意调低供应量,以制造供不应求的“假象”,维持商品较高售价和利润率,或者只是为了吸引眼球,增加人气。

2、好色

如今的车展没有美女估计都没有人会去,如果美女不“露”点什么,参展人数也不会很理想。虽说现在的女性大部分也会开车,也有能力买车,但是大部分消费者还是男性。所以商家就抓住了男人“好色”的弱点,在车展上请美女坐镇,通过最直接的感官刺激,让你乖乖掏钱。

3、懒惰

似乎现在的人都特别忙,忙着工作、忙着刷微博、忙着追剧……所以,我们没空做饭、没空洗碗、没空带孩子、没空洗衣服……

于是各大商家就开始想办法解决我们的“难题”。然后洗衣服用了全自动洗衣机,照顾孩子请了保姆,开车也请了代驾,吃饭叫了外卖。

4、优越感

当你在银行办事被VIP频频插队肯定怒火中烧,而别人,则相当有优越感。几乎所有的服务行业都有普通卡、金卡、白金卡……就连QQ都要开个黄钻、绿钻。最能体现这一点的就是游戏行业了,最起码上面提到的东西都可以带给我们方便,而游戏商家为了让某些人在游戏中也显示优越感,就在游戏中售卖“皮肤”,也就是说给游戏人物换一身衣服、换个样子,并没有提升游戏的流畅度、提升人物属性,而大多数玩家都愿意让自己在游戏中显得不同,让自己更有“优越感”,就花一大笔钱购买。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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