胡杨观点:拥有各大银行的黑卡,是一种什么样的体验?

 

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前一段,刚去柜台把一张好几年没有用过的建行黑卡注销掉了。

 

注销的时候,柜员小姐姐还反复给我确认了三次,确定要注销吗?

 

我说,确定。

 

她感觉不可思议的说,这个卡,可是很多人想办都办不来的,有很多福利的。

 

我说,注销吧,放着一直也没用,我感觉是累赘。

 

于是,她就把里面剩余的几千块钱和利息全部给我取出来后,然后用剪刀把磁条剪断,又把卡还给了我。

 

居然还多给了我5分钱,因为她找不到五分的硬币。

 

瞬间我就感觉占便宜了,想占银行几分钱便宜,可真的不容易。

 

今天我就写写,拥有银行的黑钻卡,到底是一种什么样的感觉?

 

1

我的第一张黑卡

 

我的第一张黑卡,应该是招商银行的。

 

刚开始创业时候,喜欢去招商银行办业务,挣的钱都直接存在招行,是因为招商银行的服务好。

 

上大学时候,脆弱的心灵,曾经被银行伤害过。

 

我们学校,每个月有补助,记得是26.2元一个月。

 

入学时候,每个人就先发了一张建行卡,补助每个月直接打入卡里。

 

那时候已经有了自动取款机,但是,只能取50的倍数,没法取零钱。

 

建行专门在我们学校门口设了一个营业点,去取钱的,基本都是我们学校的学生。

 

几乎每个人都是几十几十的取,很少有存钱的,办业务那哥们就异常的烦,整天骂骂咧咧的,但是又不敢不给办。

 

有一次我看到一个同学把卡递进去,说要取50块,结果那哥们一查,直接把卡扔了出来。

 

恶狠狠的说,你这里面根本就没50块,我往哪给你取50块,抢呀!

 

那个同学也只能把卡捡起来,沮丧的走了。

 

我怕丢人,不想让别人看不起,因此,我基本不去柜台取,每次都等着够50了,去自动取款机上取。

 

我内心深处有一丝自卑,这也是我毕业后玩命创业,玩命赚钱,一定要变成一个有钱人的源动力。

 

银行这种嫌贫爱富的地方,是我这样一个穷人,既渴望又恐惧的地方。

 

直到有一天,我在网上了解到招商银行的服务好,就去办了卡,把自己仅有的生活费都存进去。

 

招行的服务确实很好,营业员都是清一色的大美女,态度也很好,并没有因为我一个穷学生而表现出不耐烦。

 

虽然那时候,招行在郑州的网点很少,我每次都要骑上近一个小时的自行车,但我还是选择去招行。

 

即使后来创业,为了收钱方便,办了各个银行的卡。

 

但最终还是一直把钱都存到招行,不想跟别的银行打太多交道。

 

很快,招行便给我发了第一张黑卡,卡上刻着我的名字。

 

那一刻,我感觉到了无比的骄傲,那一刻,感觉自己真的变成了有钱人

 

2

当我有了N张黑卡

 

后来随着事业的发展,慢慢的被好几个银行盯上了。

 

都不约而同的要给我办私行客户,办黑钻卡,后来工农中建交五大行的黑卡我都有。

 

待遇基本都是办业务不用排队,转账不要手续费,逢年过节会送些礼品,机场可以走贵宾通道,偶尔有好点的理财产品,会通知你。

 

坏处就是,经常让帮忙完成各种任务。

 

不是拉存款,就是卖理财产品,或者卖保险。

 

有一次,有个粉丝来拜访我,说起了银行黑卡的事。

 

他说,我做梦都想办一张黑卡。

 

我说,我当年也是,但现在感觉没啥实际意义。

 

他说,咋可能没意义呢?不是有很多的福利?

 

我说,就拿建行来说吧,我唯一一次感觉有用的时候,就是有一次去办业务,不用排队。

 

建行里办啥业务都是一堆人,需要等很长时间。

 

大堂经理问我办什么业务。

 

我说,网银证书过期了,需要重新办。

 

大堂经理说,还有六十多个客户在排队,估计等不上了,明天再来吧。

 

我掏出黑钻卡,她看到后说,您这个可以,不用排队。

 

于是她接过卡,在排号机上刷了一下,大厅里立即响起:请V001号到3号窗口办理业务。

 

只有那一次,我感觉到有个黑卡挺牛逼。

 

除此之外,我便不知道还有别的什么用处了。

 

以前黑卡转账免费,现在大多数银行转账都免费了,除了工行。

 

唯一比较有用的福利,就是机场可以走贵宾通道。

 

机场的贵宾通道有专门的休息室,专门的安检通道,有专人专车提前送上飞机,有人替你取票,还可以按照喜好给你安排不同的座位,还有人帮你提行李。

 

总之到了贵宾接待处,身份证交给工作人员,别的你就不用操心了。

 

登机时间比头等舱的优先级更高。

 

每当坐着贵宾专车在机场里穿梭,直达飞机廊桥悬梯的时候,真感觉自己是个人物。

 

但机场走贵宾通道这个福利,这些黑卡基本都是只能本人使用(招行可以带人),不能带人。

 

经常跟同伴一起去机场,如果同伴没有这个资格,我又不能自己一个人走贵宾通道。

 

所以,这些黑卡,我感觉慢慢就变成了鸡肋,至少对我来说是。

 

要说有用的话,其实有一张就够了。

 

3

为什么黑卡好像还很稀缺

 

既然这些黑卡的意义不大,那为何银行还在不遗余力的推广呢?

 

因为,银行制造了一种意义

 

拥有黑卡,是身份的象征,是财富的象征。

 

人是一种奇怪的动物,我们每个人的一生,其实都是在追求更强大的东西,想尽一切办法拥有它

 

就好比黑卡、奢侈品、豪车、豪宅。

 

家花没有野花香,妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不着,其实也是这个意思。

 

太容易得到的东西,永远不会珍惜。

 

昨天我发了一个朋友圈,说产品的定价,不应该由成本决定,而是应该由给用户带去的好处来决定。

 

一个创业者要学会站在用户的角度考虑价值,而不是仅仅站在自己的角度根据成本去考虑价格

 

我曾经在一个高档商场,看到一件女人的情趣内衣,一个丁字裤。

 

上面就一根带,前面一小片布,后面一小片布,前后两片布,大小都跟我巴掌差不多。

 

但是标价,9999元。

 

你说什么材料做的,能值这个价格?

 

人家卖的是意义,而不是产品本身。

 

假如你带着刚认识的女朋友,到那眼都不眨就给拿下了,也许当天你就得手了。

 

去年茅台的股价,涨到了两千多,茅台市值过了3万亿。

 

很多人都在骂机构,说泡沫太大。

 

又是把茅台跟可口可乐比,说全世界有多少亿人天天喝可乐,又有多少人喝得起茅台?

 

但是换一个角度看,茅台是卖酒的吗?

 

朋友来了,只要你拿出一瓶茅台,那情谊就不用多说了,全在酒里了。

 

茅台卖的不是酒,而是意义,是中国人的面子

 

所以,银行为什么一直在推意义并不大的黑钻卡?因为还有十几亿人没有,这些人都想有一张。

 

银行推销的不是黑卡本身,而是黑卡的意义。

 

并且,黑卡这个物种肯定会一直存在,即使将来大家都有钱了,黑卡的门槛自然就会变高了。

 

现在门槛是800万,将来会变成3000万,5000万,80000万。

 

4

给我带来什么启发?

 

初级的生意卖产品,赚差价。很容易被模仿,赚钱越来越难。

 

中级的生意卖功能,很赚钱。如苹果手机、药品,对手超越难。

 

高级的生意卖意义,超暴利。如奢侈品、茅台酒,很难被模仿。

 

俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。

 

一旦入错了行,再努力也赚不了多少钱,赚钱多少是由你生意的级别决定的,跟个人能力关系不大。

 

你在做哪个级别的生意?

 

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胡杨,一个20年的连续创业老兵,用亲身经历告诉你如何合理合法赚更多的钱,实现财富自由。过想要的生活,做更好的自己。搜索胡杨观点即可找到我。