如果你问十个做生意的人，生意怎么样？
会有九个半告诉你生意不好做，赚钱越来越难。
哪怕是曾经做的非常成功，赚过很多钱的人，现在也是一声叹息，生意越来越难做了。
10年前，我就是各大银行的VIP客户，后来各家银行又陆续推出了私人银行服务，我一直是工农建招等行的私行客户。
因为有了这个身份，所以经常被邀请参加银行举办的各种活动、讲座等，我投资知识的启蒙，就是在这些讲座中完成的。
当然只是启蒙。因为除了他们请的专业老师，其实银行从业人员绝大多数对投资完全不懂的，他们只知道给客户推他们的产品，用固定的话术。
这些年来给我印象最深刻的是，这些银行高端客户变化真快。
每次参加活动，熟悉的面孔真的不多，好像就我是个常青树。
这些高端客户，基本分为两类，大部分是做生意的老板，另一部分是拆迁户。
在这些高端客户中，似乎我是唯一一个做互联网的，其他基本都是传统行业。
因此，不管哪个银行，客户经理对我都充满了好奇。一是好奇我年纪轻轻怎么就能赚到这么多钱；二是好奇怎么能在互联网上赚钱。
为什么这些高端客户变动这么大？我想最大的原因还是生意的波动。
很多人把靠运气赚来的钱，最后又靠实力还给了社会。
01
你只能赚你认知范围内的钱
最近读了特朗普传。
可能在大多数人的眼中，特朗普就是个活宝，是个疯子，是个傻叉，是个无厘头。
但是真实的特朗普，是一个传奇商人，是一个非常成功的商人。特朗普的经商经历，很多桥段都只能在电视剧中才能看到。
只是作为总统，他缺少一个传统政治家该有的稳重和高瞻远瞩，才被大众误解。
看特朗普的经历，大学毕业后，想要经商，然后就先去读了沃顿商学院，出来之后，如入无人之境。
他的女儿伊万卡也是完全一样的路数。
父女两人都是优秀的商人。
而我们国内的这些创业者，这些老板，又有几个系统学过商业知识，一个个摸爬滚打过来，靠的只有自己的感觉和悟性，以及社会给我们的机会。
2003年大学毕业后，我在一家智能仪表公司上班，公司主要生产智能水电表，公司于2010年在创业板上市。
上了三个月班后，费总已经把我当做中层领导进行培养。只是后来我选择了不安分的创业。
费总的公司，算是一个高科技的公司，在河南这种比较落后的地方，这种公司非常少。
在费总的公司里过的是挺安逸的，标准的八小时工作制，双休，上下班有班车接送，中午还有不错的午餐，关键还免费。
遇到这么好的公司，大多数人可能就要呆一辈子了，除非公司不要自己了。
后来费总得知我要创业，就询问了我的项目。
得知是SEO服务后，费总说，那是个手工活，发不了财的。
我说，那怎么才能发财？
费总说，天下要发财只有两种生意，要么半年不开张，开张吃半年的暴利生意，比如高端收藏品；要么可以批量低成本无限复制的，比如我们的智能表，只要我们研发部研发出来一个，就可以无限制低成本复制。
我说，那我这个SEO服务就没有做的价值吗？
费总说，当然有，能让你赚到一点钱，但是想做大不可能。
果然如费总所说，在SEO服务上，我们三个没日没夜的干，一共也就赚了一百多万。
也是我创业赚到的第一桶金，算是完成了起步资金积累。
后来我又做过行业网站，做过网络营销服务和培训，做过二类电商，成人用品，虽然都赚钱了，但是都没有能做大。
直到2007年，我发现了短信群发这个生意。
经过分析后，我认为做短信群发平台，符合费总说的可以低成本无限复制的特征。
还有一个更为重要的特征是，有客户积累，你每发展一个客户，只要你的价格合理，发送质量和服务过的去，他基本就会一直充值，这样你的生意就会越做越轻松。
再加上我的SEO技术，因此获客的成本几乎为0。
我把短信群发这个关键词优化到百度搜索的第一名，占据了五年，其余诸如短信群发公司，群发短信，短信广告等数十个系列关键词均在搜索结果的第一页。
就这一招，每天给我带来了源源不断的精准客户。
短信业务稳定后，我逐步开始做减法，把其余业务全部砍掉，就做这一件事，努力做好服务，发展代理商。
在两年的时间内，就发展了一千多家代理商，给公司形成了稳定持续的现金流。
但是成功之后的我，就有点飘了，认为自己就是牛逼，做生意就是那么点事，自己无所不能。
但是在2016年再次创业的时候，其实走的并不顺利。
公众号的红利错过了，2017年摸索了一年，进展不明显，2018年做了共享体脂秤项目，也是昙花一现，2019年进军短视频，也没有能够做出头部IP，成为头部MCN机构，又做了网虹商学院，发展也不算理想。
遇到挫折后，我开始反思自己，突然感觉自己根本就不会做公司。
之前的成功，靠的只是运气，只是抓住了社会给我的机会。
02
什么样的生意才是一个好生意
经过这几年的挫折后，我收起了自己骄傲的羽毛，开始从头学习如何做生意。
有句古话叫，男怕入错行，女怕嫁错郎。
对，要想学会做生意，第一件事就是要弄明白什么是一个好生意。
如果你入错了行，选错了方向，你永远无法获得大的成功。
方向比奔跑更重要！
什么是好的项目？
拿开饭店举例。要开一个饭店，你首先需要选址、租门面、装修、购买各种设备，然后招聘厨师、服务员、勤杂工、店长。再进行系列的培训。
等到可以开门营业了，你还需要准备好很多的食材，然后才能开始营业。
忙活这一圈下来，多少有点规模的饭店，小百万的投资已经花出去了，至于能不能赚钱，那是鬼才知道的事。
我们假设饭店开业后生意很好，很快便实现了盈利，但是收回投资，仍需要两年时间，两三年后，可能装修又需要翻新了。
最要命的是，你发现不管你怎么努力，怎么增加投资，一个饭店的收益天花板是非常确定的，非常低的。
也就是说，开一家饭店，你的投入是无限的，但是你的收益却是有极限的。
这样的生意，显然就不是一个好生意。
这是宿命，是行业决定的，跟你的能力没有关系。
那一个好生意是什么样的？
答案是，投资是有限的，而一旦成功，收益是无限的。
最典型的例子，就是樊登读书会和罗辑思维。
樊登读书会的最大成本，就是樊登每年讲50本书所产生的成本，其余成本就是有限的人力成本和办公成本。
而且有着绝对的现金流，不存在赊账压货的问题。做好这件事情，其实50万的投资就足够了。
更何况，樊登和罗胖都采用了风险更小的最小规模测试，刚开始都是自己一个人开始测试的，跑通了模式之后，才团队化运作，因此他们的创业几乎没有风险。
更奇葩的是，在刚开始创业的时候，樊登一直保留着大学老师的身份，直到公司收入超过5000万，才正式辞职。
而把产品做出来以后，10个会员听，跟一千万会员听，除了需要增加点服务器带宽外，成本几乎是一样的。
也就是费总说的，产品可以低成本无限量复制属性，当然有了互联网的加持，樊登罗胖们更狠，几乎可以无成本批量复制。
所以樊登读书会两百多人的公司，一年可以做到十几亿的收入。
这样的生意才是好生意。
所以，当你抱怨生意不好做的时候，你首先应该审视一下自己的生意到底是不是一个好生意。
然后你要思考下，自己之前的成功到底靠的是运气还是能力，千万不能把运气当做自己的能力。
唯有有了系统的商业思维指导，加上不断学习跟上时代的变化，才能真正靠实力来赚钱。
胡杨，一个20年的连续创业老兵，用亲身经历告诉你如何合理合法赚更多的钱，实现财富自由。过想要的生活，做更好的自己。搜索胡杨观点即可找到我。