胡杨观点:感觉生意不好做钱难赚吗?知道了这个 让天下没有难做的生意

 

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如果你问十个做生意的人,生意怎么样?

 

会有九个半告诉你生意不好做,赚钱越来越难。

 

哪怕是曾经做的非常成功,赚过很多钱的人,现在也是一声叹息,生意越来越难做了。

 

10年前,我就是各大银行的VIP客户,后来各家银行又陆续推出了私人银行服务,我一直是工农建招等行的私行客户。

 

因为有了这个身份,所以经常被邀请参加银行举办的各种活动、讲座等,我投资知识的启蒙,就是在这些讲座中完成的。

 

当然只是启蒙。因为除了他们请的专业老师,其实银行从业人员绝大多数对投资完全不懂的,他们只知道给客户推他们的产品,用固定的话术。

 

这些年来给我印象最深刻的是,这些银行高端客户变化真快。

 

每次参加活动,熟悉的面孔真的不多,好像就我是个常青树。

 

这些高端客户,基本分为两类,大部分是做生意的老板,另一部分是拆迁户。

 

在这些高端客户中,似乎我是唯一一个做互联网的,其他基本都是传统行业。

 

因此,不管哪个银行,客户经理对我都充满了好奇。一是好奇我年纪轻轻怎么就能赚到这么多钱;二是好奇怎么能在互联网上赚钱。

 

为什么这些高端客户变动这么大?我想最大的原因还是生意的波动。

 

很多人把靠运气赚来的钱,最后又靠实力还给了社会

 

01

 你只能赚你认知范围内的钱

 

最近读了特朗普传。

 

可能在大多数人的眼中,特朗普就是个活宝,是个疯子,是个傻叉,是个无厘头。

 

但是真实的特朗普,是一个传奇商人,是一个非常成功的商人。特朗普的经商经历,很多桥段都只能在电视剧中才能看到。

 

只是作为总统,他缺少一个传统政治家该有的稳重和高瞻远瞩,才被大众误解。

 

看特朗普的经历,大学毕业后,想要经商,然后就先去读了沃顿商学院,出来之后,如入无人之境。

 

他的女儿伊万卡也是完全一样的路数。

 

父女两人都是优秀的商人。

 

而我们国内的这些创业者,这些老板,又有几个系统学过商业知识,一个个摸爬滚打过来,靠的只有自己的感觉和悟性,以及社会给我们的机会。

 

2003年大学毕业后,我在一家智能仪表公司上班,公司主要生产智能水电表,公司于2010年在创业板上市。

 

上了三个月班后,费总已经把我当做中层领导进行培养。只是后来我选择了不安分的创业。

 

费总的公司,算是一个高科技的公司,在河南这种比较落后的地方,这种公司非常少。

 

在费总的公司里过的是挺安逸的,标准的八小时工作制,双休,上下班有班车接送,中午还有不错的午餐,关键还免费。

 

遇到这么好的公司,大多数人可能就要呆一辈子了,除非公司不要自己了。

 

后来费总得知我要创业,就询问了我的项目。

 

得知是SEO服务后,费总说,那是个手工活,发不了财的。

 

我说,那怎么才能发财?

 

费总说,天下要发财只有两种生意,要么半年不开张,开张吃半年的暴利生意,比如高端收藏品;要么可以批量低成本无限复制的,比如我们的智能表,只要我们研发部研发出来一个,就可以无限制低成本复制

 

我说,那我这个SEO服务就没有做的价值吗?

 

费总说,当然有,能让你赚到一点钱,但是想做大不可能。

 

果然如费总所说,在SEO服务上,我们三个没日没夜的干,一共也就赚了一百多万。

 

也是我创业赚到的第一桶金,算是完成了起步资金积累。

 

后来我又做过行业网站,做过网络营销服务和培训,做过二类电商,成人用品,虽然都赚钱了,但是都没有能做大。

 

直到2007年,我发现了短信群发这个生意。

 

经过分析后,我认为做短信群发平台,符合费总说的可以低成本无限复制的特征。

 

还有一个更为重要的特征是,有客户积累,你每发展一个客户,只要你的价格合理,发送质量和服务过的去,他基本就会一直充值,这样你的生意就会越做越轻松。

 

再加上我的SEO技术,因此获客的成本几乎为0。

 

我把短信群发这个关键词优化到百度搜索的第一名,占据了五年,其余诸如短信群发公司,群发短信,短信广告等数十个系列关键词均在搜索结果的第一页。

 

就这一招,每天给我带来了源源不断的精准客户。

 

短信业务稳定后,我逐步开始做减法,把其余业务全部砍掉,就做这一件事,努力做好服务,发展代理商。

 

在两年的时间内,就发展了一千多家代理商,给公司形成了稳定持续的现金流。

 

但是成功之后的我,就有点飘了,认为自己就是牛逼,做生意就是那么点事,自己无所不能。

 

但是在2016年再次创业的时候,其实走的并不顺利。

 

公众号的红利错过了,2017年摸索了一年,进展不明显,2018年做了共享体脂秤项目,也是昙花一现,2019年进军短视频,也没有能够做出头部IP,成为头部MCN机构,又做了网虹商学院,发展也不算理想。

 

遇到挫折后,我开始反思自己,突然感觉自己根本就不会做公司。

 

之前的成功,靠的只是运气,只是抓住了社会给我的机会。

 

02

什么样的生意才是一个好生意

 

经过这几年的挫折后,我收起了自己骄傲的羽毛,开始从头学习如何做生意。

 

有句古话叫,男怕入错行,女怕嫁错郎。

 

对,要想学会做生意,第一件事就是要弄明白什么是一个好生意。

 

如果你入错了行,选错了方向,你永远无法获得大的成功。

 

方向比奔跑更重要

 

什么是好的项目?

 

拿开饭店举例。要开一个饭店,你首先需要选址、租门面、装修、购买各种设备,然后招聘厨师、服务员、勤杂工、店长。再进行系列的培训。

 

等到可以开门营业了,你还需要准备好很多的食材,然后才能开始营业。

 

忙活这一圈下来,多少有点规模的饭店,小百万的投资已经花出去了,至于能不能赚钱,那是鬼才知道的事。

 

我们假设饭店开业后生意很好,很快便实现了盈利,但是收回投资,仍需要两年时间,两三年后,可能装修又需要翻新了。

 

最要命的是,你发现不管你怎么努力,怎么增加投资,一个饭店的收益天花板是非常确定的,非常低的。

 

也就是说,开一家饭店,你的投入是无限的,但是你的收益却是有极限的

 

这样的生意,显然就不是一个好生意。

 

这是宿命,是行业决定的,跟你的能力没有关系。

 

那一个好生意是什么样的?

 

答案是,投资是有限的,而一旦成功,收益是无限的

 

最典型的例子,就是樊登读书会和罗辑思维。

 

樊登读书会的最大成本,就是樊登每年讲50本书所产生的成本,其余成本就是有限的人力成本和办公成本。

 

而且有着绝对的现金流,不存在赊账压货的问题。做好这件事情,其实50万的投资就足够了。

 

更何况,樊登和罗胖都采用了风险更小的最小规模测试,刚开始都是自己一个人开始测试的,跑通了模式之后,才团队化运作,因此他们的创业几乎没有风险。

 

更奇葩的是,在刚开始创业的时候,樊登一直保留着大学老师的身份,直到公司收入超过5000万,才正式辞职。

 

而把产品做出来以后,10个会员听,跟一千万会员听,除了需要增加点服务器带宽外,成本几乎是一样的。

 

也就是费总说的,产品可以低成本无限量复制属性,当然有了互联网的加持,樊登罗胖们更狠,几乎可以无成本批量复制。

 

所以樊登读书会两百多人的公司,一年可以做到十几亿的收入。

 

这样的生意才是好生意。

 

所以,当你抱怨生意不好做的时候,你首先应该审视一下自己的生意到底是不是一个好生意。

 

然后你要思考下,自己之前的成功到底靠的是运气还是能力,千万不能把运气当做自己的能力。

 

唯有有了系统的商业思维指导,加上不断学习跟上时代的变化,才能真正靠实力来赚钱。

 

胡杨,一个20年的连续创业老兵,用亲身经历告诉你如何合理合法赚更多的钱,实现财富自由。过想要的生活,做更好的自己。搜索胡杨观点即可找到我。