胡杨观点:短视频为什么上瘾?看懂产品的3个层级,轻松做爆款

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最近,老爸迷上了短视频,每天几乎从早刷到晚,只要一有空就拿出手机刷。

 

还从短视频上学会了用酒和糖发面,一直说蒸出来的包子就是好吃。

 

又看到视频上说,晚上几点容易醒,对应哪个器官不好,然后拿给我看。

 

说,我老是晚上11点醒,原来是胆不好。

 

我说,这种视频是谁都可以录,只要不违背大原则,说啥都没人管,也不用负责任,不用太相信,要是感觉不舒服,咱就去医院看。

 

以前给他们买手机,我总感觉智能手机需要每天充电,他们用着不方便,一直给他们买老年机,充一次电可以用一个月那种。

 

有一次,我妈说,看你买的手机那么大一点,人家的都是大屏的。

 

那一刻,我意识到,老妈是想要智能手机了。

 

老爸不爱表达,应该也想要,只是不说。

 

追逐时尚的攀比心理,人人皆有。

 

自从换了智能手机,他们俩就忙了起来。

 

为什么短视频能让所有人一用就上瘾,游戏让孩子上瘾,淘宝让女人上瘾,而其它大多数的APP,我们几乎记不住它?

 

为什么大多数产品卖不出去,只能打价格战,而IPHONE却如此贵还要排队买?

 

最近我一直在思考这个问题,得出了做产品的三个层级。

 

01

普通产品

 

我们日常接触到的产品,基本都属于这一类,不管是刚需的还是非刚需的。

 

普通产品中,头部的有自己的品牌,可以通过品牌溢价来保证利润。

 

而绝大多数没有品牌知名度的同质化产品,只能通过价格战来存活。

 

要创业,绝对不能以这类产品作为突破口。

 

虽说在新的互联网风口下,也可能产生巨大的销量,比如电商的兴起,直播带货的兴起,很多低质普通产品,也能做出非常大的销量,但是这种生意注定是不长久的。

 

做这种生意会严重缺乏安全感,每天生活在焦虑之中。

 

在义乌时候,了解到很多做拼多多的老板,看着生意很红火,一天发几千单,但是利润却只有一两千块。

 

做这种生意,注定很苦逼。

 

02

让用户上瘾的产品

 

我第一次接触抖音,是在2017年春节的时候,带全家人自驾苏州,晚上在宾馆没事就下载了抖音。

 

一不小心就刷了两个多小时,主要因为那时候抖音上几乎清一色全是美女小姐姐,变着法卖萌撒娇,让你欲罢不能,怀疑现实。

 

用完第一次后,我就断定,这个APP一定能火,只要不被和谐掉。

 

因为他太懂人性了,几乎每一个视频,都能刺激你分泌多巴胺,让你感到爽。

 

果然,抖音2018年开始爆发,2019年进入了全民短视频的时代,抖音也成了全球化最成功的中国产品。

 

所以,要想生意好,就要做顺人性的生意,让用户上瘾的产品

 

那些顺人性的刚需生意,才是真正躺着赚钱的好买卖。

 

腾讯最赚钱的游戏杀杀杀,小孩和男人抵御不了诱惑;

 

阿里最赚钱的网购买买买,女人抵御不了诱惑;

 

字节最赚钱的无脑娱乐哈哈哈,一般人都抵挡不了诱惑;

 

这是抖音能成功出圈,从巨头垄断的夹缝中发展起来,征服全世界用户的根本原因。

 

03

让用户有面子的产品

 

拿个最新的IPHONE,就会有优越感。

 

背上爱马仕的包包,就可以欺负你的姐妹。

 

开上劳斯莱斯就可以藐视一切。

 

这些产品成功的秘诀,就是让用户有面子

 

马斯洛夫需求金字塔告诉我们,人的需求从生存、安全、地位、尊重、自我价值、逐步提高。

 

生存和安全属于初级,地位和尊重属于中级,自我价值属于高级。

 

而让用户有面子的产品,就是满足了用户地位和受人尊重的心理需求。

 

拥有了这些产品,就可以让用户处在鄙视链的上端。

 

而这类能让用户有面子,有优越感的产品,一般都非常贵,但是用户却很少讲价,因此利润非常高。

 

而那些普通产品,用户更看重的确是性价比,已经成本价了,用户还希望再便宜点。

 

如果你的产品能让用户实现自我价值,那将是无敌的,比如慈善

 

所以,当自己的生意不好的时候,先想一想自己的产品是处于哪一类?

 

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胡杨,一个20年的连续创业老兵,用亲身经历告诉你如何合理合法赚更多的钱,实现财富自由。过想要的生活,做更好的自己。搜索胡杨观点即可找到我。