做抖音淘宝客月入百万!一文告诉你是如何做到的 | 胡杨观点

如今抖音的大规模普及,已经越来越深入大众生活,试想这样一个场景,你是抖音上一位美食主播的粉丝,临睡时躺在床上不知不觉又刷了一个小时的抖音。这时你关注的抖音主播正在直播烧菜,当做到龙井虾仁时,主播介绍起了一款点心。

“这个点心不错,如果大家想买,原价88元,但现在和店铺客服说我的名字,可以领33元的优惠券。”主播一边做菜,一边和粉丝聊天。

半夜12点,正是饥肠辘辘的时候,被龙井虾仁诱惑的你看到主播的“安利”,通过直播上提供的链接进入店铺,买了一盒点心。同时你惊奇的发现,这款点心的销量飙到了6000多件。

而购买了产品的粉丝并不知道:他们每买一盒点心,背后的淘宝客团队可以从中获取一定比例的佣金和服务费。

在以抖音异军突起之前,大部分淘宝客都在微信体系内,社交淘宝客从2016年下半年呈现出爆发式发展,很多淘宝客用非常简单粗暴的办法就获得了快速增长,比如优惠券群,发单工具等,直到2017年微信开始大规模封杀各种营销号和淘口令,危机中的淘宝客开始转向cps代理模式,类似于社群电商和微商的多级分润特点,也就是大家熟悉的自购省钱,分享赚钱模式。

而短视频平台的兴起又给淘宝客提供了新的机会,2017年,快手、映客和阿里巴巴合作,前者平台上的网红在直播或上传短视频时,可以通过视频中的链接,直接跳转到网店。18年7月,抖音也上线了星图平台,抖音卖货,佣金抽成达30%。

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抖音与淘宝客之间,越来越亲密。

一、 抖音淘客怎么玩?

抖音淘客俗称抖音无货源电商。和传统淘客相比,在抖音上做淘客门槛更低,在微信、QQ的流量偏私域,很难获得粉丝之外的流量展现,但是在抖音上,你能只靠内容赢得更多的曝光机会。就算是小白也可以获取相当大的流量,虽然抖音本身的粉丝价值没有微信用户价值高,但它的爆发力和流量本身的分发机制让小白有更多的机会去获得更高的佣金,把所有的淘客从不同的层次拉到同一个起跑线上。

目前抖音淘宝客的基本流程:

1、选品

在抖音上内容是非常重要的,选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。产品选的好,在后面产出的时候,将有非常大的爆发力。

如何选出高产出高转化产品呢?

01、是否是品牌产品

02、产品是否应季

03、产品本身的卖点是否能够通过视频的方式表达出来,并且吸引到消费者。

04、产品本身的转化因素,比如是天猫,还是c店,dsr评分是否高等等

05、是否有同行的一些优质视频,参考同行的视频创意和玩法,在此基础上进行升级,利润最大化。

06、这个产品在抖音的历史推广情况。

通过数据去查看其他达人推广这个产品的视频,以及推广的具体效果,作为是否筛选这个产品的重要因素。

2、购买产品,拍摄产品

这里指的购买产品,是指商家免费给团队快递产品,由团队来进行拍摄,帮助商家推广。

在拍摄视频之后还有两个动作,一个是剪辑视频,一个是确定发布视频的文案。

其中剪辑是比较简单的,重点是发布的文案是否能够引导用户的点击以及成交。

市面上很多的非种草达人,他们的视频可能很有意思,点赞也很多,播放也很大,但是就是卖不出去货,就是本身文案的引导不够吸引人。

“文案的核心就是我们对于产品本身卖点的提炼,简单来说就是说人话,把这个产品的卖点给表达了出来,引起了别人的某种共鸣或者认可,从而获得了更多的点击和转化。”

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3、监测数据,视情况决定是否投放独家意见是否重新拍摄

对于表现数据好的视频,胡杨团队一般给予500~2000的dou+进行测试,对于一些视频数据不好或者反馈比较差的视频,但产品也不错的,可能也会决定重新进行拍摄。

抖音淘客,不能说是最好的淘客出路,但是从目前来看,抖音淘客是传统淘客的一种非常好的转型方向,流量大,转化好,依然还处于红利期。

淘客未来的方向,不是我们定的。但是流量趋势在哪里,我们这些推广者就应该去哪里。”

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抖音淘客完全基本完全依赖于出爆款,一个爆款短视频就可以带来几千单甚至几万单的销量,圈内做的优秀的团队,一个月佣金都可以达到百万级别,我们团队目前也有五六十万每月。

胡杨认为,抖音就像几年前的微信一样,不仅仅是一个app,而是带起了一个短视频的生态,有流量、有用户,有转化的基础,至少接下来的2年,胡杨团队还会继续在抖音带货上进行发力,帮助更多的商家带货。

其实不管是淘宝客还是其他行业,都绕不过两点,一是官方政策;二是流量。

官方希望是通过淘宝客来做社会化大分销,能覆盖线上线下各种流量场景;第二是希望构建生态,做到对淘宝客的可控性,既希望覆盖更多更细碎的各种场景流量,又希望可控,某种程度上说,这两者是矛盾的。如何平衡两者的关系,应该是当下官方最大的诉求。

而流量方面,一方面是线上流量,除信快手抖音等等,另一方面线下流量,夫妻店、商场、超市、县城、农村等等地方。当下除了微信平台,大批淘客涌向了短视频,未来淘客的新机遇到底在哪里,随时关注流量的变化和官方政策的变化,不脱离圈子,和同频的人在一起,才就能捕捉到下一个机会点。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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