如何营销才能把低价产品卖出高端气势 | 胡杨观点

如何营销才能把低价产品卖出高端气势

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如何营销才能把低价产品卖出高端气势,很多的互联网硬件产品主打“性价比”,比如像苹果这样的“高逼格”产品。但是也有一些互联网硬件传品为了赶销量而降价,比如锤子手机。

那么现在问题来了,—低价品往往给人带来一种 “土鳖”的感觉,一个高端的产品突然降价,也会被认为这个品牌不行了。那么,要怎么营销才能减少低价产品的屌丝感?如何营销才能把低价产品卖出高端气势,以下是胡杨分享的营销经验。

1,情感连接

很多低价产品都有高性能和优良的体验,但是除此之外没有更能深入人心的卖点。本来的价格优势也让人觉得这个产品就是一个很一般的商品,完全配不上消费者的个人气质。

在这一点上,小米做的很成功。小米的一句“为发烧而生”迅速圈起了一大票发烧友。“我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。”

所以,如果是廉价产品而又不想让消费者觉得是“屌丝”的象征,就应该通过宣传和暗示,让产品不再代表社会地位,还可以代表个性、情感和群体。

2,提升参与感

用户付出越多成本,越觉得该产品有价值,而用户的成本不只是金钱,还有时间。所以,如果你的产品不需要用户付出更多的金钱成本,你还可以让用户为产品付出时间成本。

比如说天猫的“双11”,本来它只是一年365天里面的一个很平常的日子,却被天猫打造成一年一度的狂欢。

3,价值附加

如果想要一个带有“屌丝气”的产品变得“高大上”,一个重要的方法就是把这个产品同高大上的东西联系起来。并且让消费者相信这种联系。

比如说,提高产品的原产地属性。让产品的原料或者制造来自某个高端地方。

或者提升公司的员工属性。让设计师或者员工的身份更加高大上。

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4,饥饿营销

为什么人在有钱到一定程度的时候总喜欢买限量版,或者收藏独一无二的东西?因为人们天生认为稀缺的东西有价值,谁掌握了稀缺的东西,谁就获得尊严。

所以,买一个廉价产品可能没面子,但是如果“买一个别人买不到的产品就不会没面子了。

这也是小米做营销的一种手段,而且它成功了。

5,改变对比对象

如果一个煎饼果子卖30块,去一家低价餐厅吃饭也是30块,哪个产品会更显得低端呢?肯定是低价餐厅。

所以,通过营销和产品定位,让你产品的对比对象是“低端产品”,消费者就会觉得你的产品其实很高大上。

如何营销才能把低价产品卖出高端气势,当然,低价产品有低价产品的受众群体,也不一定非要往中端或高端品牌挤。不过也不是所有的低价产品都给人一种很low的感觉,比如“卫龙”辣条……这是一个值得我们深思的问题。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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