做好定位,才是创业成功的第一要素 | 胡杨观点

做好定位,才是创业成功的第一要素

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我有一个毛病,每次出去吃饭或者办事,看到别人店里的生意冷清,我就替老板着急。

总是会潜意识里想一下,问题出在哪里。如果换我来经营,我该怎么办。

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去年,办公室附近开了一个豪享来西餐厅,新店开业搞活动,牛排买一送一,一开始生意挺不错的。我去吃过好几次。

后来不搞活动了,生意慢慢就不行了,体验很差。

因为客人少,店里准备的自助水果就很少,就弄了几个盘子,一个盘子里只有少数几块,让人感觉非常的不实惠。

当时我就说,这生意估计坚持不了多久呀。

又过了没多久,老板把临街的大玻璃隔墙拆掉,改成了几个小摊位分租给了三家商户。

再后来,发现招牌换了。很明显是转让了。

生意其实就是这样,好的会越来越好,差的会越来越差。

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中午我跟媳妇一起去吃饭,有去了一家西餐厅,叫豪泰来,进门一看,偌大的餐厅一共三四桌客人,我转身就行走。

媳妇问:不吃啦?

我说:在没有人的餐厅吃饭,心里不舒服,总感觉自己吃的都是剩饭。

办公室楼下还有一个烩面馆,叫76人老烩面。

因为是河南特色,所以有朋友或者客户来,经常带他们去吃烩面。

因为开在办公区,周末和晚上人很少。

烩面馆经常搞活动,冲300元办卡,送一箱桶装烩面,还送积分。

有一次我冲了1000块,送了300的积分,之后去吃了好几次都没花钱,感觉真好。

上周六,请朋友过来给公司管理层培训,中午时候图省事,就又去吃烩面。

结果我会员卡里余额不足,就又冲了300,还给了一次抽奖机会,抽中了个小风扇,同时烩面吃一碗送三碗,一下子送了21碗烩面。

昨天中午又带着员工去吃烩面,拿着送的烩面票。又点了几个菜,最终结账时候,服务员说,您卡里有积分,扣完积分后,您本次总共付18块钱就可以了,从您卡里扣了。

我又一次感觉自己占大便宜了。

记得之前还有一次,点了四个菜,一共付了一块钱。

让客户感觉爽,感觉占便宜,他才会经常来,才会经常带人来。

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办公室楼下还有一个老汤王,有一个星期天,我自己在办公室加班到很晚,下楼吃饭,发现大多数都关门了。

只有老汤王开着门,这家店已经开了几个月了,只是从来没有去过。

于是我就走进去,店中等规模,有三四百平吧,看价格表上第一个就是雪菜肉丝面,9块一碗。

顺口就说:来一碗雪菜肉丝面吧。

结果上来我才发现,分量挺大,碗像个小盆一样。

我一下子就对这家店有了好感。

心想:这老板会做生意,把主打产品拿出来引流了,这种档次的店,这个价格基本是找不到的。

于是在某个中午,大家又在纠结吃什么的时候,我说,走吧,去老汤王,面做的不错,还便宜。

正值中午吃饭的高峰期,附近的小饭店都爆满,可是我们一走进老汤王,就感觉有点冷清呀。

了了几桌客人。

点菜,这时候我才仔细看了下价格,除了雪菜肉丝面9块一碗,别的面都是20以上。

坐下后,凯哥说:这生意估计坚持不了多久呀。

我说:感觉哪里除了问题?

凯哥:定位失败。都是四人台,连个大桌都没有,请客吃饭,档次低了点,上班族吃午饭,又太贵了,一碗面二十多。

我说:对,弄一个便宜的引流产品,也没有用好,大家都吃一碗雪菜肉丝面,就吃饱了,不要别的了。

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最近,团队在做短视频的时候,涉及到账号定位。

我一直反复在给团队强调,要想明白你的粉丝群体是谁,他们有什么需求,有什么焦虑,有什么遗憾。

只有想明白了这个,才能做好,否则是白忙活。

也就是要给粉丝一个点+关注你的理由。

其实,大道至简,创业,开店都是一样的。

你想明白自己的客户群体是谁,客户进你店里的理由了吗?

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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