胡杨谈四种有效的营销方式 | 胡杨观点

胡杨谈四种有效的营销方式

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胡杨谈四种有效的营销方式,随着社会的发展,媒体形态也发生了天翻地覆的变化,微博、微信等自媒体的功能不再仅仅用于社交,其具有的变现能力日益凸显,并且自行衍生成一种产业链。付费会员制、公众号软文推广、直播代购……这些都是当下人们营销的主要手段。

新媒体营销本质上仍是一种传统媒体的“微经济”,新媒体运营只有在内容持续输出价值的基础上,才能源源不断的招揽粉丝产生持续效益,下面由是营销专家胡杨谈四种有效的营销方式。

1、利用“网红效益”创办店铺

以电商自媒体为例,这些自媒体营销的手段就是把消费者引入电商平台或者线下的实体店购买。一批成名较早的自媒体人,最终的选择大多是代理或者创立品牌开店,正是因为名人效应的作用,这些网店往往经营的有声有色。不客气的说,网红和粉丝经济正在成为一种趋势。

如前游戏职业选手若风,曾经为中国取得了电竞世界第一的荣耀,这也恰恰奠定了他在电竞圈无可超越的名气。从电子竞技圈退役后于熊猫TV(国内某知名直播平台)做起了职业主播,像品牌代言、产品自销、观众打赏等等先不提,光是平台一年的签约费就高达2000W之多。毫不夸张的说,其强大的吸金能力堪比那些成名已久的大腕。

大规模的粉丝是自媒体商户发展的重要基础。在淘宝网上与自媒体相关联的商铺数以亿计的销售额背后,是其自媒体上百万量级的粉丝。通常这些自媒体店主,每天都要拿出相当多的时间来和其粉丝交流,不断倾听这些粉丝的声音,进而挑选那些粉丝较为喜爱的商品上架。这些动辄过百万的营业额,令某些知名品牌也望而却步,谁又能说这点小生意将来不会变成国际化品牌的雏形呢?!

2、广告公关费:蚕食传统媒体领地

过去,传统媒体确实拥有极强的权威性。像CCTV上黄金时段插播的广告,不知道需要经过怎样的厮杀才会有企业入围。比如在时尚圈中,时尚杂志拥有无与伦比的影响力,任何女星都以上过封页而自傲。为了抢占那一点点的广告位置,各大金主不惜一掷千金。但自媒体时代的来临,传统媒体受到的冲击不亚于电商对实体店的冲击。有报道证明,从2014年开始传统媒体的营收在逐步下滑。

下面来谈谈导致传统媒体的一片颓势的始作俑者自媒体。个体小,花的少,挣得多成为现在自媒体的代言,很多自媒体营销风生水起。

例如逻辑思维微信公众号,2012年12月21日开始运营,通过打造知识型视频脱口秀“逻辑思维”,到2013年底,单单是会员费就赚取了960万。时至今日势头愈演愈烈,钱财对他可能只是个数目了。

营销比较现实,只要手段有用真的不在乎媒介规模大小。于传统媒体相比,自媒体广告价格低、定位精准、效果好,是中小型企业的福星。由于其定位精准,产品渠道细化,营销的成功案例如雨后春笋之多,大型企业也纷纷投入其中。2014年,海尔集团对外发布,此后不会在杂志上投放广告而是改变营销方式。

3、发起知名品牌团购——快速高效营销

组织团购也是自媒体的主要盈利方式之一。通过发起团购,一些刚需的消费者可以聚合起来,形成一个类似批发的买单,从而获得商家更加优惠的产品价格。另外,团购的同时也是在提高品牌知名度。

消费者在选择的产品时候,除了考虑价格,最关心的是买家评价。但后来消费者意识到,网站上的评价真实性真的有待考究。反之自媒体上可信度较高,这样也扩大了团购力度。

4、线上线下活动相结合(OTO)

线上竞争愈演愈烈,自媒体便开始发起线下活动进行互动促进营销效果。“OTO”(Online To Offline)的电子商务模式开始投入使用,即所谓的线上线下同步营销。也就是说,如果自媒体的传播对象是全国,那么主要进行的是网络上的信息传播,如果是针对本地传播,则多注重线下发展,开拓当地客户。

当自媒体平台初具粉丝规模后,聪明的经营者不止会推送产品内容,还会在适当的时候把粉丝聚集起来做活动。主旨不在营销产品,而在于巩固跟粉丝的感情。

胡杨谈四种有效的营销方式,相信你已经了解了,现在如果你还是不了解,或者不知道怎么做,自媒体如何营销等,建议微信关注胡杨自媒体特训营,这里有更多有价值的营销方式,希望能够帮到你。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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