百度竞价推广广告位减少后,企业应该如何应对? | 胡杨观点

搜索引擎推广位置减少,各位用户抒了心,却让很多中小创企业一下慌了神。

原本就是高投入低回报,这下干脆直接在用户视线中销声匿迹。如此直截了当,似乎在很多依附于此的中小型企业的伤口上撒了一把盐。可是静下心来想一想,一天几千元的推广费用投入进去,换来寥寥无几的几个客户还不一定有意向,真的好吗?可能公司只是为了单纯的推广,并不在乎线上带来的利益;但是对于绝大都说公司来说,由于缺乏专业的网络营销推广人员,不仅每天不菲的推广费用白白浪费,甚至还会给企业营销带来一定的负面影响。

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今天,来聊聊营销占转化率的比重。

推广未必有销量

推广未必有销量,其实很多企业的老板都知道这个道理,却不知其中原因。很多公司的网络营销从业者,即便知道个中原因,但却苦于没有别的门路。我们以搜索引擎推广为例,看似简单关键词广告投放,意图增加曝光率,然后潜在客户点击浏览网站,最后到售前咨询,其实每一个环节都极为关键。比如关键词的选择、展现创意的编写与持续优化、推广竞价与时间段的选择、营销推广页面的设计制作、营销转化率的统计等等,每一个环节都至关重要,都应该建立在数据积累分析上。有些企业只注重外在的宣传,很自然的会进入效果差、出价高的恶性循环。

有标志未必有品牌效应

如果问到很多企业有没有品牌,估计绝大多数公司都能说出自己的商标名称,但是有商标就等于有品牌效应?更何况,不少小微公司,连自己的商标都未曾注册。在品质、服务和价格相当的情况下,哪怕稍微价格高一些,大数人一定会选择有知名度的品牌产品。这也解决了为什么推广花了很多钱,网站流量也不少,就是没有效果这个问题。网上查询都是空白,如何能取信用户?其实塑造品牌效应不见得那么困难,尤其是在互联网时代,只需要用心的去做好产品,同时展开推广,然后日积月累的认真去做,慢慢的就会带来一定的品牌影响力。

被关注不等同有口碑

有些公司可能不以为然,品牌有一定知名度啊,在行业中的实力也还可以。无论线上和线下营销工作都做了不少,可是为什么转化量依然上不来呢?有时候自己公司名下会有很多的负面性的说法,也许很多评论是竞争对手恶意所为,可是作为第一次咨询的客户,并不知道真相也不不以为然,最不缺的就是商家,浏览下一家只需要几秒钟的时间。听起来不可思议,可是这样的事情,在网络营销推广的实践中,每天都在反复上演。所以,小编认为如果想做好网络营销,合理的舆情监控很有必要。

有行动未必有成效

自己招兵买马组建团队也能干。确实有一些实力颇强的实干家,前期通过自己努力也把网络营销做的很好,而且成本控制的也不错。但更多的是一段时间后,发展进入了一个瓶颈,同时也有很多客户从此流失。网络营销并不简单,需要策划、文案、设计、技术、数据分析等全方位人员,还需要足够的实战经验和渠道资源。如此这些,并不是一腔热血就可以做到的,必须精细化,专业的事情还是要组建专业的团队。

没有品牌效应和良好的口碑,推广再多也无法见效!网络营销虽不是新鲜事物,而且很多人也处在迷茫之中,证明精耕细作仍旧要下一番功夫。大环境不好,成本日趋增加,摩擦不断加大,更需要营销推广的精准化。

综上可见,网络营销并不是投入愈多越好,它是一系列的工程,品牌营销和口碑营销就是其中的关键环节。品牌效应差一直是众多人的心病,在传统营销中,品牌之争让很多企业吃尽苦头。互联网时代的到来,其实对于中小创来说,是一次绝佳的机会,而这一切取决于你的行动侧重点,千万不可本末倒置。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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