我是如何把一份20页打印资料卖100万的? | 胡杨观点

我是如何把一份20页打印资料卖100万的?

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2003年我大学毕业,出去找工作。

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第一份工作是一家做饲料的企业,职位是企划专员,工作的职责是公司宣传材料,包装袋的设计,公司月刊的编辑。

在那里干了三个多月,做到了企划部二把手的位置,在第四个月我选择了辞职。

因为我发现能学的都已经学到了,短期内很难有上升空间,再待下去的意义不大。

而且当时我一个月工资才七八百块钱,偶尔一次看到我顶头上司的工资单,三千多!

我就想,在这里再待上两三年,也最多能拿到这样的工资水平,而我的上司已经干了八年了,这显然不是我想要的生活。

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第二份工作,是一家高科技公司,做智能水电表的,公司新成立了一个网络部,目标是做一个水电表行业网站。

我事先了解好对方的需求,然后做了一份网站发展规划书,一共2页A4纸。

面试时候,就凭借这份简单的规划书,我拿到了网络部负责人的职位,我的下属,是两个有十来年工作经验的大哥。

在这里工作了六个月,也形成了自己基本的商业见解。老板天天拉我入股,只是那时候我温饱问题还没有解决,哪里有钱。

辞职的时候,闹得很不愉快,老板派了一群打手找上门来,把我堵在了屋里。

原因是,我发现了一个商机,公司研发部的两个骨干程序员要跟我一起出来创业。

后来,我给他写了一份保证,保证不跟公司的员工一起创业,不影响他公司的人员结构,然后又把我业余时间做的一个网站也都给了他。

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临走的时候,他问我创业打算干啥?

我:SEO,给企业做网络营销服务。

费总:那是个手工活,赚个小钱可以,发不了财?

我若有所思的说:哦…………..

当时心里骂他,以为他在忽悠我,不希望我创业。

费总:在公司呆这半年,我一直把你当储备管理层来培养,没留住你也是我的失败。你走了,他们都说赶紧把网站服务器密码都改改,我都说没必要,小胡不是那样的人。

我:谢谢费总信任,但是我想创业,不甘心这样朝九晚五的生活。

费总:告诉你一点经验吧,这个世界,要发财只有两条路,第一条,要干绝对暴利的项目,半年不开张,开张吃一年那种。第二条是…………….

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第二条我就不公开写了,不然很多人会骂我,价值太大,这些年我只分享给了一些重要的客户和好朋友。

我是在2004年离开的,费总公司2010年便上市了,名字叫新Xx技。

当然我也错过了当上市公司原始股东的机会。

辞职出来后,我就开始创业,地点在都市村庄的出租屋里,当时一共我们三个人,我,我女朋友(现在的老婆),牛(我同学)。

办公设备就是上大学时候买的两台电脑。

做生意的核心动作就是卖,无论产品还是服务。

做生意赚钱的本质就是:低成本的流量+成交。

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当时我掌握了SEO技术,首先把相关的关键词优化到了搜索引擎的前几名,就等于有了免费的精准流量,然后当天便有客户成交。

那时候最大的困惑是怕客户上门,自己在出租屋里办公不能见光,没办法取得客户的信任。

另外还害怕自己没有营业执照,会不会被查,被罚款。

就这样,遇到要上门的客户直接不做,小心翼翼的干了几个月,大概赚了几十万吧。

这时候,竞争开始加大,掌握SEO技术的人越来越多,一些无良的人大量制造垃圾网站,然后优化到热门关键词的首页,然后出租,收使用费。

这极大破坏了搜索引擎的生态,无异于杀鸡取卵!

于是,GOOGLE便开始了一次大清理,进行算法升级。

然后做SEO优化的难度一下子升高了很多。原来三天便可以达到效果,现在一个月也未必。

这个时候,我意识到,需要做SEO优化的企业非常的多,想学习SEO技术的也非常的多,那么何不做培训呢?

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可是自己又没讲过课。

后来想,干脆写一份教程,可又怕电子版的别人随意传播,于是就去打印店打印成了纸质版,一共二十多页,简单装订了一下。

在自己网站上宣传了SEO培训教程,加一对一指导,售价3980元一份。

记得很清楚,第一个月就卖了将近一百份。

有很多搞SEO服务的公司打电话骂我,要挟我,说我破坏市场。

当时,在半年的时间里,一共卖了接近五百份,后来效仿我的人多了,价格就卖不了那么高了,很多人把我的教程买回去直接复印然后卖。

一共卖了一百多万,这也是我创业路上赚的第一桶最轻松的钱。

昨天看了一个段子,说如果一个70后,到今天还没有财富自由,那就是智商有问题。

说的有点狠,其实也不冤枉。

因为,财富的积累其实是机会的产物,跟个人能力关系并不是很大。

70后经历了房地产红利,互联网红利,电商红利,微信红利……

只要随便抓住其中一个都可以实现财富自由。

可是任何机会,能抓住的永远是少部分人。

今天,视频营销,直播电商的红利又来了,有多少人能抓住?

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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