互联网创业,从叫了只鸡说起 | 胡杨观点

互联网创业,从叫了只鸡说起

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中午,下楼去吃饭,看到路边开了一家新店,一看招牌,挺有意思:“叫了只鸡”。好奇心一下子便被勾了起来,于是就走过去叫了半只。

包装挺精美,一个黄色的盒子,外面又给套了个黄色的手提袋,让人充满了黄色的遐想。盒子正面是“叫了只鸡”,侧面是“一直做鸡,绝不从良”。

我随手便拍照,发了朋友圈,引来了一片评论,还有几个朋友问我店在哪里,说也要去叫一只。

价格不贵,味道也一般,但是别出心裁的创意,能够带来不少的主动传播和好奇的客户,虽然有点低俗。

做任何生意,有了低成本的流量,就等于成功了一半,任何没有流量来源的商业模式都是耍流氓。

商业的本质是流量,不管线上还是线下。

明星和网红为什么值钱?因为他们带有流量。

自从有了互联网,有关互联网思维的争论便没有停止过,似乎传统企业上网是活下来的唯一选择。几乎所有的传统行业,都把自己生意不好归咎于互联网。

然而,随着互联网人口红利的消失,突然发现,阿里、京东之类的互联网巨头,又开始从线上走到线下,开实体店了,自己总是跟不上节奏。

因为线上流量成本,已经超过了线下。并且线上交易总量只占社会总交易量的10%,90%的交易还是在线下。

在商业区开一个店,每天总会获取一些流量,而在线上,如果你不懂得网络营销,流量只能是0。

这些年选择上网的传统行业,能够捞到好处的只是很少一部分,线下的竞争是区域性的,而线上的竞争是全国性的,比线下要激烈得多。

而互联网又成就了无数的草根,PC互联网成就了一批,移动互联网又成就了一批,包括马云,为什么他们能成功实现逆袭,答案是他们抓住了风口。

互联网从业者和传统行业从业者最大的区别是:具有超强的学习能力。互联网变化太快了,不学习,不打通自己的信息渠道,是不可能抓住风口的。

每天,都有一些人在微信上问我如何创业、如何赚钱。

我的回答一般是多学习。

我还能怎么回答?告诉他哪里有钱,让他直接去捡?

这种人其实是不可能成功的!

天下没有一个赚钱项目是适合所有人的,任何行业都有赚钱的,也都有赔钱的;任何一支股票,都有在上面赔钱的,不管这只股票有多优秀,任何一支股票,也都有在上面赚钱的,不管这只股票有多么垃圾。

而另外一部分有准备的人,会直接把自己的优势或者项目介绍清楚,然后问我如何才能做好。

我一般会回答,去研究下流量,如何降低获取精准流量的成本,有了低成本的流量,就一定可以赚钱。

在当下的新媒体行业,活的最轻松的,就是手里握有千万级微信公众号或者个人号粉丝资源的人,每天推送一下文章,适当地接接广告,一个月便有上百万甚至几百万进账。

昨天,和同学一起聊天,说起当下做什么风险低,能快速赚钱。

我说:做粉丝,只要有了低成本获取粉丝的渠道,基本没有赔钱的可能。因为做新媒体,最大的成本就是获取粉丝的成本,而维护粉丝和变现,只需要很少的人力成本。

但是,最大的问题是,现在移动互联网普及已经完成,互联网的人口红利已经消失,线上流量成本越来越高,已经远远超过线下。

很多的资本型新媒体公司,开始布局线下流量通道,深圳一家叫有点牛的公司,投资2亿元在全国铺了三万多台免费照片打印机,扫码关注公众号即可免费打照片,通过这种方式获取粉丝,一年在全国开了一百多家分公司,一天可以获取几十万的粉丝,据说今年的流水可以达到六亿。

还有免费WIFI,扫码关注公众号免费抓娃娃机,扫码关注免费称体重的共享体重秤、游戏机…………..

前几天,朋友介绍本地的一家共享纸机公司找新媒体合作伙伴,让我去谈谈。

对方已经申请了专利,机器安装在公共场所的卫生间,需要纸的人可以扫码关注公众号,然后机器会免费出80CM的纸巾。

去卫生间没有纸的情况是经常有的,所以共享纸机是刚需,比照片打印机更有市场前景。对方豪言壮语,要从人们的应急用纸培养用户习惯,发展成生活用纸服务商,以后人们出门就不用带纸了,要在全国铺设一百万台机器,三年做到100亿市值。

所以,在当下,想要通过互联网创业,如果你是草根,没有资金,那么你最好的方式是学习如何获取低成本的流量。

有些好的创意和名字,是带有天然流量的,比如weixin.com域名,都已经炒到了3000万;比如有个公司拍摄了一个视频,用骗子的手段,告诉孩子妈妈有事,让我来接你,结果所有孩子都跟着他上了车,引起了家长们的共鸣转发,连公安部公众号都转发了,结果他们低成本获取了上百万粉丝;再比如叫了只鸡。

如果你有一定的资本,想要快速发展,那么就计算好利润率,转化率,在有利可图的前提下,花钱去买流量即可。

就像那些微商产品,利润都必须在10倍以上,系统才能转起来,当然为这一切买单的,肯定是最终的那个使用者。

所以,在流量成本高企的今天,使用用户思维,做好客户后端价值开发,提高复购率,才是最佳选择。

今天的互联网仍是草根低成本创业的最佳阵地,虽然它已经走向成熟,但是它还没有成熟,只要用心,还是有非常多的机会。

——如何通过互联网创业赚钱?
——先去研究如何低成本获取用户。

你记住了吗?

 

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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