商机来自哪里? | 胡杨观点

商机来自哪里?

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每天早上开车上班,收音机里都会播放一个很让人反感的广告。

 

大致意思是,昨天节目搞团购活动,电话被打爆了,很多听众打来电话说,行车记录仪、蓝牙耳机加车载充气泵,怎么可能连三百块都不到?打个电话试试吧,根本就打不通,你们这活动就是骗人的,送不起就别送!

 

然后解释说,活动是千真万确的,但是三样装备加起来,市场价要两千多,节目搞团购活动,才卖299,成本实在太高,所以才限时三分钟。

 

刚开始是反感,可每天都听到这个广告,我便起了好奇心。

 

一个广告一直在投放,只能说明一个道理:对方是赚钱的,否则傻子才会干这事,哪怕是慈善机构,也需要收入。

 

于是,我就在三分钟广告结束后,拿起手机拨打了一下对方的号码,听到是彩铃,便挂了。

 

很快对边便打了过来,接通电话,是一个女声。

 

对方:先生?这里是xx,您来电是要咨询行车记录仪的团购活动吗?

 

我:我打电话晚了,不在三分钟内,是不是不能买?

 

对方:先生您稍等,我帮您查一下………..先生您真幸运,今天的团购活动还有最后两个名额。

 

我:行车记录仪是什么牌子的?

 

对方:XX牌。

 

我:没有听说过。

 

对方:哦,可能您对这一块不太关注,是国际大品牌,产品质量有保险公司担保的。先生请留下您的地址和收件人,您收到货再付款就可以了。

 

我:我考虑一下。

 

对方:先生,最后的名额,您现在不确定,挂了电话就没法给您保留了。

 

然后,我挂了电话。

 

 

所有的商机其实都来自于信息的不对称

 

行车记录仪,在大众的眼里,虽然现在已经不是什么高大上的装备,但是肯定需要几百上千元的,再加上车载充气泵和蓝牙耳机,才卖299,还有电台的背书,肯定会有不少人认为自己捡了便宜而购买的。

 

我专门去阿里巴巴搜了一下,行车记录仪,最便宜的有二十几块一个,蓝牙耳机也是二十来块,车载充气泵也就二三十一个,全套产品,加起来成本不超过一百元,量大会更低,而对方卖299,已经是两倍的暴利了。

 

没有互联网以前,生意就是打地域差,把商品从便宜的地方,运到贵的地方卖来赚钱,干的是搬运工的生意。

 

有了互联网以后,把线下产品搬到线上卖,通过网络营销优势,获取海量用户,而赚大钱。

 

后来,当用户学会了用淘宝比价后,有些人开始打平台价格差,从阿里巴巴拿货,到淘宝卖赚钱。

 

现在,先知先觉者,又开始开拓新的疆域,想办法摆脱淘宝上价格对比的恶性竞争,而把战场转到今日头条,微信公众号等地方卖,获取暴利。

 

更高级的玩法,则是利用匠人精神,打造个人IP,给自己的产品和服务溢价,摆脱同质化竞争,进行直营或者招代理。

 

 

小五是做直营电商的,现在主要阵地是今日头条,腾讯广点通和公众号广告等,每天至少发货几千单。

 

我:做电商,一般阵地都是淘宝,京东等平台,你为何选择了别处?

 

小五:传统的电商平台是一个大集市,在产品日益同质化的今天,大家都在比拼价格,虽然销量很大,但是利润都太低,赚不到钱,尤其像我这样的二道贩子型电商,前些年,传统企业没有上网,打信息差赚到了一些钱,现在,生产企业都上网了,我们这些没有产品优势的电商,就越来越难做了,仅靠营销优势,很难生存。

 

我:今日头条,微信公众号这些平台,做电商,跟淘宝最大的区别是什么?

 

小五:主要有两点区别:

1,这些平台相对封闭,客户对商品功能、价格等没法对比,这样就容易卖高价;

2,客户在淘宝上买产品,搜索出来的,肯定是自己已经知道的商品,自己有需求的,而在今日头条,微信公众号这样的平台,做的产品,很大程度上是新奇产品,用户之前不知道的,客户更多是出于感觉比较划算或者好奇心而购买的。

 

 

我:比如什么样的产品,能透漏一下吗?

 

小五:比如功能化的杯子,电子烟,戒烟产品,解酒产品等。

 

我:网络这么方便,客户看到后去别的平台搜索对比一下,也很方便呀!

 

小五:去搜的只是很小一部分人,要不然,我也不可能赚钱了。

 

我:哦,原来还是懒人经济!乔布斯曾经说过,用户并不知道自己需要什么,当你把产品摆在他们面前的时候,他们才会知道他们需要。你的这个做法,很契合乔布斯的观点。

 

小五:其实,虽然大环境一直在变,但是人性是没有变的,商业模式一直在升级,但核心是没有变的,只是变了个阵地,重新包装了一下而已。

 

我:就像我前几天看到某平台上有个广告,帮农民致富的,招加盟,买他们一台机器,生产的产品包回收。这是前些年电视和报纸上常见的公司加农户的骗局,如今又来蹭农民都有智能手机的风口了。

 

小五:是的。

 

胡杨说:虽然社会在快速发展,但人性是不变的,一切的商机都来源于信息不对称,懒人经济是永恒的商业模式,而要快速发现商机,最简单的方法就是:看广告!

 

 

———————————————————完———————————————————

 

作者胡杨,依靠互联网白手起家创业,最终实现财富自由,分享关于创业、自媒体运营、投资理财,网络营销等观点,修身、助人、赚钱、游天下,希望我的观点能让您听到一点不一样的声音。

 

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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