一个新的互联网赚钱风口,别说我没告诉你 | 胡杨观点

一个新的互联网赚钱风口,别说我没告诉你

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对于每一个互联网人来说,发现一个低成本获取流量的方法,无疑就是发现了一座金矿。  

 

低成本的流量+合适的暴利变现项目=快速赚钱。  

 

曾经,互联网创业之所以成本很低,就是因为可以低成本获取到流量,而流量又是产生商业交易的本质。  

 

也就是有了流量,才能产生财富。  

 

像咪蒙、同道大叔之类的自媒体人,单凭一人之力,就可以一年创造数千万的财富,就是因为他们掌握了流量,掌握了话语权。  

 

然而,自从2016年开始,我们国家的互联网人口红利就消失了,除了新成长起来的孩子,能上网的人都已经上网了。  

 

获取流量,一下子变得异常的困难,成本越来越高。为了获取流量,有的公司花重金投放免费照片打印机,强制关注公众号的WIFI,甚至娃娃机、快递柜、共享充电宝等。  

 

最近,我加入了几个自媒体大咖群,里面有很多手握几百万、甚至几千万公众号粉丝的大咖,他们每天都在忙着想尽各种办法进行变现,都过的相当滋润。  

 

对于一个手里有一千万公众号粉丝的自媒体人,每月收入都是数百万级别的,即使最简单的变现方式,直接把公众号卖掉,也能套现数千万。  

 

这些大咖手中的粉丝,都是前几年微信流量红利期时,低成本获取到的,如果现在切入,每个粉丝获取成本高达5元以上,再想达到这种级别,投入就要上百倍了。  

 

所以,2013到2016年,这几年,在微信流量红利期的时候,积累微信公众号粉丝,是回报率最高的投资,远远超过股市和房产。  

 

我比较悲催,2013到2016年,玩了三年,什么都没有干,正好错过了微信流量红利期,也错过了这一拨财富。  

 

小五,在微信上跟我聊过几次,说关注我有一段时间了,我的观点对他影响很大,希望有机会能见面深入交流一下。  

 

我只知道他是做电商的,别的一无所知。  

 

既然是做电商,无非就是淘宝、天猫或者京东,主流平台就这些。  

 

昨天,小五突然在微信上说,到郑州办事,问我来拜访是否方便,我发送了位置,他很快就开车过来了。  

 

到楼下的时候,小五给我打电话,说找不到停车位,路边有两个警察正在贴罚单,不敢停,问我哪里停车方便。  

 

我说:你到哪里了?  

 

小五:应该就在你楼下路边,我看到楼号了。  

 

我:你打开双闪,我看看。  

 

我站在窗边往下看,一辆奔驰越野车开着双闪,我让他停到地下停车场,告诉他怎么跟保安说。  

 

又过了十多分钟,进来一个戴眼镜的小伙子,头发挺长,脸很清瘦,一看就像是一个学生。  

 

我:小五是吧?  

 

小五:是,胡哥好。  

 

我:还在上学就开G500啦,这么牛?  

 

小五:不是学生了,毕业好几年啦,车是G350。  

 

我:看来做的不错呀,记得你是做电商的,淘宝还是天猫?  

 

小五:都不是,刚毕业时候做过淘宝,开始太晚了,流量太贵,另外限制太严格了,没做起来,现在做独立电商网站。  

 

我:独立电商网站?这个十年前很火,早就被淘宝和京东一统天下了,这个现在还能做?  

 

小五:能,只要找好切入点,中国这么大,哪个平台也不可能完全垄断的。  

 

我:独立电商网站,最大的问题就是信任问题,淘宝之所以成功,就是因为用支付宝的担保模式,解决了信任问题,所以当年的独立电商网站都倒闭了,你是怎么解决信任问题的?  

 

小五:货到付款。  

 

我:在线支付这么方便的今天,再推货到付款,是不是倒退呀?  

 

小五:不算倒退,只是面对的人群不一样。  

我:流量怎么获取的?还是百度竞价之类的吗?  

 

小五:不是,竞价成本太高了,我主要利用信息流平台广告。  

 

我:主要指哪些平台?  

 

小五:今日头条、广点通、百家号等,这些新兴的自媒体平台。  

 

我:做了多久了?  

 

小五:两年了。  

 

我:一天广告投入有多少?能有多少单?  

 

小五:广告费多的时候一天三十多万,平常都是在二十万左右,一天可以发几千单,好的时候可以过万。  

 

我:很厉害啦,绝大多数传统电商都不可能有这个发货量的,利润如何?  

 

小五:利润可以做到30%左右,因为是新兴的平台,知道的人少,广告成本相对较低。  

 

我:在这些平台投放广告,水深吗?  

 

小五:非常深,因为这种平台不像竞价广告基于关键词的精准投放,而是泛流量,一个新手,如果不知道怎么设置,一万块钱的广告费,可能几分钟就没了,非常恐怖,而且什么效果都看不见,我刚开始也花了很多冤枉钱,算是学费吧。  

 

我:后来怎么摸索清楚的?  

 

小五:对广告进行优化测试,尽最大努力排除掉无效流量,优化产品价格体系,提高客单价等,从多方面着手。  

 

我:我很好奇,电子商务和支付高度发达的今天,为什么还有这么多人喜欢货到付款?  

 

小五:中国有十四亿人口,而支付宝用户才四个多亿,也就是说还有九亿多人没有支付宝,也就意味着这部分人不习惯或者根本不用在线支付,这是一个巨大的市场。  

 

我:以前没注意到这点,可能自己身在剧中吧,就像颠覆一个行业的,往往是外行,而行内人,眼中往往只有竞争对手。  

 

小五:我也是无意间发现这个市场的,我老家在一个县城里,有一次回家,我看到老家的人也是天天在玩手机,看今日头条,但是偶尔快递来送货,多是货到付款,我就问他们为什么不在淘宝上直接付款买,他们说拿到东西再付款比较踏实,另外也不会用在线付款。  

 

那时候,还在做淘宝,竞争激烈,没有什么起色,我就感觉这是一个机会,如果能在今日头条之类的信息流平台推广性价比高的单品,做货到付款,就可以摆脱淘宝的价格竞争和很多限制,说不定能行得通。  

 

我:在这个提起电商不是淘宝就是京东的时代,这确实是一个创新,而且,很成功。  

 

小五:还行。  

 

我:选品上有什么技巧?  

 

小五:因为这些平台的主要用户群体是三四线城市的人,因此,他们非常在乎性价比,所以找高性价比的日用品,或者新奇的电子产品,一般都比较好,我们曾经推过一个玻璃水杯,成本价八块多,卖66元买一送一,一天卖了三千多个。具体产品需要测试,能不能爆没有定论。  

 

跟小五聊了一下午,在这个人人都在说生意难做的今天,再一次证明,心在哪里,机会就在哪里。  

 

 

最后,送大家一个笑话。  

 

一女子报案:我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁里,被一帅哥偷走了。  

 

警察:这么敏感的地方你都没觉察到?  

 

女子红着脸说:谁能想到他是摸钱呢?  

 

所以,不管任何时候,让客户在愉悦的体验中,不知不觉地把钱赚走,是商业模式的最高境界。

 

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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