提升业绩的秘密武器:参与感 | 胡杨观点

提升业绩的秘密武器:参与感

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  一

2014年,受朋友邀请,去南京参加了一个互联网方面的会议。

我很少参加类似会议,因为我相信无利不起早,举办会议都是有目的的,没有人原意出力不讨好,自己花钱做雷锋。

第一天,会议的场面异常火爆,现场足有上千人,后排和走道里都站满了人,这样的会议,门票一般都是需要买的,目的是为了提高会议的逼格,蒙一些不知道的人,现场基本是没有人查票的。

会议一开始,轮番登台的大师,在讲完了自己的牛逼案例和辉煌经历后,接下来就是卖各种名头的课程或者产品。

某个姓王的大师,销售的产品是收徒弟,收费十万元,说做他的徒弟可以接受他的亲自指导,另外,徒弟可以自己去组织会议,他去讲,然后五五分成。

然后有六个人冲上台报名,刷卡,具体有几个托不清楚,但是肯定有真掏钱的。

另外一个叫TOM的大师,上来鼓吹自己的辉煌历史,组织过多少场世界互联网大会,然后销售的项目是做电子书。

告诉你只要写一本教外国人如何游中国的电子书,然后他动用所有资源,全程帮你推广,你就可以躺着赚钱了,如果缺少内容,他那里有几万种电子书,全部打包给你参考。

于是,又有一些人冲上台排队刷卡,这么好的发财机会,唯恐抢不到手。

  二

印象最深的是,一个姓张的大师,矮个子,胖乎乎的,带着一副小眼睛,以前从来没有听说过,站在台上挺不起眼的。

张大师最牛逼的本领是太能说了,一上台,从下午三点多开始,一刻不停,中间不喝水,不尿尿,讲到晚上近八点。

晚饭时间,下面听众都去吃饭了,现场剩下的人不到四分之一,可这一点不影响大师的心情,一直讲到大家吃完饭回来,还在讲,严重影响晚上出场大师的发挥。

张大师讲的第一个项目是出书,出畅销书,出百万级的畅销书。

张大师说,一本书至少可以影响十个人,因为书是可以传阅的,可以流动的,如果你的书可以印刷十万册,那么就会有百万级的影响力,影响百万人是什么概念?你就是一个电视台,到那时候你就是超级明星。

随后张大师讲了如何才能写出畅销书的十条法则,第一条就是要写出让人感觉“哇”的故事,讲到这里的时候,张大师还带上生动的肢体表演,假装过度兴奋晕倒,把自己实实在在地在地上摔了一跤。

从地上爬起来的张大师,继续慷慨激昂讲接下来的几条法则。

最后说,你想出书吗?想要百万级的影响力吗?那就加入我的团队吧,如果你不会写,不用担心,我的团队会帮你写,一星期内便可以帮你完成一本畅销书,你只需要找个度假酒店,舒舒服服的晒几天太阳,然后,你便会成为一个畅销书作者,成为一个明星。

当然条件就是,交十万块钱!又是这么俗。

出书项目讲完,张大师又讲了其它几个项目,我大致统计了下,这五个小时下来,应该收到了近100万元,真可谓一台印钞机。

  三

第二天出场的,有一位据说是重量级大咖,主办方第一天就开始放宣传片,造势,号称鬼才。

鬼才讲的是《失传的37个营销秘诀》,现场一共讲了三个秘诀,第一个秘诀是走进客户的内心,和客户的内心对话,发掘客户的真正需求。

讲完后,也开始卖课程,说是他亲自主讲的三天三夜的集训,通过三天三夜,让你脱胎换骨,收费倒是不贵(当然是相对而言),才三万多。

鬼才花了十几分钟,一直在造势,问谁愿意跟他学习,还走到听众中间互动,寻找目标,结果只有一个人举手,被请到了台上。

鬼才继续在寻找,有一个小伙子抬了一下手,鬼才便迅速走到了他的身边,邀请他上台,结果小伙子好不情愿地站起来说了一句:我没钱!

鬼才很失望的说,没钱你举什么手,坐下。

我在心里说,鬼才,你来晚了,鱼已经被钓完了。

凭心而论,第一次参加这种会议,两天的会议,我认为最有价值的内容,就是鬼才讲的营销内容,回来后,我在淘宝花五块钱买了一份鬼才的视频教程,到现在也没有看完,感觉太普通了,怎么就是找不到现场那种感觉呢?

为什么会议现场,观众会那么的疯狂?而当自己一个人的时候,却又感觉如此普通?

我搜了一下迈克尔杰克逊最成功的一次演唱会,就是很多人晕倒的那次,发现有N多个版本,有的说晕倒几百人,有的说晕倒几千人,死了几百人,很显然是被夸大了,具体数字无法考证。

我把视频完整看了一遍,并没有感觉有多少的震撼之处,但是现场为何又那么的疯狂?

还有前面会议的例子,大师随便讲一个项目,现场就有人排队刷卡,唯恐抢不到名额,现在看文章的你肯定会认为都是一群傻X,可是,如果在现场,你能保证自己不疯狂吗?

  四

为什么处在人多的会议现场,容易做出冲动的行为?

两个原因:从众和参与感。

人天生有一个特点,叫从众。

在远古的进化过程中,只有那些看到别人跑,自己就跟着跑的人,即从众的人,才最有希望躲避危险,进而活下来,否则就被野兽吃了,基因就不可能传下来,所以我们每个人的基因里,都有从众基因。

所以,会议的现场都有托。

电视台节目录制的现场,核心位置,都会安排很多职业观众,有专门的人指挥鼓掌,也是在利用人们的从众心理,达到控制现场氛围的作用。

另一方面,在现场的封闭空间里,情绪是很容易被传染的,大家都在思考同一个问题时,脑电波就会叠加,进而形成共振。

还有一个最重要的原因,就是参与感。有经验的讲师,都会和观众互动,让现场有很强的参与感,而自己看视频的时候,完全是被动接收,没有互动感,情绪没有被调动,所以感觉效果就很差。

自从粉丝经济兴起以来,各类网红占据了大家的眼球,突然会感觉,似乎曾经的那些明星不再那么耀眼了。

也是因为网红给大众以更多的想象空间,一个形象的比喻:网红是15度角,普通人会觉得自己努努力也可以达到,而明星是45度角,永远可望不可即。网红的兴起也是参与感的一个表现。

BAT三大巨头中,马云、马化腾、李彦宏,谁的名气最大?当然是马云。

因为马云给大众更多的想象空间,一个师范老师,三十几岁才开始创业,仿佛能找到自己的影子,有参与感。

而李彦宏就不同了,想效仿,你首先得是高才留学生吧。

  所以,参与感,是调动客户积极性,提高成交率的一个核武器,想要做出好的成绩,尤其在粉丝经济的今天,必须重视起来。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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