如何策划一次成功的裂变营销? | 胡杨观点

如何策划一次成功的裂变营销?

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裂变营销,是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色,也是成本最低,威力最大的一种营销方式,最经典的平台就是微信。

裂变营销,其实是传销的一个变种,传销界有一句经典的话语,你连你爹娘都骗不了,你还想骗谁?

一语道破天机,裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。

而微信正是基于熟人的社交平台,也就意味着,一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。

而熟人,天生就有一层信任的背书和传递,这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。

裂变营销有几个其它营销方式完全不具备的优点:

1、成本非常低:只需要有原始种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告;

2、效果持久:一旦启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播;

3、影响力大:150定律告诉我们,每个人身后都会有大致150位亲朋好友,每发动一位用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力非常大。

那么,如何策划一次成功的裂变营销呢?

首先,我们要弄明白一个观点,客户为什么要帮你传播。

在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激,一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。

底层群体靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式,如微信红包。

中层群体靠面子,比如正义感,前一段有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频,效果就非常好,得到了广泛的传播,至于事实的真假,并没有人追究。

高层群体靠价值感,去年北京地铁的丢书活动,就吸引了很多的明星参加,活动的策划就非常成功,如果花钱去请这些明星来参加活动,付出的代价将会是千倍以上。

所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人,那么你想通过五块钱的红包让他们帮你宣传,那是拉低他们的身价,自然不会成功。

相反,如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人,然后想卖给他们奢侈品,也是难入登天。

其次,我们要设计出简单明了的裂变流程,流程太复杂,看明白的人都很少,自然也裂变不起来。

然后,要舍得分利,切记,分的越多,你赚的越多。

对于大多数人来说,裂变的群体都是普通人,因此,分利是最好的裂变方式。多数裂变营销的失败,就是因为不敢分利造成的。

总想着自己拿大头,让出一点点利益给传播者,鬼才愿意帮你干。

一定要记住一个心法,要想感动别人,首先要感动自己。

设计裂变流程的时候,一定要先扪心自问一下,如果是自己,愿意不愿意去传播,如果连自己都不愿意,那就别拿出来献丑了。

最后,客户传播一定要方便。

如果你比较细心,会发现一个现象,前些年的PC互联网时代,每个网站的用户注册页面都非常的复杂,每个网站都想让用户把自己的一切信息都填进去。

到了后来,注册页面都越来越简单,只要一个手机号码加上密码就OK了。

再到后来,连注册页面也省略了,直接用QQ、,微信等账号登陆就可以了。

因为信息越来越多了,生活节奏越来越快了,人们的耐心越来越少了,你再设计复杂的注册页面,会把大多数客户拒之门外。

设计裂变流程也一样,一定要方便,让客户做最少的动作便可以完成传播,便可以获得利益。

因此,在设计裂变流程的时候,一定要为客户准备好传播所需的所有素材,包括文案,图片,视频等等,切不可让客户自己去准备,有准备能力,并且愿意动手去准备的客户少之又少。

这方面,很多的微商团队做的非常好,代理只需要每天及时将准备好的内容发到朋友圈即可。

也有很多的微商团队,天天培训,可是就是裂变不起来,也是由于这个原因造成的,太高估代理的能力和积极性了。

如何策划一次成功的裂变营销,你明白了吗?

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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