得流量者得天下 | 胡杨观点

得流量者得天下

已有 366 人阅读此文 - -

前几天出差,24小时内,跑了三个城市,数千公里,想想自己也是蛮拼的。

从南宁机场去市区的路上,我们打了一辆出租车,下车时,支付车费150元,然后师傅给了我一张名片,说他是专门跑机场线的,如果我们走时候需要送,可以随时给他打电话。

第二天早上,又要四点多起来赶飞机,我自然就想起了他,约好第二天早上五点准时在酒店门口等我们。

到了机场,付费的时候,师傅说,给130就好了,第二次了给你们优惠,下次再来还欢迎提前给我打电话,我准时来接你们。

我说好的,于是就把师傅的电话保存了下来。

人与人之间的信任,有时候就这么简单。为什么维护一个老客户的成本要比开发一个新客户的成本低得多,就是因为,跟一个陌生人建立连接,并进而产生信任是一个非常困难的事情。

要快速建立信任,有一个付出的心态是非常重要的,没有人愿意跟一味索取型的人打交道。那位师傅虽然只是给了一张名片,说可以随时去送我们,但这是一个付出的动作。

然后主动给优惠了20元,属于第二次主动付出,使信任进一步加强,况且师傅很准时,也很尽心,至少没有故意绕道多赚钱,在路上还问我们要不要吃早餐,他可以等着。

几个简单的动作,就给我了一个可靠的感觉,使我对他产生了信任,下次去南宁,我还会预约他来接机。

师傅的思维,可以解读为典型的用户思维。也是核心用户思维。

201608100937329855

出租车,是最典型的流量型生意,收完钱,关系即结束,一个乘客乘坐同一辆出租车的几率非常小,于是就有很多出租车师傅,为了多赚钱,专门绕弯路,还有部分出租车在计价器上安装遥控器,一看是外地人,就遥控调快计价器,这种师傅是不可能有回头客的。

出租车,最赚钱的当然是跑长途,机场往返市区是最常见的长途,而经常往返机场的,当然是核心用户。

我了解过出租车司机,他们在市区跑一天的营业额一般就是三四百块钱,夜班可能还要少一些,而这位用核心用户思维经营的师傅,他每天只需要从机场跑两个来回,便超越了所有出租车的收入。

他坚持久了,优质客户积累多了,自然不会缺客户。

随着近几年专车的兴起,出租车生意受到很大的冲击,很多人都预言出租车要消失了。

而另一派观点说:没有夕阳产业,只有夕阳思维。

思维决定格局

传统的东西,如果能搭上新工具的便车,经常可以焕发出更大的生机。这几年微商的产品就是最典型的例子,例如黑糖,青汁,农产品。

每次乘坐飞机,起飞前的安全演示,不管是放视频还是空姐亲自演示,都很少有人看,然而这次从南宁到成都,乘坐的是深圳航空的班机,我发现大家都在用心观看屏幕。

原因就是,深圳航空的安全演示视频,是几个孩子表演的,配合着孩子稚嫩的声音和搞笑的动作,把本来一项严肃的工作,变得瞬间好玩起来。

现在这个时代,吸引眼球的事物太多了,几乎所有的商家都感觉宣传费用越来越高,而同样你会发现,有一些别出心裁的,优秀的却能做得风生水起,这是一个需要个性和创意的时代。

成都有个名小吃,叫三大炮,其实就是糯米球,但是加了一个表演的环节,每次制作好后,都把它丢到案子上,糯米球弹到筐子里完成最后一道工序,糯米球带动案子上的几个小铜碟发出铛、铛、铛的声音,引来了很多人围观,进而带来了不少销售额。

在宽窄巷子,围观最多的就是三大炮,而其它小吃,虽然商家也在卖力吆喝,却鲜有人驻足。

还有一家,每次制作好后,都把一个糯米球丢到空中,丢得很高,然后再熟练地接着,再丢到案子上,发出铛铛铛的声音,也吸引了很多人围观。

一切生意的本质都是流量,尤其是这些非必需品的生意。

在这个富足的时代,要想获取成功,除了真材实料外,如何获取低成本流量,是我一直给大家强调的,无论经营产品还是打造个人品牌必须首先考虑的问题。

没有流量,再好的创意都是空谈。

然而,获取流量,有时候需要的就是你一点点的创新,一点点的表演。

上次有个朋友给我留言,说现在流量不好搞了,我回答说,N年前也有人这么说。

1470390015635904

  首先有了流量,然后用核心用户思维沉淀用户,服务用户,发掘客户的终身价值,才是走向成功的正确姿态。

  来源:,欢迎分享,原创文章,转载请注明出处!

  关注微信公众号:胡杨观点,回复 秘籍,免费领取胡杨老师亲自撰写的《自媒体赚钱秘籍》,价值3800元,每天限前10名。

  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

0
相关文章!
  • 201608100937329855 当下的风口在哪里
    - 阅 287

    以上就是知识付费风口的变现注意事项,有知识和绝活的你不打算飞一次?

  • quzi 生意的本质是什么
    - 阅 280

     一定要记住,粉丝经济,先有客户,再有产品。

  • ka1 开启微信这台提款机的密码
    - 阅 326

    原本收费一万元的凯哥自媒体赚钱实战课程,现在公益课仅需99元,学后保证可以做到月入万元以上,立即扫码付款我拉你进群学习,仅剩不到10个名额,付款后,我教你一个绝招,保证你立即开始赚钱。

  • 守住本心 守住本心,方得大成
    - 阅 291

    守住本心,方得大成!遇事要有主见,不能人云亦云。