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要成功,就要先有用户

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昨天的文章,我写的是《不起眼小领域里的商机》。

有读者回复,要创业,关键是要先知道自己有什么,而不是抱着金碗去要饭。

这使我一下子想起王阳明的故事。王阳明是明代思想家,心学的创始人,对后世影响非常大,王阳明的心学被誉为是内圣外王的圣学。孙中山、毛泽东、蒋介石都是他的粉丝。

王阳明心学的另外一个巨大成就,就是促成了日本的明治维新,进而也给中华民族带来了百年灾难。

古代读书人,都以能成为圣贤为终极目标,在王阳明悟出心学之前,所有的读书人都认为,自己读遍了圣人著作,按照圣人的标准要求自己,严格律己,就可以成为圣人。

而王阳明心学却认为,其实我们每个人一生下来就是圣贤,只是受到外界的影响,圣人心性被泯灭了而已,只要我们修心,挖掘自己内在的圣贤之气,自然就可以成为圣人。

讲回到创业,其实,我们身边有很多商机,我们自己身上,或者我们老家,到处都有,只是被你忽略了,你缺少一双发现的眼睛。

一提到创业,我们的第一反应就是向外找项目,可是却从来没有仔细考虑过自己身边细小领域里的商机。

任何一个小领域,放到互联网上都是一个巨大的市场。

有太多的细分领域从业者,在淘宝做到老大位置,都过的有滋有味,也有不少开多个店铺,直接垄断一个细分品类,就更厉害了,直接有了话语权。

今天,我发布了写作训练营发展规划,强调了以后重点发展圈子的价值。现在是社群时代,信息迭代的速度越来越快。

一个人要想立于不败之地,最好的办法就是加入高价值的社群。为什么这几年传统企业老板天天在呼喊生意不好做,就是因为他们没有顺应时代的变化,客户变了,渠道变了,如果还守着老思维,肯定是生意越来越难做。

最典型的例子,就是各个市场,店铺越来越多,而客户越来越少,因为客户购物的渠道变了,那个池塘里鱼都跑了,还守候在那里,只能是死路一条。

与此同时,伴随着移动互联网的发展红利,出现了很多全新的品牌,有很多几个月便能达到数亿的销售额,这在没有互联网以前是不可能的。

要追上时代发展的步伐,及时获取最新的信息和不断的学习是必不可少的,而高价值的圈子,是获取信息和共同学习最可靠,也是最高效的方法。

一个没有圈子的人,就像一个掉队的士兵,是非常可怜的。在家里宅久了,虽然自我感觉也很幸福,可是,当你有一天,突然发现自己跟时代脱节了,突然发现外面的一切都变了,那种挫败感和不安全感是很恐怖的。

而一个有圈子的人,在学习上,会非常的高效,有问题随时可以找朋友求助;事业上更容易成功,能够得到更多的合作机会,及时获取更有价值的商业信息;在生活上,能够拥有一群志同道合的朋友,以后,无论走到哪里,都有好朋友相迎,那是一种无法用言语表达的成就感。

所以,我觉得,给训练营的同学提供一个高价值的圈子,是跟大家写作能力提升一样有价值的事情。

燕子说,打造个人品牌,最终还是要变现,还是要跟实业结合,可是她根本就没有做实业。

我说,你这是典型的传统企业的产品思维。传统企业是怎么做产品?先闭门造车,设计和开发产品,然后生产出来,推向市场进行测试,看市场欢迎度,虽然有的也会做市场调查,但那种调查跟现在的大数据是没法比的,不是一个量级。产品思维,这是工业时代的产物,是物质匮乏时代的产物,现在是行不通的。

现在是互联网时代,你要先有用户,再根据用户设计产品。

计划经济时代,是谁手里有货,谁能生产,谁就牛逼,那个时代,生产的都是必须品,那样做当然可以。

到了后来,物质生活变得丰富以后,就出现了一个新的行业,叫营销,叫广告,上个世纪九十年代,我国出现了那么多的营销大师,就是这个原因。

因为物质越来越丰富,那么谁能把产品卖出去谁就牛逼。

而如今,我们完全进入了丰腴时代,更是谁能卖出去谁就牛逼的时代。

  现在,最好的营销战场就是互联网,尤其是移动互联网。

在移动互联网,要想把产品卖出去,卖的好,卖的贵,需要两样东西:1、巨大的流量;2、对你产生信任的用户、即话语权。

要想成功,你至少需要拥有其中的一样。有了巨大的流量,去销售一些大众需求的信息不对称产品。

或者,打造品牌,有了用户以后,根据用户设计和销售个性化产品,是获取暴利,卖高价的最好方法。

你明白了吗?你是要先做产品还是先获得用户?

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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