你应该知道的核心用户思维 | 胡杨观点

你应该知道的核心用户思维

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微信上有人请求添加好友,我就直接给通过了,对方立即发来一大段话,大意是说他一直看我文章,学到了很多东西。自己刚刚创业,做减肥产品,组建了团队,两个多月了,到现在业务没有进展,团队马上就要散了,如果失败了,自己的积蓄也都要赔进去了,恳请我给点建议。

微信上天天都有这种索取型信息,我一般不予回复的。前几天还有一个在校学生,说自己一直想通过网络赚钱,可是参加培训一直被骗,让我给指条明路,我没有回复,他后来给我发消息说:你不是在修身。

每个人的时间都是宝贵的,在向人索取的时候,首先请给人一个帮助你的理由,因为别人是要付出时间成本的。

今天这个,因为写的比较恳切,我就回了几句,我说,你当下的情况,想要有突破,最重要的就是找到低成本获取流量的方法,没有流量,一切都是空谈。

对方:如何获取?

我:这个我帮不了你,需要你自己去学习。这个时代,流量就等于金钱,任何低成本获取流量的方式,用的人多了,自然就行不通了,所以别指望谁会免费告诉你。

我们每天都被各种思维包围着,产品思维、流量思维、用户思维、互联网思维。其实,知识太多了,也是一种负担,在你不知道哪个适合自己的时候,也是非常痛苦的。

互联网创业,刚起步的时候,如果你没有雄厚的资本作为后盾,那么不要考虑太多,玩命去获得流量就对了。

首先活下去才是硬道理,活不下去,再多的思维和理论都是扯淡。

木木也是个九零后,创业三四年了,我一直感觉他过得很轻松,而且事业发展也很不错。

我:木木你好,作为90后,你似乎过的很自在,经常看你到处去玩,事业又做的这么好,是大家梦寐以求的生活,你是如何做到的?

木木:其实刚开始我也很累,后来思维转变了,就轻松了。

我:刚开始做什么?

木木:也是做产品,到处搞流量,转化,自己一单一单的做,客户来一批走一批,非常的累。

我:后来怎么转变了?

木木:在解决了最初的生存问题后,我发现这么做不行,太累,于是就慢慢学会了用户思维,培育用户的信任和追销提高复购率,用户有了积累,就不再那么累了。

我:即完成了从流量思维到用户思维的转变,可是仅仅有了用户思维,也做不到这么轻松吧?

木木:是的,后来我又悟透了核心用户思维,执行下来,一下子就变得轻松了。

我:核心用户思维?能简单分享下吗?

木木:这是我自己定义的,核心用户,就是能给你的产品带来核心竞争力的用户,能够给你带来新客户的客户,而不是普通客户。

这个思维,我是从传统行业的渠道策略上总结出来的,传统生产企业,他们的核心任务是发展和维护渠道和经销商,而不是终端客户,为什么会这样?因为这些渠道才是他们的核心竞争力,才能给他们不断发展新客户,带来收入。

于是我就受到这个启发,发展合伙人,也可以叫代理制,只是换了个说法。把有实力的客户转变为合伙人,然后让他们轻松赚到钱,然后他们去发展终端客户,维护终端客户,我只需要做好产品和合伙人的维护和培训就可以了,这样一下子就轻松下来了。

其实,这也是当下流行的微商所采取的策略,为什么微商不同级别的代理,代理费有那么大的差距?初级几百,二级就是几千甚至上万?

目的也是为了筛选出来核心用户,把不符合标准的客户留给代理商去维护,这样一方面代理商可以轻松赚到钱,另一方面,减轻了自己的负担,否则如果客户都跑到你这里来,你也挺崩溃。

我:确实是这样子,创业,就应该像你这样子,解决了最初的生存问题后,就要考虑如何才能轻松赚钱了,用一句专业点的话讲,就叫做打造自己的赚钱机器。

  你的公司要想值钱,你就要把它打造成有你没你都能赚钱的机器,否则你的公司永远都不值钱,因为是你自己在赚钱,而不是你的公司。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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