打造自品牌,一个回报率最高的投资 | 胡杨观点

打造自品牌,一个回报率最高的投资

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在银行买理财产品,或者投资开户的时候,都要做一个风险评测,里面最有意思的一道题就是,有两个机会,一个是确定性的低收益产品,没有本金损失风险,一个是需要承担一定本金损失风险的高收益产品,你选择哪个。

这道题简化一下就是:你面前有两个盒子,一个里面确定有一百万,另一个盒子有50%的机会有一个亿,也有50%的机会什么都没有,你只能选择一个,你会选择哪个?

在以前,我一定会选择一百万,落袋为安,拿了走人。

而如今,如果真的让我选择,我会选择后者。

有人可能会说我变傻了,其实我告诉你,是我成长了,开始学着抛弃穷人思维了。

人生的道路,其实就是不断试错的过程。任何一条路,当你开始走的时候,都不可能清晰看的到未来,你能做的就是勇往直前,不断发现错误,修正错误,再继续上路。

我经常跟团队伙伴讲,其实创业就好比爬一座高山,在山脚下的时候,你是不知道从哪里最容易登顶的,大多时候我们只能根据自己的经验摸索前行,发现不对再进行修正。

谁都希望能有一架飞机,带着我们飞到山顶去俯视整个山头,一眼找到最正确的道路,然后迅速登顶。

但是,在现实中,能找到自己直升飞机的人少之又少。

赚钱和创业是人一生中最重要、最必须的技能,然而可悲的是学校里却从来不教。

我们人生中遇到的99%的问题,别人都已经解决,那些走在我们前面的人就是我们的直升机。所以,与牛人为伍,是最快速的学习方式。

王立群曾经说过,一个人要成功需要四个“行”:需要有人说你行、说你行的人得行,你自己得行,你自己的身体得行。

很正确,但是不够全面。

我认为一个人要成功需要五个条件:高人指路、贵人相助、自己努力、小人监督、阿弥陀佛。

高人指路、贵人相助、自己努力,自然不必多说,小人监督的意思,就是你要有对手,马云曾经说过:要想获得成功,需要有朋友,要想获得巨大成功,需要有敌人。

而阿弥陀佛,意思就是需要有机遇,没有机遇,天才是很难脱颖而出的。历史上,每次战乱时期都会涌现出大批的军事天才,而在和平年代,那些军事天才去了哪里?

就如同最近几年,太多的85/90后,利用从PC互联网到移动互联网的变革时期,迅速转变阶层,积累了大量财富。很多时候,机会选择大于能力。

写作训练营的学员清华,想通过自媒体做紫砂壶,有这方面的资源,昨天来找我,说已经找好了货源,打算从淘宝开始做。

我:淘宝上主要还是价格战,你现在从0切入比较难。

清华:我跟朋友谈好了,货源和知识都由他提供,我全面负责淘宝店铺的运营。

我:怎么获取流量?没有流量,一切都是空谈。

清华:这正是我需要学习的,推广,引流。

我:淘宝上主要策略就是参加活动买流量,或者刷单,投入现在都比较大。我查了一下,淘宝上紫砂壶销量最大的基本都是几十块钱,甚至九块九的,这样的环境下,你一个新人,进入很难。

清华:我那朋友也说了,做淘宝,就要走低端暴利路线,中高端路线就不用做了。

我:中高端也不是一定做不了,只是相对较难。因为在淘宝上,就是一个比价平台,客户都是淘宝的,你很难同客户建立信任。如果你的壶都是名家大师作品,如果你能充分展示自己的实力,解决信任,在淘宝卖问题也不大。

清华:我还是想试试。

我:紫砂壶分为三个层次,最底层,就是日常用来泡茶的,就是一个茶具,一般从几块到几百,都是流水线生产的;第二层是工艺品,就是一些不太有名的师傅做出来的,一般几千块钱;第三层就是收藏品,这个根据名气大小,价格差距巨大。要让我买,我最多会在淘宝选择第二层的,至于收藏品,我肯定还是要找个可靠的渠道。

清华:我不想去做那些坑人的劣质产品,卖壶跟做人一样,要正。

我:有这种心态当然很好,只是要做生意,就首先要有商业思维,只靠个人感情肯定是不行的。你先研究研究吧,先从低价产品入手,如果成功了,记得把客户加到个人微信,把淘宝当做一个获取粉丝的渠道也不错。

清华:对,把自己全面包装成紫砂壶专家,慢慢培养客户的信任,就可以走品质路线了。

我:是的,做任何事情,都要向苹果学习,连很少有人看到的电路板都能设计的跟油画一样,把一切做到极致,用户的信任和口碑传播是最有效的广告;同时还要有一颗市场心,否则直接把自己搞死了,就什么可能也没有了。

未来是个性化主导市场的时代,所有的营销都将品牌化,所有的品牌都将人格化。

所以,从现在开始着手打造自己的自品牌,是一项回报率最高的投资方式,高的让你无法想象,就如同十年前的房地产,甚至它的回报率要比房地产高十倍、百倍,尤其在珠宝,艺术品,风水等领域,本来就是越老越值钱。

最后问一下,你面前的两个盒子,你会打开哪一个?欢迎留言。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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