你所不知道的暴利赚钱机会 | 胡杨观点

你所不知道的暴利赚钱机会

已有 343 人阅读此文 - -

最近几年,跟传统行业朋友聚会,大家说的最多的一句话就是生意不好做,不赚钱。听多了,我也麻木了,不知道到底情况如何。

w421

每天面对无穷无尽的信息,也有很多阴谋论和恐慌论,说我们的经济糟糕到了极点,看后面评论赞同的声音无数。

可是每当出门看到世界一片热闹之景,我又会感觉,这哪像经济大萧条的样子。

人性有两大致命的弱点:贪婪和恐惧。

当商业竞争,发展到争夺用户眼球和时间的终极阶段,就有人把人性弱点利用到极致,制造恐慌,便是一种最有效的方式。

当年小布什第二次竞选美国总统的时候,由于第一任干的不怎么样,非常不占优势,他的选举顾问就告诉他两个字,恐惧。

于是小布什就到处演讲,宣扬美国不安全论,给民众制造恐慌感,最终赢得了连任。

今天我和世富去科技市场,打算选几部手机用来测试软件,这里是我当年经常来的地方,可是今天却感到有点陌生,一回想,发现自己已经四五年没有来过了。

市场门口,依然有业务员在招揽生意,只是,市场里面,人流稀少,上到二楼,居然有很多铺面人去楼空,一片萧条。当年这里可是一铺难求,寸土寸金。

而与之萧条形成鲜明对比的情况是,最近几年,一些抓住移动互联网风口的85后,90后,在短时间内便功成名就,白手起家,赚取了巨额的财富。

这让我想起了马云说的那句话:不是实体经济不行了,而是你们家的实体经济不行了。

营销上有句话叫,客户在哪里,我们的营销就要做到哪里。

以前,我们买东西,就是去相应的市场,而如今,我们买东西,第一选择是去淘宝、京东等电商平台,既高效方便,节约时间,又可以有更多选择,不担心买亏上当。

而这些传统商户,还在从事着坐等客户上门的方式,没有及时升级自己的认知,现在客户都不来市场了,再这样坐等当然不会有效果,更何况,在如今这个过剩的时代,本来就僧多粥少。

新新也是个90后,2014年辞职创业,从事微信直销,不到三年的时间便全款买了2套房,25岁便实现有房有车有存款的三有青年,昨天没事来找我聊天。

我:现在团队都三十多人了,今年流水能过一千万吧。

新新:估计做不到,因为把之前的业务都给砍了,团队也都是刚招聘的,重新开始培养需要时间。

我:为什么砍了?

新新:之前是做保健品的,通过微信成交,一年有几百万的利润,但是太没有安全感,去年眼看着两个朋友被抓了,我也怕了,想以后踏踏实实做事,不做那些擦边的生意了。

我:也是黑五类吧,就是男人好色、女人爱美这些经久不衰的暴利产品。去年利润过千万的我都认识不下10个。

新新:是,就是减肥、丰胸、美白、祛斑、男科等这些。

我:也是自己注册的商标,然后OEM的?

新新:是。

我:那产品批号是怎么解决的?那个办起来是比较难的。

新新:批号用的生产厂家的。

我:那属于违规呀。

新新:是的,不查没事,一查就有事。

我:其实这两年做黑五类爆发的队伍太多了,广州那边有很多团队都是一千多人,我跟他们聊天,他们意思是,其实大家都早在执法部门的监控名单里了,抓不抓只是看心情,好比最近需要震慑一下,那就看谁倒霉了。

新新:差不多吧,所以今年我都放弃了,本来做的好好的。

我:也是通过大范围撒网获取流量,然后筛选出精准客户,引导到微信,然后客服一对一聊天成交?

新新:是,互联网流量为王,没有流量,再好的项目都没有价值。我主要是通过一些方法,取得免费流量,再进行一对一转化的。

我:前两年最火的派单没有做?

新新:派单2014年我就学习过,可是没有做,现在肠子都悔青了,和我一起起步的几个,现在都甩我几条街了。

我:每个人都有这样的经历,是成长道路上不可避免的,是必须要交的学费。我有时候也会感慨,如果我当年有今天的格局,我的成就至少是今天的十倍。

新新:所以,我现在闲下来就多找高人学习学习,希望得到一点指点,自己少走点弯路。

我:这当然很好,不过,有些东西,是需要跟阅历和格局匹配的,当你格局达不到的时候,别人告诉你,你也驾驭不了。

新新:这个深有体会,确实是这样子。

我:能透露下你是如何获取免费流量的吗?

新新:最初就是发软文,天天制造很多文章,付费发到权重大的平台,如网易,搜狐等。然后再用SEO手段,把它做到前面,目标客户就来了。后来,团队化运作后,这种方法效率就太低了,而且不可复制,就开始用企业QQ了。

我:用企业QQ批量加人,然后发广告对吧。

新新:一个企业QQ一天可以发一千次加人请求,综合下来,通过的可能有一百到二百人,通过后给他们推送产品广告,引导到个人微信,会筛选出5-10个精准客户,如果客服水平可以,能够做到30%的转化率。

我:客单价一般有多少?

新新:一千以上,一般一千到三千吧。

我:每单利润在一千元以上对吧。

新新:对,一个客服一个月可以成交5-8万元。

我:这么算下来利润可以呀。是批量上企业QQ吧?

新新:是的,我目前有一百个左右吧。有个朋友做的大,在下面地市的农村租了一个院子,整个装成机房,三百多台电脑,一个电脑一个企业QQ,日夜不停,雇了两个人看着。

我:都有软件,系统都是全自动的吧。

新新:全自动的,也有很多技巧,不懂的人一发就被屏蔽了。

我:今年做什么产品?

新新:风水用品。

我:还是通过QQ引流?

新新:不是,最近这段,腾讯治理太严格,用不成。

我:又有新方法了?

新新:通过自媒体平台,如头条号,百家号等,招了一些员工,每天制作视频获取流量,引流到微信成交。

我:微信也是包装了一个专家出来?

新新:对,但是这个人是不存在的,本来想包装我自己,可是自己太年轻了。

我:没有专家,那客单价上不去呀,大单肯定都要上门的。

新新:没有大单,目前不让上门。

我:那你现在有什么困惑?

新新:主要是人的问题,干了这三年,人员都换了好几拨了,培养一批走一批,一直都是这样循环,感觉挺累。

我:走的好多都成了你的竞争对手对吧。

新新:对,出去创业的有好几个了,不过目前没有成功的,有一个出去干了一年,干不下去了,我又把他叫回来了。

我:互联网项目就是这样,门槛低,尤其你这种通过技术手段获取免费流量的,太容易被复制。一旦知道了可行性,多少有点心思的就会考虑自己干。

新新:但是他们又干不成功。

我:失败才是常态,成功只是漏网之鱼。他们往往只看到客户来了,一谈就收钱了,而没有看到你之前付出了多少努力,客户是怎么来的,所以成功不了。

新新:有没有什么好的解决办法?

我:彻底解决是不可能的,只能最大限度避免。财散人聚,财聚人散,就这么个道理。把公司搞成合伙制,让出你的股份,就可以很大程度解决这个问题。

新新:让多少合适?

我:这个没有标准,看期望值。另外重点来稳定你的管理层,只要管理层稳定了,基层员工的流动影响不大。

新新:好,明白了,谢谢胡哥。

所有的机遇,都发生在社会变革的时候,有危就有机。

在社会迭代越来越快的今天,有学习能力的人才能真正驾驭未来。不能适应新的形势,就只能被淘汰。

感谢转发,分享越多收获越多!

  来源:,欢迎分享,原创文章,转载请注明出处!

  关注微信公众号:胡杨观点,回复 秘籍,免费领取胡杨老师亲自撰写的《自媒体赚钱秘籍》,价值3800元,每天限前10名。

  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

0
相关文章!
  • 201608100937329855 当下的风口在哪里
    - 阅 223

    以上就是知识付费风口的变现注意事项,有知识和绝活的你不打算飞一次?

  • quzi 生意的本质是什么
    - 阅 219

     一定要记住,粉丝经济,先有客户,再有产品。

  • ka1 开启微信这台提款机的密码
    - 阅 242

    原本收费一万元的凯哥自媒体赚钱实战课程,现在公益课仅需99元,学后保证可以做到月入万元以上,立即扫码付款我拉你进群学习,仅剩不到10个名额,付款后,我教你一个绝招,保证你立即开始赚钱。

  • 守住本心 守住本心,方得大成
    - 阅 219

    守住本心,方得大成!遇事要有主见,不能人云亦云。