网络营销时代,营销方式与时间赛跑 | 胡杨观点

网络营销时代,营销方式与时间赛跑

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从2003年大学毕业开始创业,一直到2010年,基本都过着每年只休息七天,每天工作12小时以上的生活。

到2013年的时候,实在感觉辛苦,没有意思,这种生活不是我最初想要的那种美好生活,于是就下定决定,提前退休。

一休息就是三年多,期间去过很多地方玩,还为自己创造了一些的被动收入,确保以后不工作也可以有不错的生活。

过去那三年多,属于彻底退休状态,就没打算以后再创业,每天就是读书学习,喝茶,陪家人孩子。

世富是我以前公司的开发经理,技术大牛,可是一直缺乏商业头脑,一身本领,转变不成财富。帮别人开发了很多牛X的系统,别人都拿去发财了,而他却只赚了点辛苦费。

从2015年下半年开始,世富就开始邀请不同的朋友经常去我私人办公室喝茶聊天,目的是忽悠我出来,主持大局,带带大家,一起做点成就。

人是很奇怪的动物,忙的时候嫌累,没生活,闲的时候又觉得无聊。

经不住三番五次的邀请,再加上闲久了确实有点无聊,于是就决定二次创业,搭建一个平台,带领大家一起发展,根本没考虑自己能赚多少钱。

可是当真正上路的时候,马上就会发现现实跟理想的偏差。

各方面的开支一股脑全部压来,要给员工更好地待遇,更好地工作环境,更好的发展前景,要给股东更好地回报,一切都要求公司马上盈利,越多越好。

这个时候,我的身份必须马上转变为一个商人,一个舵手,一个能给整个团队信心,能够大家托底的人。

互联网行业一日千里,没有任何的经验可用,一切都需要学习,团队需要组建,这都需要付出很大的时间和金钱成本。

所以,每当想到有太多的知识要去学习,有太多的事情要做的时候,就会有一阵的焦虑感。

总感觉自己休息了三年,错过了一个时代。

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移动互联网,尤其是微信,目前红利期已过,现在进入,最大的问题是流量成本越来越高。

2013到2016年,是移动互联网最暴利的一年,我目睹了很多年轻人,通过利用批量微信个人号,公众号低成本大量加人,获得了巨大流量进而赚到了巨额财富。

也有很多人通过微信群裂变或者购买流量卖产品而迅速发财。

2016年是微信淘宝客爆发的一年,一个三百多人的微信群,一天便可以产生几百元的收入,批量操作的淘宝客,月入百万者比比皆是。

互联网项目的本质还是流量,一切流量为王。所有能通过互联网快速成功的人,都有一个共同的特点,找到了一种能够低成本获取流量的方法,然后通过产品销售、提供服务、卖广告等方式获取收益。

目前互联网上的流量,大致分为几块:1、搜索类:如百度、360、搜狗等;2、社交软件类:如微信、陌陌;3、电商类:如淘宝、京东;4、视频类:优酷、爱奇艺等;5、自媒体类:如公众号、百家、头条等。

搜索引擎和公众号流量都已经非常贵了,百度竞价有些词每一次点击价格高达七八百元。公众号,通过腾讯官方广点通吸粉,每个粉丝成本已经5到10元。

所以,这些渠道对新创业者来说,成本都太高了。

2017年,最大的风口就是原创内容,尤其是短视频,各大平台都在大力扶持原创短视频,优质的视频,很容易获取到巨大的流量,我的团队也正在做这方面的投入。

晓燕在做一款塑身内衣,昨天晓燕找我聊天,我问她做的怎么样。

晓燕:还可以,刚开始,每天有十几单吧。

我:主要通过什么渠道销售?

晓燕:微信。

我:怎么想起来做这个,你前几年不是一直在家做全职太太?

晓燕:是呀,在家呆了几年,每天感觉也挺幸福,不过后来有一天出来聚会,发现大家说的东西我都不知道了,突然意识到世界怎么变了,所以决定出来做事。

我:具体怎么操作?

晓燕:把自己打造成专家,自己当模特,去混一些群,如减肥、塑身等,在里面活跃,经常给大家提供一些价值,偶尔发一下软文,把目标客户吸引到微信上,做好朋友圈维护和客户一对一交流,产生信任后就成交了。

我:不错,有几个微信?

晓燕:三个,都快满5000人了。

我:那么多好友,肯定看不过来了,需要找辅助系统了,比如微信群控。

晓燕:最近正在找,看看如何能提高效率,扩大影响力。

我:当然是群控,一台电脑控制几十个上百个手机,效率会大大提高,这样你就可以加更多的群,吸引更多的人。

晓燕:好的,我去了解一下。

在互联网上做任何产品,我们都要首先考虑我们的目标客户是谁,TA们会在哪里?

不管你的客户是谁,他们一定已经存在于这个世界上,并且在某个地方,如减肥产品的客户在各个减肥类的微信群、QQ群里,相应的贴吧,论坛里,我们需要的是如何最大可能的找到这些地方,并尽可能多的把TA们吸引到我们的微信上,即完成抓潜过程。当然为了提高效率,可以借用各种有效的工具,达到事半功倍的效果。

把目标客户抓过来之后,然后就是慢慢养熟,进行首次成交。

有了第一次成交,满意度可以,就会产生信任,后续展开追销程序。

抓潜、成交、追销,每个环节都有很多技巧,很多注意事项,我将在以后的文章中逐步写出来。

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  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

 

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